【正文】 應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。對于鄱陽湖經(jīng)濟區(qū)的保護，作為江西子女的我們，更是有這個責任和義務(wù)將它完善，使之恢復當年的風采，可以很好的調(diào)動江西省人民的積極性，為我們企業(yè)營造良好的企業(yè)形象和帶來更加的銷售提供保障。因為市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同?？梢浴霸偕笔俏覀儺a(chǎn)品易于其他同類產(chǎn)品的另一個差異化?？偨Y(jié)通過對市場的細分（S），目標市場的選擇（T），還有市場定位（P）的分析，我們了解了該市場的主要的營銷對象，以及應(yīng)該怎樣在他們的心目中建立一種什么樣的企業(yè)形象，為我們企業(yè)以后的發(fā)展提供了動力，指明了方向。7. 經(jīng)濟全球化以及人民幣匯率的提高，使得大量外國資本進入這一領(lǐng)域，帶來了新的競爭。14. 繼續(xù)加強組織文化建設(shè)，與企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣一起進步。劣勢（W）18. 燃料乙醇是新產(chǎn)品，宣傳力度不夠。23. 弱化價格劣勢，強化產(chǎn)品優(yōu)勢。分析總結(jié)、逐步完善的過程，要管理好一個發(fā)展型的組織必須制定長期發(fā)展計劃并努力實施，同時根據(jù)燃料乙醇的優(yōu)勢，揚長避短，破除外部威脅壓力；同時加強組織自身團隊建設(shè)，為整個團隊的發(fā)展提供體系支撐，相信我們團隊在專業(yè)老師的直接領(lǐng)導下，我們團隊將會更加完善，我們的發(fā)展前景必定無限！、產(chǎn)品、市場的各類特征分析,充分運用燃料乙醇環(huán)保的特色，我們采用了各種宣傳與營銷的方式，把最好的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)提供給消費者。即使隨著燃料乙醇的需求量逐步增大，國家會相應(yīng)增加生產(chǎn)燃料乙醇的企業(yè)，但也一定不會很多。而且秸稈和廢木對于農(nóng)民和木材加工廠來說屬于低價值的產(chǎn)品，我們與他們達成協(xié)議，也是實現(xiàn)了一個雙贏。利用乙烯水化法制取乙醇由于成本較低，現(xiàn)在發(fā)展很快，但其污染不可忽視。這三家國企沒有一家是真正利用纖維素制取乙醇的，無一例外都是利用木薯、甜菜、紅薯等作物。2) 我們的專利技術(shù)在當今國際的制乙醇業(yè)上也可算是極優(yōu)秀的，由于技術(shù)發(fā)展需要一定的時間作保證，因此在一定時期內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢依然是明顯的。3) 由于乙醇的各品牌之間差別較小，消費者的品牌意識較弱，對于我們這種新投產(chǎn)的企業(yè)，消費者的習慣性購買行為將給我們的銷售部門帶來巨大的挑戰(zhàn)。在企業(yè)的生產(chǎn)初級階段，我們應(yīng)該盡量避免與行業(yè)內(nèi)的巨頭正面沖突，而利用我們的新技術(shù)與中石油、中石化合作不失為一個優(yōu)的選擇。農(nóng)作物的秸稈系數(shù)因測定方法、作物品種、收獲方式、地理位置等不同而有較大差異，不同研究者對“秸稈系數(shù)”的表述也不盡相同。式中：S ——秸稈資源量；k ——秸稈的種類數(shù)；Sj——某種農(nóng)作物的籽實產(chǎn)量；Dj——某種農(nóng)作物對應(yīng)的秸稈系數(shù)。秸稈資源產(chǎn)量依據(jù)秸稈系數(shù)由籽實產(chǎn)量計算而得，不同類型的秸稈具有不同的秸稈系數(shù)，同一類型的秸稈其秸稈系數(shù)因測定方法、作物品種、收獲方式、地理位置等不同而有較大差異。考慮原料同一類型便于加工處理和收集半徑的限制，未來生產(chǎn)燃料乙醇的秸稈將仍以玉米秸稈、稻草、小麥秸稈為主，按20%的比例估計，可用于生產(chǎn)燃料乙醇的這三種資源總量為11915萬噸，可產(chǎn)生乙醇2363萬噸/年。