【正文】 等作物根系吸收，輸送到莖葉，從而使整株植物具有抗蟲性。由此,可開發(fā)出對(duì)人畜無(wú)毒、無(wú)害的多種無(wú)公害生物農(nóng)藥。中國(guó)云南、廣東和海南省均適宜種植，而云南已成為目前世界人工種植印楝純林面積最大的地區(qū)，是中國(guó)印楝生物農(nóng)藥原料的潛在中心產(chǎn)區(qū)。但是，最大的機(jī)會(huì)卻在發(fā)展中國(guó)家，如亞洲/太平洋地區(qū)和拉丁美洲，中國(guó)將成為最強(qiáng)的成長(zhǎng)性最好的生物農(nóng)藥市場(chǎng)。這些政策為生物農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。并且今后我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的核準(zhǔn)，將重點(diǎn)圍繞農(nóng)藥生產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。爭(zhēng)取到“十五”末，原藥品種達(dá)270種以上。然而，化學(xué)農(nóng)藥的施用，造成一系列的負(fù)效應(yīng)，例如：沿海捕魚業(yè)產(chǎn)量的減少，一個(gè)重要的原因就是那些不能被自然界降解的農(nóng)藥流進(jìn)大海，破壞了海洋生態(tài)。國(guó)家農(nóng)業(yè)的發(fā)展也倡導(dǎo)以提高農(nóng)業(yè)科技水平，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。（3）本生產(chǎn)工藝技術(shù)密閉循環(huán)，自動(dòng)化較高，減輕工作強(qiáng)度，改善工作環(huán)境。蒙自加工廠定員：170人。蒙自加工廠設(shè)計(jì)加工能力為6000噸每年，元謀加工廠為2500噸。元謀苗圃投資項(xiàng)目和費(fèi)用序號(hào)工程名稱或費(fèi)用名稱工程金額(萬(wàn)元)備注1溫室、大棚工程2噴灌工程3土方工程4曬場(chǎng)5房建工程包括土建、照明、給排水6道路工程7給排水及消防工程8供配電工程9設(shè)備購(gòu)置檢驗(yàn)設(shè)備購(gòu)置及安裝 10環(huán)保工程11苗木培育費(fèi)用自動(dòng)控制,理化檢測(cè)12種苗購(gòu)置費(fèi)建筑物,電氣,設(shè)備種植基地：,投資3266萬(wàn)元,。除了兩個(gè)管理人員外，其他的為技術(shù)人員。目前印楝的長(zhǎng)勢(shì)良好，估計(jì)在2005，2006年可以進(jìn)入掛果收獲期。公司與地方合作的形式種植基地。因此，項(xiàng)目的實(shí)施得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。生物肥料可以在施肥的同時(shí)，起到抑制害蟲生長(zhǎng)的作用；套種的木豆和柱花草可以成為很好的飼料。包裝規(guī)格：1千克、5千克、25千克。公司目前制定的產(chǎn)品系列包括以下品種：印楝素20%干粉（原藥）：；（定向銷售，中科公司收購(gòu)）印楝油：1297噸；（定向銷售，中科公司收購(gòu)）固體有機(jī)肥：7600噸；（上市）胭脂蟲：400噸；（定向銷售，中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院云南特色生物資源工程中心收購(gòu)）紫膠原膠：；（定向銷售，中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院云南特色生物資源工程中心收購(gòu)）木豆鮮豆莢：658噸（上市）柱花草飼料：4880噸（委托加工，上市）木豆干葉飼料：3290噸（委托加工，上市）2. 產(chǎn)品功能印楝素20%干粉（原藥）對(duì)昆蟲有防治作用的是印楝素（A+B）及印楝素類化合物，它干擾和破壞昆蟲的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌及酶系統(tǒng)，降低昆蟲的適應(yīng)性，干擾昆蟲的進(jìn)食、生長(zhǎng)發(fā)育和繁殖。印楝素的除蟲機(jī)理主要是作用于昆蟲神經(jīng)肽，阻止昆蟲表皮幾丁質(zhì)形成。中國(guó)的印楝是從印度、緬甸引種的，經(jīng)過中國(guó)科學(xué)家的努力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了種植。第三部分 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品1. 產(chǎn)品內(nèi)容生物農(nóng)藥是指直接利用生物產(chǎn)生的活性物質(zhì)或生物活體作為農(nóng)藥，包括微生物農(nóng)藥，生物化學(xué)農(nóng)藥，轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥和天敵生物農(nóng)藥。 對(duì)世界生物農(nóng)藥的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。堅(jiān)持“協(xié)作開發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。 研發(fā)：公司目前已取得10項(xiàng)專利，包括：專利技術(shù)名稱申請(qǐng)?zhí)柹暾?qǐng)日期授權(quán)情況一種治療皮炎的軟膏及其制備方法 己授權(quán)一種多功效保健型香皂及其制備方法己授權(quán)一種藥物牙膏及其制備方法己授權(quán)一種嬰兒香波實(shí)質(zhì)審查一種皮膚護(hù)理液己授權(quán)一種印楝組織培養(yǎng)的快速繁殖方法末保護(hù)一種治癬藥藥皂及其制備方法己授權(quán)一種寵物皂及其制備方法00132091己授權(quán)一種保健洗發(fā)液及其制備方法己授權(quán)一種高泡沐浴液及其制備方法己授權(quán)一種保健型漱口液及其制法實(shí)質(zhì)審查印楝素微乳劑及其制法實(shí)質(zhì)審查銷售：我們已經(jīng)與云南省一些州縣、市政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系與合作，并得到了他們的大力配合與支持。 