【正文】 匯總表（ 審核） 業(yè)務(wù)員考評(píng)月度 匯總表（ 審核） 業(yè)務(wù)員考評(píng)年度 匯總表（ 審核） KP KP KP KP 審核 產(chǎn)品需求分析報(bào)告 SC 技術(shù)部 【 經(jīng)理 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 24頁(yè) 市場(chǎng)管理部 【 策劃員 】 信息處理圖 1 市場(chǎng)管理部 【 策劃員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （初審） YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 公司整體的 促銷宣傳計(jì)劃 YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 制定公司整體的 促銷宣傳計(jì)劃 公司整體的 促銷宣傳計(jì)劃 組織公司整體的 促銷活動(dòng) YW 是 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)審核 否 是否通過(guò) 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） YW 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （審核通過(guò)） YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動(dòng) 總結(jié)報(bào)告 YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 審核經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 YW 存檔 進(jìn)行全年經(jīng)銷商促銷 費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì) 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 YW 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 促銷管理 本區(qū)域促 銷宣傳計(jì)劃 YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 審閱存檔 本區(qū)域促銷宣傳 計(jì)劃（審閱） YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） YW 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 審批結(jié)果備案及 信息傳遞 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） YW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 16頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 信息處理圖 2 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 差旅費(fèi)借款單 （審核） CW 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 】 進(jìn)行差旅費(fèi) 借款復(fù)核 差旅費(fèi)借款單 （復(fù)核） CW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 （存根聯(lián) +提車處聯(lián) +客戶聯(lián)） 車輛交接單 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 收取代辦費(fèi)用 （存根聯(lián) +提車處聯(lián) +客戶聯(lián)） 車輛交接單 代辦費(fèi)用已收取 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 履約保證金 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 履約保證金 到賬登記 履約保證金 到賬登記表 CW CW 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 扣罰履約保證金 處理意見(jiàn)（審批） CW 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 進(jìn)行履約保證金 的扣罰 履約保證金 補(bǔ)齊通知 CW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 履約保證金 （補(bǔ)齊） CW 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 履約保證金 補(bǔ)齊登記 履約保證金 補(bǔ)齊登記表 CW 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請(qǐng)表 （審核） CW 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請(qǐng)表復(fù)核 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請(qǐng)表 （復(fù)核） CW 銷售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 （審核） CW 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表復(fù)核 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 （復(fù)核） CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 8頁(yè) 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 信息處理圖 3 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 交納履約保證金 履約保證金 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 CW 履約保證金 補(bǔ)齊通知 CW 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 補(bǔ)齊 履約保證金 履約保證金 （補(bǔ)齊） 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 CW 最終用戶合同 傳真件 客戶信息檔案 提交最終用戶 合同復(fù)印件 整理客戶信息檔案 內(nèi)務(wù)部 【 資料員 】 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 YW YW 代提車，傳遞單據(jù) 車輛交接單 （客戶聯(lián)） 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)車庫(kù)管員 】 市場(chǎng) 【 用戶 】 車輛交接單 （客戶聯(lián)） YW YW 經(jīng)銷商申請(qǐng)表 填寫 經(jīng)銷商申請(qǐng)表 【 潛在經(jīng)銷商 】 市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 YW 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 填寫經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 填寫經(jīng)銷商周 /月報(bào) 經(jīng)銷商周報(bào) 經(jīng)銷商月報(bào) SC SC 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 SC 市場(chǎng)管理部 【 市場(chǎng)研究員 】 留存 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 技術(shù)部 【 ？？員 】 留存研究 Copyright169。Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 7頁(yè) 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 信息處理圖 2 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 公司整體的 促銷宣傳計(jì)劃 YW 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） YW 市場(chǎng)管理部 【 策劃員 】 經(jīng)銷商 證書及標(biāo)牌 SW 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車申 請(qǐng)表（審核未通過(guò)） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） 周轉(zhuǎn)車降價(jià)銷售 申請(qǐng)表 （審核未通過(guò)） YW YW YW 各經(jīng)銷商季度考評(píng) 結(jié)果表 各經(jīng)銷商年度考評(píng) 結(jié)果表 KP KP 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 重新確認(rèn) 考評(píng)結(jié)果 考評(píng)結(jié)果 簽字確認(rèn) 業(yè)務(wù)員月度考評(píng) 結(jié)果表（確認(rèn)） 業(yè)務(wù)員年度考評(píng) 結(jié)果表（確認(rèn)） KP KP 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 考評(píng)結(jié)果異議 確認(rèn)通知 KW 留存?zhèn)洳? 擺放 留存?zhèn)洳? 