【正文】 可以開發(fā)一些自己的應(yīng)用商店，推出合適用戶的一些應(yīng)用軟件，收取少量的費(fèi)用來(lái)維持網(wǎng)站的研發(fā)等費(fèi)用。 與此同時(shí)，小米可以吸收用戶優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，并且可以給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案加入到自己的系統(tǒng)離。 MIUI 是個(gè)反響很不錯(cuò)的系統(tǒng)，吸引了不少的新用戶。問題是，真的要砸了這么多錢出去，售后狀況有多大程度上的改善呢？ 雷軍會(huì)把這些錢主要用在改善小米手機(jī)的售后方面，其中包括在各地?cái)U(kuò)建“小米之家”等一系列措施。 由于小米手機(jī)才剛開始進(jìn)入市場(chǎng)，并不健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，也許會(huì)成為其以后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隱藏的一道致命傷。小米手機(jī)的質(zhì)量沒有使得消費(fèi)者感到滿意，沒有達(dá)到預(yù)期的使用目標(biāo)，之售后問題難以解決，等等諸如此類問題的出現(xiàn)，也使得消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了質(zhì)疑 ，從而使得人們對(duì)小米手機(jī)的信譽(yù)問題有了懷疑。雅登傳媒營(yíng)銷專家認(rèn)為，企業(yè)采用饑餓營(yíng)銷方式的前提是該產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量能夠擁有足夠的號(hào)召力， 接著采取饑餓營(yíng)銷的方法，產(chǎn)生一種供不應(yīng)求的假象，也能為日后的銷售奠定一定的基礎(chǔ)，也可以使消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度有所提升。 在 目前看來(lái)，小米手機(jī)還不能有效的把握和掌控移動(dòng)終端中與小米手機(jī)息息相關(guān)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商和消費(fèi)者，也沒有形成一定成功的品牌價(jià)值鏈和生產(chǎn)供應(yīng)鏈。短時(shí)間內(nèi)，合作的機(jī)會(huì)不是很大。這種消息一波接一波的攻勢(shì)，讓媒體跟著追隨小米的步伐。之前沒有資格參加工程機(jī)購(gòu)買的小米支持者們耐心的等到了許久，又出現(xiàn)了 9 月 5 號(hào)小米手機(jī)正式版的搶購(gòu)浪潮 。自此消息一經(jīng)放出，即得到了更多網(wǎng)民的關(guān)注，同時(shí)小米手機(jī)也成為了百度搜索的熱詞。憑借其在軟件業(yè)的知名度和號(hào)召力， 2021 年 8月 16 日，小米公司在北京召開了小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)。這一傳聞 —— 小米手機(jī)是偷來(lái)的一直出現(xiàn)，小米方面沒有任何官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，所以引起了小米手機(jī)支持者和另一宗旨也是為發(fā)燒友而生的魅族手機(jī)的支持者的口水仗。 促銷推廣策略 借鑒蘋果手機(jī) iphone 的銷售策略和方法，前期已經(jīng)達(dá)到了目的，賺足了人們的眼球，也勾起了很多人的購(gòu)買欲望。這是因?yàn)樾∶讓?duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心以及全面的市場(chǎng)分析。其主要也是想通過這種讓消費(fèi)者參與的模式，從而達(dá)到取悅消費(fèi)者的目的，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。除此之外，小米手機(jī)的屏幕采用了夏普 4 英寸高分辨率屏幕，分辨率達(dá)到了854x480，即 FWVGA，材質(zhì)估計(jì)是 ASV。 ，作為國(guó)產(chǎn)乃至全世界目前最強(qiáng)的雙核 Android 手機(jī)，我們心目中的硬件高度被小米手機(jī)再次刷新了。軟硬件相對(duì)都符合國(guó)人的習(xí)慣。相信剛上市的小米手機(jī)會(huì)擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。 小米手機(jī)廣告策略分析 小米手機(jī)訴求點(diǎn) : 小米（親切可愛、大方 宛如朋友） （幫用戶解決困難，讓用戶更省心一點(diǎn) ） 追求細(xì)節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個(gè)性 ： a. 雙核處理器、超大內(nèi)存、 4 英寸夏普屏幕、高像素拍照設(shè)備搭配￥ 1999 的價(jià)格很難不讓人心動(dòng)； 、米聊、云服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)” 消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的看法，態(tài)度 消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度 %的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價(jià)高端的智能機(jī)。如今面對(duì)紛繁復(fù)雜的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者追求時(shí)尚、潮流，但他們不會(huì)盲目地去追求，也會(huì)去衡量值不值得 。有得就有失，在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑是小米前途的一個(gè)阻礙。成立一年的小米，雖然 業(yè)績(jī)不菲，占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的一席之地，但是仍有許多不盡人意的地方，市場(chǎng)占有率也不大。 3. 互聯(lián)網(wǎng)化 伴隨著通信網(wǎng)絡(luò)終端的構(gòu)建以及網(wǎng) 絡(luò)上遍布的應(yīng)用程序的侵襲，中國(guó)的 3G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨并面臨著新浪潮的洗禮。 便捷的手機(jī)將取代笨重不便的 pc。小米科技自身也表示在目前情況下，退換貨是需要三到五天。是得經(jīng)過很多 流程，保羅包括快遞時(shí)間、手機(jī)檢測(cè)等，就得花上至少一個(gè)星期的時(shí)間。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是對(duì)公眾耐心的一個(gè)考驗(yàn)。伴隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步以及日新月異的新產(chǎn)品的出現(xiàn)，前 置攝像頭顯得尤為重要，尤其是目前 3G 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸普及和發(fā)展，以及手機(jī) 等應(yīng)用軟件的需要，前置攝像頭已經(jīng)成為手機(jī)不可或缺的。都是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)最具實(shí)力精英，從而也使得小米手機(jī)的質(zhì)量和品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同。進(jìn)而為其其后的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，小米手機(jī)還為消費(fèi)者提供了上門自提、退換貨、維修軟硬件等服務(wù) ，更加方便了消費(fèi)者，解決了其線上銷售之后面臨的售后問題 。 