【正文】 ————————————————————————— 項(xiàng)目 質(zhì)量指標(biāo) —————— ——————————————————— 十六烷值 ≥ 55 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）， % ≤ 總 芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）， % ≤ 15 多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)）， % ≤ 2 95%餾車溫度 /℃ ≤ 340 ————————————————————————— 隨著我國汽車擁有量的增多，更多的燃油被消耗，汽車尾氣中污染物的排放量也越來越大，汽車尾氣已成為我國大氣污染的重要原因。 2021 年歐洲市場上柴油轎車的銷售量達(dá)到 500 萬輛。劇專家預(yù)測，到 2021 年，世界柴油需求量將從 38%增長到 45%。生物柴油以其獨(dú)特的性能應(yīng)運(yùn)而生。并提出“安全，高效，清潔”三原則。 2021 年中國進(jìn)口石油 7000 多萬噸 。 ★按地區(qū)劃分 1〉 中部地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模與發(fā)展程度不均等，重工業(yè)發(fā)達(dá)，人口密集。 3〉 西部地區(qū) —— 該地區(qū)為目前國家重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，有較大 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 17 of 93 的潛在市場，但由于其城市化程度較低，可作為后期發(fā)展對(duì)象。 ★從空間上來分主要包括農(nóng)村和城市 在農(nóng)村用生物柴油比較分散且具有季節(jié)性。 ★從目標(biāo)顧客群即職業(yè)分布來看 ,范圍比較廣 1〉 首先是家用型的顧客群 ,主要有家用轎車 ,農(nóng)用機(jī)械車以及農(nóng)家用具等。 2〉 老工業(yè)生產(chǎn)基地也是耗油大戶 ,如鋼鐵廠、紡織廠等使用的重型機(jī)器都會(huì)耗費(fèi)大量的柴油。 （表 33）服務(wù)客戶使用情況調(diào)查（市場調(diào)查表） 客戶類型 被調(diào)查用戶的使用比率（ %） 物流公司 非道路運(yùn)輸 工業(yè)用油 建筑公司 家用車 國外市場 在歐美、東南亞一些比較注重環(huán)保的國家里，生物柴油的市場更加不可估量。而歐盟即將出臺(tái)鼓勵(lì)開發(fā)和使用生物柴油的新規(guī)定，如對(duì)生物柴油免征增值稅，規(guī)定機(jī)動(dòng)車使用生物燃料與動(dòng)力燃料營業(yè)總額的最低份額，從而使生物柴油營業(yè)額從 2021 年的 億美元猛增至 24 億 美元 。石化柴油是石油經(jīng)過煉制得到的，目前，石化柴油在我國的普及率相當(dāng)?shù)馗摺? ★液化石油氣： 液化石油氣作為燃料有如下幾個(gè) 缺 點(diǎn)： 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 21 of 93 1〉火焰?zhèn)鞑ニ俣鹊停紵徛? 2〉密度較大，約為同溫度 同 壓力下的空氣的 ~ 倍，泄漏時(shí) 向 下沉，易與空氣混合達(dá)到著火濃度范圍，遇火發(fā)生爆炸。而且石化柴油和煤化油的密度、運(yùn)動(dòng)黏度、閃點(diǎn)、燃燒功效均小于生物柴油。 其中海南正和生物 能源公司爭取了 “ 政府 +企業(yè) +農(nóng)戶 +銀行 +技術(shù) ” 的模式，即政府鼓勵(lì)農(nóng)民種植油料作物，企業(yè)與農(nóng)戶 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 23 of 93 簽定原料收購合同，銀行為客戶提供種植油料作物貸款，企業(yè)和農(nóng)戶為銀行提供擔(dān)保。本行業(yè)為國家鼓勵(lì)行業(yè)，并享受優(yōu)惠政策。每年出現(xiàn)大量的外貿(mào)逆差，其實(shí)質(zhì)就是資源外流，是向國外借貸。 應(yīng)該說 ，環(huán)境意識(shí)的提高對(duì)生物柴油的推廣奠定了政策基礎(chǔ)，但是生物柴油在價(jià)格、 產(chǎn)品檢測和科學(xué)認(rèn)識(shí)上還存在許多問題，生物柴油總的發(fā)展不太理想，原因多種多樣，但歸納起來有以下幾點(diǎn)： ★石化石油還占有較大的市場份額，同時(shí)人們對(duì)生物柴油的理解不夠過去國家政策不明確，各地政策不一，有些政策滯后，有些難以落實(shí)，對(duì)環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)和推廣的政策不了解，機(jī)制不完全。 ★行業(yè)保護(hù)、各自為政、互相詆毀、盲目推廣，只顧自身利益，不管他人死活，企業(yè)盲目上鉤，最后落得啞巴吃黃蓮 —— 有苦說不出。 ★對(duì)國家政策和標(biāo)準(zhǔn)不能正確理解和使用。為達(dá)到目標(biāo)我們爭取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期 ,密切注視市場的趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的產(chǎn)品 ,加強(qiáng)產(chǎn)品包裝及運(yùn)輸?shù)陌踩缘确绞絹韺?shí)現(xiàn)。 ★公司宗旨： 服務(wù)社會(huì)，改善環(huán)境。 第一年、第二年：集中生產(chǎn)生物柴油，使風(fēng)險(xiǎn)投資基本回收，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品知名度，爭取足產(chǎn)足銷。本階段主要實(shí)施聯(lián)合型技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。 公司戰(zhàn)略主題 速度 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，把速度提到了一個(gè)很高的程度。 創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新只靠速度贏得市場難以為繼，創(chuàng)新要與速度聯(lián)系起來。 企業(yè)以速度、創(chuàng)新、 SBU 做為發(fā)展主題，三者同時(shí)把重心指向了用戶，而且三者之間層層遞進(jìn)。天津又是我國華北地區(qū)重要的鐵路和民航貨運(yùn)樞紐。 原材料的供應(yīng) 我們的生物柴油的主要 原料 是廢餐飲油。二是烤鴨燒雞油，一只燒雞可能出二兩 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 30 of 93 廢棄油，天津每天產(chǎn)生這種廢棄油大約五至六噸。前兩個(gè)屬于取締的范疇 ,是堅(jiān)決不允許的，后 兩個(gè)則前途無量。公司將盡早通過國際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證（ ISO）。 ★含硫量?。? 以保證不腐蝕發(fā)動(dòng)帆。產(chǎn)品符合國家最新實(shí)施的汽車燃油國家標(biāo)準(zhǔn)（ GB179301999《車用無鉛汽油》、GB2522021《輕柴油》及 GB/T191472021《車用柴油》）（標(biāo)準(zhǔn)淺析見附錄） ★必須用無毒、無害，符合國家標(biāo)準(zhǔn)的原料生產(chǎn)生物柴油。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 32 of 93 ★成品廢氣物除符合標(biāo)準(zhǔn)要求的降解性能外， 還應(yīng)具有回收價(jià)值，便于再生利用或便于衛(wèi)生填埋及高溫堆肥處理。 用途：主要用作柴油機(jī)動(dòng)力燃料 ,是城市公交車、旅游區(qū)車輛、燃油發(fā)電廠的環(huán)保燃料。 ★生產(chǎn)廠名、產(chǎn)地，生產(chǎn)日期，檢驗(yàn)合格標(biāo)記及標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)。 （ 詳細(xì)內(nèi)容見 SH0164《石油產(chǎn)品包裝、貯運(yùn)及交貨驗(yàn)收規(guī)則》） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 34 of 93 （ 廢棄油 ） 工藝技術(shù) 用廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在脂肪酶催化劑作用下，進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或脂肪酸乙酯等化合物。 