【正文】 銷(xiāo)商 】 定單提交信息 （計(jì)算機(jī)） 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 11頁(yè) 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 調(diào)度員 】 信息處理圖 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 調(diào)度員 】 付款提車(chē)通知 車(chē)輛生產(chǎn)狀態(tài) 信息 生管部 【 ？？員 】 市場(chǎng) 【 用戶(hù) 】 YW YW 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 通知付款提車(chē) 付款提車(chē)通知 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商 】 YW 市場(chǎng) 【 用戶(hù) 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商 】 退單信息 YW 進(jìn)行退單 原因分析 客戶(hù)提車(chē)和要求送車(chē)信息 YW 進(jìn)行客戶(hù)提車(chē)和要求送 車(chē)信息的匯總和分類(lèi) 提車(chē)客戶(hù)到達(dá)時(shí)間 YW 內(nèi)務(wù)部 【 辦牌員 】 退單分析報(bào)告 YW 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 經(jīng)理 】 客戶(hù)提車(chē)手續(xù)辦理 內(nèi)容 YW 客戶(hù)要求送 車(chē)信息 YW 內(nèi)務(wù)部 【 接待員 】 送車(chē)公司 【 送車(chē)員 】 市場(chǎng) 【 用戶(hù) 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商 】 通知付款提車(chē) 退單原因分析 客戶(hù)提車(chē)和要求送車(chē)信息處理 交貨期延遲及原因統(tǒng)計(jì)表 YW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 12頁(yè) 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 經(jīng)理 】 信息處理圖 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 經(jīng)理 】 退單分析及 對(duì)策建議 退單分析報(bào)告 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 調(diào)度員 】 YW YW 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 退單分析報(bào)告 審核及對(duì)策研究 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 進(jìn)行每月定單改動(dòng)率的關(guān)注和 減小定單改動(dòng)率的方法研究 減小定單改動(dòng)率 的實(shí)施方案 YW 對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商定單改動(dòng)率的 考核建議 YW 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 虛擬庫(kù)存分析 庫(kù)存車(chē)銷(xiāo)售狀態(tài) 統(tǒng)計(jì) 周 報(bào)表 YW 虛擬庫(kù)存分析 及改進(jìn)方案 YW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 銷(xiāo)售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 交貨期延遲及 原因統(tǒng)計(jì)表 YW 提高交貨及時(shí)率的方案 YW 交貨期延遲分析 及對(duì)策研究 銷(xiāo)售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 A320定單改動(dòng)影 響程度級(jí)別與改 動(dòng)次數(shù)統(tǒng)計(jì)表 （經(jīng)銷(xiāo)商） KP A12定單改動(dòng)影 響程度級(jí)別與改 動(dòng)次數(shù)統(tǒng)計(jì)表 （業(yè)務(wù)員） KP Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 13頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 信息處理圖 1 經(jīng)銷(xiāo)商 定金保證金 CW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商定金保證金用 戶(hù)定金到賬及支付 憑證到達(dá)登記 經(jīng)銷(xiāo)商定金保證金 到賬登記表 CW 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 市場(chǎng) 【 用戶(hù) 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 】 用戶(hù)定金 CW 用戶(hù)定金 支付憑證 CW 用戶(hù)定金支付憑證到達(dá)登記表 CW 用戶(hù)定金 到賬登記表 CW 庫(kù)存車(chē)銷(xiāo)售狀態(tài) 統(tǒng)計(jì) 日 報(bào)表 YW 進(jìn)行銷(xiāo)售 狀況統(tǒng)計(jì) 進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存狀況與銷(xiāo) 售開(kāi)票狀況統(tǒng)計(jì)分析 銷(xiāo)售開(kāi)票存根 CW 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 內(nèi)務(wù)部 【 統(tǒng)計(jì)員 】 產(chǎn)品出入庫(kù) 統(tǒng)計(jì) 分析 表 YW 產(chǎn)品庫(kù)存 狀態(tài)表 YW 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)周報(bào)表 CW 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 CW CW 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)季報(bào)表 CW 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) 日?qǐng)?bào)表 CW 庫(kù)存車(chē)銷(xiāo)售狀態(tài) 統(tǒng)計(jì) 周 報(bào)表 YW 銷(xiāo)售計(jì)劃部 【 經(jīng)理 】 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)年報(bào)表 A120經(jīng)銷(xiāo)商季累計(jì) 實(shí)際銷(xiāo)售額報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A220經(jīng)銷(xiāo)商主推產(chǎn)品 季累計(jì)實(shí)際銷(xiāo)量報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A120經(jīng)銷(xiāo)商季累計(jì) 實(shí)際銷(xiāo)售額報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A220經(jīng)銷(xiāo)商主推產(chǎn)品 季累計(jì)實(shí)際銷(xiāo)量報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） 所屬經(jīng)銷(xiāo)商季累計(jì) 銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量報(bào)表 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 14頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 