【正文】 前三位，2001年殺蟲劑比例曾高達(dá)75%左右。全國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥合成企業(yè)已建成70多萬(wàn)噸（100%有效成份）的原藥生產(chǎn)裝置，可常年生產(chǎn)200多種原藥，農(nóng)藥總產(chǎn)量居世界第二位，僅次于美國(guó)。展望2004年，農(nóng)藥行業(yè)有五個(gè)利好因素：農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)、新的出口退稅政策實(shí)施、政府為農(nóng)民減負(fù)的具體措施實(shí)施、高毒農(nóng)藥淘汰步伐加快、農(nóng)藥產(chǎn)量得到壓縮。具體表現(xiàn)為殺蟲劑、::，::。近幾年中，我國(guó)逐漸減少了主要作物面積，增加經(jīng)濟(jì)作物種植面積，其中棉花：，油料：1500萬(wàn)公頃，糖料：，蔬菜：，水果：。高效低污染農(nóng)藥價(jià)格有可能出現(xiàn)較大幅度的上升，但高殘毒農(nóng)藥等嚴(yán)重供過(guò)于求的產(chǎn)品價(jià)格仍會(huì)繼續(xù)下降。如此巨大的反差，讓中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)感受到了“綠色”缺失帶來(lái)的巨痛?，F(xiàn)在由于各類化合物和藥物都實(shí)行專利保護(hù)，不能再無(wú)償仿制外國(guó)農(nóng)藥，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。 市場(chǎng)細(xì)分建元生物高科技公司以云南為生產(chǎn)基地，公司種植的印楝原料基地就在適合印楝生長(zhǎng)的金沙江河谷楚雄州的元謀縣和大理州的賓州縣和南澗縣，紅河河谷的元陽(yáng)、個(gè)舊等6個(gè)縣。下一階段，公司將在實(shí)力增強(qiáng)的前提下，繼續(xù)將價(jià)值鏈擴(kuò)展到生物日化產(chǎn)品和生物醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)上。我國(guó)糧食和經(jīng)濟(jì)作物主要產(chǎn)區(qū)的河南省，根據(jù)調(diào)查結(jié)果推算，2004年全省糧食作物播種面積將為13400萬(wàn)畝，比上年增加15萬(wàn)畝。因此公司產(chǎn)品定位印楝種植，生物農(nóng)藥及原藥生產(chǎn)。替代產(chǎn)品分析：生物農(nóng)藥替代化學(xué)農(nóng)藥是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但是目前生物農(nóng)藥所占的比例還不夠，化學(xué)農(nóng)藥退出市場(chǎng)還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至不會(huì)完全退出市場(chǎng)。因此原料國(guó)內(nèi)供應(yīng)上還是這個(gè)行業(yè)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。潛在進(jìn)入者分析：隨著生物農(nóng)藥的發(fā)展，將來(lái)會(huì)有更多對(duì)印楝生物農(nóng)藥感興趣的公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是先進(jìn)入者對(duì)原料的控制和原料基地的巨大投資將形成在位優(yōu)勢(shì)，專利的限制，產(chǎn)品批文和市場(chǎng)準(zhǔn)入，先進(jìn)入者制定的標(biāo)準(zhǔn)都將形成巨大的阻礙。已經(jīng)完成了種植面積3萬(wàn)畝，兩個(gè)加工廠已經(jīng)完成了征地和設(shè)備選型，預(yù)計(jì)明年就可以完工投入生產(chǎn)。云南具備天時(shí)、地利、人和諸多條件，即：一是云南有得天獨(dú)厚的適于印楝生長(zhǎng)的自然氣候條件，適生區(qū)一年365天均為無(wú)霜區(qū)；二是云南干熱河谷印楝的適生區(qū)面積遼闊，約2378萬(wàn)畝，其中可產(chǎn)業(yè)化種植印楝的灌叢、無(wú)林地和退耕還林地面積就有692萬(wàn)畝；三是云南開(kāi)發(fā)印楝的政策環(huán)境較好，省委、省政府明確提出要建立“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”，并采取一系列措施加快生物資源開(kāi)發(fā)，省計(jì)委、農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、科技廳和生物資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)新辦公室十分重視印楝種植、加工和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，積極給予相關(guān)企業(yè)立項(xiàng)、科研和資金扶持。介入印楝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司中，海南有5家，云南5家，四川一家。公司已擁有“印楝素的制備工藝”和“含有印楝素的殺蟲劑及其應(yīng)用”2項(xiàng)國(guó)家專利，并擁有先進(jìn)的超臨界萃取設(shè)備和微波萃取設(shè)備，在印楝素和天然植物有效成分萃取方面達(dá)到一定的水平。公司的決心很大，計(jì)劃投資100萬(wàn)畝印楝種植基地、年產(chǎn)60萬(wàn)噸印楝素。其基地建設(shè)也是進(jìn)展緩慢。海南利蒙特生物農(nóng)藥有限公司：注冊(cè)資本人民幣600萬(wàn)元，公司的基本模式也是從種植，加工到產(chǎn)品。光華生物科技開(kāi)發(fā)有限公司：為光華國(guó)際投資（集團(tuán)）有限公司下屬公司，計(jì)劃在儋州、東方、洋浦等地投資1億元，種植印楝5萬(wàn)余畝。 、印楝生物農(nóng)藥廠、印楝生物日用化工廠和年產(chǎn)50萬(wàn)噸的生物肥料廠。四川因?yàn)檫m合種植印楝的基地在攀枝花，因?yàn)榈胤捷^為偏僻和種植面積較少，目前從事印楝產(chǎn)品加工的企業(yè)很少。但是該公司沒(méi)有種植基地，受緬甸時(shí)局的影響，并且其原料進(jìn)口不穩(wěn)定，一定程度上影響了公司的發(fā)展后勁。因此我們得出下面的結(jié)論：目前公司的發(fā)展面臨著機(jī)遇，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，公司應(yīng)該繼續(xù)保持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、政府關(guān)系等方面的優(yōu)勢(shì)，培育公司的競(jìng)爭(zhēng)力，盡快做大、做強(qiáng)。