【正文】 6〉 利用網(wǎng)絡(luò)征集消費(fèi)者對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)想 ,提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。制造商 零售商 零售商 零售 商 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 ……。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 41 of 93 銷售管理 （圖 8） 。保管員按出庫單和入庫單登記庫存臺(tái)帳。 六 市場營銷 定單管理 生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃、銷售及庫存流程圖 及祥解 （圖 7） 圖中各個(gè)過程是推銷員與用戶簽下訂單，銷售計(jì)劃員將訂單 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 40 of 93 記入訂單臺(tái)帳。 3〉 預(yù)防維修 是指對重點(diǎn)設(shè)備和一般設(shè)備中的重點(diǎn)部位進(jìn)行的預(yù)防修理。 ★廢渣 ：本工藝生產(chǎn)中沒有廢渣產(chǎn)生，只有在使用導(dǎo)熱油爐時(shí)燒煤產(chǎn)生的廢渣。因此本公司所有職工將不必有產(chǎn)品毒害健康的擔(dān)憂。 （ 詳細(xì)內(nèi)容見 SH0164《石油產(chǎn)品包裝、貯運(yùn)及交貨驗(yàn)收規(guī)則》） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 34 of 93 （ 廢棄油 ） 工藝技術(shù) 用廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在脂肪酶催化劑作用下，進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或脂肪酸乙酯等化合物。 用途：主要用作柴油機(jī)動(dòng)力燃料 ,是城市公交車、旅游區(qū)車輛、燃油發(fā)電廠的環(huán)保燃料。產(chǎn)品符合國家最新實(shí)施的汽車燃油國家標(biāo)準(zhǔn)（ GB179301999《車用無鉛汽油》、GB2522021《輕柴油》及 GB/T191472021《車用柴油》）（標(biāo)準(zhǔn)淺析見附錄） ★必須用無毒、無害，符合國家標(biāo)準(zhǔn)的原料生產(chǎn)生物柴油。公司將盡早通過國際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證（ ISO）。二是烤鴨燒雞油，一只燒雞可能出二兩 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 30 of 93 廢棄油，天津每天產(chǎn)生這種廢棄油大約五至六噸。天津又是我國華北地區(qū)重要的鐵路和民航貨運(yùn)樞紐。 創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新只靠速度贏得市場難以為繼，創(chuàng)新要與速度聯(lián)系起來。本階段主要實(shí)施聯(lián)合型技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。 ★公司宗旨： 服務(wù)社會(huì)，改善環(huán)境。 ★對國家政策和標(biāo)準(zhǔn)不能正確理解和使用。 應(yīng)該說 ，環(huán)境意識的提高對生物柴油的推廣奠定了政策基礎(chǔ)，但是生物柴油在價(jià)格、 產(chǎn)品檢測和科學(xué)認(rèn)識上還存在許多問題，生物柴油總的發(fā)展不太理想，原因多種多樣，但歸納起來有以下幾點(diǎn)： ★石化石油還占有較大的市場份額，同時(shí)人們對生物柴油的理解不夠過去國家政策不明確，各地政策不一，有些政策滯后，有些難以落實(shí)，對環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)和推廣的政策不了解，機(jī)制不完全。本行業(yè)為國家鼓勵(lì)行業(yè)，并享受優(yōu)惠政策。而且石化柴油和煤化油的密度、運(yùn)動(dòng)黏度、閃點(diǎn)、燃燒功效均小于生物柴油。石化柴油是石油經(jīng)過煉制得到的，目前，石化柴油在我國的普及率相當(dāng)?shù)馗摺? （表 33）服務(wù)客戶使用情況調(diào)查（市場調(diào)查表） 客戶類型 被調(diào)查用戶的使用比率（ %） 物流公司 非道路運(yùn)輸 工業(yè)用油 建筑公司 家用車 國外市場 在歐美、東南亞一些比較注重環(huán)保的國家里，生物柴油的市場更加不可估量。 ★從目標(biāo)顧客群即職業(yè)分布來看 ,范圍比較廣 1〉 首先是家用型的顧客群 ,主要有家用轎車 ,農(nóng)用機(jī)械車以及農(nóng)家用具等。 3〉 西部地區(qū) —— 該地區(qū)為目前國家重點(diǎn)發(fā)展對象，有較大 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 17 of 93 的潛在市場，但由于其城市化程度較低，可作為后期發(fā)展對象。 2021 年中國進(jìn)口石油 7000 多萬噸 。生物柴油以其獨(dú)特的性能應(yīng)運(yùn)而生。 