【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)電機(jī)， %的中型客車和 %、 %的中型客車、輕型載貨車也開始使用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。 2021 年中國(guó)進(jìn)口石油 7000 多萬噸 。據(jù)專家分析預(yù)測(cè)，即使需求按下限估計(jì)，石油生產(chǎn)量按上限估計(jì)， 2021 年我國(guó)的石 油供求缺口也將在 一億噸 以上。而中國(guó)是柴油消費(fèi)大國(guó)，每年消費(fèi)柴油 6000— 7000 萬噸 ，國(guó)內(nèi)城市如云南、廣西、貴州、天津、上海、深圳、香港等每年需要 90MT 柴油 。 2021 年和 2020 年中國(guó)石油保障程度只有 71%和 62%，在未來 10— 15 年內(nèi)，中國(guó)石油進(jìn)口比例將達(dá)到 30%— 41%，這說明我國(guó)的石油產(chǎn)品緊缺。 ★按地區(qū)劃分 1〉 中部地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模與發(fā)展程度不均等，重工業(yè)發(fā)達(dá)，人口密集。環(huán)境衛(wèi)生問題較為嚴(yán)重，均為本產(chǎn)品打開市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 2〉 南部沿海地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模較大，發(fā)展速度快。環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈 ，該地區(qū)是本產(chǎn)品市場(chǎng)的另一個(gè)重要突破口。 3〉 西部地區(qū) —— 該地區(qū)為目前國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，有較大 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 17 of 93 的潛在市場(chǎng)，但由于其城市化程度較低，可作為后期發(fā)展對(duì)象。公司初期以樹立良好形象為主。 4〉 東北部地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模較大，但氣候寒冷，冰雪天氣多，所以該地區(qū)會(huì)成為銷售的薄弱環(huán)節(jié)。公司初期在該地區(qū)可以小批量銷售，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，盡快開發(fā)適應(yīng)本地區(qū)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取早日占據(jù)該地區(qū)市場(chǎng)。 ★從空間上來分主要包括農(nóng)村和城市 在農(nóng)村用生物柴油比較分散且具有季節(jié)性。農(nóng)村主要是一些農(nóng)用機(jī)械使用柴油 ,之所以使用柴油是因?yàn)椴裼偷膭?dòng)力較 其他油類大 ,且價(jià)格比其他油類低。另外農(nóng)村在春秋播種收割之季耗用柴油量比較多 ,現(xiàn)在收割農(nóng)作物不象以前采用手工方式 ,大多數(shù)地區(qū)都是采用自動(dòng)化耕作 ,因此農(nóng)村這一塊被認(rèn)為是一大目標(biāo)市場(chǎng)。 城市中使用柴油量也在隨之上升，如建筑公司的重型機(jī)械、鋼鐵工業(yè)的大型機(jī)器等。 ★從目標(biāo)顧客群即職業(yè)分布來看 ,范圍比較廣 1〉 首先是家用型的顧客群 ,主要有家用轎車 ,農(nóng)用機(jī)械車以及農(nóng)家用具等。現(xiàn)在人們的生活水平提高了 ,人們能夠買的起家用轎車 ,但當(dāng)代流行的一句話是：“買的起車養(yǎng)不起車?！? 這是因?yàn)橛唾M(fèi)比較高，人們負(fù)擔(dān)不起。普通柴油機(jī)器噪音 大、污染重政府不鼓勵(lì)使用 ,在一些城市也控制家用轎車的使用 ,這樣會(huì)給人們帶來諸多不便 ,而生物柴油的產(chǎn)生使這些問題不復(fù)存在。 2〉 老工業(yè)生產(chǎn)基地也是耗油大戶 ,如鋼鐵廠、紡織廠等使用的重型機(jī)器都會(huì)耗費(fèi)大量的柴油。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 18 of 93 3〉 建設(shè)公司 ,它會(huì)擁有一些重型設(shè)備如挖掘機(jī) .... 4〉 物流公司 5〉 非道路運(yùn)輸業(yè) 由于本公司剛剛成立 ,近中期主要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ,在長(zhǎng)遠(yuǎn)來看 ,就要放眼于國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)是石油進(jìn)口大國(guó) ,因此 ,柴油生產(chǎn)主要占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到了后期 ,當(dāng)企業(yè)規(guī)模大了 ,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足了，法律、政治關(guān)系等條件成熟后，就會(huì)向國(guó)際市場(chǎng)開 發(fā)。 （表 33）服務(wù)客戶使用情況調(diào)查（市場(chǎng)調(diào)查表） 客戶類型 被調(diào)查用戶的使用比率（ %） 物流公司 非道路運(yùn)輸 工業(yè)用油 建筑公司 家用車 國(guó)外市場(chǎng) 在歐美、東南亞一些比較注重環(huán)保的國(guó)家里，生物柴油的市場(chǎng)更加不可估量。在美國(guó)市場(chǎng)商用車 90%是柴油車；在日本，將近 10%的轎車是柴油車， 38%的商務(wù)車為柴油車；在法國(guó)新購(gòu)轎車中柴油車甚至達(dá)到 48%。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到 2021 年，世界柴油的需求量將從目前的 38%增加到 45%，而世界范圍內(nèi)柴油的供 應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。并且隨著環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，政府會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策來保護(hù)環(huán)保產(chǎn)品，比如美國(guó)農(nóng)業(yè) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 19 of 93 部決定今后兩年每年拿出 億美元補(bǔ)貼生物柴油等生物燃料的使用，目前生產(chǎn)生物柴油可享受到政府的稅收政策優(yōu)惠，使其零售價(jià)低于普通柴油（如在德國(guó)加油站生物柴油的零售價(jià)為 馬克 /升，而石化柴油為 馬克 /升）。而歐盟即將出臺(tái)鼓勵(lì)開發(fā)和使用生物柴油的新規(guī)定，如對(duì)生物柴油免征增值稅，規(guī)定機(jī)動(dòng)車使用生物燃料與動(dòng)力燃料營(yíng)業(yè)總額的最低份額，從而使生物柴油營(yíng)業(yè)額從 2021 年的 億美元猛增至 24 億 美元 。由此可見生物柴油市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿薮蟆? （表 34） 市場(chǎng)區(qū)域分析及預(yù)計(jì)銷售表 購(gòu)買者類型 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量（萬噸） 市場(chǎng)比率或市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 道路運(yùn)輸用油 非道路運(yùn)輸油 工業(yè)用油 重型機(jī)械用油 家用車用油 合計(jì) 100% 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 生物柴油在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、推廣方式等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為傳統(tǒng)的石化柴油、煤炭液化油和液化石油氣。 （表 35）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)一覽表 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 20 of 93 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 市場(chǎng) 石化柴油 煤化油 液化石油氣 物流公司 A K M 非道路運(yùn)輸 A M K 工業(yè)用油 A M M 建筑機(jī)械 A K M 家用車 A M M M=市場(chǎng)區(qū)域小 A=市場(chǎng)活躍 K=市場(chǎng)區(qū)域適度 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ★石化柴油： 生物柴油的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為傳統(tǒng)柴油，即石化柴油。石化柴油是石油經(jīng)過煉制得到的，目前，石化柴油在我國(guó)的普及率相當(dāng)?shù)馗?。但是，若按目前的水平開采已探明的能源，石油僅可維持 30— 40 年，并且我國(guó)石油產(chǎn)量供不應(yīng)求，石油價(jià)格直線上漲，從而使石化石油的生產(chǎn)受到重大影響。 ★煤炭液化油： 煤炭液化油是將煤經(jīng)過提煉、油化而形成的燃料用油 ，但生產(chǎn)過程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成巨大污染，而且生產(chǎn)出的柴油和石化柴油一樣，在燃燒時(shí)對(duì)大氣產(chǎn)生污染，又因我國(guó)的煤炭資源不足和用煤產(chǎn)業(yè)增多，其生產(chǎn)成本很高。據(jù)估算，當(dāng)前煤炭液化項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比是生產(chǎn)一萬噸油需要一億元的投資，而沿海煉油廠擴(kuò)建的投入產(chǎn)出比是每增產(chǎn)一百萬噸油投資不能超出十個(gè)億，煤炭液化投資之巨簡(jiǎn)直沒有利潤(rùn)可言。 ★液化石油氣： 液化石油氣作為燃料有如下幾個(gè) 缺 點(diǎn)： 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 21 of 93 1〉火焰?zhèn)鞑ニ俣鹊停紵徛? 