【正文】 河北工程學(xué)院 Page 16 of 93 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概述 2021 年在市場(chǎng)上柴油轎車的銷售量達(dá)到 440 萬(wàn)輛 ，比 1995年翻了一倍，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型轎車主要生產(chǎn)廠如大眾、雷諾、歐馬和福特的顧客中，幾乎有一半需要柴油車。 ★生物柴油應(yīng)運(yùn)而生 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 15 of 93 我國(guó)政府為解決能源節(jié)約、替代和綠色環(huán)保問題制定了一系列政策和措施，早有一 些學(xué)者和專家致力于生物柴油的研究、倡導(dǎo)工作。因此，開發(fā)生物柴油不僅與目前石化行業(yè)調(diào)整油品結(jié)構(gòu)、提高柴汽比的方向相契合，而且意義深遠(yuǎn)，這都為制造生物柴油提供了廣闊的發(fā)展空間。這不僅有利于環(huán)保，而且充分利用資源。目前數(shù)量雖然很少，但具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。今后長(zhǎng)期大量進(jìn)口石油已成定局。生物渣燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排放的有害氣體比石化柴油少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)，并有利于土壤優(yōu)化，改良土壤狀況，調(diào)節(jié)平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。 生物柴油使用最多的是歐洲，份額已占到成品油市場(chǎng)的 5%。 ★可作為添加劑促進(jìn)燃燒效果，其本身即為燃料，所以具有雙重效果。除了供公交車、卡車等的柴油機(jī)的替代燃料外，又可為海洋運(yùn)輸，水 域動(dòng)力設(shè)備，地下礦業(yè)設(shè)備，燃油發(fā)電廠等非道路用柴油機(jī)之替代燃料。 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 在中國(guó)金融市場(chǎng)尚未完善的情況下，從公司自身發(fā)展及投資者利益的角度考慮，使以收購(gòu)的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資金成為可能。我國(guó)目前生產(chǎn)柴汽比約為 ，而市場(chǎng)消費(fèi)的柴汽比均在 以上，云南、廣西、貴州等省區(qū)的消費(fèi)柴汽比甚至在 以上。而且在提倡環(huán)保的今天，生物柴油無(wú)毒，生物降解率高，燃燒時(shí)尾氣排放嚴(yán)格滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) （表 11）柴油機(jī)排放新標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)施階段 實(shí)施日期 CO HC NOX — PA ≤ 85KW ＞ 85KW 01 19971001 02 20211001 03 20211001 行銷策略 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 4 of 93 公司將有針對(duì)性地實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以重復(fù)市場(chǎng)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，以無(wú)污染綠色環(huán)保的特點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立全面系統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐 漸控制國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并建立企業(yè)品牌形象，樹百年企業(yè)，尋求經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的最佳組合。我們不僅要努力創(chuàng)造盡可能好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還將與相關(guān)企業(yè)合作，為將來(lái)可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。 ★具有優(yōu)良的環(huán)保特性。 ★不含石蠟，低溫流動(dòng)性好，適用區(qū)域廣泛。2021 年 初德國(guó)的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)到 450 萬(wàn)噸，并有逐年上 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 10 of 93 升趨勢(shì)。 ★副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。發(fā)展立足于本國(guó)的生物柴油替代液體燃料，是保障我國(guó)石油安全的重大戰(zhàn)略措施之一。 ★本產(chǎn)品的主要原料是各種餐飲廢油，這部分廢油脂如果沒有合理的消化途徑，必將流入食用品市場(chǎng)，危害人民健康。目前，能源危機(jī)是本世紀(jì)中葉面臨的巨大挑戰(zhàn)。 ★現(xiàn)代柴油機(jī)促使汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快 在歐洲市場(chǎng) 2021 年新購(gòu)柴油轎車約占 40%，而法國(guó)甚至達(dá)到 52%。