【正文】 阻止昆蟲表皮幾丁質形成。把葉與糧食混合,與衣物書籍共存,可防蟲蛀。中國各大江河上游水土流失嚴重，生態(tài)環(huán)境惡化，僅云南省內金沙江上游地區(qū)水土流失面積率就高達40%以上。國家關于停止生產和應用四個高毒品種（甲胺磷、久效磷、對硫磷、甲基對硫磷）的要求，加速了對農藥產業(yè)結構調整的步伐。殺蟲劑產量增速趨緩，殺菌劑產量平穩(wěn)上升，除草劑產量明顯提高，農藥產品結構繼續(xù)合理調整。在農業(yè)生產收益提高的強烈預期作用下，2004年農民明顯加大了農作物的種植面積、加大對農業(yè)生產的化肥、農藥及其他農業(yè)生產資料的投入，農業(yè)生產資料價格將有所上升。質量安全、法律制定、標準建設、檢測手段、科研技術等方面一系列調整升級又一次擺在農藥企業(yè)面前。把印楝生物農藥為突破口和切入點，將原料種植，原藥生產，生物農藥生產、研發(fā)和銷售集為一體。由此可見，生物農藥的市場是可期的。供應商分析：印楝生物農藥的主要生產原料來源于印楝樹的果實，目前國內種植的印楝樹，大部分還在生長期的頭二，三年，都還不到成熟掛果期，一小部份印楝樹的產量也不夠批量供應和加工。印楝油1297噸，固體有機肥7600噸的能力。 在引進印楝后，云南省科技人員通過多年努力，已經形成干熱河谷地區(qū)印楝育苗和栽培的成套成熟技術；在示范推廣方面，已經取得了豐富的經驗，印楝素含量高的印楝基地建設已經初具規(guī)模，目前已經達到20萬畝。云南光明印楝產業(yè)開發(fā)股份有限公司：公司是上市公司紅河光明投資成立的股份公司。 其中實力較強的是海南利蒙特生物農藥有限公司和海南光華生物科技開發(fā)有限公司。實際上海南光華生物科技開發(fā)有限公司開發(fā)僅投入1500萬元種植印楝2萬畝、80萬株。該方法是一種將印楝素加工成水分散粒劑，避免使用有機溶劑，提高制劑中印楝素的含量和穩(wěn)定性，提高藥效，便于貯運和施用的印楝素水分散粒劑及制備方法。在管理上，公司希望在引進戰(zhàn)略投資者后采用股份制公司方式組織，并對生產和內部營運流程進行優(yōu)化設計。商標：我們正著手設計一個新穎、獨特的商標。根據(jù)不同情況考慮制作一些因特網廣告和加大因特網開發(fā)利用。究其原因，可見生物農藥行業(yè)仍處于產品生命周期的初創(chuàng)期，其今后的發(fā)展與政府和各相關部門的戰(zhàn)略方針的制定以及普及推廣的政策有著密不可分的關系。對于我們自己的銷售網點負責區(qū)域以外的城市和地區(qū)，我們將征聘部分代理商，通過他們把我們的產品送到客戶的手中。（3）在銷售的渠道上上將采取先尋求代理商和零售商銷售產品，再逐步建立自己的直銷模式。我們將實行全面質量管理，建立并完善相應的質量保證體系，主要包括：建立明確的質量計劃和質量目標；建立一個綜合的質量管理機構，并將產品質量責任落實到個人；建立質量檢驗和反饋體系，實行全面的質量控制；建立質量管理工作的標準化程序。(2) 目前我們的兩大產品印楝素原藥和印楝素微乳劑生物農藥在技術方面已經取得了令人滿意的結果。各部門經理或負責人對總經理匯報工作。 (7) 技術開發(fā)中心：負責公司系列產品的研發(fā)、創(chuàng)新、技術改造等工作。2002年，林立東先生為更好的學習現(xiàn)代企業(yè)管理，報考并進入了清華大學經濟管理學院，成了一名EMBA學生?？偨浝矸止苡媱澖洜I部，財務部和銷售部。l 技術副總經理：趙成珠女士曾任昆明鐵路局房產段任多經公司元謀公司經理；元謀楝樹綠色發(fā)展公司法人代表、總經理；云南天興生物開發(fā)有限公司任董事、副總經理；現(xiàn)任云南建元生物開發(fā)有限公司任董事、副總經理。