制定本區(qū)域促 銷宣傳計(jì)劃 本區(qū)域促 銷宣傳計(jì)劃 YW 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)部 【 經(jīng)理 】 市場(chǎng)管理部 【 策劃員 】 本區(qū)域促 銷宣傳計(jì)劃 YW 銷售合同內(nèi)容 市場(chǎng) 【 用戶 】 YW 銷售合同更改單 YW 溝通確認(rèn) 銷售合同內(nèi)容 YW 銷售合同更改單 YW 銷售計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 15頁(yè) 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 信息處理圖 1 財(cái)務(wù)部 【 會(huì)計(jì) 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 進(jìn)行銷售價(jià)格和銷售 合同內(nèi)容的復(fù)核 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商銷售價(jià)格和合同內(nèi)容執(zhí)行異常統(tǒng)計(jì)表 CW 計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 銷售合同內(nèi)容 （計(jì)算機(jī)） YW 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 購(gòu)車發(fā)票 （用戶聯(lián)） CW 市場(chǎng) 【 用戶 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商 】 開(kāi)具購(gòu)車發(fā)票 進(jìn)行購(gòu)車全款 到賬登記 市場(chǎng) 【 用戶 】 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商 】 購(gòu)車余款 CW 購(gòu)車全款到賬 登記表 CW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)車庫(kù)管員 】 購(gòu)車全款到賬 登記表 CW 是 否 是否通過(guò) 與業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商 或用戶進(jìn)行 溝通協(xié)調(diào) 購(gòu)車全款到賬登記表CW 購(gòu)車發(fā)票 （存根聯(lián)） 銷售回款狀態(tài)表 CW 財(cái)務(wù)部 【 經(jīng)理 】 銷售回款月報(bào) CW 購(gòu)車全款到賬 登記表 CW 銷售臺(tái)帳 編制銷售臺(tái)帳 回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表 （財(cái)務(wù)部） 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 CW Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 23頁(yè) 市場(chǎng)管理部 【 市場(chǎng)研究員 】 信息處理圖 市場(chǎng)管理部 【 市場(chǎng)研究員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) SC 關(guān)鍵大客戶動(dòng)態(tài) SC 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 蘇州金龍及其他公司熱銷車型 SC 蘇州金龍客車技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題反饋 SC 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商的建議和對(duì)策 SC 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商 產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 分類匯總 SC 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商 潛在客戶統(tǒng)計(jì) SC 進(jìn)行市場(chǎng)分析研究 制定應(yīng)對(duì)策略 市場(chǎng)研究報(bào)告 SC 搜集各類市場(chǎng) 信息組織進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品需求分析報(bào)告 SC 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略和定價(jià)策略 SC 行業(yè)研究報(bào)告 SC 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 技術(shù)部 【 經(jīng)理 】 月度產(chǎn)品需求 預(yù)測(cè)表 SC 客車消費(fèi)者 研究報(bào)告 SC 金龍公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 SC 金龍公司 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案 SC 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 /采購(gòu)部【 經(jīng)理 】 計(jì)劃部 /【 經(jīng)理 】 生產(chǎn)部 【 經(jīng)理 】 利用因素預(yù)測(cè)模型進(jìn)行各 區(qū)域銷售的初步預(yù)測(cè) 匯總統(tǒng)計(jì)二次預(yù)測(cè)值 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 各區(qū)域銷售 的初步預(yù)測(cè)值 SC 各區(qū)域銷售 預(yù)測(cè)的修正值 SC 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 技術(shù)部 【 經(jīng)理 】 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 各區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè)值 SC 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 】 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 市場(chǎng)研究 銷售預(yù)測(cè) 各區(qū)域銷售 預(yù)測(cè)的修正值 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） SC 市場(chǎng)管理部 【 經(jīng)理 】 審批結(jié)果備案及 信息傳遞 各區(qū)域銷售 預(yù)測(cè)的修正值 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） SC 市場(chǎng)部 【 業(yè)務(wù)員 】 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 】 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 SC 市場(chǎng)部 【 經(jīng)銷商 /業(yè)務(wù)員 】 通過(guò)總公司有關(guān) 部門流入的 外部 市場(chǎng)信息 直接流入的 外部市場(chǎng)信息 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 31頁(yè) 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 信息處理圖 6（業(yè)務(wù)員年度考評(píng)信息處理） 市場(chǎng)管理部 【 信息員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 B10銷售業(yè)務(wù)員 月銷售管理平均得分 業(yè)務(wù)員 月度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 （確認(rèn)） B20銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù) 銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 B21銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù) 銷售額達(dá)成率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 市場(chǎng) 【 業(yè)務(wù)員 】 銷售統(tǒng)計(jì)年報(bào)表 （ B22銷售業(yè)務(wù)員 年實(shí)際銷售額報(bào)表） YW 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 KP B00全部銷售業(yè)務(wù) 員年度銷售任務(wù) 考核統(tǒng)計(jì)表 市場(chǎng)管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 KP KP KP B30銷售業(yè)務(wù)員年主推 產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 B31銷售業(yè)務(wù)員年主推 產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 銷售統(tǒng)計(jì)年報(bào)表 （ B32銷售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表） YW KP 業(yè)務(wù)員年度任務(wù)考評(píng)信息處理 C00年度超任務(wù) 銷售額加分統(tǒng)計(jì)表 C01銷售業(yè)務(wù)員 年度超任務(wù)銷售額比率 加分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表表 KP D00市場(chǎng)部經(jīng)理 年度管理考核統(tǒng)計(jì)表 D01市場(chǎng)部經(jīng)理 年度管理考核標(biāo)準(zhǔn) KP 市場(chǎng)部經(jīng)理 年度考核總得分 普通銷售業(yè)務(wù)員 年度考核總得分 ＋ ＋ KP KP 普通業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷售考評(píng)信息處理 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核考評(píng)信息處理 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 39頁(yè) 內(nèi)務(wù)部 【 辦牌員 】 信息處理圖 內(nèi)務(wù)部 【 辦牌員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 提車處聯(lián) +客戶聯(lián)） 車輛交接單 隨車證件已發(fā)放 YW 內(nèi)務(wù)部 【 發(fā)證員 】 協(xié)助客戶辦理臨牌、 養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn) （提車處聯(lián) +客戶聯(lián)） 車輛交接單 臨牌已辦完 YW 內(nèi)務(wù)部 【 辦牌員 】 Copyright