【正文】 YW 市場部 【 經(jīng)理 】 公司整體的 促銷宣傳計劃 YW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 制定公司整體的 促銷宣傳計劃 公司整體的 促銷宣傳計劃 組織公司整體的 促銷活動 YW 是 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動審核 否 是否通過 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （審核未通過） YW 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （審核通過） YW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市場管理部 【 經(jīng)理 】 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動 總結(jié)報告 YW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 審核經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動總結(jié)報告 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動總結(jié)報告 YW 存檔 進(jìn)行全年經(jīng)銷商促銷 費用匯總統(tǒng)計 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷費用匯總統(tǒng)計表 YW 市場管理部 【 信息員 】 促銷管理 本區(qū)域促 銷宣傳計劃 YW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 審閱存檔 本區(qū)域促銷宣傳 計劃（審閱） YW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） YW 市場管理部 【 經(jīng)理 】 審批結(jié)果備案及 信息傳遞 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） YW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 3 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 市場管理部 【 信息員 】 A001一級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計表 A011一級經(jīng)銷商銷售 業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考 核滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP A002二級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計表 A012二級經(jīng)銷商銷售業(yè) 績和銷售管理指標(biāo)考核 滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP B000 經(jīng)銷商年度銷售 任務(wù)考核統(tǒng)計表 KP A00銷售業(yè)務(wù)員月度 銷售管理考核統(tǒng)計表 A01銷售管理指標(biāo) 考核滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP A02全部銷售業(yè)務(wù)員 月銷售管理考核 匯總統(tǒng)計表 KP B00全部銷售業(yè)務(wù) 員年度銷售任務(wù) 考核統(tǒng)計表 KP 普通銷售業(yè)務(wù)員 年度考核總得分 KP KP 經(jīng)銷商考評結(jié)果審核 經(jīng)銷商考評匯總 市場部經(jīng)理 年度考核總得分 業(yè)務(wù)員考評結(jié)果審核 業(yè)務(wù)員考評匯總 經(jīng)銷商考評季度 匯總表 經(jīng)銷商考評年度 匯總表 業(yè)務(wù)員考評月度 匯總表 業(yè)務(wù)員考評年度 匯總表 KP KP KP KP 市場管理部 【 經(jīng)理 】 各經(jīng)銷商季度考評 結(jié)果表 各經(jīng)銷商年度考評 結(jié)果表 KP KP 業(yè)務(wù)員月度考評 結(jié)果表 業(yè)務(wù)員年度考評 結(jié)果表 KP KP 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 16頁 財務(wù)部 【 會計 】 信息處理圖 2 財務(wù)部 【 會計 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 差旅費借款單 （審核） CW 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 進(jìn)行差旅費 借款復(fù)核 差旅費借款單 （復(fù)核） CW 財務(wù)部 【 出納 】 （存根聯(lián) +提車處聯(lián) +客戶聯(lián)） 車輛交接單 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 收取代辦費用 （存根聯(lián) +提車處聯(lián) +客戶聯(lián)） 車輛交接單 代辦費用已收取 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 履約保證金 市場部 【 經(jīng)銷商 】 履約保證金 到賬登記 履約保證金 到賬登記表 CW CW 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 扣罰履約保證金 處理意見（審批） CW 財務(wù)部 【 會計 】 進(jìn)行履約保證金 的扣罰 履約保證金 補齊通知 CW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 履約保證金 （補齊） CW 市場部 【 經(jīng)銷商 】 履約保證金 補齊登記 履約保證金 補齊登記表 CW 財務(wù)部 【 會計 】 公司統(tǒng)一促銷費用 支出申請表 （審核） CW 市場管理部 【 經(jīng)理 】 公司統(tǒng)一促銷費用 支出申請表復(fù)核 公司統(tǒng)一促銷費用 支出申請表 （復(fù)核） CW 銷售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費用匯總統(tǒng)計表 （審核） CW 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 費用匯總統(tǒng)計表復(fù)核 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費用匯總統(tǒng)計表 （復(fù)核） CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 12頁 銷售計劃部 【 經(jīng)理 】 信息處理圖 銷售計劃部 【 經(jīng)理 】 退單分析及 對策建議 退單分析報告 銷售計劃部 【 調(diào)度員 】 YW YW 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 退單分析報告 審核及對策研究 銷售計劃部 【 計劃員 】 進(jìn)行每月定單改動率的關(guān)注和 減小定單改動率的方法研究 減小定單改動率 的實施方案 YW 對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商定單改動率的 考核建議 YW 市場管理部 【 經(jīng)理 】 虛擬庫存分析 庫存車銷售狀態(tài) 統(tǒng)計 周 報表 YW 虛擬庫存分析 及改進(jìn)方案 YW 財務(wù)部 【 出納 】 銷售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 交貨期延遲及 原因統(tǒng)計表 YW 提高交貨及時率的方案 YW 交貨期延遲分析 及對策研究 銷售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 A320定單改動影 響程度級別與改 動次數(shù)統(tǒng)計表 （經(jīng)銷商） KP A12定單改動影 響程度級別與改 動次數(shù)統(tǒng)計表 （業(yè)務(wù)員） KP Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 