負責公司日常經營活動的協(xié)調和監(jiān)督，協(xié)調各部門工作以及公司對外聯(lián)絡事務，提供后勤保障；制定公司人力資源計劃，進行人力資源管理，負責公司員工的招聘、培訓、選拔等工作，制訂員工績效管理和激勵機制；2. 其他人員配置隨著公司由于業(yè)務的開展及企業(yè)的壯大，在除有現(xiàn)有的一批中層管理人員在負責生產、財務、銷售等工作，仍將面向社會招聘一批有相關經驗和專業(yè)知識，并有志和公司一起發(fā)展的人才來加強和充實公司的管理隊伍。這個核心程序包括生產程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成地有機整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作、實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展為最終目標。比如，生物農藥生產成本較高，生產周期較長，見效時間慢，因此人們的消費觀念還未完全跟上，從而影響了生物農藥行業(yè)的發(fā)展，進而影響了對生物農藥的需求。(3) 人力成本上升和高素質人才不足目前公司的生產管理和技術人才還相對缺乏，需要從外部招聘。(1) 市場價格波動由于其他廠家的產品及國際市場成熟商品的進入，各廠家可能會采取打“價格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對手。強化銷售隊伍和售后隊伍，保持與政府相關部門及各方面的良好合作關系。在加強產品銷售的同時，建立一套完整的市場信息反饋體系，制定合理的產品銷售價格，增強公司的盈利能力。還包括本項目需計取的無形資產，開辦費、預備費及鋪底流動資金等項目。%，計入項目資本金；3紅河州配套676萬元。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質的產品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司產品的價格的影響。對生產技術上的風險，公司將加快微乳化生產技術的中試，同時進行員工生產技術培訓，減少轉向實際生產的難度。(2) 產品銷售不足新型產品和新品牌往往在初期不被市場認同，這可能會導致產品銷售不足。同時，由于公司仍然屬于創(chuàng)業(yè)初期，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。畢竟對生物農藥普遍的接受與采用是一個循序漸進、較為漫長的一個過程，在這個過程需要政府，生產企業(yè)，農藥使用群體的各方面努力。其基本結構如下圖所示。我們還將根據(jù)公司的發(fā)展，逐步招收一些生產人員和管理工作人員。她團隊意識強，善于協(xié)調人際關系，具有很強的政府公關能力和營銷經驗。l 生產副總經理：徐建平先生1992年畢業(yè)于云南師范大學生物系。l 總經理：鄭平先生1988年7月畢業(yè)于石油大學財務與會計專業(yè)。同年進入云南汽車工業(yè)總公司擔任財務主管，任職兩年。2. 公司機構設置及其職能： 考慮到公司仍處于初創(chuàng)期，我們采用職能式的組織結構，主要部門及其職責如下：(1) 辦公室：協(xié)助公司經理和副經理的各項工作。我們重點從生產技術和生產工藝兩方面不斷進行技術創(chuàng)新，在降低生產成本，提供產品質量和性能的同時，提高產品的技術含量，從而創(chuàng)造產品的高附加值，使產品更具有競爭優(yōu)勢。這將有利于我們最終市場目標的實現(xiàn)。3. 嚴格控制生產成本和產品質量低成本、高質量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是我們獲得競爭優(yōu)勢、贏得市場得重要保障。下一階段，公司將全面進入國內市場。 