【正文】 ?????????????????? 31 五 破產(chǎn)對策???????????????????????? 33 第九章 未來展望 1 第一章 計(jì)劃摘要 一、 公司概況 名稱：南通炫美股份有限公司 成立時間： 2021 年 6 月 6 日 公司宗旨： 以人為本 誠信經(jīng)營 創(chuàng)新進(jìn)取 和諧發(fā)展立之以誠，取之以信。 注冊地點(diǎn)：南通工商行政管理局 主營業(yè)務(wù)：唇膏的制造和營銷 公司性質(zhì)：私有、股份有限公司 二、目前公司主要股東情況 股東名稱 出資額（萬元） 出資形式 股份比例 聯(lián)系電話 鄭力川 20 現(xiàn)金 18% 18862982629 代帥成 30 資源（土地） 27% 18862982637 郭海峰 30 現(xiàn)金 27% 660178 朱存林 10 技術(shù) 9% 18252519387 2 二、公司人員情況 公司員工 30 人，其中大專以上文化程度 有 20 人，占員工 總 人 數(shù) 的 66%，大學(xué)本科以上有 15 人， 占 總 員 工 數(shù)50%，碩士學(xué)位以上 5 人，占總員工數(shù) 16%。 唇膏主要成份包含了果蔬、油 和色素。含有清。 經(jīng)常涂抹不會對人身體造成影響 三、產(chǎn)品銷售背景 自進(jìn)入九十年代后期，人們對于新千年的憧憬已充滿了未來無數(shù)的想象。越來越受到廣大 女性的喜愛與支持。 國際品牌競爭力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后，激烈競爭導(dǎo)致行業(yè)集 4 中度下滑。這些基本原料大多從精制藥用蓖麻油、酯類以及滋潤性物質(zhì)羊毛脂、可可脂、鯨蠟醇、礦物油、精制地蠟、蜂蠟、小燭樹蠟等當(dāng)中提取。 開發(fā)技術(shù)植入 在唇膏的配方研究中，除了考慮其色彩、結(jié)構(gòu)、使用效果等感官功能外，還應(yīng)該考慮唇部的性質(zhì)。 六、發(fā)展新產(chǎn)品的 計(jì)劃和成本分析 新產(chǎn)品計(jì)劃 我們還會推出其他公司沒有的特色唇膏，唇膏主要成分是蠟，使用過程難免會對人身體健康帶來問題，而我們主要生產(chǎn)可以食用的不會對人的身體健康帶來危害同時我們還會生產(chǎn)其他無毒無害的唇膏例如花茶型唇膏、家庭裝唇膏、系列唇膏。各公司需負(fù)責(zé)而管轄地區(qū)之銷售情況、鋪點(diǎn)工作、產(chǎn)品陳列及任何有關(guān)之宣傳活動，并發(fā)展附近之二、三線城市，而廠房需配合各分公司需要，作出適當(dāng)生產(chǎn)及運(yùn)送安排 ，務(wù)求令公司系列產(chǎn)品，成為市場上領(lǐng)導(dǎo)品牌。 （ 3）質(zhì)量服務(wù)保證。 為了更好的在市場中扎穩(wěn)腳根，必須了解當(dāng)前唇膏的走向，例如，集中區(qū)域，消費(fèi)人群，價格。而高管的素質(zhì)就尤為重要。 （ 2）部長級別 6000 元 /月基本工資，加提成公司月收益的 %。 激勵制度 （ 1）工作表現(xiàn)好，公司效益上升，可以組織 5 日旅游（公費(fèi)）。 （ 2）與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密。作為新興市場，唇膏企業(yè)如雨后春筍越來越多，品牌層出不窮，市場競爭大。 二、競爭廠家概覽 商標(biāo) 品牌 曼秀雷敦藥業(yè)有限公司 曼秀雷敦 資生堂投資有限公司 資生堂 歐萊雅（中國）有限公司 美寶蓮MAYBELLINE 競爭店與本店的距離：近，有利于借助他們的品牌來吸引顧客來，在所在區(qū)域進(jìn)行宣傳。 三、目標(biāo)顧客 女性： 15— 40 歲，特別是在校大學(xué)生。推出的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、潮流都滿足學(xué)生的要求。綠色自然與環(huán)保已成為全球化，所以安全、無毒、無副作用的原料成為新寵，另外人們越來越認(rèn)可果蔬的產(chǎn)品，而我公司產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，天然植物中攝取人體所需的天然微量元素，抗衰老、保濕，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 消費(fèi)情況 14 就江蘇區(qū)域來看，學(xué)生、白領(lǐng)和婦女是推動化妝品前進(jìn)的不竭動力。近幾年化妝品在所有商品零售額中所占比重增加。地域由城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)；年齡由低齡向高齡延伸；消費(fèi)對象性別，男士和兒童護(hù)膚品正在悄然興起。這更促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。我們將在百貨商場專柜銷售和人員直銷來提升我們的品牌知名度。 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)本身的條件：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。 （ 2）專柜策略 （ 3）電子商務(wù)渠道策略 （ 4）媒體傳播。按照工作計(jì)劃、目標(biāo)適時的監(jiān)督、檢查下屬的工作。這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要的一個部分，嚴(yán)格的管理同樣會給大家樹立工作目標(biāo)，也會帶給大家安全感。 （ 3）虛心，虛心向公司的老員工、客戶、競爭對手學(xué)習(xí)。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù) 警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以 18 促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需。 