2021 年歐洲市場上柴油轎車的銷售量達(dá)到 500 萬輛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，若按目前的水平開采世界以探明的能源，煤炭資源尚可開采一百年，但石油僅為 30— 40 年，天然氣 50— 60 年。 ★每年可為國創(chuàng)稅近 360 萬元。我國柴油消費(fèi) 2021 年達(dá) 6600 萬噸，大于汽油消費(fèi)的 3600 萬噸，專家預(yù)測，二者差距將繼續(xù)擴(kuò)大。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油，油酸等一些副產(chǎn)品市場前景好。美國能源部門把發(fā)展生物柴油提高到戰(zhàn)略高度對待。 ★ 生物柴油以一定比例與石化柴油調(diào)和使用，可以降低油耗，提高機(jī)動(dòng)性。主要表現(xiàn)在生物柴油中 S 含量較低，使得 SO2 和硫化物的排放量可減少 30%（有催化劑時(shí)為70%），生物柴油中不含對環(huán)境污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體的損害低于柴油，檢測表明與普通柴油相比使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 99%的患癌率。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 7 of 93 二 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢 本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品為環(huán)保型生物柴油。 生產(chǎn)制造 生物柴油為一種新的清潔能源，是以廢餐飲油為主要原料以油料作物、動(dòng)物油脂為次選原料經(jīng)變性得到的液體燃料。與 2021 年相比將增長 24%，到 2021 年需求量將會(huì)達(dá)到 億噸。同時(shí)公司將不斷拓展市場領(lǐng)域， 5 年后開拓國際市場，用高科技、多樣化、低價(jià)格的產(chǎn)品不斷滿足國外市場的需要。 ★ 使用范圍廣。 ★生物柴油的燃點(diǎn)較石化柴油高，有利于安全運(yùn)輸存儲(chǔ)。目前在美國、歐洲、亞洲的一些國家和地區(qū)已開始建立商品化生物柴油生產(chǎn)基地，并把生物柴油作為代用燃料廣泛使用。 ★環(huán)保效益顯著。 2021 年我國的原油產(chǎn)量為 億噸，而石油產(chǎn)品消費(fèi) 2 億多噸。 ★本項(xiàng)目產(chǎn)品屬新型可再生產(chǎn)品，在石油產(chǎn)量逐步降低，能源危機(jī)日益加深的情況下，本產(chǎn)品的推出，將有效地改善能源結(jié)構(gòu)，使整個(gè)世界的能源結(jié)構(gòu)更趨合理。而這些廢棄油可以用來加工生產(chǎn)生物柴油。為保護(hù)環(huán)境 ，改善大氣質(zhì)量，我國國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局最近頒布了柴油機(jī)排放控制新標(biāo)準(zhǔn) （表 32）柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 14 of 93 實(shí)施階段 實(shí)施日期 CO HC NOX — PA ≤ 85KW ＞ 85KW 01 19971001 02 20211001 03 20211001 新的標(biāo)準(zhǔn)采用了聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)汽車排放法規(guī)體系，是我國對柴油機(jī)車的排放新要求，達(dá)到歐洲 20 世紀(jì) 90 年代初期水平。而柴油供應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。生物柴油的副產(chǎn)品得到了國家領(lǐng)導(dǎo)、國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委和科技部等政府部門的支持，并列入有關(guān)國家計(jì)劃。環(huán)境衛(wèi)生問題較為嚴(yán)重，均為本產(chǎn)品打開市場創(chuàng)造了條件。農(nóng)村主要是一些農(nóng)用機(jī)械使用柴油 ,之所以使用柴油是因?yàn)椴裼偷膭?dòng)力較 其他油類大 ,且價(jià)格比其他油類低。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 18 of 93 3〉 建設(shè)公司 ,它會(huì)擁有一些重型設(shè)備如挖掘機(jī) .... 4〉 物流公司 5〉 非道路運(yùn)輸業(yè) 由于本公司剛剛成立 ,近中期主要立足于國內(nèi)市場 ,在長遠(yuǎn)來看 ,就要放眼于國際市場。由此可見生物柴油市場擴(kuò)展?jié)摿薮蟆? 3〉一般液化石油氣蒸氣壓較高。但是，他是以油料作物為原料，其原料成本高、操作復(fù)雜（必須經(jīng)過加工才可使用）、原料有一定的生長周期，不能連續(xù)供應(yīng)。在國內(nèi)，有很多資金聚集在股票市場上空轉(zhuǎn)，就是投不到生產(chǎn)領(lǐng)域中來，形 ～ 境對我公司的發(fā)展是有利的。 ★跨行業(yè)、跨專業(yè)上項(xiàng)目，缺乏高素質(zhì)的技術(shù)人才，花錢交學(xué)費(fèi)現(xiàn)學(xué)，有時(shí)到死都沒學(xué)會(huì)，只能破產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)了之。 