【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)電機， %的中型客車和 %、 %的中型客車、輕型載貨車也開始使用柴油發(fā)動機。 2021 年中國進口石油 7000 多萬噸 。據(jù)專家分析預測，即使需求按下限估計，石油生產(chǎn)量按上限估計， 2021 年我國的石 油供求缺口也將在 一億噸 以上。而中國是柴油消費大國，每年消費柴油 6000— 7000 萬噸 ，國內(nèi)城市如云南、廣西、貴州、天津、上海、深圳、香港等每年需要 90MT 柴油 。 2021 年和 2020 年中國石油保障程度只有 71%和 62%，在未來 10— 15 年內(nèi)，中國石油進口比例將達到 30%— 41%，這說明我國的石油產(chǎn)品緊缺。 ★按地區(qū)劃分 1〉 中部地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模與發(fā)展程度不均等，重工業(yè)發(fā)達，人口密集。環(huán)境衛(wèi)生問題較為嚴重，均為本產(chǎn)品打開市場創(chuàng)造了條件。 2〉 南部沿海地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模較大，發(fā)展速度快。環(huán)境保護意識強烈 ，該地區(qū)是本產(chǎn)品市場的另一個重要突破口。 3〉 西部地區(qū) —— 該地區(qū)為目前國家重點發(fā)展對象，有較大 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 17 of 93 的潛在市場，但由于其城市化程度較低，可作為后期發(fā)展對象。公司初期以樹立良好形象為主。 4〉 東北部地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模較大，但氣候寒冷，冰雪天氣多，所以該地區(qū)會成為銷售的薄弱環(huán)節(jié)。公司初期在該地區(qū)可以小批量銷售，及時反饋市場信息，盡快開發(fā)適應本地區(qū)的產(chǎn)品，爭取早日占據(jù)該地區(qū)市場。 ★從空間上來分主要包括農(nóng)村和城市 在農(nóng)村用生物柴油比較分散且具有季節(jié)性。農(nóng)村主要是一些農(nóng)用機械使用柴油 ,之所以使用柴油是因為柴油的動力較 其他油類大 ,且價格比其他油類低。另外農(nóng)村在春秋播種收割之季耗用柴油量比較多 ,現(xiàn)在收割農(nóng)作物不象以前采用手工方式 ,大多數(shù)地區(qū)都是采用自動化耕作 ,因此農(nóng)村這一塊被認為是一大目標市場。 城市中使用柴油量也在隨之上升，如建筑公司的重型機械、鋼鐵工業(yè)的大型機器等。 ★從目標顧客群即職業(yè)分布來看 ,范圍比較廣 1〉 首先是家用型的顧客群 ,主要有家用轎車 ,農(nóng)用機械車以及農(nóng)家用具等。現(xiàn)在人們的生活水平提高了 ,人們能夠買的起家用轎車 ,但當代流行的一句話是：“買的起車養(yǎng)不起車。” 這是因為油費比較高，人們負擔不起。普通柴油機器噪音 大、污染重政府不鼓勵使用 ,在一些城市也控制家用轎車的使用 ,這樣會給人們帶來諸多不便 ,而生物柴油的產(chǎn)生使這些問題不復存在。 2〉 老工業(yè)生產(chǎn)基地也是耗油大戶 ,如鋼鐵廠、紡織廠等使用的重型機器都會耗費大量的柴油。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 18 of 93 3〉 建設公司 ,它會擁有一些重型設備如挖掘機 .... 4〉 物流公司 5〉 非道路運輸業(yè) 由于本公司剛剛成立 ,近中期主要立足于國內(nèi)市場 ,在長遠來看 ,就要放眼于國際市場。中國是石油進口大國 ,因此 ,柴油生產(chǎn)主要占有國內(nèi)市場。到了后期 ,當企業(yè)規(guī)模大了 ,國內(nèi)市場滿足了，法律、政治關(guān)系等條件成熟后，就會向國際市場開 發(fā)。 （表 33）服務客戶使用情況調(diào)查（市場調(diào)查表） 客戶類型 被調(diào)查用戶的使用比率（ %） 物流公司 非道路運輸 工業(yè)用油 建筑公司 家用車 國外市場 在歐美、東南亞一些比較注重環(huán)保的國家里，生物柴油的市場更加不可估量。在美國市場商用車 90%是柴油車；在日本，將近 10%的轎車是柴油車， 38%的商務車為柴油車；在法國新購轎車中柴油車甚至達到 48%。據(jù)專家預測，到 2021 年，世界柴油的需求量將從目前的 38%增加到 45%，而世界范圍內(nèi)柴油的供 應量嚴重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。并且隨著環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，政府會出臺相關(guān)政策來保護環(huán)保產(chǎn)品，比如美國農(nóng)業(yè) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 19 of 93 部決定今后兩年每年拿出 億美元補貼生物柴油等生物燃料的使用，目前生產(chǎn)生物柴油可享受到政府的稅收政策優(yōu)惠，使其零售價低于普通柴油（如在德國加油站生物柴油的零售價為 馬克 /升，而石化柴油為 馬克 /升）。而歐盟即將出臺鼓勵開發(fā)和使用生物柴油的新規(guī)定，如對生物柴油免征增值稅，規(guī)定機動車使用生物燃料與動力燃料營業(yè)總額的最低份額，從而使生物柴油營業(yè)額從 2021 年的 億美元猛增至 24 億 美元 。由此可見生物柴油市場擴展?jié)摿薮蟆? （表 34） 市場區(qū)域分析及預計銷售表 購買者類型 預計銷售數(shù)量（萬噸） 市場比率或市場增長率（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 道路運輸用油 非道路運輸油 工業(yè)用油 重型機械用油 家用車用油 合計 100% 競爭分析 競爭產(chǎn)品 生物柴油在產(chǎn)品、價格、市場份額、推廣方式等方面的主要競爭對手為傳統(tǒng)的石化柴油、煤炭液化油和液化石油氣。 （表 35）競爭產(chǎn)品市場一覽表 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 20 of 93 競爭產(chǎn)品 市場 石化柴油 煤化油 液化石油氣 物流公司 A K M 非道路運輸 A M K 工業(yè)用油 A M M 建筑機械 A K M 家用車 A M M M=市場區(qū)域小 A=市場活躍 K=市場區(qū)域適度 競爭產(chǎn)品分析 ★石化柴油： 生物柴油的主要競爭產(chǎn)品為傳統(tǒng)柴油，即石化柴油。石化柴油是石油經(jīng)過煉制得到的，目前，石化柴油在我國的普及率相當?shù)馗?。但是，若按目前的水平開采已探明的能源，石油僅可維持 30— 40 年，并且我國石油產(chǎn)量供不應求，石油價格直線上漲，從而使石化石油的生產(chǎn)受到重大影響。 ★煤炭液化油： 煤炭液化油是將煤經(jīng)過提煉、油化而形成的燃料用油 ，但生產(chǎn)過程中會對環(huán)境造成巨大污染，而且生產(chǎn)出的柴油和石化柴油一樣，在燃燒時對大氣產(chǎn)生污染，又因我國的煤炭資源不足和用煤產(chǎn)業(yè)增多，其生產(chǎn)成本很高。據(jù)估算，當前煤炭液化項目的投入產(chǎn)出比是生產(chǎn)一萬噸油需要一億元的投資，而沿海煉油廠擴建的投入產(chǎn)出比是每增產(chǎn)一百萬噸油投資不能超出十個億，煤炭液化投資之巨簡直沒有利潤可言。 ★液化石油氣： 液化石油氣作為燃料有如下幾個 缺 點： 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 21 of 93 1〉火焰?zhèn)鞑ニ俣鹊?，燃燒緩? 2〉密度較大，約為同溫度 同 壓力下的空氣的 ~ 倍，泄漏時 向 下沉，易與空氣混合達到著火濃度范圍，遇火發(fā)生爆炸。 3〉一般液化石油氣蒸氣壓較高。在 ℃ 時約為 ～。 競爭產(chǎn)品預測 由于石化柴油和煤化油的原料為石油，所以燃燒后會產(chǎn)生大量的 SO2 和硫化物，十六烷含量較低，燃燒產(chǎn)物對環(huán)境有很大的危害。