【文章內容簡介】 、谷實夜蛾、 斜紋夜蛾、菜蛾、 潛葉蠅、 草地夜蛾、 沙漠蝗、非洲飛蝗、玉米螟、稻褐飛虱、薊馬、鉆背蟲、果蠅、未占蟲等害蟲， 可以廣泛用于糧食、棉花、林木、花卉、瓜果、蔬菜、煙草、茶葉、 咖啡等作物，不會使害蟲對其產生抗藥性。 印楝素殺蟲劑施于土壤，可被棉花、水稻、玉米、小麥、蠶豆等作物根系吸收，輸送到莖葉，從而使整株植物具有抗蟲性。印楝葉和嫩枝提煉后可作為牙膏的添加劑,起潔齒、防蛀功能，在歐洲國家一直是暢銷品；葉的水浸提取物有抗菌作用，也可治療糖尿病；葉的煎汁可治療潰瘍、癤和傷口消毒。把葉與糧食混合,與衣物書籍共存,可防蟲蛀。樹皮可提取殺蟲劑和抗癌劑(Nag10,NaN16)。樹干是優(yōu)良的抗白蟻和防蛀木材,可做家俱和建房材料。樹根含糖、膠、蛋白質及色氨酸,其浸提物對皮膚病有治療效果。根、枝、葉和樹皮,還可制作成肥料,土壤的改良劑,化工原料等?？茖W家認為，印楝是一種較完善的植物源生物殺蟲劑，它達到了作為殺蟲劑所要求的全部標準：對害蟲的廣譜作用，對天敵的干擾少，對脊椎動物沒有毒性，在環(huán)境中迅速降解，資源豐富等。因此印楝素殺蟲劑是符合當前害蟲綜合治理與農業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求的新型生物農藥。并且印楝種子榨油、浸提印楝素后剩下的餅粕是很好的肥料，既可以增強土壤肥力，又可以保護作物根部免受土壤中的昆蟲和線蟲的侵害。中國各大江河上游水土流失嚴重，生態(tài)環(huán)境惡化，僅云南省內金沙江上游地區(qū)水土流失面積率就高達40%以上。另云南省金沙江、怒江、紅河、伊洛瓦底江流域地區(qū)有面積廣大的干熱河谷，這些地區(qū)干熱缺雨，土地貧瘠，生態(tài)公益林建設至今難找理想耐旱樹種，僅紅河州就有草木不生的裸地約46萬畝。而印楝是一種耐旱、耐貧瘠、速生的亞熱帶或熱帶樹種，在年降雨量500毫米以下的貧瘠淺薄土層或石礫沙地上也能正常生長。因此作為生物農藥，印楝是適合生物農藥發(fā)展的方向的選擇。隨著生態(tài)農業(yè)及綠色食品產業(yè)的興起，世界上許多國家如美國、英國、德國、印度，緬甸都在加速發(fā)展印楝生物農藥產品，國內外以印楝素為原料開發(fā)的商品化殺蟲劑已有40多個，印楝生物農藥的國際影響與市場空間正日趨擴大。 中國農藥生產及市場狀況目前，我國農藥生產以殺蟲劑為主體，殺蟲劑、殺菌劑、除草劑在農藥總產量中的比例分別占據(jù)前三位，2001年殺蟲劑比例曾高達75%左右。在殺蟲劑中，我國以有機磷類為主，比例為70%以上，高毒有機磷農藥占農藥總產量的30%。這種農藥品種結構難以適應農業(yè)生產和環(huán)保需要。國家關于停止生產和應用四個高毒品種（甲胺磷、久效磷、對硫磷、甲基對硫磷）的要求，加速了對農藥產業(yè)結構調整的步伐。全國現(xiàn)有農藥合成企業(yè)已建成70多萬噸（100%有效成份）的原藥生產裝置，可常年生產200多種原藥，農藥總產量居世界第二位，僅次于美國。1999年，同比增長11%，其中，%；，%；基本滿足了全國農藥的需要。同時，%；，%；出口數(shù)量及金額連續(xù)6年超過進口。成為我國化工產品中很重要的一項。展望2004年，農藥行業(yè)有五個利好因素：農產品漲價、新的出口退稅政策實施、政府為農民減負的具體措施實施、高毒農藥淘汰步伐加快、農藥產量得到壓縮。2003年1－11月，%。其中，，%、%% 。殺蟲劑產量增速趨緩，殺菌劑產量平穩(wěn)上升，除草劑產量明顯提高，農藥產品結構繼續(xù)合理調整。具體表現(xiàn)為殺蟲劑、::，::。 1——除草劑 2——殺菌劑 3——殺蟲劑隨著中國進入WTO，我國農業(yè)種植結構開始逐步調整，并已初見成效。2001年我國農作物春播面積為：早稻：680萬公頃；小麥：255萬公頃；黃紅麻：；糖料：；春棉：，；烤煙；（）。從全年整個糧食生產形勢看，種植結構調整的力度已明顯加大，優(yōu)質稻谷的面積擴大，玉米種植面積與往年持平。