【正文】 公司發(fā)展戰(zhàn)略 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 26 of 93 公司宗旨 我們的目標是將公司變成以環(huán)保形象而著稱的工業(yè)集團 ,將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ,使公司成為世界的龍頭企業(yè)并爭取上市。為達到目標我們爭取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期 ,密切注視市場的趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的產(chǎn)品 ,加強產(chǎn)品包裝及運輸?shù)陌踩缘确绞絹韺崿F(xiàn)。 總體戰(zhàn)略 本公司本著 “以制度求生存，以科技求發(fā)展，以環(huán)保求認同”的戰(zhàn)略方針，引進了世界最先進的技術(shù)及工藝流程生產(chǎn)環(huán) 保型生物柴油，并以此為基點研究與發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，打造公司品牌，樹立企業(yè)形象，宏揚企業(yè)文化，逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場并開發(fā)國際市場，最終打造世界品牌，占領(lǐng)國際市場。 ★公司宗旨： 服務(wù)社會，改善環(huán)境。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 27 of 93 發(fā)展戰(zhàn)略 ★品牌戰(zhàn)略（ 1— 3 年） 集中生產(chǎn)環(huán)保型生物柴油，注重回攏資金，增加產(chǎn)品的認知度，提高企業(yè)信譽，打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，以價格占 領(lǐng)市場。 第一年、第二年：集中生產(chǎn)生物柴油，使風險投資基本回收，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品知名度，爭取足產(chǎn)足銷。 ★產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略（ 4— 6 年） 在環(huán)保型生物柴油的帶領(lǐng)下研發(fā)環(huán)保型生物汽油、生物潤滑油、液化汽、生物蠟燭等一系列環(huán)保產(chǎn)品。本階段主要實施聯(lián)合型技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。利用新技術(shù)及其相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)品 占領(lǐng)國際市場。 公司戰(zhàn)略主題 速度 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，把速度提到了一個很高的程度。產(chǎn)品開發(fā)要有速度，銷售要有速度，糾錯要有速度。 創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新只靠速度贏得市場難以為繼，創(chuàng)新要與速度聯(lián)系起來。 SBU 所謂 SBU，即 Strategical Business Unit 的縮寫，譯為：戰(zhàn)略事業(yè)單位。 企業(yè)以速度、創(chuàng)新、 SBU 做為發(fā)展主題，三者同時把重心指向了用戶，而且三者之間層層遞進。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 29 of 93 五 生產(chǎn)制造 廠址選擇： 廠址選擇天津 ★交通： 天津港是華北第一大港口，是以外貿(mào)進出口為主的國際港口，以塘沽新港為 主。天津又是我國華北地區(qū)重要的鐵路和民航貨運樞紐。 ★ 鼓勵政策 ： 對列入市級新產(chǎn)品試制計劃的新產(chǎn)品所實現(xiàn)的利潤，第一年免征所得稅，第二年減半征收所得稅。 原材料的供應(yīng) 我們的生物柴油的主要 原料 是廢餐飲油。有關(guān)專家認為，解決地溝油的真正出路在于產(chǎn)業(yè)化和市場化。