而且石化柴油和煤化油的密度、運動黏度、閃點、燃燒功效均小于生物柴油。并且傳統(tǒng)的石化柴油和煤化油也不符合“世界燃油規(guī)范”Ⅱ類標準和“世界燃油規(guī)范”Ⅲ類標準。所以從環(huán)境、原材料儲量、燃燒效率來看，石化柴油和煤化油最終不可避免會被生物柴油所代替。 （表 36）生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較 ____________________________________ 特性 生物柴油 常規(guī)柴油 —————————————————————————— 冷濾點（ CFPP） /℃ 夏季產(chǎn)品 10 0 冬季產(chǎn)品 20 20 20℃的 密度 / 40℃動力粘度 / 4～ 6 2～ 4 閉口閃點 /℃ 100 60 十六烷點 ≥ 56 ≥ 49 熱值 / 32 35 燃燒功效（柴油 =100%）， % 104 100 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 22 of 93 硫含量（質(zhì)量分數(shù)）， % 氧含量（體積分數(shù)）， % 10 0 燃燒 1 ㎏燃料按化學計算 法的最小空氣耗量 /㎏ 水危害等級 1 （表 37）生物柴油與石化柴油污染物排放比 較 B100比石化柴油減少的比例 B20比石化柴油減少的比例 HC 36． 73% % CO % % PM % % SOX（ 3） 100% 20% 多環(huán)苯類（ PAH） 80% 13% NPAH 多環(huán)苯類的氮化物 90% 50% 競爭者概覽 目前我國以生產(chǎn)生物柴油為主的廠家有： 海南正和生物能源公司 ， 四川古杉油脂化工公司 和 福建卓越新能源發(fā)展公司 ，并且都以開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)相繼建成了規(guī)模超過年產(chǎn)萬噸的生產(chǎn)廠。 其中海南正和生物 能源公司爭取了 “ 政府 +企業(yè) +農(nóng)戶 +銀行 +技術(shù) ” 的模式，即政府鼓勵農(nóng)民種植油料作物，企業(yè)與農(nóng)戶 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 23 of 93 簽定原料收購合同，銀行為客戶提供種植油料作物貸款，企業(yè)和農(nóng)戶為銀行提供擔保。但是，他是以油料作物為原料，其原料成本高、操作復雜（必須經(jīng)過加工才可使用）、原料有一定的生長周期，不能連續(xù)供應。 而本公司的生產(chǎn)原料主要是餐飲業(yè)的廢油（即炸貨油，烤鴨燒雞油，泔水油，地溝油等），具有取料快捷、原料來源廣泛、價格低、好操作等特點，并且以油料植物（如油菜等）、動植物油（如豬油等）為次選原料，從而使原材料的需求得到了保證，并且本公司 采取差異定價法，從而有效的擴大了購買人群，并投入大量的廣告費用，使公司產(chǎn)品快速的進入市場成為可能，在市場占有一席之地，所以本公司的發(fā)展前景是非常樂觀的。 四 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 ★政治環(huán)境分析 ：我國現(xiàn)在正處在社會主義初級階段，是世界上最大的發(fā)展中國家，政策穩(wěn)定。本行業(yè)為國家鼓勵行業(yè)，并享受優(yōu)惠政策。 ★經(jīng)濟環(huán)境： 近年來我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長。到 2021 年我國居民儲蓄已達到 萬億元，國家的外匯儲備大約達到 2900 天津新能能源股份有限公司 河北工程學院 Page 24 of 93 億美元，外資 2021 年涌進來 530 億美元。中國目前已經(jīng)具備 了龐大的金融資源。每年出現(xiàn)大量的外貿(mào)逆差，其實質(zhì)就是資源外流，是向國外借貸。在國內(nèi)，有很多資金聚集在股票市場上空轉(zhuǎn)，就是投不到生產(chǎn)領(lǐng)域中來，形 ～ 境對我公司的發(fā)展是有利