【正文】 阻止昆蟲表皮幾丁質(zhì)形成。把葉與糧食混合,與衣物書籍共存,可防蟲蛀。中國各大江河上游水土流失嚴(yán)重，生態(tài)環(huán)境惡化，僅云南省內(nèi)金沙江上游地區(qū)水土流失面積率就高達(dá)40%以上。國家關(guān)于停止生產(chǎn)和應(yīng)用四個高毒品種（甲胺磷、久效磷、對硫磷、甲基對硫磷）的要求，加速了對農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。殺蟲劑產(chǎn)量增速趨緩，殺菌劑產(chǎn)量平穩(wěn)上升，除草劑產(chǎn)量明顯提高，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)合理調(diào)整。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益提高的強(qiáng)烈預(yù)期作用下，2004年農(nóng)民明顯加大了農(nóng)作物的種植面積、加大對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥、農(nóng)藥及其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的投入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格將有所上升。質(zhì)量安全、法律制定、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、檢測手段、科研技術(shù)等方面一系列調(diào)整升級又一次擺在農(nóng)藥企業(yè)面前。把印楝生物農(nóng)藥為突破口和切入點(diǎn)，將原料種植，原藥生產(chǎn)，生物農(nóng)藥生產(chǎn)、研發(fā)和銷售集為一體。由此可見，生物農(nóng)藥的市場是可期的。供應(yīng)商分析：印楝生物農(nóng)藥的主要生產(chǎn)原料來源于印楝樹的果實(shí)，目前國內(nèi)種植的印楝樹，大部分還在生長期的頭二，三年，都還不到成熟掛果期，一小部份印楝樹的產(chǎn)量也不夠批量供應(yīng)和加工。印楝油1297噸，固體有機(jī)肥7600噸的能力。 在引進(jìn)印楝后，云南省科技人員通過多年努力，已經(jīng)形成干熱河谷地區(qū)印楝育苗和栽培的成套成熟技術(shù)；在示范推廣方面，已經(jīng)取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，印楝素含量高的印楝基地建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，目前已經(jīng)達(dá)到20萬畝。云南光明印楝產(chǎn)業(yè)開發(fā)股份有限公司：公司是上市公司紅河光明投資成立的股份公司。 其中實(shí)力較強(qiáng)的是海南利蒙特生物農(nóng)藥有限公司和海南光華生物科技開發(fā)有限公司。實(shí)際上海南光華生物科技開發(fā)有限公司開發(fā)僅投入1500萬元種植印楝2萬畝、80萬株。該方法是一種將印楝素加工成水分散粒劑，避免使用有機(jī)溶劑，提高制劑中印楝素的含量和穩(wěn)定性，提高藥效，便于貯運(yùn)和施用的印楝素水分散粒劑及制備方法。在管理上，公司希望在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后采用股份制公司方式組織，并對生產(chǎn)和內(nèi)部營運(yùn)流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。商標(biāo)：我們正著手設(shè)計(jì)一個新穎、獨(dú)特的商標(biāo)。根據(jù)不同情況考慮制作一些因特網(wǎng)廣告和加大因特網(wǎng)開發(fā)利用。究其原因，可見生物農(nóng)藥行業(yè)仍處于產(chǎn)品生命周期的初創(chuàng)期，其今后的發(fā)展與政府和各相關(guān)部門的戰(zhàn)略方針的制定以及普及推廣的政策有著密不可分的關(guān)系。對于我們自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域以外的城市和地區(qū)，我們將征聘部分代理商，通過他們把我們的產(chǎn)品送到客戶的手中。（3）在銷售的渠道上上將采取先尋求代理商和零售商銷售產(chǎn)品，再逐步建立自己的直銷模式。我們將實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括：建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)；建立一個綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到個人；建立質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，實(shí)行全面的質(zhì)量控制；建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。(2) 目前我們的兩大產(chǎn)品印楝素原藥和印楝素微乳劑生物農(nóng)藥在技術(shù)方面已經(jīng)取得了令人滿意的結(jié)果。各部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人對總經(jīng)理匯報(bào)工作。 (7) 技術(shù)開發(fā)中心：負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)改造等工作。2002年，林立東先生為更好的學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，報(bào)考并進(jìn)入了清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，成了一名EMBA學(xué)生?？