【正文】 0xx By SINOTRUST Management Consulting 第 12頁 公司發(fā)展帶來新崗位 —— 產(chǎn)品經(jīng)理 從營銷管理發(fā)展來看，為了更好的適應(yīng)公司發(fā)展和對產(chǎn)品市場的管理，未來金龍有可能走產(chǎn)品經(jīng)理的管理模式，產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)生最大的來源就是銷售人員和銷售管理人員，因而產(chǎn)品經(jīng)理會成為銷售業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展方向的一個選擇。 公交車 系列 客車、旅游車 系列 特種車 系列 客車、旅游車 產(chǎn)品經(jīng)理 公交車 產(chǎn)品經(jīng)理 特種車 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā) 市調(diào) 銷售 促銷 生產(chǎn) 質(zhì)管 人力資源 協(xié)調(diào) Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 13頁 1. 參與公司整體資源在各產(chǎn)品品類的分布規(guī)劃； 2. 該品類產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； 3. 負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等職能部門的協(xié)調(diào)工作； 4. 負(fù)責(zé)該品類產(chǎn)品的營銷策劃； 5. 對該品類產(chǎn)品的資源使用情況的跟蹤和監(jiān)督。 產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé) Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 14頁 1. 具有較強(qiáng)的行動能力（定義問題、提出方案、能夠聽取多方意見） 2. 具有實戰(zhàn)型的市場營銷與策劃經(jīng)驗 3. 具有較強(qiáng)的處理上下級關(guān)系、協(xié)調(diào)部門矛盾的能力、跨區(qū)域的文化背景 4. 年齡適中，身體健康，能承受較大的工作壓力 5. 文化水平較高，具有豐富的營銷管理知識，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng) 產(chǎn)品經(jīng)理的選擇標(biāo)準(zhǔn) —— 具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的銷售人員和銷售管理人員是最佳的選擇 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 15頁 公司設(shè)立 “ 終身員工 ” 專項基金，獲得 “ 終身員工 ” 榮譽(yù)、為企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的員工將享受終身高薪。 為激勵全體員工共同為蘇州金公司龍的騰飛作出貢獻(xiàn)，公司設(shè)立“ 終身員工基金 ” ，用于表彰為企業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的專業(yè)權(quán)威或關(guān)鍵管理和技術(shù)人才。凡是獲得 “ 終身員工 ” 榮譽(yù)的職工，將終身享受公司頒發(fā)的高薪，并可作為高級顧問，繼續(xù)為蘇州金龍的發(fā)展出謀劃策。 終身員工制的目的 激勵全體員工不斷為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量 終身員工制的內(nèi)容 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 16頁 職業(yè)生涯規(guī)劃的實現(xiàn)方式 每年年終由市場部經(jīng)理分別與銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，內(nèi)容見 《 溝通五問 》 ； 每年年終由市場管理部、銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)分別與市場部經(jīng)理進(jìn)行溝通，內(nèi)容見 《 溝通五問 》 ； 每年年終由人力資源部門、市場管理部與表現(xiàn)突出的骨干銷售人員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的溝通，內(nèi)容見 《 溝通五問 》 ； 針對骨干銷售人員，應(yīng)制定相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案，以確保他們對蘇州金龍公司的忠誠度； 在進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)時，要盡可能的與銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合。 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 17頁 通過加強(qiáng)和完善培訓(xùn)制度來幫助員工實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展 公司 員工 ?鼓勵個人學(xué)習(xí)的相關(guān)制度 ?為員工提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會 ?明確個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)（長期） ?制定個人發(fā)展計劃（年度） 實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展 培訓(xùn)管理制度 培訓(xùn)是幫助員工實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的橋梁 ?