我方：迅速使產品打入市場并提高市場占有率； 確保了產品的銷售，這一部分銷售量可占總銷售額的50%以上甚至更大比例； 大大降低了銷售成本。定期舉辦以宣傳我們產品優(yōu)良性能為核心的咨詢、培訓活動。并分析了近幾年國內外的市場價格，預測到生產期初的價格。通過績效管理，真正調動員工的積極性。在綜合了幾大方面的因素后，我們進行了如下的歸類： 要素公司優(yōu)越地理條件龐大資金實力資源優(yōu)勢控制與政府良好合作優(yōu)秀科研團隊專利權獲得戰(zhàn)略投資者引進領先生產技術云南建元云南潞西云南中科云南光明海南利蒙特光華生物成都綠金目前，公司的競爭對手也處在產品開發(fā)，專利取得和標準制定階段，部分公司僅限于做產品，缺乏資源保障，未來的潛力畢竟要大打折扣。目前該公司的加工廠是否開工建設還是個問號。海南利蒙特生物農藥有限公司由海南現(xiàn)代生態(tài)科技有限公司、先鋒醫(yī)藥有限公司、華南農業(yè)大學共同投資參股組建。云南光明印楝產業(yè)開發(fā)股份有限公司是較早從事印楝引種、育苗、種植和產品開發(fā)的企業(yè)。目前，云南在印楝生物產品方面取得一定效果的公司除了本公司外，主要三家。第五部分 品牌競爭策略 競爭分析 1. 競爭對手的產品特點及發(fā)展趨勢 建元公司將原料生產基地建立在云南，產品加工廠也設立在離原料基地很近的元謀和蒙自。因此單純從上游市場考慮，公司在3－5年后隨著本公司印楝符合群落成熟掛果期的到來，原料問題將會得到很大程度的解決；但是從短期而言，公司將考慮先從國外進口前幾年的生產用原料。印楝素及制品可大量運用于糧食、經濟作物，瓜果蔬菜、北方溫棚蔬菜、全國的各糧食儲備庫等。鑒于印楝生物農藥對糧食和經濟作物如小麥，棉花，花生，蔬菜等的有效作用，其市場潛力是十分大的。另外，我國農藥90％以上是化學制劑，如此帶來三個問題：害蟲的抗藥性更強，加大了農民的農業(yè)投入，加重了環(huán)境污染和對非靶標生物的傷害。據(jù)中國海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2002年，中國出口歐盟的農藥已達1. 66萬噸，比2001年增長20%，今年前10個月出口形勢也是非?？春谩? 1——除草劑 2——殺菌劑 3——殺蟲劑隨著中國進入WTO，我國農業(yè)種植結構開始逐步調整，并已初見成效。1999年，同比增長11%，其中，%；，%；基本滿足了全國農藥的需要。而印楝是一種耐旱、耐貧瘠、速生的亞熱帶或熱帶樹種，在年降雨量500毫米以下的貧瘠淺薄土層或石礫沙地上也能正常生長。樹干是優(yōu)良的抗白蟻和防蛀木材,可做家俱和建房材料。由此,可開發(fā)出對人畜無毒、無害的多種無公害生物農藥。但是，最大的機會卻在發(fā)展中國家，如亞洲/太平洋地區(qū)和拉丁美洲，中國將成為最強的成長性最好的生物農藥市場。并且今后我國農藥生產企業(yè)的核準，將重點圍繞農藥生產進行產業(yè)結構調整。然而，化學農藥的施用，造成一系列的負效應，例如：沿海捕魚業(yè)產量的減少，一個重要的原因就是那些不能被自然界降解的農藥流進大海，破壞了海洋生態(tài)。（3）本生產工藝技術密閉循環(huán)，自動化較高，減輕工作強度，改善工作環(huán)境。蒙自加工廠設計加工能力為6000噸每年，元謀加工廠為2500噸。除了兩個管理人員外，其他的為技術人員。公司與地方合作的形式種植基地。生物肥料可以在施肥的同時，起到抑制害蟲生長的作用；套種的木豆和柱花草可以成為很好的飼料。公司目前制定的產品系列包括以下品種：印楝素20%干粉（原藥）：；（定向銷售，中科公司收購）印楝油：1297噸；（定向銷售，中科公司收購）固體有機肥：7600噸；（上市）胭脂蟲：400噸；（定向銷售，中國林業(yè)科學研究院云南特色生物資源工程中心收購）紫膠原膠：；（定向銷售，中國林業(yè)科學研究院云南特色生物資源工程中心收購）木豆鮮豆莢：658噸（上市）柱花草飼料：4880噸（委托加工，上市）木豆干葉飼料：3290噸（委托加工，上市）2. 