近幾年中，我國逐漸減少了主要作物面積，增加經(jīng)濟作物種植面積，其中棉花：，油料：1500萬公頃，糖料：，蔬菜：，水果：。進入2004年，近期棉花、油料等農產品價格的大幅度上漲、特別是糧食價格的明顯上漲，使得農民從事農業(yè)生產收益有所提高。同時，隨著國家取消農業(yè)特產稅和農業(yè)費改稅的實施，以及國家對農業(yè)生產的補貼方式由間接補貼改為直接補貼，使農民的生產負擔減小、收益相對增加。在農業(yè)生產收益提高的強烈預期作用下，2004年農民明顯加大了農作物的種植面積、加大對農業(yè)生產的化肥、農藥及其他農業(yè)生產資料的投入，農業(yè)生產資料價格將有所上升。高效低污染農藥價格有可能出現(xiàn)較大幅度的上升，但高殘毒農藥等嚴重供過于求的產品價格仍會繼續(xù)下降。據(jù)中國海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2002年，中國出口歐盟的農藥已達1. 66萬噸，比2001年增長20%，今年前10個月出口形勢也是非常看好。2003年11月28日，國家質檢總局發(fā)布緊急預警：歐盟將于12月31日起，正式禁止320種農藥在歐盟銷售，其中涉及中國正在生產、使用和出口的農藥有60多個品種。如此一來，我國農藥出口將好景難再，因此我國農藥已不適應國際環(huán)保安全趨勢。如此巨大的反差，讓中國農藥企業(yè)感受到了“綠色”缺失帶來的巨痛。這60多種農藥中，殺蟲劑占31種，另外還有殺菌劑和除草劑等產品。據(jù)國家質檢總局提供的資料顯示，進入歐盟禁用農藥黑名單的有氧樂果、三唑磷、稻瘟靈、蓋草能等，這些遭受封殺的農藥目前在我國農業(yè)生產中均被廣泛使用。質量安全、法律制定、標準建設、檢測手段、科研技術等方面一系列調整升級又一次擺在農藥企業(yè)面前?，F(xiàn)在由于各類化合物和藥物都實行專利保護，不能再無償仿制外國農藥，形勢十分嚴峻。另外，我國農藥90％以上是化學制劑，如此帶來三個問題：害蟲的抗藥性更強，加大了農民的農業(yè)投入，加重了環(huán)境污染和對非靶標生物的傷害。 隨著綠色農業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒高殘留農藥對環(huán)境的污染已被人們普遍關注，加上各地已禁止使用高毒高殘留農藥，因此2004年農民對高效、低毒、無公害新品種農藥的比重將上升20%左右，同時對生物農藥的需求也將上升5%左右，而對普通殺蟲劑的需求比重將下降12%左右。因此今后我國的生物農藥的市場份額將進一步擴大，必然給我國的生物農藥帶來更大的發(fā)展空間。 市場細分建元生物高科技公司以云南為生產基地，公司種植的印楝原料基地就在適合印楝生長的金沙江河谷楚雄州的元謀縣和大理州的賓州縣和南澗縣，紅河河谷的元陽、個舊等6個縣。公司的主要產品方向包括印楝生物農藥、印楝日化用品及印楝醫(yī)藥用品。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是：在第一階段，公司的重點是印楝生物農藥，是利用印楝活體提取物作為原料制造的生物農藥。把印楝生物農藥為突破口和切入點，將原料種植，原藥生產，生物農藥生產、研發(fā)和銷售集為一體。下一階段，公司將在實力增強的前提下，繼續(xù)將價值鏈擴展到生物日化產品和生物醫(yī)藥產品生產上。鑒于印楝生物農藥對糧食和經(jīng)濟作物如小麥，棉花，花生，蔬菜等的有效作用，其市場潛力是十分大的。僅在公司基地的云南省楚雄州，截至2003年的11月30日，%。其中。我國糧食和經(jīng)濟作物主要產區(qū)的河南省，根據(jù)調查結果推算，2004年全省糧食作物播種面積將為13400萬畝，比上年增加15萬畝。全省棉花面積將增加到1453萬畝，增加63萬畝；油料面積將達到2362萬畝；花生、芝麻面積繼續(xù)維持在近年來的較高水平，分別為1465萬畝和336萬畝。更不用提其他的省份了。