【正文】 適當(dāng)降低小米手機(jī)的進(jìn)入門檻，多推出適合更多用戶的實(shí)用機(jī) 型。 然而，“饑餓營銷”同時(shí)也是把雙刃劍，譬如蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而小米手機(jī)卻也因“饑餓”的原因讓用戶失去了耐心。其規(guī)定 9 月 5 號當(dāng)天必須得在小米論壇上擁有 500 積分才能得到小米手機(jī)的搶購資格。在其傳播方法上，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，波及面廣的特點(diǎn)，大肆渲染其產(chǎn)品 ，使得消費(fèi)者對小米手機(jī)充滿了好奇心，達(dá)到了預(yù)期的目的。其過硬的硬件配置已經(jīng)完全滿足了多數(shù)消費(fèi)者的應(yīng)用需求。這是因?yàn)?，小米的宣傳效果好，利用一件產(chǎn)品的誕生從而得到消費(fèi)者對這個(gè)公司的認(rèn)知到認(rèn)可，這無疑是成功的。僅僅在中國有 78 家做 RMCPU，成本會發(fā)生質(zhì)的下降，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。其中包括了質(zhì)疑小米手機(jī)的發(fā)貨速度，經(jīng)常死機(jī)等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請退換機(jī)，這些問題是不可小覷的，將影響到小米以后的發(fā)展。 想要購買和已經(jīng)購買小米手機(jī)的消費(fèi)者，都會對于小米手機(jī)的售后問題存在擔(dān)憂。”而小米手機(jī)配有的是 1930 毫安的大電池，超出手機(jī)界智能手機(jī)的電池容量近 30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá) 450 小時(shí)，連續(xù)通話 15 小時(shí)。最近，中興發(fā)布了智能手機(jī) U960，而華為發(fā)布了有著號稱“小米殺手”的華為云手機(jī)榮耀 U8860，這些手機(jī)硬件配置與小米手機(jī)有著驚人的相似。購買者的議價(jià)能力較低，原因主要有三點(diǎn)： ，相比于其他高端手機(jī)像蘋果手機(jī) 、 HTC、 三星 、 摩托羅拉來說，小米手機(jī)的價(jià)格為其 2/3 左右，從成本角度考慮應(yīng)該沒有多少再降價(jià)的空間了，因而很少有買家認(rèn)為此價(jià)格過高。 劣勢：手機(jī)屏幕越來越大，就會使手機(jī)的待機(jī)能力下降。 人均國民收入：商品的需求和購買力受到人均國民收入的影響，隨其增長而增長，隨其減少而減少。去在中國這個(gè) iphone 獨(dú)占鰲頭，其他外企群狼分食的手機(jī)市場，就像一條擠進(jìn)狼群的獅子一樣，新進(jìn)入手機(jī)市場的雷軍攪亂了傳統(tǒng)意義上的手機(jī)營銷模式；又像是一顆閃耀的星星，釋放者自己璀璨的光華，書寫和指引著國產(chǎn)手機(jī)的未來。 2021 年 9 月 5 日，小米手機(jī)開始網(wǎng)上預(yù)定，采取線上銷售的方法，凡客如風(fēng)達(dá)承擔(dān)快遞運(yùn)輸。而其中，憑借性價(jià)比優(yōu)秀的國產(chǎn)智能機(jī)中的小米手機(jī)，自 2021 年 10 月 20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，即在第四季度獲得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，打破了第四季度手機(jī)市場格局。小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級 智能手機(jī) 。s strengths, weaknesses, strengths and threats. The sixth chapter focuses on the millet phone the problems faced in marketing and the measures taken in response. Keywords: work marketing promotion strategy hunger marketing 目 錄 引 言 ............................................................. 1 第一章 小米科技及小米手機(jī)介紹 ...................................... 2 小米科技簡介 ................................................ 2 小米手機(jī)簡介 ................................................ 2 第二章 小米手機(jī)競爭環(huán)境分析 ........................................ 4 小米手機(jī) PEST 宏觀環(huán)境分析 ................................... 4 政治法律環(huán)境分析 ....................................... 4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ............................................... 5 社會文化環(huán)境 ........................................... 5 科技發(fā)展環(huán)境 ........................................... 5 自然物質(zhì)環(huán)境 ........................................... 6 小米手機(jī)微觀波特五力模型分析 ................................ 6 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ................................... 6 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ................................... 7 新進(jìn)入者的威脅 ......................................... 7 替代品的威脅 ........................................... 8 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 ................................. 8 第三章 小米手機(jī)的 SWOT 分析 ......................................... 9 優(yōu)勢 ........................................................ 9 劣勢 ....................................................... 11 機(jī)遇 ....................................................... 12 威脅 ....................................................... 12 第四章 小米手機(jī)營銷策略 ........................................... 14 小米手機(jī)廣告策略分析 ....................................... 14 小米手機(jī)訴求點(diǎn) ....................................... 14 消費(fèi)者對小米手機(jī)的看法，態(tài)度 .......................... 14 是否會選擇更換手機(jī) .................................... 14 小米手機(jī)營銷策略分析 ....................................... 15 產(chǎn)品策略 .............................................. 15 定價(jià)策略 .............................................. 15 促銷推廣策略 .......................................... 16 渠道策略 .............................................. 17 第五章 關(guān)于小米手機(jī)營銷方面的問題分析 ............................. 18 品牌價(jià)值低 ................................................. 18 因?yàn)椤梆囸I”而受傷 ......................................... 18 小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場 ................................... 19 售后的服務(wù)系統(tǒng)不健全 ....................................... 19 第六章 小米手機(jī)營銷策略的改進(jìn)建議 ................................. 20 品牌產(chǎn)品發(fā)展建議 ........................................... 20 “饑餓”，也要適度 .......................................... 20 市場定位 ................................................... 21 售后問題建議 ............................................... 21 “何處安家”，小米之家選址的建議 ...................... 21 特約維修 — 對小米之家的建議 ............................ 21 小米之家的工作時(shí)間建議 ................................ 22 小米之家的運(yùn)營問題建議 ................................ 22 結(jié) 論 ............................................................ 23 參考文獻(xiàn) .......................................................... 24 謝 辭 ......................