偨?jīng)理分管計(jì)劃經(jīng)營部，財(cái)務(wù)部和銷售部。l 技術(shù)副總經(jīng)理：趙成珠女士曾任昆明鐵路局房產(chǎn)段任多經(jīng)公司元謀公司經(jīng)理；元謀楝樹綠色發(fā)展公司法人代表、總經(jīng)理；云南天興生物開發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理；現(xiàn)任云南建元生物開發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營活動的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門工作以及公司對外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，提供后勤保障；制定公司人力資源計(jì)劃，進(jìn)行人力資源管理，負(fù)責(zé)公司員工的招聘、培訓(xùn)、選拔等工作，制訂員工績效管理和激勵機(jī)制；2. 其他人員配置隨著公司由于業(yè)務(wù)的開展及企業(yè)的壯大，在除有現(xiàn)有的一批中層管理人員在負(fù)責(zé)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售等工作，仍將面向社會招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，并有志和公司一起發(fā)展的人才來加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。這個核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成地有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。比如，生物農(nóng)藥生產(chǎn)成本較高，生產(chǎn)周期較長，見效時間慢，因此人們的消費(fèi)觀念還未完全跟上，從而影響了生物農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響了對生物農(nóng)藥的需求。(3) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足目前公司的生產(chǎn)管理和技術(shù)人才還相對缺乏，需要從外部招聘。(1) 市場價格波動由于其他廠家的產(chǎn)品及國際市場成熟商品的進(jìn)入，各廠家可能會采取打“價格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對手。強(qiáng)化銷售隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，保持與政府相關(guān)部門及各方面的良好合作關(guān)系。在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完整的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增強(qiáng)公司的盈利能力。還包括本項(xiàng)目需計(jì)取的無形資產(chǎn)，開辦費(fèi)、預(yù)備費(fèi)及鋪底流動資金等項(xiàng)目。%，計(jì)入項(xiàng)目資本金；3紅河州配套676萬元。實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司產(chǎn)品的價格的影響。對生產(chǎn)技術(shù)上的風(fēng)險，公司將加快微乳化生產(chǎn)技術(shù)的中試，同時進(jìn)行員工生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，減少轉(zhuǎn)向?qū)嶋H生產(chǎn)的難度。(2) 產(chǎn)品銷售不足新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場認(rèn)同，這可能會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不足。同時，由于公司仍然屬于創(chuàng)業(yè)初期，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。畢竟對生物農(nóng)藥普遍的接受與采用是一個循序漸進(jìn)、較為漫長的一個過程，在這個過程需要政府，生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)藥使用群體的各方面努力。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示。我們還將根據(jù)公司的發(fā)展，逐步招收一些生產(chǎn)人員和管理工作人員。她團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，具有很強(qiáng)的政府公關(guān)能力和營銷經(jīng)驗(yàn)。l 生產(chǎn)副總經(jīng)理：徐建平先生1992年畢業(yè)于云南師范大學(xué)生物系。l 總經(jīng)理：鄭平先生1988年7月畢業(yè)于石油大學(xué)財(cái)務(wù)與會計(jì)專業(yè)。同年進(jìn)入云南汽車工業(yè)總公司擔(dān)任財(cái)務(wù)主管，任職兩年。2. 