由此可見，生物農藥的市場是可期的。因此公司產品定位印楝種植，生物農藥及原藥生產。印楝素及制品可大量運用于糧食、經(jīng)濟作物，瓜果蔬菜、北方溫棚蔬菜、全國的各糧食儲備庫等。這是符合公司的發(fā)展和我國農藥市場的調整方向的戰(zhàn)略選擇。同時，該選擇結合了國家退耕還林政策和生態(tài)治理政策，具有極大的經(jīng)濟、社會和就生態(tài)效益，得到了地方政府和國家相關部委的大力支持。替代產品分析：生物農藥替代化學農藥是未來發(fā)展的趨勢，但是目前生物農藥所占的比例還不夠，化學農藥退出市場還需要很長一段時間，甚至不會完全退出市場。這也意味著未來的市場空間很大。而其他的生物農藥將會和印楝生物農藥一起爭奪市場份額，但已經(jīng)處于衰退狀態(tài)。供應商分析：印楝生物農藥的主要生產原料來源于印楝樹的果實，目前國內種植的印楝樹，大部分還在生長期的頭二，三年，都還不到成熟掛果期，一小部份印楝樹的產量也不夠批量供應和加工。因此原料國內供應上還是這個行業(yè)企業(yè)面臨的主要問題。因此單純從上游市場考慮，公司在3－5年后隨著本公司印楝符合群落成熟掛果期的到來，原料問題將會得到很大程度的解決；但是從短期而言，公司將考慮先從國外進口前幾年的生產用原料。顧客分析：公司將主要通過廣大的代理銷售商和零售商進行產品銷售，并逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡。因此的顧客是廣大的農戶和代理，零售商，但是在選擇是否使用印楝生物農藥上，需要經(jīng)過市場培育和推廣宣傳，其價格談判實力較強。潛在進入者分析：隨著生物農藥的發(fā)展，將來會有更多對印楝生物農藥感興趣的公司進入這個行業(yè)，但是先進入者對原料的控制和原料基地的巨大投資將形成在位優(yōu)勢，專利的限制，產品批文和市場準入，先進入者制定的標準都將形成巨大的阻礙。因此，潛在進入者的總體實力較弱。總體來講，競爭對手實力弱，替代品競爭能力處于衰退期，市場潛力巨大，潛在進入者不多，對公司來說是一個迅速發(fā)展，搶占先機的好機會。，，印楝油1297噸，固體有機肥7600噸的能力。已經(jīng)完成了種植面積3萬畝，兩個加工廠已經(jīng)完成了征地和設備選型，預計明年就可以完工投入生產。第五部分 品牌競爭策略 競爭分析 1. 競爭對手的產品特點及發(fā)展趨勢 建元公司將原料生產基地建立在云南，產品加工廠也設立在離原料基地很近的元謀和蒙自。經(jīng)過國內專家多年考察試種，中國適合種植印楝的地區(qū)主要有云南、海南、廣東雷州半島和四川攀枝花部分地區(qū)。但海南和雷州半島臺風大，不利于印楝開花掛果，攀枝花適合種植的面積較小。云南具備天時、地利、人和諸多條件，即：一是云南有得天獨厚的適于印楝生長的自然氣候條件，適生區(qū)一年365天均為無霜區(qū)；二是云南干熱河谷印楝的適生區(qū)面積遼闊，約2378萬畝，其中可產業(yè)化種植印楝的灌叢、無林地和退耕還林地面積就有692萬畝；三是云南開發(fā)印楝的政策環(huán)境較好，省委、省政府明確提出要建立“綠色經(jīng)濟強省”，并采取一系列措施加快生物資源開發(fā)，省計委、農業(yè)廳、林業(yè)廳、科技廳和生物資源開發(fā)創(chuàng)新辦公室十分重視印楝種植、加工和產業(yè)開發(fā)，積極給予相關企業(yè)立項、科研和資金扶持。適生區(qū)各級政府和廣大農戶種植印楝的積極性高，與公司密切合作，逐步形成了共同開發(fā)印楝的良好機制。這一切說明，云南是目前中國種植和開發(fā)印楝產業(yè)的最佳地區(qū)。 在引進印楝后，云南省科技人員通過多年努力，已經(jīng)形成干熱河谷地區(qū)印楝育苗和栽培的成套成熟技術；在示范推廣方面，已經(jīng)取得了豐富的經(jīng)驗，印楝素含量高的印楝基地建設已經(jīng)初具規(guī)模，目前已經(jīng)達到20萬畝。介入印楝產品開發(fā)的公司中，海南有5家，云南5家，四川一家。