昆明東莊房地產(chǎn)項(xiàng)目建議(doc10)-地產(chǎn)可研(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-25 13:58:49 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)初析 ①東莊原區(qū)域居民； ②政府機(jī)關(guān)集團(tuán)購(gòu)買； ③高收入國(guó)家公務(wù)員、白階層、公司管理干部； ④周邊區(qū)域換房人士； ⑤外來(lái)人士。 目標(biāo)客戶群體關(guān)注要素 ①物業(yè)的綜合品質(zhì)； ②地理位置、交 通便捷度； ③市政配套、環(huán)境； ④住宅型態(tài)定位，發(fā)展的實(shí)力； ⑤購(gòu)房金額大??； ⑥類比之下的價(jià)格權(quán)衡； ⑦付款方式的買活性。 市場(chǎng)定位、形象定位（略） 7 三、營(yíng)銷篇 項(xiàng)目命名 好的樓盤命名，對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)是重要的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于創(chuàng)建品牌，起到至關(guān)緊要作用，且于銷售有錦上添花之效，是一種有形的經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)也是對(duì)樓盤價(jià)值的深入挖掘，在營(yíng)銷前期即應(yīng)確定便于推廣。 VI 系統(tǒng) 項(xiàng)目標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字，標(biāo)準(zhǔn)色及其應(yīng)用正層系統(tǒng)。 地盤包裝 根據(jù)項(xiàng)目推廣的文化、個(gè)性色彩、環(huán)境特點(diǎn)等進(jìn)行包裝，從而對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好 的視覺(jué)性，是項(xiàng)目推廣前期樹(shù)立形象的重要途徑。 如圍墻、立柱廣告牌、掛旗、燈光、參觀路線、樓身、主入口概念設(shè)計(jì)、模型、展牌等。 品牌策略 始終貫穿本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)各環(huán)節(jié) 項(xiàng)目品牌定位：市場(chǎng)代表性新都市住宅 企業(yè)品牌定位：質(zhì)量和信譽(yù)、進(jìn)取和創(chuàng)新的新型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 8 品牌、銷售、廣告的時(shí)期安排建議 — 止期間： 品 牌 銷 售 廣 告 準(zhǔn)備期 03年 6月 — 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 03年 6月 — 廣告預(yù)熱期 03年 6月 — 形象導(dǎo)入期 03年 10月 — 入市擴(kuò)張期 03年 10月 — 強(qiáng)勢(shì)轟炸期 03年 10月 — 強(qiáng)勢(shì)推廣期 04年 5月 — 強(qiáng)銷期 04年 5月 — 延續(xù)期 04年 5月 —
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