公司注冊資金1150萬，位于江西南昌昌東工業(yè)園區(qū)。 公司宗旨公司宗旨：低碳經(jīng)濟,“油”我做主。公司采用集中化的戰(zhàn)略，集中生產(chǎn)單一或者少數(shù)的產(chǎn)品，面對單一的市場信息主要通過市場滲透和市場開發(fā)來實現(xiàn)利潤生產(chǎn)規(guī)模和利潤的增長, 因為產(chǎn)品和市場單一，業(yè)務(wù)單一。公司將以先進的技術(shù)為有力武器，參與到國際競爭當中，在國際化工行業(yè)上建立自己的地位。第三年：進一步鞏固發(fā)展公司的售后服務(wù)系統(tǒng)和市場營銷體系；進一步建設(shè)公司的研發(fā)部；開發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品；提高員工的福利水平，進一步發(fā)展企業(yè)文化。、雜志合作 這是一個成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。2．舉辦展銷會 在一些大城市舉辦展銷會，可以讓消費者近距離的感受我們的產(chǎn)品，更加了解我們的產(chǎn)品。到了后期，有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，我們的目標主要就不是在宣傳本產(chǎn)品了，我們的目標是回報社會，在宣傳本公司產(chǎn)品的同時，突出當今“環(huán)保”主題，并舉行一些慈善晚會，捐贈希望工程，為社會，為國家盡自己的一份力。全球變暖趨勢日趨嚴重，如今隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，資源是以煤，石油為主，大量二氧化氮等溫室氣體排放，加速了全球變暖，海平面上升，隨之而來的氣象災害也在增多。標志著建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)正式上升為國家戰(zhàn)略。 關(guān)系營銷為使得企業(yè)目標能順利實現(xiàn)，我們企業(yè)必須根據(jù)正規(guī)性原則、適應(yīng)性原則、針對性原則、整體性原則、協(xié)調(diào)性原則和效益性原則建立企業(yè)關(guān)系管理機構(gòu)。乙醇還可以以不同的濃度作為醫(yī)用消毒劑。我們公司的產(chǎn)品——乙醇制成的食用酒精、消毒液等，屬于較常用的產(chǎn)品，也即：消費者比較廣泛。與此同時，對代理商采取適當?shù)募顧C制，進一步促進我們產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標市場。在企業(yè)的生產(chǎn)初級階段，企業(yè)規(guī)模較小，為節(jié)約資金我們將不建立營銷網(wǎng)點。、中石化形成合作關(guān)系考慮到燃料乙醇的迅猛發(fā)展，其市場前景一片大好，而一般企業(yè)生產(chǎn)的乙醇根本無法進入中石油、中石化的銷售渠道，沒法進入汽油中制成乙醇汽油。隨著江西成為了低碳經(jīng)濟發(fā)展的試點，江西將在短時間內(nèi)建立一些生活低碳區(qū)，我們會以次作為契機，充分利用我們產(chǎn)品的環(huán)保，低碳的優(yōu)勢，將我們的產(chǎn)品與政府掛鉤，政府是我們今后的主要營銷對象。它既獨立于城區(qū)，又與城市緊密相連，既有廣闊的工業(yè)用地，又與城市共享供水、供電、道路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，同時又能就近依托城市科技、管理、人才、市場、信息、資金相對集中的資源優(yōu)勢，享有省會城市的綜合優(yōu)勢。⑴距南昌火車站僅3公里。，投資成本低。我公司正常的生產(chǎn)活動需要兩種原料：纖維素（稻草、秸稈等）和菌種，其中原料纖維素（稻草、秸稈等）可以直接從南昌附近的周邊城市廣大農(nóng)村獲得，而菌種我們公司可以自己生成培養(yǎng)獲得。 