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職能： 考慮到公司仍處于初創(chuàng)期，我們采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要部門及其職責(zé)如下：(1) 辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理和副經(jīng)理的各項(xiàng)工作。我們重點(diǎn)從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本，提供產(chǎn)品質(zhì)量和性能的同時，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。這將有利于我們最終市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3. 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量低成本、高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是我們獲得競爭優(yōu)勢、贏得市場得重要保障。下一階段，公司將全面進(jìn)入國內(nèi)市場。 我方：迅速使產(chǎn)品打入市場并提高市場占有率； 確保了產(chǎn)品的銷售，這一部分銷售量可占總銷售額的50%以上甚至更大比例； 大大降低了銷售成本。定期舉辦以宣傳我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的咨詢、培訓(xùn)活動。并分析了近幾年國內(nèi)外的市場價格，預(yù)測到生產(chǎn)期初的價格。通過績效管理，真正調(diào)動員工的積極性。在綜合了幾大方面的因素后，我們進(jìn)行了如下的歸類： 要素公司優(yōu)越地理?xiàng)l件龐大資金實(shí)力資源優(yōu)勢控制與政府良好合作優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)專利權(quán)獲得戰(zhàn)略投資者引進(jìn)領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)云南建元云南潞西云南中科云南光明海南利蒙特光華生物成都綠金目前，公司的競爭對手也處在產(chǎn)品開發(fā)，專利取得和標(biāo)準(zhǔn)制定階段，部分公司僅限于做產(chǎn)品，缺乏資源保障，未來的潛力畢竟要大打折扣。目前該公司的加工廠是否開工建設(shè)還是個問號。海南利蒙特生物農(nóng)藥有限公司由海南現(xiàn)代生態(tài)科技有限公司、先鋒醫(yī)藥有限公司、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同投資參股組建。云南光明印楝產(chǎn)業(yè)開發(fā)股份有限公司是較早從事印楝引種、育苗、種植和產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。目前，云南在印楝生物產(chǎn)品方面取得一定效果的公司除了本公司外，主要三家。第五部分 品牌競爭策略 競爭分析 1. 競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 建元公司將原料生產(chǎn)基地建立在云南，產(chǎn)品加工廠也設(shè)立在離原料基地很近的元謀和蒙自。因此單純從上游市場考慮，公司在3－5年后隨著本公司印楝符合群落成熟掛果期的到來，原料問題將會得到很大程度的解決；但是從短期而言，公司將考慮先從國外進(jìn)口前幾年的生產(chǎn)用原料。印楝素及制品可大量運(yùn)用于糧食、經(jīng)濟(jì)作物，瓜果蔬菜、北方溫棚蔬菜、全國的各糧食儲備庫等。鑒于印楝生物農(nóng)藥對糧食和經(jīng)濟(jì)作物如小麥，棉花，花生，蔬菜等的有效作用，其市場潛力是十分大的。另外，我國農(nóng)藥90％以上是化學(xué)制劑，如此帶來三個問題：害蟲的抗藥性更強(qiáng)，加大了農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投入，加重了環(huán)境污染和對非靶標(biāo)生物的傷害。據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2002年，中國出口歐盟的農(nóng)藥已達(dá)1. 66萬噸，比2001年增長20%，今年前10個月出口形勢也是非?？春谩? 1——除草劑 2——?dú)⒕鷦? 3——?dú)⑾x劑隨著中國進(jìn)入WTO，我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)開始逐步調(diào)整，并已初見成效。1999年，同比增長11%，其中，%；，%；基本滿足了全國農(nóng)藥的需要。而印楝是一種耐旱、耐貧瘠、速生的亞熱帶或熱帶樹種，在年降雨量500毫米以下的貧瘠淺薄土層或石礫沙地上也能正常生長。樹干是優(yōu)良的抗白蟻和防蛀木材,可做家俱和建房材料。由此,可開發(fā)出對人畜無毒、無害的多種無公害生物農(nóng)藥。但是，最大的機(jī)會卻在發(fā)展中國家，如亞洲/太平洋地區(qū)和拉丁美洲，中國將成為最強(qiáng)的成長性最好的生物農(nóng)藥市場。并且今后我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的核準(zhǔn)，將重點(diǎn)圍繞農(nóng)藥生產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。然而，化學(xué)農(nóng)藥的施用，造成一系列的負(fù)效應(yīng)，例如：沿海捕魚業(yè)產(chǎn)量的減少，一個重要的原因就是那些不能被自然界降解的農(nóng)藥流進(jìn)大海，破壞了海洋生態(tài)。（3）本生產(chǎn)工藝技術(shù)密閉循環(huán)，自動化較高，減輕工作強(qiáng)度，改善工作環(huán)境。