另外，在如果采用線支付方式，訂單金額大于 200 元，將免除買家運(yùn)費(fèi)。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的快速便捷的特點(diǎn)。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 10 成本價(jià)定價(jià)的模式 。 小米手機(jī)的制作工藝已經(jīng)處在了極高的水平，可以和三星等國(guó)際大品牌相較量。同時(shí)其催生的應(yīng)用軟件也越來(lái)越多，應(yīng)用軟件的也愈發(fā)豐富起來(lái)。通過刷機(jī)，進(jìn)而也能達(dá)到提升小米手機(jī)性能的目的。 9 第三 章 小米手機(jī)的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 小米手機(jī)之所以能得人心，其優(yōu)勢(shì)主要概括為六個(gè)方面：手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)保障政策、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。一時(shí)間，“低價(jià)高配”成為了智能手機(jī)混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，而價(jià)格在千元左右的智能手機(jī)市場(chǎng)則更是成為各 家爭(zhēng)奪的高地，小米手機(jī)將難以避免遭遇四面楚歌。價(jià)格高昂的蘋果可能不是所有人都買得起，但相比之下，“低價(jià)高配”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，正漸漸被眾多消費(fèi)者所接受。小米手機(jī)采用了基于 Android 深度定制修改的 MIUI 系統(tǒng)， Adreno 220 圖形芯片，高通 雙核 CPU，并配置了 1GB 的 RAM 內(nèi)存、 4GB 機(jī)身存儲(chǔ)，支持 32GB MicroSD。 預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況應(yīng)是小米的強(qiáng)項(xiàng)，原因有： 手機(jī)廠商推出具有 威脅性的產(chǎn)品，小米手機(jī)的訂單數(shù)會(huì)有很大的波動(dòng)，可以利用市場(chǎng)變化及時(shí) 獲取大量手機(jī)資訊來(lái)預(yù)期。 ，目前供小于求，用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)可知供方可能會(huì)漲價(jià)，這無(wú)疑降低購(gòu)買者的壓價(jià)心理。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 小米手機(jī)是小米公司為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)高性價(jià)比的智能手機(jī)，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，通過采用線上銷售模式進(jìn)行銷售。這五力分別是：替代品的替代能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。 人口環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口的增多，中國(guó)人的購(gòu)買能力也隨之提升。這樣的話，就阻礙了數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展。同時(shí)也因?yàn)榘沧肯到y(tǒng)的流行，其衍生出來(lái)了幾十萬(wàn)種應(yīng)用和游戲，也讓人們?cè)谑謾C(jī)上，可以完成更多、更復(fù)雜的工作，也讓人民體會(huì)到了更多的樂趣。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提就是要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣、禁忌、避諱等。小米手機(jī)所采取的一系列營(yíng)銷策略，已經(jīng)充分考慮到了這點(diǎn)，針對(duì)數(shù)據(jù)調(diào)查的情況而采取合適的營(yíng)銷策略。手機(jī)已基本成為生活必需品，小米手機(jī)的性價(jià)比和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的 。 消費(fèi)者收入 ： 國(guó)民生產(chǎn)總值： 2021 年前三季度國(guó)民生產(chǎn)總之呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買力增大。一方 面，法律法規(guī)限制著企業(yè)的種種行為；另一方面，企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利也收到法律法規(guī)的保護(hù)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)幾乎是不可能的。 我們可以通過以下宏觀微觀兩個(gè)方面對(duì)小米手機(jī)環(huán)境進(jìn)行分析。幾乎一夜之間“小米”成為每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的發(fā)燒友津津樂道的話題。目前其售后正在一步步完善當(dāng)中。宗旨是為發(fā)燒友而作，所以相當(dāng)具有性價(jià)比 。 2021 年 9 月底，其網(wǎng)聊社區(qū)服務(wù)米聊，憑借創(chuàng)新的方式和成功的 營(yíng)銷，使其注冊(cè)用戶超過 700 萬(wàn)。在 2021 年 7 月 12 日，是小米科技正式確立其未來(lái)發(fā)展的日子，向外界宣布進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也推出了其三大核心產(chǎn)品：小米手機(jī)、MIUI 系統(tǒng)、米聊社區(qū)。期間，小米科技還推出了適合國(guó)人使用的MIUI 手機(jī)操作系統(tǒng)（基于 Android 開發(fā)）。目前，小米科技公司的主要核心產(chǎn)品是 MIUI 系統(tǒng)、米聊社區(qū)和小米手機(jī)。 本文以小米手機(jī)作為研究對(duì)象，通過對(duì)其營(yíng)銷策略的研究， 了解和探討其采用的成功的營(yíng)銷策略，諸如饑餓營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。 ZDC 在 20212021 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告中指出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)仍然掌握在國(guó)外 /臺(tái)系品牌手中，但國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)受到國(guó)人的重視。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；促銷策略；饑餓營(yíng)銷 Abstract In recent years, the global mobile phone market is not only the development of state of affairs, and the increasingly fierce petition in the second quarter of 2021, global mobile phone shipments reached million units, an increase of 13%, at the same time, the Chinese mobile phone market, sales grew %。第三章重點(diǎn)介紹了小米科技所采取的一些營(yíng)銷策略，包括饑餓營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。截至目前，小米