為貫徹我門的目標(biāo)和既定方針，我們決心以“環(huán)保大使，創(chuàng)立大廠”的責(zé)任和態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)團(tuán)體，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，新能股份公司需要資金管理技術(shù)及人才。 第三年：提升品牌形象，打造企業(yè)品牌，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。有速度才有生存權(quán)，只能以市場的第一速度去滿足顧客需求，才能創(chuàng)造用戶資源。通過速度成為用戶首先選擇的對象；創(chuàng)新在創(chuàng)造用戶資源的前提下，再創(chuàng)造用戶價(jià)值；每位員工都成為了“ SBU”，就是在創(chuàng)造用戶的忠誠度。 據(jù)報(bào)道天津每 天產(chǎn)生的泔水，地溝油多達(dá) 1200 噸，這么多的廢棄物目前的處理方式仍處于原始的散亂無序狀態(tài)。所以我們可以同麥當(dāng)勞、肯德基等餐飯企業(yè)簽定合同， 收購他們的廢棄油、地溝油，這樣我們可很輕松的得到充足的原料。含硫量較低是我國國產(chǎn)柴油的特點(diǎn)之一。 生產(chǎn)生物柴油的主要原料為地溝油（實(shí)際上分為四種，炸貨油，烤鴨燒雞油，泔水油，餐飲企業(yè)下水道中撇出來的地 溝油。 ★產(chǎn)品毛重、凈重及體積。其中所使用的助劑可重復(fù)使用，從而節(jié)省了原料。所產(chǎn)生的廢水僅為打掃衛(wèi)生等日常清潔用水，故該項(xiàng)目沒有水污染。因該甲醇極易以任意比例溶于水，故擬建消防栓和水封裝臵，同時(shí)配備一定量的消防器材。 ★ 生產(chǎn)計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫存，制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。質(zhì)檢員首先抽檢成品質(zhì)量是否合格，然后倉庫人員核對實(shí)物數(shù)量、產(chǎn)品號和規(guī)格是否與入庫單上的數(shù)據(jù)相符。生產(chǎn)部門可以定期向銷售部門反映訂單完成情況。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ★網(wǎng)絡(luò)銷售的功能是能針對個(gè)別需求做 :” 一對一 ” 的營銷。 3〉 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查 ,借此了解消費(fèi)者對產(chǎn)品特性 ,品質(zhì) ,包裝及式樣等的意見 ,加速產(chǎn)品的研發(fā)與改進(jìn)。 營銷策略 公司將運(yùn)用企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營模式，該模式是面向供應(yīng)鏈的，并以 市場的觀點(diǎn)對整個(gè)商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施的整體結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 42 of 93 服務(wù)。 。銷售負(fù)責(zé)人定期把訂單、訂單執(zhí)行情況以及庫存情況匯總向生產(chǎn)科提交需求預(yù)測報(bào)告，用來輔助制訂生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。 銷售計(jì)劃員 要定期就訂單執(zhí)行情況做出統(tǒng)計(jì)表，交銷售負(fù)責(zé)人審查后交總經(jīng)理批閱。 ★ 客戶管理 ： 對所有客戶要有清楚的了解 ， 與之保持良好關(guān)系并對其提出的意見和建議及時(shí)做出處理。 消防 本工藝產(chǎn)品閃點(diǎn)高，不易揮發(fā)，安全性較高。 環(huán)保及處理措施 ★廢水： 該工藝生產(chǎn)過程中要求各種原料水份極低，生產(chǎn)中只有極少量廢水產(chǎn)生，且為中 性水，符合國家環(huán)保排放要求。而我們自已開發(fā)的生物柴油生產(chǎn)工藝是用 廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在特定催化劑 SN2 作用下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，反應(yīng)溫度在 3070℃ ，其條件溫和，反應(yīng)時(shí)間一般在 － 2 小時(shí)。 標(biāo)志 ：每個(gè)儲(chǔ)存器器身上都應(yīng)注明以下內(nèi)容 ★產(chǎn)品名稱、種類、注冊商標(biāo)。首次在我國使用的新產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品，用前必須依據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)定，備好所需資料和證明辦理審批手續(xù)。 ★柴油的黏度應(yīng)適宜： 既具有良好的流動(dòng)性，以保證高壓油泵的潤滑和噴油霧化的質(zhì)量，形成良好的混合氣。目前泔水油 ,地溝油的出路主要有四個(gè)：一是喂豬 ,二是提煉成食物油 ,三是提煉成廢油脂作為生產(chǎn)肥皂的原料 ,四是利用高科技提煉成生