蒙自加工廠設(shè)計(jì)加工能力為6000噸每年，元謀加工廠為2500噸。除了兩個管理人員外，其他的為技術(shù)人員。公司與地方合作的形式種植基地。生物肥料可以在施肥的同時，起到抑制害蟲生長的作用；套種的木豆和柱花草可以成為很好的飼料。公司目前制定的產(chǎn)品系列包括以下品種：印楝素20%干粉（原藥）：；（定向銷售，中科公司收購）印楝油：1297噸；（定向銷售，中科公司收購）固體有機(jī)肥：7600噸；（上市）胭脂蟲：400噸；（定向銷售，中國林業(yè)科學(xué)研究院云南特色生物資源工程中心收購）紫膠原膠：；（定向銷售，中國林業(yè)科學(xué)研究院云南特色生物資源工程中心收購）木豆鮮豆莢：658噸（上市）柱花草飼料：4880噸（委托加工，上市）木豆干葉飼料：3290噸（委托加工，上市）2. 產(chǎn)品功能印楝素20%干粉（原藥）對昆蟲有防治作用的是印楝素（A+B）及印楝素類化合物，它干擾和破壞昆蟲的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌及酶系統(tǒng)，降低昆蟲的適應(yīng)性，干擾昆蟲的進(jìn)食、生長發(fā)育和繁殖。中國的印楝是從印度、緬甸引種的，經(jīng)過中國科學(xué)家的努力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了種植。 對世界生物農(nóng)藥的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢有深入的研究。 研發(fā)：公司目前已取得10項(xiàng)專利，包括：專利技術(shù)名稱申請?zhí)柹暾埲掌谑跈?quán)情況一種治療皮炎的軟膏及其制備方法 己授權(quán)一種多功效保健型香皂及其制備方法己授權(quán)一種藥物牙膏及其制備方法己授權(quán)一種嬰兒香波實(shí)質(zhì)審查一種皮膚護(hù)理液己授權(quán)一種印楝組織培養(yǎng)的快速繁殖方法末保護(hù)一種治癬藥藥皂及其制備方法己授權(quán)一種寵物皂及其制備方法00132091己授權(quán)一種保健洗發(fā)液及其制備方法己授權(quán)一種高泡沐浴液及其制備方法己授權(quán)一種保健型漱口液及其制法實(shí)質(zhì)審查印楝素微乳劑及其制法實(shí)質(zhì)審查銷售：我們已經(jīng)與云南省一些州縣、市政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系與合作，并得到了他們的大力配合與支持。 2004年－2006年：完成元謀印楝加工廠及蒙自印楝加工廠的建造及投產(chǎn)使用。主要業(yè)務(wù)包括:印楝復(fù)合群落的建造、印楝生物農(nóng)藥的開發(fā)制造與銷售、印楝日化產(chǎn)品及印楝化肥和其他相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）為 %；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（I=12%）為 ￥11,；。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。主要核心管理人員構(gòu)成如下：總經(jīng)理――全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理；生產(chǎn)副總經(jīng)理――主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)管理；銷售副總經(jīng)理――主要負(fù)責(zé)營銷與財(cái)務(wù)管理。堅(jiān)持“誠信、互利、創(chuàng)造、卓越”的經(jīng)營管理理念。低成本： 公司將集種植，加工生產(chǎn)，銷售為一體，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)，具有其他企業(yè)不具備的資源優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢。到2005年，生物農(nóng)藥的銷售收入將達(dá)到或超過10億元，成為全球成長性最好的生物農(nóng)藥市場。印楝素適用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、園藝、城市綠化、環(huán)境衛(wèi)生等領(lǐng)域15目413種害蟲，對小菜蛾、菜青蟲、煙青蟲、黃曲跳甲、斑潛蠅、蝗蟲、蚜蟲等均有很好的效果優(yōu)異。因此在如此良好的機(jī)遇面前，擴(kuò)大規(guī)模、贏得市場成為重中之重。北美和西歐仍將保持最大的市場份額，約占整個市場的70%。綠色蔬菜、綠色糧食成為人們喜歡的食品。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬于緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長發(fā)育抑制等作用。我們的發(fā)展目標(biāo)是：以印楝生物農(nóng)藥為主，同時發(fā)展其他印楝相關(guān)系列產(chǎn)品，在3－5年之內(nèi)將公司辦成我國印楝生物農(nóng)藥的領(lǐng)先大型企業(yè)，并逐步將產(chǎn)品打入國際市場?？蓱?yīng)用于作物生長的任何時期，包括蔬菜成熟時發(fā)生的蟲害，不影響蔬菜的上市。2. 競爭 我們的競爭對手目前主要來自國內(nèi)，除了其他的生物農(nóng)藥殺蟲劑外，還有化學(xué)農(nóng)藥。易于使用：我們的產(chǎn)品將采用微乳液制劑，和市場上銷售的乳油不同，具有良好的水分散性，農(nóng)戶在使用的時候只需要將農(nóng)藥添加到水中，不用擔(dān)心分散不均勻。 市場營銷為了能夠迅速地打開我們產(chǎn)品地市場，并獲得長久地發(fā)展，我們將