信息處理圖 2 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單 CW 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 】 進(jìn)行差旅費(fèi)結(jié)算 并記錄現(xiàn)金出納賬 現(xiàn)金出納賬 CW 差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)分類(lèi) 統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 CW 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 差旅費(fèi)借款單 （復(fù)核） CW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 支付借款 業(yè)務(wù)員借款 月報(bào)表 CW 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 現(xiàn)金出納賬 CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 15頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 信息處理圖 1 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 進(jìn)行銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售 合同內(nèi)容的復(fù)核 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格和合同內(nèi)容執(zhí)行異常統(tǒng)計(jì)表 CW 計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 銷(xiāo)售合同內(nèi)容 （計(jì)算機(jī)） YW 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 購(gòu)車(chē)發(fā)票 （用戶(hù)聯(lián)） CW 市場(chǎng) 【 用戶(hù) 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商 】 開(kāi)具購(gòu)車(chē)發(fā)票 進(jìn)行購(gòu)車(chē)全款 到賬登記 市場(chǎng) 【 用戶(hù) 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商 】 購(gòu)車(chē)余款 CW 購(gòu)車(chē)全款到賬 登記表 CW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)車(chē)庫(kù)管員 】 購(gòu)車(chē)全款到賬 登記表 CW 是 否 是否通過(guò) 與業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商 或用戶(hù)進(jìn)行 溝通協(xié)調(diào) 購(gòu)車(chē)全款到賬登記表CW 購(gòu)車(chē)發(fā)票 （存根聯(lián)） 銷(xiāo)售回款狀態(tài)表 CW 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 銷(xiāo)售回款月報(bào) CW 購(gòu)車(chē)全款到賬 登記表 CW 銷(xiāo)售臺(tái)帳 編制銷(xiāo)售臺(tái)帳 回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表 （財(cái)務(wù)部） 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 16頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 信息處理圖 2 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 差旅費(fèi)借款單 （審核） CW 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 】 進(jìn)行差旅費(fèi) 借款復(fù)核 差旅費(fèi)借款單 （復(fù)核） CW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 （存根聯(lián) +提車(chē)處聯(lián) +客戶(hù)聯(lián)） 車(chē)輛交接單 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 收取代辦費(fèi)用 （存根聯(lián) +提車(chē)處聯(lián) +客戶(hù)聯(lián)） 車(chē)輛交接單 代辦費(fèi)用已收取 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 履約保證金 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 履約保證金 到賬登記 履約保證金 到賬登記表 CW CW 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 扣罰履約保證金 處理意見(jiàn)（審批） CW 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 進(jìn)行履約保證金 的扣罰 履約保證金 補(bǔ)齊通知 CW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 履約保證金 （補(bǔ)齊） CW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 履約保證金 補(bǔ)齊登記 履約保證金 補(bǔ)齊登記表 CW 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 公司統(tǒng)一促銷(xiāo)費(fèi)用 支出申請(qǐng)表 （審核） CW 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 公司統(tǒng)一促銷(xiāo)費(fèi)用 支出申請(qǐng)表復(fù)核 公司統(tǒng)一促銷(xiāo)費(fèi)用 支出申請(qǐng)表 （復(fù)核） CW 銷(xiāo)售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 年終經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品 促銷(xiāo)費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 （審核） CW 年終經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品促銷(xiāo) 費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表復(fù)核 年終經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品 促銷(xiāo)費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 （復(fù)核） CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 17頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 信息處理圖 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 業(yè)務(wù)員差旅費(fèi) 報(bào)銷(xiāo)異常報(bào)告 差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)分類(lèi) 統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 CW YW 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 業(yè)務(wù)員差旅費(fèi) 報(bào)銷(xiāo)審核 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 