公司現(xiàn)狀組織：公司目前仍處于初創(chuàng)階段，尚無(wú)外來(lái)投資者。 2004年－2006年：完成元謀印楝加工廠及蒙自印楝加工廠的建造及投產(chǎn)使用。 發(fā)展歷程與規(guī)劃 1999年－2000年：成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地。主要業(yè)務(wù)包括:印楝復(fù)合群落的建造、印楝生物農(nóng)藥的開發(fā)制造與銷售、印楝日化產(chǎn)品及印楝化肥和其他相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。敏感性分析：本項(xiàng)目分別選擇建設(shè)投資、經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入三個(gè)較為敏感的因素，做出提高10%和降低10%單因素變化對(duì)內(nèi)部收益率、投資回收期影響的敏感性分析表。所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）為 %；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（I=12%）為 ￥11,；。 財(cái)務(wù)分析1. 融資說(shuō)明印楝、久樹、仙人掌特色生物群落建造及產(chǎn)業(yè)化示范工程屬于新建項(xiàng)目。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1. 風(fēng)險(xiǎn)(1) 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)生物農(nóng)藥行業(yè)目前自身發(fā)展的局限；與農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)其他替代品的競(jìng)爭(zhēng)；印楝生物農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。主要核心管理人員構(gòu)成如下：總經(jīng)理――全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理；生產(chǎn)副總經(jīng)理――主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)管理；銷售副總經(jīng)理――主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理。2. 建立廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)與政府及相關(guān)林業(yè)、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)部門保持良好的關(guān)系，得到政策上的支持；建立全面有效的公司－代理商－客戶、公司－客戶的銷售體系。堅(jiān)持“誠(chéng)信、互利、創(chuàng)造、卓越”的經(jīng)營(yíng)管理理念。方便了農(nóng)戶的使用，省時(shí)省勁。低成本： 公司將集種植，加工生產(chǎn)，銷售為一體，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)，具有其他企業(yè)不具備的資源優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)。但是在印楝農(nóng)藥上，國(guó)內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本處于產(chǎn)品開發(fā)中或生產(chǎn)的初級(jí)階段，無(wú)論技術(shù)水平還是產(chǎn)品品牌都還不夠具有影響力。到2005年，生物農(nóng)藥的銷售收入將達(dá)到或超過10億元，成為全球成長(zhǎng)性最好的生物農(nóng)藥市場(chǎng)。并且具有很強(qiáng)的專一性,只對(duì)靶標(biāo)害蟲作用,對(duì)害蟲天敵及其他有益生物不產(chǎn)生影響,有利于保持生態(tài)平衡。印楝素適用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、園藝、城市綠化、環(huán)境衛(wèi)生等領(lǐng)域15目413種害蟲，對(duì)小菜蛾、菜青蟲、煙青蟲、黃曲跳甲、斑潛蠅、蝗蟲、蚜蟲等均有很好的效果優(yōu)異。 產(chǎn)品公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品為“健源”12%印楝素原藥。因此在如此良好的機(jī)遇面前，擴(kuò)大規(guī)模、贏得市場(chǎng)成為重中之重。因此作為生物農(nóng)藥，印楝是適合生物農(nóng)藥發(fā)展的方向的選擇。北美和西歐仍將保持最大的市場(chǎng)份額，約占整個(gè)市場(chǎng)的70%。農(nóng)藥殘留成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)重要問題并為大家所關(guān)注。綠色蔬菜、綠色糧食成為人們喜歡的食品。%的速度增長(zhǎng)，到2004年將達(dá)到58億美元。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬于緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長(zhǎng)發(fā)育抑制等作用。由于印楝生物農(nóng)藥在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，有十分巨大的潛力；同時(shí)，該項(xiàng)目結(jié)合了國(guó)家退耕還林政策和生態(tài)治理政策，具有極大的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益，得到了地方政府和國(guó)家相關(guān)部委的大力支持。