二是烤鴨燒雞油，一只燒雞可能出二兩 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 30 of 93 廢棄油，天津每天產(chǎn)生這種廢棄油大約五至六噸。四是餐飲企業(yè)下水道中隔油池中撇出來的地溝油，每天產(chǎn)生 120 噸左右， 天津市一年的地溝油合計大約在 45萬噸左右， 用載重 4噸的大卡車拉 11萬車！據(jù)調(diào)查 ,目前天津市清掏隊伍的管理基本上處于無序狀態(tài) ,目前從業(yè)人員的四五百人 ,沒有一個辦理工商執(zhí)照和行業(yè)許可證。前兩個屬于取締的范疇 ,是堅決不允許的，后 兩個則前途無量。 質(zhì)量要求 管理 每批產(chǎn)品的質(zhì)量都直接關(guān)系到 公司的聲譽，質(zhì)量是企業(yè)的生命。公司將盡早通過國際產(chǎn)品質(zhì)量認證（ ISO）。 ★良好的蒸發(fā)性能： 蒸發(fā)度要適宜，輕餾分所占比例應(yīng)大些，否 則會使發(fā)動機油耗增大，磨損加劇，功率下降。 ★含硫量?。? 以保證不腐蝕發(fā)動帆。 ★安全性能好： 在儲存時成膠質(zhì)及燃燒后形成積碳的傾向都較小。產(chǎn)品符合國家最新實施的汽車燃油國家標準（ GB179301999《車用無鉛汽油》、GB2522021《輕柴油》及 GB/T191472021《車用柴油》）（標準淺析見附錄） ★必須用無毒、無害，符合國家標準的原料生產(chǎn)生物柴油。使用進口助劑，必須符合我國規(guī)定的品種和質(zhì)量標準。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 32 of 93 ★成品廢氣物除符合標準要求的降解性能外， 還應(yīng)具有回收價值，便于再生利用或便于衛(wèi)生填埋及高溫堆肥處理。），以工業(yè)用鹽、甲醇、硫酸、催化劑等助劑為輔。 用途：主要用作柴油機動力燃料 ,是城市公交車、旅游區(qū)車輛、燃油發(fā)電廠的環(huán)保燃料。儲 存器必須清潔、無毒， 并且防潮、防塵性好。 ★生產(chǎn)廠名、產(chǎn)地，生產(chǎn)日期，檢驗合格標記及標準代號。 ★附“易燃品”字樣及防污染、防壓、防爆、輕 放標記。 （ 詳細內(nèi)容見 SH0164《石油產(chǎn)品包裝、貯運及交貨驗收規(guī)則》） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 34 of 93 （ 廢棄油 ） 工藝技術(shù) 用廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在脂肪酶催化劑作用下，進行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或脂肪酸乙酯等化合物。且國內(nèi)沒有好的脂肪酶生產(chǎn)，進口脂肪酶價格太貴。 工藝原理 生產(chǎn)設(shè)備及流程 生產(chǎn)規(guī)模及主要設(shè)備 （表 52） 序號 名稱 數(shù)量 單價 （萬元） 金額（萬元） 1 原料及成品 貯罐 20m3 5 個 2 10 2 反應(yīng)釜 6m3 2個 5 10 3 回流冷凝器 2個 1 2 4 蒸餾冷凝器 2個 1 2 CH2OCOR | CHOCOR + 3C2H5OH | CH2OCOR CH2OH | CHOH | CH2OH 3RCOOC2H5 + 酶催化 （ 脂肪酸乙酯即生物柴油 ） （ 甘油 ） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 35 of 93 5 蒸餾罐 6m3 2個 5 10 6 甘油捕集系統(tǒng) 1套 7 管式分離機 2臺 5 10 8 貯罐 3m3 5個 9 循環(huán)水池 1個 1 10 過濾裝臵 : 2臺 11 真空泵 : 1套 12 管件 若干 13 電器設(shè)備 若干 1 14 管材 若干 1 15 導熱油爐 1套 10 16 化驗儀器、試劑 若干 17 消防設(shè)施 1 18 其它零星設(shè)備、配 件 若干 5 合計 蒸餾冷凝器 蒸餾罐 反應(yīng)斧 蒸餾罐 管式分離機 循環(huán)水池 真空泵 儲罐 過濾裝臵 導熱油爐 回流冷凝器 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 36 of 93 工藝流程 工藝流程說明 ★本工藝流程無污染，無有害物質(zhì)，不存在環(huán)境污染問題。 ★本工藝中所得到的副產(chǎn)品甘油純度高，有很高的市場經(jīng)濟價值。因此本公司所有職工將不必有產(chǎn)品毒害健康的擔憂。職工要清潔自身，做到衛(wèi)生自己，衛(wèi)生產(chǎn)品，使我們的生產(chǎn)過程更加順利，產(chǎn)品更加純正。生產(chǎn)過程中要用冷卻水，這部份水是清潔水，需要循環(huán)使用，不排放。 ★廢氣 ：生物柴油因閃點較高，基本不揮發(fā)，生產(chǎn)過程又在封閉狀態(tài)下生產(chǎn)，是不會產(chǎn)生廢氣的。 ★廢渣 ：本工藝生產(chǎn)中沒有廢渣產(chǎn)生，只有在使用導熱油爐時燒煤產(chǎn)生的廢渣。如加熱使用燃油鍋爐就沒有廢渣。但在生產(chǎn)中使 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 38 of 93 用的輔助材料甲醇屬易燃易爆物品，故車間生產(chǎn)及設(shè)備、電器等需要防爆裝臵，危險等級為 3 級。 設(shè)備維修制度 1〉 日常維修包括日常保養(yǎng)、日常檢查和定期檢查。 3〉 預防維修 是指對重點設(shè)備和一般設(shè)備中的重點部位進行的預防修理。 生產(chǎn)管理 ★ 庫存管理 ： 能夠看到企業(yè)庫存中的產(chǎn)品數(shù)量、存放地點等信息，使生產(chǎn)部門和銷售部門都能夠根據(jù)庫存信息做出決策。 ★ 發(fā)貨計劃 ： 根據(jù)客戶、訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫存，制定發(fā)貨數(shù)量、順序等。 ★ 產(chǎn)銷銜接 ： 以銷定產(chǎn)，并保持盡可能少的庫存。 六 市場營銷 定單管理 生產(chǎn)及生產(chǎn)計劃、銷售及庫存流程圖 及祥解 （圖 7） 圖中各個過程是推銷員與用戶簽下訂單，銷售計劃員將訂單 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 40 of 93 記入訂單臺帳。如果庫存缺貨，又無法在交 貨期限前交貨，要向用戶發(fā)出取消訂單的通知。 成品入庫管理過程：各車間隨時將制造出來的成品連同填好的入庫單送倉庫。合格品入庫并記入產(chǎn)品入庫帳 ， 不合格品退回車間。保管員按出庫單和入庫單登記庫存臺帳。銷售計劃員按出庫單將訂單執(zhí)行情況記入訂單 臺帳。 生產(chǎn)關(guān)系說明 ★ 與生產(chǎn)子系統(tǒng)關(guān)系： 可以將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門作為一個客戶，按照訂單和產(chǎn)品的優(yōu)先級產(chǎn)生不同時期的生產(chǎn)計劃。 ★ 與財務(wù)子系統(tǒng)關(guān)系： 將客戶匯款、轉(zhuǎn)賬等信息轉(zhuǎn)入財務(wù)管理系統(tǒng)。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 41 of 93 銷售管理 （圖 8） 。 。 銷售渠道 制造商 （圖 9） 直銷 :生產(chǎn)廠商直接將產(chǎn)品銷售給消費者。制造商 零售商 零售商 零售 商 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 ……。 1〉 利用電子布告欄或電子郵件提供網(wǎng)上售后服務(wù)或與消費者雙向溝通 2〉 提供消費者之間 ,消費者與企業(yè)之間的網(wǎng)上討論區(qū) ,借此了解消費者需求 ,市場趨勢等。 4〉 通過網(wǎng)絡(luò)提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識 ,進一步為消費者服務(wù) ,不但可增加產(chǎn)品價值 ,也可提升企業(yè)形象。 6〉 利用網(wǎng)絡(luò)征集消費者對產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)想 ,提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。 ★促進 4C與 5R 的實施 網(wǎng)絡(luò)的特性符合顧客主導、成本低廉、使用方便、充分溝通的要求。在這一運營模式中，建立在 Extra 基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系 天津新能能源股份有限公司