銷(xiāo)售回款審核 銷(xiāo)售回款 異常報(bào)告 YW 業(yè)務(wù)員借款 月報(bào)表 CW 業(yè)務(wù)員借款異常 報(bào)告 YW 業(yè)務(wù)員借款審核 銷(xiāo)售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 銷(xiāo)售回款狀態(tài)表 CW 銷(xiāo)售回款月報(bào) CW 銷(xiāo)售回款狀態(tài)表 （財(cái)務(wù)經(jīng)理審核） CW 銷(xiāo)售回款月報(bào) （財(cái)務(wù)經(jīng)理審核） CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 18頁(yè) 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 1 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)狀態(tài) 匯總統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)狀態(tài) 匯總統(tǒng)計(jì) 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē) 狀態(tài)統(tǒng)計(jì)表 YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē) 申請(qǐng)表（初審） 是 否 是否通過(guò) 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)要車(chē)、 調(diào)配和降價(jià)審核 經(jīng)銷(xiāo)商 周轉(zhuǎn)車(chē)調(diào)配 申請(qǐng)表 （初審） 周轉(zhuǎn)車(chē)降價(jià)銷(xiāo)售 申請(qǐng)表 （初審） YW YW YW 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)申 請(qǐng)表（審核通過(guò)） 經(jīng)銷(xiāo)商 周轉(zhuǎn)車(chē)調(diào)配 申請(qǐng)表 （審核通過(guò)） 周轉(zhuǎn)車(chē)降價(jià)銷(xiāo)售 申請(qǐng)表 （審核通過(guò)） YW YW YW 經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)申 請(qǐng)表（審核未通過(guò)） 經(jīng)銷(xiāo)商 周轉(zhuǎn)車(chē)調(diào)配 申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） 周轉(zhuǎn)車(chē)降價(jià)銷(xiāo)售 申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） YW YW YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 周轉(zhuǎn)車(chē)管理 最終用戶(hù)合同與銷(xiāo)售合同對(duì)應(yīng)狀況表 KP 違規(guī)銷(xiāo)售 統(tǒng)計(jì)表 KP 客戶(hù)信息檔案 YW 內(nèi)務(wù)部 【 資料員 】 對(duì)業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)行考核 違規(guī)銷(xiāo)售狀況 分析報(bào)告 YW 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表 1 （市管部） Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 19頁(yè) 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 2 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 潛在經(jīng)銷(xiāo)商 檔案 進(jìn)行潛在經(jīng)銷(xiāo)商 檔案?jìng)浒? 潛在經(jīng)銷(xiāo)商 檔案 YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 存檔 經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表 （初審） YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 是 否 經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng) 審核 是否通過(guò) 經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表 （審核通過(guò)） YW 經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 頒發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 證書(shū)及標(biāo)牌 經(jīng)銷(xiāo)商 證書(shū)及標(biāo)牌 SW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷(xiāo)商 】 經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表 （審批通過(guò)） YW 銷(xiāo)售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 經(jīng)銷(xiāo)商選擇 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)周報(bào)表 CW 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 CW 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)年報(bào)表 CW 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)季報(bào)表 CW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表 分析 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 銷(xiāo)售分類(lèi)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 SC 銷(xiāo)售異常報(bào)告 SC Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁(yè) 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 3 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 部門(mén) /崗位 部門(mén) /崗位 流入信息 流出信息 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 A001一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 A011一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售管理指標(biāo)考 核滿(mǎn)分值及統(tǒng)計(jì)部門(mén) KP KP A002二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 A012二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)和銷(xiāo)售管理指標(biāo)考核 滿(mǎn)分值及統(tǒng)計(jì)部門(mén) KP KP B000 經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售 任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表 KP A00銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月度 銷(xiāo)售管理考核統(tǒng)計(jì)表