我們的發(fā)展目標(biāo)是：以印楝生物農(nóng)藥為主，同時(shí)發(fā)展其他印楝相關(guān)系列產(chǎn)品，在3－5年之內(nèi)將公司辦成我國(guó)印楝生物農(nóng)藥的領(lǐng)先大型企業(yè)，并逐步將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。即使非常低的濃度，也能有效防治害蟲?？蓱?yīng)用于作物生長(zhǎng)的任何時(shí)期，包括蔬菜成熟時(shí)發(fā)生的蟲害，不影響蔬菜的上市。其中北美和西歐約占全球市場(chǎng)的70%。2. 競(jìng)爭(zhēng) 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前主要來(lái)自國(guó)內(nèi)，除了其他的生物農(nóng)藥殺蟲劑外，還有化學(xué)農(nóng)藥。3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 先進(jìn)性： 我們的產(chǎn)品是印楝生物農(nóng)藥及相關(guān)產(chǎn)品，代表著農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。易于使用：我們的產(chǎn)品將采用微乳液制劑，和市場(chǎng)上銷售的乳油不同，具有良好的水分散性，農(nóng)戶在使用的時(shí)候只需要將農(nóng)藥添加到水中，不用擔(dān)心分散不均勻。實(shí)施“高品質(zhì)、低成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷為了能夠迅速地打開我們產(chǎn)品地市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久地發(fā)展，我們將以公司上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從以下四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：1. 樹立鮮明的產(chǎn)品形象簡(jiǎn)明、突出、形象的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；有針對(duì)性的廣告宣傳；積極的公共關(guān)系活動(dòng)。 公司組織與人力資源1. 公司初期采用的是職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)。 4. 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念，逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序，努力創(chuàng)建一支高水平的管理隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。2. 對(duì)策充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。3. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)比率分析。4. 不確定性分析 盈虧平衡分析（BEP）：生產(chǎn)能力利用率（N）= 33%，該項(xiàng)目只要達(dá)到設(shè)計(jì)能力的33%，企業(yè)就可保本。為保障投資商利益，實(shí)現(xiàn)資本增值及套現(xiàn)，建元公司結(jié)合自身情況設(shè)計(jì)出利潤(rùn)分紅、股權(quán)回購(gòu)和資本重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股票上市幾種可能的投資退出機(jī)制：第二部分 公 司 公司成立與目標(biāo)云南建元生物開發(fā)有限公司是一家以開發(fā)印楝原藥、印楝生物農(nóng)藥、印楝化肥為主導(dǎo)產(chǎn)品，印楝日化用品及印楝醫(yī)藥等系列產(chǎn)品為輔的高科技專業(yè)性生物研究開發(fā)公司。面臨我國(guó)印楝生物農(nóng)藥領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)潛力，我們的目標(biāo)是：用3－5年的時(shí)間，成為以印楝生物農(nóng)藥的種植、制造、銷售為核心業(yè)務(wù)，印楝日化產(chǎn)品、印楝化肥和其他相關(guān)產(chǎn)品的制造為輔的全國(guó)印楝產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)。在此期間，印楝基地，取得多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)成果，建成印楝初加工中試車間一座，完成元謀印楝加工廠及蒙自印楝加工廠征地。 2010年－2012年：保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)印楝素干粉（原藥），印楝等系列產(chǎn)品18328噸，；進(jìn)一步開發(fā)其他產(chǎn)品，努力使我們的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。元謀印楝加工廠也已進(jìn)入全面啟動(dòng)階段。堅(jiān)持“誠(chéng)信、互利、創(chuàng)造、卓越”的經(jīng)營(yíng)管理理念。 設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步建立廣闊的營(yíng)銷體系。 積極引入戰(zhàn)略投資者，注入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)管理及經(jīng)營(yíng)上質(zhì)的飛越。印楝的最大產(chǎn)地是印度和緬甸。印楝樹的果實(shí)即印楝果，它含有以印楝素為主的多種殺蟲活性物質(zhì)。