中國(guó)農(nóng)業(yè)工程研究設(shè)計(jì)院的施德路先生曾于 1985 年進(jìn)行了生物柴油的試驗(yàn)工作；遼寧省能源研究所承擔(dān)中國(guó) — 歐共體合作研究的項(xiàng)目也涉及到生物柴油；中國(guó)科技大學(xué)、河南科學(xué)陸軍化學(xué)所等單位也都對(duì)生物柴油做了不同程度的研究。目前轎車市場(chǎng)上，新型柴油轎車購(gòu)買率達(dá) 30%，專家預(yù)言，到 2021 年兩輛新車中就有一輛是柴油車， %的中型載貨汽車采用柴油發(fā)電機(jī)， %的中型客車和 %、 %的中型客車、輕型載貨車也開始使用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈 ，該地區(qū)是本產(chǎn)品市場(chǎng)的另一個(gè)重要突破口。 城市中使用柴油量也在隨之上升，如建筑公司的重型機(jī)械、鋼鐵工業(yè)的大型機(jī)器等。到了后期 ,當(dāng)企業(yè)規(guī)模大了 ,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足了，法律、政治關(guān)系等條件成熟后，就會(huì)向國(guó)際市場(chǎng)開 發(fā)。 （表 35）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)一覽表 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 20 of 93 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 市場(chǎng) 石化柴油 煤化油 液化石油氣 物流公司 A K M 非道路運(yùn)輸 A M K 工業(yè)用油 A M M 建筑機(jī)械 A K M 家用車 A M M M=市場(chǎng)區(qū)域小 A=市場(chǎng)活躍 K=市場(chǎng)區(qū)域適度 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ★石化柴油： 生物柴油的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為傳統(tǒng)柴油，即石化柴油。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品預(yù)測(cè) 由于石化柴油和煤化油的原料為石油，所以燃燒后會(huì)產(chǎn)生大量的 SO2 和硫化物，十六烷含量較低，燃燒產(chǎn)物對(duì)環(huán)境有很大的危害。 四 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 ★政治環(huán)境分析 ：我國(guó)現(xiàn)在正處在社會(huì)主義初級(jí)階段，是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，政策穩(wěn)定。近期發(fā)展生物柴油應(yīng)立足優(yōu)化，充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)能力，在提高技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，降低成本、提高效益，要嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，防止不符合標(biāo)準(zhǔn)的替代品混入市場(chǎng)。 ★過去國(guó)家級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)不健全甚至空白，檢測(cè)引用標(biāo)準(zhǔn)?；靵y，檢測(cè)報(bào)告五花八門，有些企業(yè)不明白報(bào)告內(nèi)容，有些檢測(cè)單位裝糊涂，加上質(zhì)量監(jiān)督不嚴(yán)，企業(yè)為了降低成本，偷工減料，造成送檢合格率高，而實(shí)際銷售產(chǎn)品合格率低下的混亂局面。 ★公司使命： 我們的工作是改善人類生活環(huán)境，讓人們遠(yuǎn)離空氣中的有害物質(zhì)，使人們呼吸到新鮮純凈的空氣。提升企業(yè)品牌，提高企業(yè)形象，健全企業(yè)文化。我們深知，沒有速度的企業(yè)必然會(huì)被淘汰。遠(yuǎn)洋航線可通世界 150 多個(gè)國(guó)家的400 多個(gè)港口，國(guó)內(nèi)客運(yùn)航海線可達(dá)大連、煙臺(tái)、龍口等地。 人們常說的地溝油，實(shí)際上分為四種，一是炸貨油，像麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店，油炸過五六遍后就要倒掉， 天津每天產(chǎn)生的這種廢棄油有 20 噸。我們從環(huán)境保護(hù)和消費(fèi)者的利益出發(fā)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)行原材料從采購(gòu)、加工、裝罐到運(yùn)輸全過程的質(zhì)量管理，使每位員工都樹立質(zhì)量意識(shí)，實(shí)行全員工管理，為我公司能在將來(lái)打造成質(zhì)量與信譽(yù)第一的品牌公司作好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 生產(chǎn)要求及成品性能指標(biāo) 生產(chǎn)要求 公司要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，作好質(zhì)檢工作。 成品性能指標(biāo) 名稱：生物柴油 性狀：淡黃色或棕色液體。 運(yùn)輸： 因?yàn)樯锊裼褪且兹家妆罚谶\(yùn)輸中應(yīng)輕裝輕卸，避免劇烈震動(dòng)和擠壓。 