廠區(qū)總平面布置污 水 處 理 系 統(tǒng)綜合辦公樓食堂鍋爐房原料倉庫生 產(chǎn) 車 間綠地冷卻車間總配電室成品儲存區(qū)供水站職工宿舍正門廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體分布圖如下： 生產(chǎn)工藝流程農(nóng)業(yè)廢棄物、草等秸稈類廢棄物。纖維素和半纖維素可用于生產(chǎn)發(fā)酵糖。我們采用的原料預處理方法為蒸汽爆破處理法。用于產(chǎn)酶菌種的特點有①產(chǎn)酶菌的培養(yǎng)過程周期短， 產(chǎn)酶量高； ②纖維素酶活性高。另外，為保障生產(chǎn)過程中，對生產(chǎn)菌種的保藏與改進，設(shè)置了專門的菌種實驗室；為保障生產(chǎn)過程中對蒸汽的需求，同時還設(shè)置了動力車間，利用鍋爐燃燒產(chǎn)生蒸汽，并通過供氣管路輸送到各個生產(chǎn)需求部位；為保障全廠生產(chǎn)用水，還要設(shè)置供水站，所供的水經(jīng)消毒、過濾系統(tǒng)處理，通過供水管路輸送到各個生產(chǎn)需求部位。1 秸稈的粉碎對采購的秸稈原料，經(jīng)過粉碎機，將其進行初步的粉碎，倉儲，以備進行下一步處理。蒸汽爆破過程后期，加入2%的硫酸處理1min，處理后用連續(xù)逆向多級萃取法將半纖維素水解產(chǎn)生的糖萃取出來,可縮短同步糖化發(fā)酵工藝的生產(chǎn)周期，以達到降低生產(chǎn)成本的目的。酵母菌一般保存在MYPG培養(yǎng)基（培養(yǎng)基配制：3克麥芽浸出物，3克酵母浸出物，5克蛋白胨，10克葡萄糖和20克瓊脂與升水中）的斜面上，于4℃冰箱內(nèi)保藏。這個過程進行的是厭氧發(fā)酵。其發(fā)酵培養(yǎng)基組成為硫酸銨，磷酸二氫鉀，硫酸鎂，二水氯化鈣。由于發(fā)酵存在通風發(fā)酵過程，需供給無菌空氣，所以發(fā)酵車間還有一套空氣過濾除菌及供給系統(tǒng)。產(chǎn)生的酶液經(jīng)粗步的滅菌、分離即可進入下一步工序。同步水解、發(fā)酵是在四組2只罐組成的罐組中進行。發(fā)酵用的酵母是Saccharomyces cerevisiae（啤酒酵母）和Candida. brassicae。對獲得的乙醇采用分子篩技術(shù)進行脫水，以獲得無水乙醇。對于它的再利用有兩條途徑，一是作為燃料；而是作為合成樹脂、膠黏劑等的原料。一部分將排入城市污水總管。常見的纖維質(zhì)廢物有麥草、稻草、玉米稈、花生殼、高粱稈、棉籽殼、稻殼等等；2) 森林和木材加工工業(yè)廢物。長期生產(chǎn)計劃的主要任務(wù)是進行產(chǎn)品組合決策、生產(chǎn)過程決策、生產(chǎn)能力決策，它決定了企業(yè)的長期供給能力和競爭優(yōu)勢；綜合生產(chǎn)計劃的任務(wù)是充分利用現(xiàn)有的資源和生產(chǎn)能力滿足全年市場需求，并合理的控制庫存和盡可能均衡的組織生產(chǎn)，以降低生產(chǎn)成本；生產(chǎn)作業(yè)計劃的任務(wù)是科學的安排生產(chǎn)活動的每一個細節(jié)，使之緊密銜接，以確保按綜合生產(chǎn)計劃或顧客訂單要求的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期交貨。其中菌種將由我公司自行生產(chǎn)。生產(chǎn)人員安排：見組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理 。,可適當聘請一些有經(jīng)驗的老員工來本公司進行指導。針對長期合作伙伴可以配備專門的運輸車,專線專達,如鄱陽湖地區(qū)南昌專線等。同時由市場營銷部制訂銷售發(fā)貨單，通過往來銷售、分期收款發(fā)出商品、直銷和公司營銷網(wǎng)、現(xiàn)款銷售的手段，由倉管部做出出倉單、財務(wù)部給出銷售發(fā)票、倉管部給出銷售退貨，得出最后的入庫單，從而在宏觀和微觀上把握銷售業(yè)務(wù)的健康持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展。