【正文】 1〉 利用電子布告欄或電子郵件提供網(wǎng)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者雙向溝通 2〉 提供消費(fèi)者之間 ,消費(fèi)者與企業(yè)之間的網(wǎng)上討論區(qū) ,借此了解消費(fèi)者需求 ,市場(chǎng)趨勢(shì)等。 生產(chǎn)關(guān)系說明 ★ 與生產(chǎn)子系統(tǒng)關(guān)系： 可以將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門作為一個(gè)客戶，按照訂單和產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)產(chǎn)生不同時(shí)期的生產(chǎn)計(jì)劃。 ★ 發(fā)貨計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶、訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫存，制定發(fā)貨數(shù)量、順序等。生產(chǎn)過程中要用冷卻水，這部份水是清潔水，需要循環(huán)使用，不排放。 ★生產(chǎn)廠名、產(chǎn)地，生產(chǎn)日期，檢驗(yàn)合格標(biāo)記及標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)。 ★含硫量?。? 以保證不腐蝕發(fā)動(dòng)帆。 原材料的供應(yīng) 我們的生物柴油的主要 原料 是廢餐飲油。 公司戰(zhàn)略主題 速度 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，把速度提到了一個(gè)很高的程度。為達(dá)到目標(biāo)我們爭(zhēng)取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期 ,密切注視市場(chǎng)的趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的產(chǎn)品 ,加強(qiáng)產(chǎn)品包裝及運(yùn)輸?shù)陌踩缘确绞絹韺?shí)現(xiàn)。每年出現(xiàn)大量的外貿(mào)逆差，其實(shí)質(zhì)就是資源外流，是向國(guó)外借貸。 ★液化石油氣： 液化石油氣作為燃料有如下幾個(gè) 缺 點(diǎn)： 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 21 of 93 1〉火焰?zhèn)鞑ニ俣鹊?，燃燒緩? 2〉密度較大，約為同溫度 同 壓力下的空氣的 ~ 倍，泄漏時(shí) 向 下沉，易與空氣混合達(dá)到著火濃度范圍，遇火發(fā)生爆炸。 2〉 老工業(yè)生產(chǎn)基地也是耗油大戶 ,如鋼鐵廠、紡織廠等使用的重型機(jī)器都會(huì)耗費(fèi)大量的柴油。 ★按地區(qū)劃分 1〉 中部地區(qū) —— 該地區(qū)城市規(guī)模與發(fā)展程度不均等，重工業(yè)發(fā)達(dá)，人口密集。劇專家預(yù)測(cè)，到 2021 年，世界柴油需求量將從 38%增長(zhǎng)到 45%。直接造成污染，嚴(yán)重的影響了城市面貌，又浪費(fèi)了可利用資源。 ★發(fā)展生物柴油產(chǎn)業(yè)可增強(qiáng)我國(guó)石油安全。 生物柴油的應(yīng)用現(xiàn)狀 在國(guó)際市場(chǎng)上，生物柴油根據(jù)等級(jí)和純度的不同，價(jià)格在250 美元 /噸以上。 ★生物柴油含氧量高于石化柴油，可達(dá) 11%，在燃燒過程中所需的氧氣量較石化柴油少，燃燒點(diǎn)火性高于石化柴油，黑煙、碳?xì)浠衔铩⑽⒘Ｗ右约?SO2， CO 排放量均小于石化柴油。 公司選址天津 市場(chǎng)概貌 生物柴油的市場(chǎng)潛力很大，業(yè)內(nèi)人士指出， 2021 年我國(guó)柴油的供需缺仍然很大，預(yù)計(jì)到 2021 年，柴油的需求量將突破 1 億噸。 生物柴油（又稱脂肪酸甲酯）是清潔的可再生能源。 ★ 原料來源廣泛，可利用廢餐飲油作原料為可再生資源。 發(fā)展生物柴油產(chǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)意義重大 ★發(fā)展生物柴油產(chǎn)業(yè)可增強(qiáng)我國(guó)石油安全。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 12 of 93 三 產(chǎn)業(yè)背景 市場(chǎng)分析 綠色浪潮席卷全國(guó) 目前，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，綠色消費(fèi)意識(shí)和健康意識(shí)得到了各國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同，一項(xiàng)調(diào)查表示 75%的美國(guó)人， 67%的荷蘭人， 80%的德國(guó)人在購買商品時(shí)考慮環(huán)境問題， 40%的歐洲人愿意購買綠色商品。我國(guó) 1994 年頒布的＜汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策＞明確提出總重量超過 5噸的載貨汽車、載貨客車在 2021 年后主要采用柴油為燃料。據(jù)專家分析預(yù)測(cè)，即使需求按下限估計(jì)，石油生產(chǎn)量按上限估計(jì)， 2021 年我國(guó)的石 油供求缺口也將在 一億噸 以上?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了 ,人們能夠買的起家用轎車 ,但當(dāng)代流行的一句話是：“買的起車養(yǎng)不起車。但是，若按目前的水平開采已探明的能源，石油僅可維持 30— 40 年，并且我國(guó)石油產(chǎn)量供不應(yīng)求，石油價(jià)格直線上漲，從而使石化石油的生產(chǎn)受到重大影響。 ★經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 由此可見，我公司在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上前景十分樂觀。 ★擴(kuò)張戰(zhàn)略（ 5— 10 年） 生物 蠟燭 液化汽 生物 汽油 甘油 生物 柴油 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 28 of 93 進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開始向海外擴(kuò)張。有京哈和津滬兩大干線鐵路和新建的京九鐵路霸州支線通達(dá)本市。 質(zhì)量要求 為了保證柴油在高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)中能正常燃燒，對(duì)柴油的質(zhì) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 31 of 93 量要求如下 : ★良好的燃燒性 ： 十六烷值適宜，自然燃點(diǎn)低，燃燒完全，發(fā)動(dòng)機(jī)工作穩(wěn)定性好，不發(fā)生爆震現(xiàn)象。 產(chǎn)品樣品圖： （表 51）性能指標(biāo) 序號(hào) 指標(biāo)名稱 單位 指標(biāo)值 特級(jí) 一級(jí) 1 色度 號(hào) ≤ 1 ≤ 2 硫含量 %（ m/m） ≤ ≤ 3 酸值 mgKOH/100ml ≤ 45 ≤ 88 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 33 of 93 4 灰分 %（ m/m） ≤ ≤ 5 凝點(diǎn) ℃ ≤ 5 ≤ 0 6 冷凝點(diǎn) ℃ ≤ 1 ≤ 4 7 閃點(diǎn)（閉口） ℃ ≥ 70 8 10%蒸余物殘?zhí)? %（ m/m） ≤ 9 銅片腐蝕（ 50℃， 3h） 級(jí) ≤ 1 10 水分 %（ m/m） 11 機(jī)械雜質(zhì) 12 運(yùn)動(dòng)粘度（ 20℃） mm2/s 13 十六烷值 ≥ 46 14 餾程： 50%回收溫度 90%回收溫度 95%回收溫度 ℃ ≤ 340 ≤ 360 ≤ 365 15 密度（ 20℃） kg/m3 產(chǎn)品其他指標(biāo)及檢測(cè)方法見附錄 儲(chǔ)存、標(biāo)志、運(yùn)輸 儲(chǔ)存： 生物柴油成品密封儲(chǔ)存在鋼罐內(nèi)。在生產(chǎn)過程中我們將對(duì)每一步嚴(yán)加看守，防止外來雜物侵入，破壞產(chǎn)品的純度。 4〉 維修預(yù)防指在設(shè)備訂購時(shí)，就應(yīng)考慮到設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟(jì)性。出庫單的另外兩聯(lián)分送銷售科和會(huì)計(jì)科。 5〉 開發(fā)電子書報(bào)、電子雜志、電子資料庫、電子游戲等信息化產(chǎn)品 ,經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。 ★ 與分銷機(jī)構(gòu)關(guān)系： 傳送訂單、發(fā)票和應(yīng)收款信息。 ★生產(chǎn)調(diào)度： 按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的要求，檢查投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 39 of 93 作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)作好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備；在計(jì)劃實(shí)施過程中，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行控制；組織好各級(jí)調(diào)度會(huì)議。該生產(chǎn)工藝過程中唯一可能產(chǎn)生廢氣的是回收甲醇時(shí)可能出現(xiàn)泄漏，故本工藝擬采用較好的甲醇回收裝臵，使甲醇徹底回收，達(dá)到既降低成本又消除廢氣污染的目的。 運(yùn)輸： 因?yàn)樯锊裼褪且兹家妆?，在運(yùn)輸中應(yīng)輕裝輕卸，避免劇烈震動(dòng)和擠壓。 生產(chǎn)要求及成品性能指標(biāo) 生產(chǎn)要求 公司要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，作好質(zhì)檢工作。 人們常說的地溝油，實(shí)際上分為四種，一是炸貨油，像麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店，油炸過五六遍后就要倒掉， 天津每天產(chǎn)生的這種廢棄油有 20 噸。我們深知，沒有速度的企業(yè)必然會(huì)被淘汰。 ★公司使命： 我們的工作是改善人類生活環(huán)境，讓人們遠(yuǎn)離空氣中的有害物質(zhì)，使人們呼吸到新鮮純凈的空氣。近期發(fā)展生物柴油應(yīng)立足優(yōu)化，充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)能力，在提高技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，降低成本、提高效益，要嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，防止不符合標(biāo)準(zhǔn)的替代品混入市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品預(yù)測(cè) 由于石化柴油和煤化油的原料為石油，所以燃燒后會(huì)產(chǎn)生大量的 SO2 和硫化物，十六烷含量較低，燃燒產(chǎn)物對(duì)環(huán)境有很大的危害。到了后期 ,當(dāng)企業(yè)規(guī)模大了 ,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足了，法律、政治關(guān)系等條件成熟后，就會(huì)向國(guó)際市場(chǎng)開 發(fā)。