目前，云南在印楝生物產品方面取得一定效果的公司除了本公司外，主要三家。云南潞西生態(tài)科技發(fā)展有限公司：該公司已經(jīng)研究開發(fā)出中、低度印楝原藥成熟的生產工藝，正在研究開發(fā)高濃度原藥的生產工藝。云南中科生物產業(yè)有限公司：該公司是云南新聯(lián)化工廠的基礎上，由云南高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司聯(lián)合深圳洋浦耀龍投資發(fā)展公司、海南濱港實業(yè)投資公司共同投資，引進中科院昆明植物所、中科院上海昆蟲研究所、云南大學等三家科研院所組成的有限責任公司。公司已擁有“印楝素的制備工藝”和“含有印楝素的殺蟲劑及其應用”2項國家專利，并擁有先進的超臨界萃取設備和微波萃取設備，在印楝素和天然植物有效成分萃取方面達到一定的水平。%印楝素乳油、10%的印楝油、70%的印楝油制劑，配制出純度97%的標準樣品，開發(fā)出10多種印楝日化產品和印楝附屬產品，在技術上較好的解決了產品穩(wěn)定性、增效性和速效性問題。實力較強，但是公司的原料也是從緬甸和印度進口，并且目前已經(jīng)陷入了產品產權和專利糾紛中。云南光明印楝產業(yè)開發(fā)股份有限公司：公司是上市公司紅河光明投資成立的股份公司。公司的決心很大，計劃投資100萬畝印楝種植基地、年產60萬噸印楝素。云南光明印楝產業(yè)開發(fā)股份有限公司是較早從事印楝引種、育苗、種植和產品開發(fā)的企業(yè)。目前有紅河光明上市公司籌措的充足資金作保障，已先后在德宏、保山、楚雄、紅河、昭通地區(qū)建立了自已育苗和種植基地，同時正積極招聘國內外知名專家學者籌辦印楝干粉加工廠和成立印楝科技產業(yè)開發(fā)研究院，基本形成了“以科技為先導，以原料基地為基礎，以產品開發(fā)和銷售為核心，以資金和人才為保障”的發(fā)展思路。 但是過了三年，在公司網(wǎng)站上的資料仍舊是三年前的資料，也沒有關于該公司進一步的報道和資料。其基地建設也是進展緩慢。該公司要真正成為一家做實際產業(yè)的公司，還有一段路要走。目前，除去云南的公司，海南已涉足或圖謀印楝產業(yè)的公司已有5家：海南光華生物科技開發(fā)有限公司、海南利蒙特生物農藥有限公司、綠之緣農林產業(yè)集團、永久農業(yè)有限公司、蓮蓬生物科技公司。 其中實力較強的是海南利蒙特生物農藥有限公司和海南光華生物科技開發(fā)有限公司。海南利蒙特生物農藥有限公司：注冊資本人民幣600萬元，公司的基本模式也是從種植，加工到產品。海南利蒙特生物農藥有限公司由海南現(xiàn)代生態(tài)科技有限公司、先鋒醫(yī)藥有限公司、華南農業(yè)大學共同投資參股組建。公司正在計劃投入形成2600多畝的印楝育苗、種植基地；也打算對于印楝素的提取及深加工進行全方位的開發(fā)。%印楝素乳油項目已被列為海南省十五計劃主要建設項目和海南省高新技術項目，但是該公司并沒有獲得該產品的專利， 這將成為該公司未來發(fā)展的一個制約因素。光華生物科技開發(fā)有限公司：為光華國際投資（集團）有限公司下屬公司，計劃在儋州、東方、洋浦等地投資1億元，種植印楝5萬余畝。在儋州市白馬井建成了海南省最大的年產200萬株印楝種植苗圃基地，在儋州市木棠開發(fā)區(qū)建成了占地2500畝的海南光華高新科技產業(yè)園，該產業(yè)園區(qū)的建設被列為海南省重大環(huán)保型項目。公司在印楝產業(yè)研究方面先后取得六項國家專利。實際上海南光華生物科技開發(fā)有限公司開發(fā)僅投入1500萬元種植印楝2萬畝、80萬株。 、印楝生物農藥廠、印楝生物日用化工廠和年產50萬噸的生物肥料廠。目前該公司的加工廠是否開工建設還是個問號。 并且該公司最早是一家以房地產為主業(yè)的外資公司，是最先進入中國房地產市場的外資企業(yè)之一。公司的多元化擴展為房地產和生物科技、農業(yè)，金融，是典型的非相關多元