消耗定額 每生產(chǎn) 噸生物柴油將產(chǎn)生 90 公斤甘油，其原材料消耗情況如下： （表 53）原材料消耗表 油脂（各類廢棄油脂 、酸化油、潲水油） 甲醇 水份＜ 95% 硫酸 工業(yè)級(jí) 催化劑 SN2 自制 冷卻 減速、攪拌 粗產(chǎn)品 成品 脫色、脫臭 生物柴油 原材料 粗產(chǎn)品及副產(chǎn)品 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 37 of 93 職業(yè)安全衛(wèi)生 本產(chǎn)品生產(chǎn)過程中無(wú)污染，無(wú)有害物質(zhì)。該生產(chǎn)工藝過程中唯一可能產(chǎn)生廢氣的是回收甲醇時(shí)可能出現(xiàn)泄漏，故本工藝擬采用較好的甲醇回收裝臵，使甲醇徹底回收，達(dá)到既降低成本又消除廢氣污染的目的。 2〉 事后維修是對(duì)非重點(diǎn)設(shè)備實(shí)行故障后修理，或?qū)κ孪葻o(wú)法預(yù)料的突發(fā)故障進(jìn)行修理。 ★生產(chǎn)調(diào)度： 按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的要求，檢查投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 39 of 93 作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)作好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備；在計(jì)劃實(shí)施過程中，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行控制；組織好各級(jí)調(diào)度會(huì)議。 發(fā)貨員按照發(fā)貨通知單出庫(kù)并發(fā)貨，填出庫(kù)單給成品庫(kù)保管員。 ★ 與分銷機(jī)構(gòu)關(guān)系： 傳送訂單、發(fā)票和應(yīng)收款信息。 5〉 開發(fā)電子書報(bào)、電子雜志、電子資料庫(kù)、電子游戲等信息化產(chǎn)品 ,經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。 ★網(wǎng)絡(luò)交易價(jià)格 交易費(fèi)用低 ,但因交易形式各樣化 ,價(jià)格彈性也大。 。出庫(kù)單的另外兩聯(lián)分送銷售科和會(huì)計(jì)科。該計(jì)劃員查詢訂單臺(tái)帳和庫(kù)存臺(tái)帳以后決定發(fā)貨數(shù)量，填發(fā)貨通知單給成品庫(kù)。 4〉 維修預(yù)防指在設(shè)備訂購(gòu)時(shí)，就應(yīng)考慮到設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟(jì)性。本工藝屬低能耗生產(chǎn)工藝，所用加熱能量不多，使用的煤量也不 大，故產(chǎn)生的煤渣也不多，按照國(guó)家固體廢物處理辦法來(lái)處理是很容易的。在生產(chǎn)過程中我們將對(duì)每一步嚴(yán)加看守，防止外來(lái)雜物侵入，破壞產(chǎn)品的純度。這種工藝反應(yīng)溫度一般在 3050℃ 下進(jìn)行，反應(yīng)條件相對(duì)溫和，但甲醇轉(zhuǎn)化率低，一般只有 4060%，同時(shí)甲醇容易引起脂肪酶中毒，酶的壽命較短。 產(chǎn)品樣品圖： （表 51）性能指標(biāo) 序號(hào) 指標(biāo)名稱 單位 指標(biāo)值 特級(jí) 一級(jí) 1 色度 號(hào) ≤ 1 ≤ 2 硫含量 %（ m/m） ≤ ≤ 3 酸值 mgKOH/100ml ≤ 45 ≤ 88 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 33 of 93 4 灰分 %（ m/m） ≤ ≤ 5 凝點(diǎn) ℃ ≤ 5 ≤ 0 6 冷凝點(diǎn) ℃ ≤ 1 ≤ 4 7 閃點(diǎn)（閉口） ℃ ≥ 70 8 10%蒸余物殘?zhí)? %（ m/m） ≤ 9 銅片腐蝕（ 50℃， 3h） 級(jí) ≤ 1 10 水分 %（ m/m） 11 機(jī)械雜質(zhì) 12 運(yùn)動(dòng)粘度（ 20℃） mm2/s 13 十六烷值 ≥ 46 14 餾程： 50%回收溫度 90%回收溫度 95%回收溫度 ℃ ≤ 340 ≤ 360 ≤ 365 15 密度（ 20℃） kg/m3 產(chǎn)品其他指標(biāo)及檢測(cè)方法見附錄 儲(chǔ)存、標(biāo)志、運(yùn)輸 儲(chǔ)存： 生物柴油成品密封儲(chǔ)存在鋼罐內(nèi)。 ★所有助劑的品種、使用范圍、用量、方法必須符合規(guī)定。 質(zhì)量要求 為了保證柴油在高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)中能正常燃燒，對(duì)柴油的質(zhì) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 31 of 93 量要求如下 : ★良好的燃燒性 ： 十六烷值適宜，自然燃點(diǎn)低，燃燒完全，發(fā)動(dòng)機(jī)工作穩(wěn)定性好，不發(fā)生爆震現(xiàn)象。三是泔水油也就是剩飯殘?jiān)?，每天產(chǎn)生 1050 噸左右。有京哈和津滬兩大干線鐵路和新建的京九鐵路霸州支線通達(dá)本市。如果說速度爭(zhēng)取了用戶資源，而創(chuàng)新就是留住這個(gè)資源，給用戶創(chuàng)造新的價(jià)值。 ★擴(kuò)張戰(zhàn)略（ 5— 10 年） 生物 蠟燭 液化汽 生物 汽油 甘油 生物 柴油 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 28 of 93 進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開始向海外擴(kuò)張。 ★戰(zhàn)略方針： 以制度求生存，以科技求發(fā)展，以環(huán)保求認(rèn)同。