工藝原理 生產(chǎn)設(shè)備及流程 生產(chǎn)規(guī)模及主要設(shè)備 （表 52） 序號(hào) 名稱 數(shù)量 單價(jià) （萬元） 金額（萬元） 1 原料及成品 貯罐 20m3 5 個(gè) 2 10 2 反應(yīng)釜 6m3 2個(gè) 5 10 3 回流冷凝器 2個(gè) 1 2 4 蒸餾冷凝器 2個(gè) 1 2 CH2OCOR | CHOCOR + 3C2H5OH | CH2OCOR CH2OH | CHOH | CH2OH 3RCOOC2H5 + 酶催化 （ 脂肪酸乙酯即生物柴油 ） （ 甘油 ） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 35 of 93 5 蒸餾罐 6m3 2個(gè) 5 10 6 甘油捕集系統(tǒng) 1套 7 管式分離機(jī) 2臺(tái) 5 10 8 貯罐 3m3 5個(gè) 9 循環(huán)水池 1個(gè) 1 10 過濾裝臵 : 2臺(tái) 11 真空泵 : 1套 12 管件 若干 13 電器設(shè)備 若干 1 14 管材 若干 1 15 導(dǎo)熱油爐 1套 10 16 化驗(yàn)儀器、試劑 若干 17 消防設(shè)施 1 18 其它零星設(shè)備、配 件 若干 5 合計(jì) 蒸餾冷凝器 蒸餾罐 反應(yīng)斧 蒸餾罐 管式分離機(jī) 循環(huán)水池 真空泵 儲(chǔ)罐 過濾裝臵 導(dǎo)熱油爐 回流冷凝器 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 36 of 93 工藝流程 工藝流程說明 ★本工藝流程無污染，無有害物質(zhì)，不存在環(huán)境污染問題。因此本公司所有職工將不必有產(chǎn)品毒害健康的擔(dān)憂。生產(chǎn)過程中要用冷卻水，這部份水是清潔水，需要循環(huán)使用，不排放。 ★廢渣 ：本工藝生產(chǎn)中沒有廢渣產(chǎn)生，只有在使用導(dǎo)熱油爐時(shí)燒煤產(chǎn)生的廢渣。但在生產(chǎn)中使 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 38 of 93 用的輔助材料甲醇屬易燃易爆物品，故車間生產(chǎn)及設(shè)備、電器等需要防爆裝臵，危險(xiǎn)等級(jí)為 3 級(jí)。 3〉 預(yù)防維修 是指對(duì)重點(diǎn)設(shè)備和一般設(shè)備中的重點(diǎn)部位進(jìn)行的預(yù)防修理。 ★ 發(fā)貨計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶、訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫存，制定發(fā)貨數(shù)量、順序等。 六 市場營銷 定單管理 生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃、銷售及庫存流程圖 及祥解 （圖 7） 圖中各個(gè)過程是推銷員與用戶簽下訂單，銷售計(jì)劃員將訂單 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 40 of 93 記入訂單臺(tái)帳。 成品入庫管理過程：各車間隨時(shí)將制造出來的成品連同填好的入庫單送倉庫。保管員按出庫單和入庫單登記庫存臺(tái)帳。 生產(chǎn)關(guān)系說明 ★ 與生產(chǎn)子系統(tǒng)關(guān)系： 可以將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門作為一個(gè)客戶，按照訂單和產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)產(chǎn)生不同時(shí)期的生產(chǎn)計(jì)劃。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 41 of 93 銷售管理 （圖 8） 。 銷售渠道 制造商 （圖 9） 直銷 :生產(chǎn)廠商直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。制造商 零售商 零售商 零售 商 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 ……。 1〉 利用電子布告欄或電子郵件提供網(wǎng)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者雙向溝通 2〉 提供消費(fèi)者之間 ,消費(fèi)者與企業(yè)之間的網(wǎng)上討論區(qū) ,借此了解消費(fèi)者需求 ,市場趨勢等。 6〉 利用網(wǎng)絡(luò)征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)想 ,提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。在這一運(yùn)營模式中，建立在 Extra 基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系 天津新能能源股份有限公司