產品功能印楝素20%干粉（原藥）對昆蟲有防治作用的是印楝素（A+B）及印楝素類化合物，它干擾和破壞昆蟲的神經系統(tǒng)、內分泌及酶系統(tǒng)，降低昆蟲的適應性，干擾昆蟲的進食、生長發(fā)育和繁殖。中國的印楝是從印度、緬甸引種的，經過中國科學家的努力已經實現(xiàn)了種植。 對世界生物農藥的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢有深入的研究。 研發(fā)：公司目前已取得10項專利，包括：專利技術名稱申請?zhí)柹暾埲掌谑跈嗲闆r一種治療皮炎的軟膏及其制備方法 己授權一種多功效保健型香皂及其制備方法己授權一種藥物牙膏及其制備方法己授權一種嬰兒香波實質審查一種皮膚護理液己授權一種印楝組織培養(yǎng)的快速繁殖方法末保護一種治癬藥藥皂及其制備方法己授權一種寵物皂及其制備方法00132091己授權一種保健洗發(fā)液及其制備方法己授權一種高泡沐浴液及其制備方法己授權一種保健型漱口液及其制法實質審查印楝素微乳劑及其制法實質審查銷售：我們已經與云南省一些州縣、市政府機構聯(lián)系與合作，并得到了他們的大力配合與支持。 2004年－2006年：完成元謀印楝加工廠及蒙自印楝加工廠的建造及投產使用。主要業(yè)務包括:印楝復合群落的建造、印楝生物農藥的開發(fā)制造與銷售、印楝日化產品及印楝化肥和其他相關產品的研發(fā)與生產。所得稅前財務內部收益率（FIRR）為 %；財務凈現(xiàn)值（I=12%）為 ￥11,；。堅持質優(yōu)價廉和優(yōu)質服務方針。主要核心管理人員構成如下：總經理――全面負責公司的經營管理；生產副總經理――主要負責生產和技術管理；銷售副總經理――主要負責營銷與財務管理。堅持“誠信、互利、創(chuàng)造、卓越”的經營管理理念。低成本： 公司將集種植，加工生產，銷售為一體，采用先進的生產技術生產，具有其他企業(yè)不具備的資源優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢。到2005年，生物農藥的銷售收入將達到或超過10億元，成為全球成長性最好的生物農藥市場。印楝素適用于農業(yè)、林業(yè)、園藝、城市綠化、環(huán)境衛(wèi)生等領域15目413種害蟲，對小菜蛾、菜青蟲、煙青蟲、黃曲跳甲、斑潛蠅、蝗蟲、蚜蟲等均有很好的效果優(yōu)異。因此在如此良好的機遇面前，擴大規(guī)模、贏得市場成為重中之重。北美和西歐仍將保持最大的市場份額，約占整個市場的70%。綠色蔬菜、綠色糧食成為人們喜歡的食品。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬于緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長發(fā)育抑制等作用。我們的發(fā)展目標是：以印楝生物農藥為主，同時發(fā)展其他印楝相關系列產品，在3－5年之內將公司辦成我國印楝生物農藥的領先大型企業(yè)，并逐步將產品打入國際市場?？蓱糜谧魑锷L的任何時期，包括蔬菜成熟時發(fā)生的蟲害，不影響蔬菜的上市。2. 競爭 我們的競爭對手目前主要來自國內，除了其他的生物農藥殺蟲劑外，還有化學農藥。易于使用：我們的產品將采用微乳液制劑，和市場上銷售的乳油不同，具有良好的水分散性，農戶在使用的時候只需要將農藥添加到水中，不用擔心分散不均勻。 市場營銷為了能夠迅速地打開我們產品地市場，并獲得長久地發(fā)展，我們將