環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈 ，該地區(qū)是本產(chǎn)品市場(chǎng)的另一個(gè)重要突破口。中國(guó)農(nóng)業(yè)工程研究設(shè)計(jì)院的施德路先生曾于 1985 年進(jìn)行了生物柴油的試驗(yàn)工作；遼寧省能源研究所承擔(dān)中國(guó) — 歐共體合作研究的項(xiàng)目也涉及到生物柴油；中國(guó)科技大學(xué)、河南科學(xué)陸軍化學(xué)所等單位也都對(duì)生物柴油做了不同程度的研究。目前，能源危機(jī)是本世紀(jì)中葉面臨的巨大挑戰(zhàn)。發(fā)展立足于本國(guó)的生物柴油替代液體燃料，是保障我國(guó)石油安全的重大戰(zhàn)略措施之一。2021 年 初德國(guó)的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)到 450 萬噸，并有逐年上 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 10 of 93 升趨勢(shì)。 ★具有優(yōu)良的環(huán)保特性。而且在提倡環(huán)保的今天，生物柴油無毒，生物降解率高，燃燒時(shí)尾氣排放嚴(yán)格滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) （表 11）柴油機(jī)排放新標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)施階段 實(shí)施日期 CO HC NOX — PA ≤ 85KW ＞ 85KW 01 19971001 02 20211001 03 20211001 行銷策略 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 4 of 93 公司將有針對(duì)性地實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以重復(fù)市場(chǎng)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，以無污染綠色環(huán)保的特點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立全面系統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐 漸控制國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并建立企業(yè)品牌形象，樹百年企業(yè)，尋求經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的最佳組合。 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 在中國(guó)金融市場(chǎng)尚未完善的情況下，從公司自身發(fā)展及投資者利益的角度考慮，使以收購的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資金成為可能。 ★可作為添加劑促進(jìn)燃燒效果，其本身即為燃料，所以具有雙重效果。生物渣燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排放的有害氣體比石化柴油少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)，并有利于土壤優(yōu)化，改良土壤狀況，調(diào)節(jié)平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。目前數(shù)量雖然很少，但具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，開發(fā)生物柴油不僅與目前石化行業(yè)調(diào)整油品結(jié)構(gòu)、提高柴汽比的方向相契合，而且意義深遠(yuǎn)，這都為制造生物柴油提供了廣闊的發(fā)展空間。 目標(biāo)市場(chǎng) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 16 of 93 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概述 2021 年在市場(chǎng)上柴油轎車的銷售量達(dá)到 440 萬輛 ，比 1995年翻了一倍，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型轎車主要生產(chǎn)廠如大眾、雷諾、歐馬和福特的顧客中，幾乎有一半需要柴油車。另外農(nóng)村在春秋播種收割之季耗用柴油量比較多 ,現(xiàn)在收割農(nóng)作物不象以前采用手工方式 ,大多數(shù)地區(qū)都是采用自動(dòng)化耕作 ,因此農(nóng)村這一塊被認(rèn)為是一大目標(biāo)市場(chǎng)。 （表 34） 市場(chǎng)區(qū)域分析及預(yù)計(jì)銷售表 購買者類型 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量（萬噸） 市場(chǎng)比率或市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 道路運(yùn)輸用油 非道路運(yùn)輸油 工業(yè)用油 重型機(jī)械用油 家用車用油 合計(jì) 100% 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 生物柴油在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、推廣方式等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為傳統(tǒng)的石化柴油、煤炭液化油和液化石油氣。 而本公司的生產(chǎn)原料主要是餐飲業(yè)的廢油（即炸貨油，烤鴨燒雞油，泔水油，地溝油等），具有取料快捷、原料來源廣泛、價(jià)格低、好操作等特點(diǎn)，并且以油料植物（如油菜等）、動(dòng)植物油