x汽車工業(yè)公司車輛銷售管理規(guī)定-文庫吧
2025-04-25 18:47 本頁面
【正文】 適合的產品，并指導客戶選擇產品配置和了解交貨期要求。 第六條 經銷商或業(yè)務員將客戶的產品配置和交貨期要求及時通報給銷售計劃部計劃員，由其組織進行合同評審。 第七條 如果是符合價格表中的標準配置和選裝配置或以往評審可生產的特殊配置合同，銷售計 劃部計劃員可直接根據(jù)用戶要求和當前定單排產情況確定產品交貨期，具體銷售價格由銷售業(yè)務員或經銷商按照公司的價格政策執(zhí)行。 第八條 如果是以往未評審過的特殊配置合同，需要進行特殊合同的書面評審。先由銷售業(yè)務員或經銷商將用戶的特殊配置要求以書面的形式傳真到銷售計劃部，再由銷售計劃部計劃員根據(jù)具體配置狀況，確定需要組織技術部、采購部和生產部相關人員進行《特殊合同評審表》的填寫。技術部確定特殊配置在技術上的可行性和價格，采購部確定特殊零部件的采購周期，生產部確定當前的生產裝配條件能否進行特殊產品的生產和正常的生產周期。最后由 銷售計劃部計劃員將特殊合同評審結果反饋給銷售業(yè)務員或經銷商。特殊合同的評審原則上需在 24 小時內完成。 第九條 銷售業(yè)務員或經銷商根據(jù)合同評審 確認的產品配置、價格和交貨期與用戶簽定正式銷售合同。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 12 頁 第十條 銷售合同分為需方、供方和存根三聯(lián)。需方聯(lián)交由用戶保管，供方聯(lián)交由當?shù)厥袌霾勘９?，存根?lián)由市場部經理每月隨月報寄內務部資料員存檔管理。年終市場部將銷售合同供方聯(lián)交回公司，由內務部統(tǒng)一保管。 第十一條 簽訂合同時必須按照銷售合同的內容逐項填寫，有特殊要求的必須在合同或另附協(xié)議中注明。 第十二條 銷售合同必須經雙方代表同時簽字、蓋章。銷售合同自定金收 到之日起正式生效。 第十三條 銷售業(yè)務員或經銷商與用戶正式簽訂銷售合同后，需在立即將銷售合同傳真給銷售計劃部計劃員進行復核，復核內容主要包括：合同配置是否與原有配置相同、合同簽訂是否符合要求。 第十四條 復核發(fā)現(xiàn)問題需及時與經銷商、業(yè)務員或客戶進行確認。 第十五條 銷售合同的管理 :內務部資料員根據(jù)各個市場部合同傳真件的編號順序存檔，若合同發(fā)生變更，變更后的合同依次附在原始合同之后。 每月內務部資料員將市場部寄回的合同原件依序建檔管理。 第十六條 凡有下列情況出現(xiàn)的銷售合同，屬于無效合同： 標準配置車輛價格低于最低限價； 特殊配置車輛未加選裝、改裝費 ； 已經簽訂的合同，未經銷售公司批準擅自更改的。 對于無效合同，引發(fā)的糾紛和不良后果由其本人承擔，同時公司將追究當事人責任，其市場部經理負連帶責任。 第十七條 銷售合同評審與簽訂流程見《車輛銷售管理流程》。 第三章 預付定金與定單提交 第十八條 定單提交是銷售計劃部計劃員將符合條件的銷售合同提交給生產部進行排單生產。 第十九條 為了減少蘇州 x 公司的生產風險，只有在用戶支付定金或經銷商預付保證金到位的前提下，才正式向生產部提交定單。用戶定金為預付產品總價的10～ 20%，付款方式限定為銀行匯票、電匯或現(xiàn)金。 第二十條 經銷商經銷 x 公司產品必須先支付一 定數(shù)額的預付保證金，在經銷商預付保證金到位的情況下，計劃員按照正式簽定合同傳真到達時間來進行定單 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 12 頁 提交。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1