同時(shí)公司將引入績(jī)效管理模式，結(jié)合KPI和先進(jìn)的平衡計(jì)分卡的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，將公司的短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)合起來(lái)，財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合，整體利益和局部利益相結(jié)合。 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略為了能夠迅速有效的打開(kāi)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心（請(qǐng)參考第二部分），從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。 價(jià)格：本項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售價(jià)格是根據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的定價(jià)原則。(2) 有針對(duì)性的廣告宣傳針對(duì)各大城市報(bào)紙閱讀率排在第一位的都是地方報(bào)的特點(diǎn)，并結(jié)合我們將云南省作為短期目標(biāo)市場(chǎng)、全國(guó)其他各大城市作為中長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，通過(guò)地方性報(bào)紙的宣傳將是我們的廣告宣傳的重點(diǎn)之一。(3) 積極的公共關(guān)系活動(dòng)定期舉辦以“印楝生物農(nóng)藥”為核心的知識(shí)講座。我們初步計(jì)劃這一網(wǎng)絡(luò)由以下兩部分組成。因此如果能繼續(xù)與政府及相關(guān)林業(yè)、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)部門保持良好的伙伴關(guān)系，將使雙方都收益。為了更加有效地了解他們地需求，對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)地反映，我們將建立兩套體系來(lái)實(shí)施我們的產(chǎn)品銷售。如果合作愉快順利，我們也可與之開(kāi)展進(jìn)一步的合作，如廣告代理等。然后再將公司的產(chǎn)品推介到全國(guó)其他市場(chǎng)。（4）公司將鼓勵(lì)代理商加盟，取得部分代理權(quán)使用費(fèi)也節(jié)省銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用。我們總的目標(biāo)是爭(zhēng)取在云南省同行業(yè)保持最低的平均生產(chǎn)成本。同時(shí)，我們計(jì)劃在3年內(nèi)通過(guò)ISO 9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。在我們的發(fā)展過(guò)程中，我們將注意積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展完善我們的服務(wù)。所以在我們今后的工作中，我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，我們將繼續(xù)自主或合作開(kāi)發(fā)印楝系列日化產(chǎn)品等有價(jià)值的產(chǎn)品，取得企業(yè)的持久發(fā)展。公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東大會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。1. 公司組織結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)下圖。(4) 銷售部：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷工組，包括廣告業(yè)務(wù)和外地銷售中心的管理。 人力資源配置1. 主要管理人員構(gòu)成及其職能： l 董事長(zhǎng)：林立東先生于1992年7月畢業(yè)于云南財(cái)貿(mào)學(xué)院金融系。在他敏銳的商業(yè)意識(shí)和頭腦，創(chuàng)新與開(kāi)拓精神，高度的戰(zhàn)略眼光指引下，公司先后涉足農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)，酒店旅游，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，實(shí)業(yè)投資，建筑裝潢，辦公設(shè)備，汽車貿(mào)易等行業(yè)。作為企業(yè)法人，他的主要職能是代表企業(yè)形象出席各種重大活動(dòng)，提名總經(jīng)理人選，負(fù)責(zé)召開(kāi)董事會(huì)并對(duì)公司經(jīng)理層執(zhí)行董事會(huì)決議進(jìn)行監(jiān)督，為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略決策意見(jiàn)。他具有現(xiàn)代管理意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)于財(cái)務(wù)分析、現(xiàn)金流管理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷和計(jì)劃工作，善于溝通，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和調(diào)動(dòng)職工的積極性，具有極強(qiáng)的親和力，工作靈活機(jī)動(dòng)。