8頁 市場部 【 經(jīng)銷商 】 信息處理圖 3 市場部 【 經(jīng)銷商 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 交納履約保證金 履約保證金 財務(wù)部 【 會計 】 CW 履約保證金 補齊通知 CW 財務(wù)部 【 會計 】 補齊 履約保證金 履約保證金 （補齊） 財務(wù)部 【 會計 】 CW 最終用戶合同 傳真件 客戶信息檔案 提交最終用戶 合同復(fù)印件 整理客戶信息檔案 內(nèi)務(wù)部 【 資料員 】 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 YW YW 代提車，傳遞單據(jù) 車輛交接單 （客戶聯(lián)） 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)車庫管員 】 市場 【 用戶 】 車輛交接單 （客戶聯(lián)） YW YW 經(jīng)銷商申請表 填寫 經(jīng)銷商申請表 【 潛在經(jīng)銷商 】 市場部 【 經(jīng)理 】 YW 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 填寫經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 填寫經(jīng)銷商周 /月報 經(jīng)銷商周報 經(jīng)銷商月報 SC SC 市場管理部 【 信息員 】 區(qū)域市場分析報告 SC 市場管理部 【 市場研究員 】 留存 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 技術(shù)部 【 ？？員 】 留存研究 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 4頁 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 信息處理圖 2 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 經(jīng)銷商申請表 （審核未通過） YW 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 業(yè)務(wù)員月度考評 結(jié)果表 業(yè)務(wù)員年度考評 結(jié)果表 KP KP 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 市場管理部 【 經(jīng)理 】 考評結(jié)果異議 確認(rèn)通知 KW 重新確認(rèn) 考評結(jié)果 市場部 【 經(jīng)理 】 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 考評結(jié)果 簽字確認(rèn) 業(yè)務(wù)員月度考評 結(jié)果表（確認(rèn)） 業(yè)務(wù)員年度考評 結(jié)果表（確認(rèn)） KP KP 記錄、傳遞 經(jīng)銷商申請表 （審核未通過） YW 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市場部 【 經(jīng)理 】 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車申 請表（初審） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 （初審） 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 （初審） YW YW YW 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請表 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 YW YW YW 初審 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 各區(qū)域銷售 預(yù)測的修正值 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） SC 市場管理部 【 市場研究員 】 審批結(jié)果備案 包含銷售任務(wù) 市場部 【 經(jīng)理 】 銷售合同內(nèi)容 市場 【 用戶 】 YW 銷售合同更改單 YW 溝通確認(rèn) 銷售合同內(nèi)容 YW 銷售合同更改單 YW 銷售計劃部 【 計劃員 】 潛在經(jīng)銷商檔案 搜集潛在 經(jīng)銷商資料 對侯選經(jīng)銷商的 考察評定 經(jīng)銷商申請表 【 潛在經(jīng)銷商 】 經(jīng)銷商 申請表 （初審） 市場部 【 經(jīng)理 】 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 Copyright169。Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 3頁 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 信息處理圖 1 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 財務(wù)部 【 會計 】 購車發(fā)票 （用戶聯(lián)） CW 付款提車通知 YW 銷售計劃部 【 調(diào)度員 】 銷售合同 審核確認(rèn) YW 銷售計劃部 【 審核員 】 無法生產(chǎn)通知 合同配置、價格和交貨期 YW YW 庫存車銷售狀態(tài) 統(tǒng)計 日 報表 YW 銷售計劃部 【 計劃員 】 【 業(yè)務(wù)員 】 銷售合同溝通 記錄、傳遞 付款提車通知 YW 購車發(fā)票 （用戶聯(lián)） CW 市場 【 用戶 】 銷售合同確認(rèn) 庫存車銷售狀態(tài) 備查 庫存車銷售狀態(tài) 統(tǒng)計 日 報表 YW 銷售合同 談判內(nèi)容 YW 銷售合同 確認(rèn)內(nèi)容 YW 市場投訴 市場投訴信息 市場管理部【 業(yè)務(wù)管理員 】 區(qū)域市場分析報告 SC 市場管理部 【 市場研究員 】 留存 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 駐外業(yè)務(wù)員 報銷單 填寫駐外業(yè)務(wù)員備用金 申請單或報銷單 初審 市場部 【 經(jīng)理 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 7頁 市場部 【 經(jīng)銷商 】 信息處理圖 2 市場部 【 經(jīng)銷商 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 公司整體的 促銷宣傳計劃 YW 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （審核未通過） YW 市場管理部 【 策劃員 】 經(jīng)銷商 證書及標(biāo)牌 SW 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車申 請表（審核未通過） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 （審核未通過） 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 （審核未通過） YW YW YW 各經(jīng)銷商季度考評 結(jié)果表 各經(jīng)銷商年度考評 結(jié)果表 KP KP 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 重新確認(rèn) 考評結(jié)果 考評結(jié)果 簽字確認(rèn) 業(yè)務(wù)員月度考評 結(jié)果表（確認(rèn)） 業(yè)務(wù)員年度考評 結(jié)果表（確認(rèn)） KP KP 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 市場管理部 【 經(jīng)理 】 考評結(jié)果異議 確認(rèn)通知 KW 留存?zhèn)洳? 擺放 留存?zhèn)洳? 制定本區(qū)域促 銷宣傳計劃 本區(qū)域促 銷宣傳計劃 YW 對應(yīng)市場部 【 經(jīng)理 】 市場管理部 【 策劃員 】 本區(qū)域促 銷宣傳計劃 YW 銷售合同內(nèi)容 市場 【 用戶 】 YW 銷售合同更改單 YW 溝通確認(rèn) 銷售合同內(nèi)容 YW 銷售合同更改單 YW 銷售計劃部 【 計劃員 】