廣告策略方案： 廣告目標(biāo)：以滿足消費(fèi)者心理需求為主，制造一種高端時尚的感覺，讓消費(fèi)者看到廣告以后能夠引起心里共鳴，個性及自我觀念是炫美考慮的營銷因素之一。也就是“品牌效應(yīng)”。 （ 4）成人 /家庭群體：男士潤唇膏、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏、維他 （ 5）兒童群體：小小什果冰口紅。買唇膏前最好在鏡前仔細(xì)觀察自己的一張臉，要留意的有四大事項(xiàng)：唇形、唇色、牙齒顏色、膚色。合格的唇膏無論是精裝還是簡裝，標(biāo)簽上的生產(chǎn)日期、生產(chǎn)許可證號、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家等清晰可辨。 三、產(chǎn)品制造方式 添加基料攪拌鍋中進(jìn)行加熱 ,使其溶解 從鍋中取基料放于不銹鋼勺中 ,并添加色膏于不銹鋼勺中 將攪拌好的色膏與基料倒入三輥機(jī)研磨 用玻璃棒攪拌不銹鋼勺中的色膏與基料 ,使其混合均勻 將研磨好的色膏與基料倒入裝有基料的攪拌鍋中 ,加熱攪拌 在攪拌鍋中添加珠光 (其它原料 ),攪拌 30 分鐘 鍋內(nèi)原料充分混合后 ,開始降溫 ,并從鍋中取出少量放置冷卻 當(dāng)冷卻至室溫后 ,與原料標(biāo)準(zhǔn)樣板對比 放料 比對 OK后 ,再次鍋內(nèi)降溫至 60度 殺菌 試驗(yàn) 生 產(chǎn)計(jì)劃安排 領(lǐng)料 倉庫發(fā)料 打開攪拌機(jī)預(yù)熱 ,并準(zhǔn)備好相應(yīng)的原料標(biāo)準(zhǔn)樣板 入庫 21 公司成立初期，鑒于贏得的市場，步步為營，選擇自己 生產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)鏈存在投入和產(chǎn)入的聯(lián)系，安全放心，質(zhì)量有保障。廠房位于南通市崇川區(qū)校西路 225 號，交通便利，面積遼闊，遠(yuǎn)離市區(qū)，距居民區(qū)有一 定的距離，污染小。公司最大生產(chǎn)能力 500 萬 /年，滿足公司產(chǎn)品銷售增長的需要。 選擇要求 22 （ 3）經(jīng)過 3 次選拔，技能考核、筆試、面試，而綜合層層把關(guān)，最終找到技能員工，進(jìn)行簽約，從事生產(chǎn)。 銀行信貸資金 :通過對我國各專業(yè)銀行的貸款來滿足企業(yè)資金的需求。 （ 3）市場的開拓 前期：立足本地，走向大城市。負(fù)債 70、 80％則可能會造成資金周轉(zhuǎn)緊張，資金鏈容易斷裂，而一旦斷裂，會給企業(yè)造成危機(jī)。本公司所有的唇膏都是按照祖?zhèn)鲗m廷秘方而配制，具有其他公司不可比擬的優(yōu)勢，但是市中心美顏的專營店同樣會構(gòu)成我們的強(qiáng)勁競爭對象，例如香奈兒、迪奧、蘭蔻、曼秀雷敦等。 消費(fèi)者（購買者） 女性對于美，對于健康往往都有很高的要求。其實(shí)大部分可以用我公司產(chǎn)品天然、無毒、環(huán)保。并且我們會在祖?zhèn)髅胤降幕A(chǔ)上，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，通過不斷創(chuàng)新來增強(qiáng)我們的行業(yè) 競爭力。即在損失發(fā)生以 前以預(yù)提方式建立用 于防范風(fēng)險損失的專 項(xiàng)準(zhǔn)備金。二是借入資金。 （ 2）投資風(fēng)險控制：企業(yè)通過籌資活動取得資金后，進(jìn)行投資的類型有三種：一是投資生產(chǎn)項(xiàng)目上，二是投資證券市場，三是投資商貿(mào)活動。在決策中要追求的 是一種收益性、風(fēng)險性、穩(wěn)健性的最佳組合，或在收益和風(fēng)險中間，讓穩(wěn)健性原則起一 31 種平衡器的作用。 (3)在企業(yè)文化方面：要致力于良好的企業(yè) 文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，真正 32 把創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新活動創(chuàng)造良好的環(huán)境。 風(fēng)險投資中管理風(fēng)險的防范： （ 1）完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，特別是加強(qiáng)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對企業(yè)的參與和監(jiān)管權(quán)利。其次新《公司法》對于監(jiān)事會、公司高級管理人員應(yīng)盡的義務(wù)也都做出了非常明確的要求。 （ 2）股東權(quán)益保護(hù)。新的《公司法》對股東權(quán)益的維護(hù)做了明確的規(guī)定，股東有知情權(quán)、股東會議召開的請求權(quán)、對股東大會的質(zhì)詢權(quán)。 商機(jī)往往 就是那幾秒鐘，對市場的不 夠深入了解，盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，而對公 司造成嚴(yán)重的損失，導(dǎo)致負(fù)債累累，連 員工的基本薪酬、原料、業(yè)務(wù)等流動資金無法運(yùn)轉(zhuǎn)，而臨閉破產(chǎn)。第二招是“轉(zhuǎn)業(yè)”，即轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)，從制 34 造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。 （ 2）申請破產(chǎn)法律制度的保護(hù)。 首先是站穩(wěn)腳跟，綜合平穩(wěn)中前進(jìn)，既反保守又反冒進(jìn)，前期工作細(xì)心踏實(shí)，步步為營，關(guān)懷員工，團(tuán)結(jié)一致，度過困難時期。