在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，其中：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部負(fù)責(zé)進(jìn)行公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究并向公司總經(jīng)理提出建議，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提出公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；市場(chǎng)銷售部具體負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)，包括公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，公司的整體形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的包裝、市場(chǎng)銷售以及售后服務(wù)工作；財(cái)務(wù)部具體負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、融投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，為公司的決策提供財(cái)務(wù)信息。他長(zhǎng)于計(jì)劃和生產(chǎn)流程管理，具有質(zhì)保工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，敬業(yè)精神強(qiáng)，有極強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，為人穩(wěn)重。目前正負(fù)責(zé)公司元謀種植基地建設(shè)。l 行政及人力資源副總經(jīng)理：劉永勝先生從1995年至1999年，在云南鴻瑞裝飾工程 有限公司，任項(xiàng)目經(jīng)理；1999年6月至2002年7月，在云南天興生物開(kāi)發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理。我們計(jì)劃招聘以下主要部門人員：財(cái)務(wù)部人員、生產(chǎn)技術(shù)工程師、外地營(yíng)銷主管、廣告主管等人員。 組織管理戰(zhàn)略1. 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序在過(guò)去的十幾年中，不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。(2) 與農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)其他替代品的競(jìng)爭(zhēng)盡管生物農(nóng)藥有高效、低毒、無(wú)公害的優(yōu)勢(shì)，但與傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥相比，其競(jìng)爭(zhēng)仍然較為激烈。2. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)(1) 對(duì)主要客戶的依賴生物農(nóng)藥的主要客戶是農(nóng)作物產(chǎn)品的生產(chǎn)者，因此，他們對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的選擇將直接影響我們公司產(chǎn)品的銷售。公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必將會(huì)增加。盡管公司已經(jīng)掌握了該技術(shù)，但與實(shí)際生產(chǎn)還有差別，也得考慮可能出現(xiàn)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。因而會(huì)引起本公司產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，進(jìn)而影響公司的效益。堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針?？焖偻七M(jìn)其它印楝系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和合作進(jìn)程，從而減少對(duì)單一產(chǎn)品的依賴。對(duì)關(guān)鍵人才采用高薪和期權(quán)、干股分紅等相結(jié)合的分配機(jī)制，吸引更多科技人員和高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理人才來(lái)公司工作。加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，增加市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。第八部分 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 融資說(shuō)明印楝、久樹、仙人掌特色生物群落建造及產(chǎn)業(yè)化示范工程屬于新建項(xiàng)目。建設(shè)投資概算總值按構(gòu)成分列如下：，%；，%；，%；，%；，%；，%；，%；，%；，按工程內(nèi)容分列如下：，%；(其中：，)，%；(其中：，)，%；，%；，%；，%；詳見(jiàn)下圖：，由以下渠道籌措：，%，計(jì)入項(xiàng)目資本金；。%； 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總費(fèi)用表預(yù)測(cè)如下：總 成 本 費(fèi) 用 估 算 表附表10單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目/年份建設(shè)期經(jīng)營(yíng)期合計(jì)1……3456789111112131415……2010　生產(chǎn)負(fù)荷（%）　5070809095100100100100100100100　1原材料　 2燃料及動(dòng)力　 3工資及福利費(fèi)　 4維護(hù)費(fèi)　 5折舊費(fèi)　 6攤銷費(fèi)　 7財(cái)務(wù)費(fèi)用　 8管理費(fèi)用(%)　 9銷售費(fèi)用(%)　 10其他費(fèi)用　 11總成本　 固定成本　 可變成本　 12經(jīng)營(yíng)成本　 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目\年份建設(shè)期經(jīng)營(yíng)期1…345678910111213141516171819201資金 流動(dòng)資產(chǎn)　 應(yīng)收賬款　 存貨　 現(xiàn)金　 累計(jì)盈余資金　 在建工程 　　　　　　　　　　　　　　　　　固定資產(chǎn)凈值　 無(wú)形資產(chǎn)凈值　 2負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債總額　 應(yīng)付賬款　 其它短期貸款　　　　　　　　　　　　　　　　　　流動(dòng)資金借款　 長(zhǎng)期借款 　　　　　　　　　　　　　　負(fù)債小計(jì)（+) 所有者權(quán)益 資本金