生物飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-15 03:58本頁(yè)面
【正文】 公司的標(biāo)志如圖： 本公司的行為識(shí)別體現(xiàn)在日常的生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，公司將建立統(tǒng)一的行為規(guī)范和操作規(guī)范。企業(yè)的行為識(shí)別系統(tǒng)有以下兩個(gè)要素組成。行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃出企業(yè)對(duì)內(nèi)和對(duì)外的各項(xiàng)企業(yè)活動(dòng)的行為規(guī)范，促使全體成員形成共識(shí)，共同塑造良好的企業(yè)形象。 本公司的文化是提倡創(chuàng)新、環(huán)保，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有責(zé)任，有貢獻(xiàn)的企業(yè)。但在現(xiàn)實(shí)中，這些假設(shè)無(wú)法保證，于是研究開發(fā)了閉環(huán)MRP,進(jìn)而又開發(fā)了較為完整的MRPⅡ. 本公司可以通過(guò)建立MRPⅡ，MRPⅡ的組成、計(jì)劃結(jié)構(gòu)和處理流程如圖所示： 企業(yè)的理念識(shí)別理念識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及文化方面的綜合，它是企業(yè)最高決策層的思想、文化、意識(shí)的具體反映，屬于最高層的識(shí)別系統(tǒng)。公司在人力資源上的總體原則是：用人所長(zhǎng)，容忍所短，追求業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨；公開招聘，全面考核，擇優(yōu)錄取為原則；從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面考核。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)查、分析；負(fù)責(zé)公司銷售；維護(hù)公司的網(wǎng)站和其它市場(chǎng)平臺(tái)的維護(hù)；負(fù)責(zé)公司信息的收集和匯總并向公司高層匯報(bào)；負(fù)責(zé)公司形象的塑造、宣傳等。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體的財(cái)務(wù)管理，做好公司的年度預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，通過(guò)對(duì)公司資金的計(jì)劃、使用和分配，保證公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的安全實(shí)施等。負(fù)責(zé)公司的日常管理工作；組織公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)重要人員的任免；總體把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略、公司質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量方針的制定；處理突發(fā)事件、危機(jī)事件、重大事件等。董事會(huì)董事會(huì)由519人組成，董事會(huì)要對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)召集股東的大會(huì)并向股東大會(huì)報(bào)告工作、執(zhí)行股東大會(huì)的決議、就提交股東大會(huì)表決的事項(xiàng)制訂方案。章程對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)以及機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)作出規(guī)定。股東大會(huì)職責(zé)有三:一是選出代理人，即公司的董事和監(jiān)事，來(lái)委托其代理行使權(quán)力。第七章 管理體系摘要本公司采用股份制有限的公司形式，各個(gè)職能部門的分工明確，公司也建立了完善的人力資源管理系統(tǒng)和企業(yè)制造資源計(jì)劃（MRPⅡ）和企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)。（2）售后服務(wù)：建立公司網(wǎng)站，保證客戶與公司的信息傳遞流暢；建立應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，給客戶提供技術(shù)指導(dǎo)；準(zhǔn)確、及時(shí)的發(fā)貨到位； 提供人性化的服務(wù)，盡己所能，與目標(biāo)客戶共同發(fā)展。我們要打造的企業(yè)品牌形象是：公司的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，價(jià)格公道，服務(wù)一流，企業(yè)與顧客雙贏。采用統(tǒng)一品牌策略，易于識(shí)別，并可降低成本。品牌是形象，是信譽(yù)，是資產(chǎn)，是衡量企業(yè)及其產(chǎn)品社會(huì)公信度的尺度。事件二：千家萬(wàn)戶大行動(dòng)事件概況：本公司在江西省的多個(gè)市縣，重點(diǎn)是南昌市，開展千家萬(wàn)戶大行動(dòng)，千家萬(wàn)戶大行動(dòng)指公司高層領(lǐng)導(dǎo)和公司的一線銷售代表深入到每一家養(yǎng)殖戶進(jìn)行指導(dǎo)和互動(dòng)溝通活動(dòng)，目的在于：第一，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，提高公司的知名度；第二，千家萬(wàn)戶行動(dòng)是企業(yè)深入顧客的心中，能夠有效加強(qiáng)和顧客的溝通，從而加強(qiáng)與顧客的關(guān)系。所以創(chuàng)新科技，變廢為寶實(shí)為一件利國(guó)利民的一件大好事，值得宣傳，并能引起大家對(duì)希望之星飼料有限公司的關(guān)注。油茶粕是茶籽提取茶油之后的殘?jiān)筒杵稍谖撮_發(fā)利用之前是有毒的殘留物，本公司利用脫毒技術(shù)后發(fā)酵生產(chǎn)高蛋白含量的生物飼料。公司在事件營(yíng)銷上的運(yùn)用前必須加強(qiáng)和新聞媒體等公眾組織的公共關(guān)系。(4) 堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。(2) 公司始終秉承著“雙贏”的原則，同供應(yīng)商及消費(fèi)者加強(qiáng)溝通，進(jìn)行雙向互動(dòng)的溝通，建立親密合作的關(guān)系。 所謂關(guān)系營(yíng)銷，是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。間接渠道的建設(shè)主要通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，針對(duì)經(jīng)銷商，我們將建立一套完善、合理、高效的經(jīng)銷商合作制度。其次本公司可以在相應(yīng)的專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)和合作，如中國(guó)飼料信息網(wǎng)、飼料網(wǎng)址大全網(wǎng)等。另外公司的銷售代表要直接對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一式的銷售工作和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作。目標(biāo)客戶購(gòu)買決策分析表影響因素畜牧養(yǎng)殖戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶飼料經(jīng)銷商購(gòu)買決策個(gè)人或集體個(gè)人或集體集體決策影響購(gòu)買的主要因素價(jià)格和質(zhì)量?jī)r(jià)格和質(zhì)量利潤(rùn)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高較高高購(gòu)買特征受關(guān)系的影響較大受關(guān)系的影響較大著重利潤(rùn)和品牌對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度受大眾影響受大眾影響綜合評(píng)估本公司的營(yíng)銷渠道主要有直接渠道和間接渠道。四、兼顧企業(yè)的成本和顧客的雙贏，與本公司建立長(zhǎng)期合作的企業(yè)，本工共在原有的價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整或?qū)ζ溥M(jìn)行銷售額返點(diǎn)。二、傾聽顧客的需求，根據(jù)顧客的需求制定相應(yīng)的產(chǎn)銷計(jì)劃。這樣,企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成,相互促進(jìn),客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,同時(shí)也延伸和升華了便利性。 第四，回報(bào)(Return)，任何交易與合作關(guān)系的鞏
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