【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司規(guī)劃和計(jì)劃的基礎(chǔ)。本公司的戰(zhàn)略將會(huì)充分根據(jù)本公司的內(nèi)外部環(huán)境制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃。結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略需要健全的組織結(jié)構(gòu)來(lái)保證實(shí)施。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的基礎(chǔ)，它是企業(yè)組織的構(gòu)成形式，即企業(yè)的目標(biāo)、協(xié)同、人員、職位、相互關(guān)系、信息等組織要素的有效排列組合方式。 本公司對(duì)組織結(jié)構(gòu)結(jié)合公司的要求和崗位的要求科學(xué)制定。做到位得其人，人盡其才，適才適所，人事相宜。制度企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略實(shí)施需要完善的制度作為保證，而實(shí)際上各項(xiàng)制度又是企業(yè)精神和戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。所以，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)制定與戰(zhàn)略思想相一致的制度體系，要防止制度的不配套、不協(xié)調(diào)，更要避免背離戰(zhàn)略的制度出現(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的有效實(shí)施，公司首先是建立先進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)督，管理和認(rèn)證體系，其次本公司建立MRPⅡ的信息與管理系統(tǒng)等制度保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功。風(fēng)格企業(yè)高層管理者帶給企業(yè)的形式風(fēng)格，第一、第二代領(lǐng)導(dǎo)人尤其影響深遠(yuǎn)。本公司強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和不拘一格任用人才的企業(yè)管理風(fēng)格。員工　 戰(zhàn)略實(shí)施還需要充分的人力準(zhǔn)備，有時(shí)戰(zhàn)略實(shí)施的成敗確系于有無(wú)適合的人員去實(shí)施，實(shí)踐證明，人力準(zhǔn)備是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。那么本公司對(duì)員工實(shí)行“以人為本”思想，使員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)和發(fā)展。技能在執(zhí)行公司戰(zhàn)略時(shí)，需要員工掌握一定的技能，這有賴于嚴(yán)格、系統(tǒng)的培訓(xùn)。本公司在技能上建立崗前的技能培訓(xùn)，并且在員工的整個(gè)職業(yè)生涯過(guò)程中，在不同的階段培養(yǎng)員工不同的技能，使員工能夠成長(zhǎng)為高級(jí)人才。 后向一體化通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展積累，本公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，向上游的業(yè)務(wù)發(fā)展，即公司自身建立生態(tài)，優(yōu)質(zhì)的山茶樹種植研究基地，為本公司提供優(yōu)質(zhì)原料的同時(shí)，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召發(fā)展農(nóng)林牧業(yè)。水平一體化本公司通過(guò)聯(lián)合其它生物飼料公司或者研究室，通過(guò)利用其他企業(yè)的技術(shù)、知名度提高本企業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì)、提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)水平一體化戰(zhàn)略。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷摘要 本公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析結(jié)果后，結(jié)合自身的營(yíng)銷資源，制定了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，5年內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)。本公司還將通過(guò)渠道建設(shè)和一系列營(yíng)銷策略的運(yùn)用實(shí)施，打開市場(chǎng)營(yíng)銷這一道大門。STP戰(zhàn)略是指，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）將整體市場(chǎng)分割為多個(gè)子市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)的具體目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)等酌情選擇目標(biāo)，即確定企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)顧客群。然后進(jìn)行市場(chǎng)定位，即確定企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的特色，盡可能將良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分（segmenting） STP戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting） 市場(chǎng)定位（positioning）本公司的STP戰(zhàn)略主要有以下運(yùn)用：，主要產(chǎn)品針對(duì)的市場(chǎng)細(xì)分是高附加值的畜禽類和水產(chǎn)類。，主要原料來(lái)源于江西省及周邊省市，并且江西的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)廣。所以本公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇在江西省及周邊省市。，即畜禽養(yǎng)殖戶，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶和飼料經(jīng)銷商。市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是指，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求的特征以及市場(chǎng)定位和預(yù)期目標(biāo)的要求，統(tǒng)籌策劃。本公司的營(yíng)銷組合策略采用4R的營(yíng)銷組合策略，4R的營(yíng)銷組合策略以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù)。 4R的營(yíng)銷組合策略包括以下幾個(gè)方面： 　第一，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。 　第二，反映（Respond），在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。 　第三，關(guān)系(Relation)，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向：從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過(guò)程中來(lái)；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展；從管理營(yíng)銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。 　第四，回報(bào)(Return)，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷的落腳點(diǎn) 4R營(yíng)銷理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架,根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì),著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷,通過(guò)關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,同時(shí)也延伸和升華了便利性?！盎貓?bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,追求回報(bào),企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,充分考慮顧客愿意付出的成本,實(shí)現(xiàn)成本的最小化,并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場(chǎng)份額,形成規(guī)模效益。這樣,企業(yè)為顧客