固定資產(chǎn)投資估算表單位：萬元序號工程及費用名稱建筑工程購置費用安裝工程其他費用合計1固定資產(chǎn)購置費9021生產(chǎn)用儀器費20辦公設(shè)備23124廠房2902902研發(fā)及試運行培訓費模擬實驗費1212管理費及工資調(diào)研費1010產(chǎn)品鑒定會.553市場推廣費2502504基本預備費合計29021注：其中職工人數(shù)105（70名生產(chǎn)工人，15名技術(shù)工人,10名研發(fā)人員，10行政管理人員），（70**12+15**12+10**12+10**12）培訓費為職工年工資總額的5%；管理費及工資為6個月建設(shè)期和試運行的總和。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。 項目經(jīng)濟效益分析 項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量項目的年產(chǎn)能為4萬噸。 項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本固定資產(chǎn)折舊估算表單位：萬元序號項目攤銷年限殘值率第一年第二年第三年第四年第五年1生產(chǎn)設(shè)備及附屬1010%2原值23103每年折舊2312312312312314凈值20791848161713861155無形及長期待攤費用攤銷估算表序號項目合計攤銷年限殘值率第一年第二年第三年第四年第五年1無形資產(chǎn)原值105%攤銷費凈值2遞延資產(chǎn)原值攤銷費凈值3無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)合計凈值單位：萬元 總成本費用估算表項目第一年第二年第三年第四年第五年合計生產(chǎn)年平均生產(chǎn)負荷%%%%%產(chǎn)量（噸）15000350005000050000500002000004000原材料及輔料12002800400040004000160003200燃料及動力3608401200120012004800960工資及福利費110120140160190720144修理費71014182372折舊費231231231231231558財務(wù)費用527272727234068流動資金貸款利息113131313113527固定資金貸款利息414141414120541其他費用920292929116銷售費用1804206006006002400480總成本費用2201458563586382641725346注：1．銷售費用為銷售收入的5%，財務(wù)費用為達產(chǎn)后借款的費用化合計?？偨?jīng)理下設(shè)生產(chǎn)管理部、人力資源部、財務(wù)部、營銷部。市場是企業(yè)生存,發(fā)展,壯大的基礎(chǔ)。部門具體安排小計（人）高層管理層總經(jīng)理，副總經(jīng)理各1名2人力資源部經(jīng)理1名，助理1名2財務(wù)部經(jīng)理1名，助理1名2生產(chǎn)部具體見生產(chǎn)人員安排表91營銷部市場部經(jīng)理1名，員工5名6辦公室經(jīng)理1名,助理1名2總計105 各部門人員配置情況 部門職責總經(jīng)理：負責公司的日常事物，對股東負責，決定各部門負責人人選，協(xié)調(diào)各部門之 間的關(guān)系。研發(fā)部：負責產(chǎn)品的研究和開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的深度和廣度。運營管理部：生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，嚴格質(zhì)量關(guān)，并經(jīng)技術(shù)總監(jiān)的認證，由營銷部投入市場。 管理團隊簡介江西中正生物燃料有限公司創(chuàng)業(yè)團隊是一支擁有先進水平的管理隊伍。 技術(shù)負責人簡介付鳴佳，博士、教授。3. 植物病毒學：植物病毒病的診斷和抗病性研究；植物抗病毒轉(zhuǎn)基因研究。劉強，江西師范大學商學院市場營銷專業(yè)學生，在班里擔任體育委員，精于專業(yè)知識，勇于創(chuàng)新，積極參加社會實踐，愛好廣泛，責任心強，做事勤奮踏實。童亞楠，江西師大市場營銷專業(yè)學生，