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬于緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長(zhǎng)發(fā)育抑制等作用。毒性：對(duì)SD大鼠LD505000mg/kg急性經(jīng)口、經(jīng)皮分別為低毒和微毒，對(duì)家兔皮膚及眼粘膜無(wú)刺激性，對(duì)豚鼠皮膚屬弱致敏性，屬低毒類生物農(nóng)藥。但是生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品沒有殘留或地殘留，對(duì)人體和動(dòng)物機(jī)體沒有毒副作用。并且公司項(xiàng)目的實(shí)施，可以在發(fā)展自己的同時(shí)，結(jié)合政府的退耕還林和生態(tài)恢復(fù)治理工程，給農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植、管理、產(chǎn)品采收。1. 印楝林種植種植基地：目前公司的種植基地在楚雄州的元謀縣和位于元陽(yáng)、個(gè)舊、建水等紅河州的六個(gè)縣。人員配置為12人。兩個(gè)管理人員，其他的為技術(shù)人員。目前公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了印楝原藥的小批量生產(chǎn)。蒙自加工廠 ()序號(hào)工程名稱或費(fèi)用名稱工程金額(萬(wàn)元)備注1生產(chǎn)車間（印楝素提?。┌ㄍ两?、照明、給排水、設(shè)備購(gòu)置及安裝 2復(fù)合肥生產(chǎn)車間包括土建、照明、給排水、設(shè)備購(gòu)置及安裝 3脫殼、榨油車間包括土建、照明、給排水、設(shè)備購(gòu)置及安裝 4輔料庫(kù)包括土建、照明 5成品庫(kù)包括土建、照明 6溶劑庫(kù)房包括土建、照明 7地下式燃油庫(kù)8印楝籽原料倉(cāng)庫(kù)9理化中心包括土建、照明、給排水、設(shè)備購(gòu)置及安裝 10燃油泵房11設(shè)備自動(dòng)控制,理化檢測(cè)12環(huán)保工程建筑物,電氣,設(shè)備,13輔助系統(tǒng)鍋爐房、通風(fēng)工程、設(shè)備及安裝,14服務(wù)幾員工生活設(shè)施辦公室,職工宿舍,職工食堂等(建筑及設(shè)備安裝)15廠區(qū)建設(shè)水網(wǎng),電網(wǎng),綠化等加工廠的生產(chǎn)管理: 年生產(chǎn)天數(shù) 300天,采用三班兩倒制運(yùn)轉(zhuǎn),日有效工作時(shí)間為16小時(shí)。（2）采用的加熱方式為導(dǎo)熱油傳熱，不但熱能利用率高，而且提取、濃縮溫度容易控制，環(huán)保安全，解決了傳統(tǒng)蒸汽加熱的不穩(wěn)定性和難控制的特點(diǎn)，以及微波加熱還沒有適應(yīng)大規(guī)模工業(yè)化提取生產(chǎn)的特點(diǎn)，這種加熱方式滿足了印楝素要求低溫、恒溫提取的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。綠色蔬菜、綠色水果，綠色糧食成為人們?cè)谑称凡少?gòu)時(shí)優(yōu)先考慮的對(duì)象。據(jù)估計(jì)，全國(guó)每年農(nóng)藥使用挽回農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失達(dá)300億以上?！笆濉逼陂g，國(guó)家將加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，同時(shí)也將對(duì)農(nóng)藥品種的調(diào)整。較化學(xué)農(nóng)藥而言，生物農(nóng)藥具有一系列優(yōu)點(diǎn)，也符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。按照《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的規(guī)定和國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)這類企業(yè)將堅(jiān)決不予核準(zhǔn)，對(duì)已建的依法關(guān)閉和淘汰。北美和西歐仍將保持最大的市場(chǎng)份額，約占整個(gè)市場(chǎng)的70%。目前，全世界已有近20個(gè)國(guó)家對(duì)印楝樹進(jìn)行研究、開發(fā)和利用。印楝素不影響膽堿脂酶活性，因此對(duì)人及其他高等動(dòng)物不會(huì)產(chǎn)生毒害作用。應(yīng)用印楝素殺蟲劑可有效地防治棉鈴蟲、毛蟲、舞毒蛾、日本金龜甲、煙芽夜蛾、谷實(shí)夜蛾、 斜紋夜蛾、菜蛾、 潛葉蠅、 草地夜蛾、 沙漠蝗、非洲飛蝗、玉米螟、稻褐飛虱、薊馬、鉆背蟲、果蠅、未占蟲等害蟲， 可以廣泛用于糧食、棉花、林木、花卉、瓜果、蔬菜、煙草、茶葉、 咖啡等作物，不會(huì)使害蟲對(duì)其產(chǎn)生抗藥性。樹皮可提取殺蟲劑和抗癌劑(Nag10,NaN16)?？茖W(xué)家認(rèn)為，印楝是一種較完善的植物源生物殺蟲劑，它達(dá)到了作為殺蟲劑所要求的全部標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)害蟲的廣譜作用，對(duì)天敵的干擾少，對(duì)脊椎動(dòng)物沒有毒性，在環(huán)境中迅速降解，資源豐富等。另云南省金沙江、怒江、紅河、伊洛瓦底江流域地區(qū)有面積廣大的干熱河谷，這些地區(qū)干熱缺雨，土地貧瘠，生態(tài)公益林建設(shè)至今難找理想耐旱樹種，僅紅河州就有草木不生的裸地約46萬(wàn)畝。 中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)及市場(chǎng)狀況目前，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)以殺蟲劑為主體，殺蟲劑、殺菌劑、除草劑在農(nóng)藥總產(chǎn)量中的比例分別占據(jù)