2〉密度較大，約為同溫度 同 壓力下的空氣的 ~ 倍，泄漏時(shí) 向 下沉，易與空氣混合達(dá)到著火濃度范圍，遇火發(fā)生爆炸。 3〉一般液化石油氣蒸氣壓較高。在 ℃ 時(shí)約為 ～。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品預(yù)測(cè) 由于石化柴油和煤化油的原料為石油，所以燃燒后會(huì)產(chǎn)生大量的 SO2 和硫化物，十六烷含量較低，燃燒產(chǎn)物對(duì)環(huán)境有很大的危害。而且石化柴油和煤化油的密度、運(yùn)動(dòng)黏度、閃點(diǎn)、燃燒功效均小于生物柴油。并且傳統(tǒng)的石化柴油和煤化油也不符合“世界燃油規(guī)范”Ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)和“世界燃油規(guī)范”Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。所以從環(huán)境、原材料儲(chǔ)量、燃燒效率來看，石化柴油和煤化油最終不可避免會(huì)被生物柴油所代替。 （表 36）生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較 ____________________________________ 特性 生物柴油 常規(guī)柴油 —————————————————————————— 冷濾點(diǎn)（ CFPP） /℃ 夏季產(chǎn)品 10 0 冬季產(chǎn)品 20 20 20℃的 密度 / 40℃動(dòng)力粘度 / 4～ 6 2～ 4 閉口閃點(diǎn) /℃ 100 60 十六烷點(diǎn) ≥ 56 ≥ 49 熱值 / 32 35 燃燒功效（柴油 =100%）， % 104 100 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 22 of 93 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）， % 氧含量（體積分?jǐn)?shù)）， % 10 0 燃燒 1 ㎏燃料按化學(xué)計(jì)算 法的最小空氣耗量 /㎏ 水危害等級(jí) 1 （表 37）生物柴油與石化柴油污染物排放比 較 B100比石化柴油減少的比例 B20比石化柴油減少的比例 HC 36． 73% % CO % % PM % % SOX（ 3） 100% 20% 多環(huán)苯類（ PAH） 80% 13% NPAH 多環(huán)苯類的氮化物 90% 50% 競(jìng)爭(zhēng)者概覽 目前我國(guó)以生產(chǎn)生物柴油為主的廠家有： 海南正和生物能源公司 ， 四川古杉油脂化工公司 和 福建卓越新能源發(fā)展公司 ，并且都以開發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)相繼建成了規(guī)模超過年產(chǎn)萬噸的生產(chǎn)廠。 其中海南正和生物 能源公司爭(zhēng)取了 “ 政府 +企業(yè) +農(nóng)戶 +銀行 +技術(shù) ” 的模式，即政府鼓勵(lì)農(nóng)民種植油料作物，企業(yè)與農(nóng)戶 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 23 of 93 簽定原料收購(gòu)合同，銀行為客戶提供種植油料作物貸款，企業(yè)和農(nóng)戶為銀行提供擔(dān)保。但是，他是以油料作物為原料，其原料成本高、操作復(fù)雜（必須經(jīng)過加工才可使用）、原料有一定的生長(zhǎng)周期，不能連續(xù)供應(yīng)。 而本公司的生產(chǎn)原料主要是餐飲業(yè)的廢油（即炸貨油，烤鴨燒雞油，泔水油，地溝油等），具有取料快捷、原料來源廣泛、價(jià)格低、好操作等特點(diǎn)，并且以油料植物（如油菜等）、動(dòng)植物油（如豬油等）為次選原料，從而使原材料的需求得到了保證，并且本公司 采取差異定價(jià)法，從而有效的擴(kuò)大了購(gòu)買人群，并投入大量的廣告費(fèi)用，使公司產(chǎn)品快速的進(jìn)入市場(chǎng)成為可能，在市場(chǎng)占有一席之地，所以本公司的發(fā)展前景是非常樂觀的。 四 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 ★政治環(huán)境分析 ：我國(guó)現(xiàn)在正處在社會(huì)主義初級(jí)階段，是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，政策穩(wěn)定。本行業(yè)為國(guó)家鼓勵(lì)行業(yè)，并享受優(yōu)惠政策。 ★經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。到 2021 年我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已達(dá)到 萬億元，國(guó)家的外匯儲(chǔ)備大約達(dá)到 2900 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 24 of 93 億美元，外資 2021 年涌進(jìn)來 530 億美元。中國(guó)目前已經(jīng)具備 了龐大的金融資源。每年出現(xiàn)大量的外貿(mào)逆差，其實(shí)質(zhì)就是資源外流，是向國(guó)外借貸。在國(guó)內(nèi)，有很多資金聚集在股票市場(chǎng)上空轉(zhuǎn)，就是投不到生產(chǎn)領(lǐng)域中來，形 ～ 境對(duì)我公司的發(fā)展是有利