職前培訓(xùn) ?在職培訓(xùn) ?專項培訓(xùn) Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 18頁 進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)和接受繼續(xù)工程教育是銷售業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ) 態(tài) 度 心理素質(zhì) 健康的身體 溝通能力 產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 商業(yè)知識 正直、誠信 銷售技巧 銷售能力 銷售策略 基本素質(zhì) 知識 技能 策略 工商管理知識學(xué)習(xí) 其他專業(yè)知識的學(xué)習(xí) 銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn) 繼續(xù)工程教育 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 19頁 職前培訓(xùn)的內(nèi)容及方式 ?公司簡介； ?公司產(chǎn)品知識的講解； ?公司相關(guān)人事管理制度的講解； ?企業(yè)文化培訓(xùn)； ?崗位職責(zé)的培訓(xùn)； ?工作流程 、 工作內(nèi)容的培訓(xùn) 。 培訓(xùn)內(nèi)容 ?每年兩次定期培訓(xùn)； ?多次不定期培訓(xùn)； 培訓(xùn)時間 ?專家講授 ?實地參觀 培訓(xùn)方式 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁 在職培訓(xùn)的內(nèi)容及方式 ?銷售技能的培訓(xùn)； ?新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； ?公司相關(guān)政策的培訓(xùn)； ?市場營銷動態(tài)的培訓(xùn)； ?汽車行業(yè)知識的培訓(xùn)； ?相關(guān)商業(yè)知識的培訓(xùn)； ?內(nèi)部經(jīng)驗交流； ?其他與銷售有關(guān)的培訓(xùn) 。 培訓(xùn)內(nèi)容 ?每年兩次定期培訓(xùn)； ?多次不定期培訓(xùn) 。 培訓(xùn)時間 ?案例研究 ?角色扮演 ?專家講授 培訓(xùn)方式 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 21頁 專項培訓(xùn)的內(nèi)容及方式 ?社會機(jī)構(gòu)舉辦的短期培訓(xùn)班； ?MBA班； ?其他相關(guān)培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 ?每年兩次定期培訓(xùn)； ?多次不定期培訓(xùn)； 培訓(xùn)時間 ?專家講授 ?外派參加 培訓(xùn)方式 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 22頁 職業(yè)生涯溝通五問 ？ ？ ， 并且它會令您鼓舞 、 確實可行 ， 而且正在付助行動 ？ ， 并得到適當(dāng)?shù)陌才乓圆粩嗵岣吣墓ぷ骷寄?？ ， 您是否都獲得中肯的意見反饋以有助于改進(jìn)工作績效或促成您的職業(yè)前途的實現(xiàn) ？ Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 23頁 目錄 ? 銷售人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 品牌發(fā)展策略 ? 營銷信息規(guī)劃 ☆ 市場信息規(guī)劃 ☆ 客戶資源規(guī)劃 ? 區(qū)域發(fā)展策略 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 24頁 兩家不同股東控股的公司共用同一個金龍品牌，沒有明確的品牌區(qū)隔，這即是一個無形的隱患，也會導(dǎo)致蘇州金龍無法對金龍品牌進(jìn)行有效傳播，阻礙蘇州金龍公司的長遠(yuǎn)發(fā)展 廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司 廈門金龍旅行車公司 蘇州金龍 廈門金龍 大金龍 小金龍 金龍客車 .蘇州 廈門金旅 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 金龍客車 簡稱 全名 別名 車身署名 品牌傳播問題可能造成的隱患：一是無法進(jìn)行品牌傳播，一旦蘇州金龍進(jìn)行品牌傳播，會造成其他多方收益，關(guān)鍵在于收益的同時，會形成對蘇州金龍產(chǎn)品銷售的沖擊；二是蘇州金龍和其他金龍公司之間的產(chǎn)品已經(jīng)形成正面的競爭，而在競爭的過程中，雙方必然會不可避免的發(fā)生一些問題，一旦其他方的產(chǎn)品和經(jīng)營發(fā)生問題時，會對蘇州金龍產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，從而使蘇州金龍的發(fā)展受到牽連。 蘇州金龍 Copyright169。20xx By SINOTRUST Management Consulting 第 25頁 蘇州金龍品牌發(fā)展的兩種可能性： 品牌聯(lián)合使用； 建立自己的獨(dú)立品牌。 蘇州金龍 廈門金龍 抓住時機(jī)，趁目前金龍品牌企業(yè)競爭不激烈，趕快發(fā)展壯大蘇州金龍的市場份額，提升企業(yè)的實力，在未來與對方聯(lián)合的時候，能夠取得談判的主動權(quán) ?。? 蘇州金龍 廈門金龍 蘇州金龍 廈門金龍 廈門金龍和蘇州金龍是一家的時候共用一個品牌，包括品牌名稱和Logo 廈門金龍和蘇州金龍各自獨(dú)立的現(xiàn)在，由于歷史原因，共用一個品牌，但是雙方開始建立自己的品牌區(qū)隔 隨著各自的不斷發(fā)展，以共有的品牌為紐帶，在股東利益的驅(qū)使下，雙方有可能通過兼并重組，重新走向聯(lián)合。兼并重組的主體將取決于股東的實力和各金龍公司經(jīng)營的規(guī)模和實力。但是現(xiàn)有各公司的產(chǎn)品已經(jīng)趨于