【正文】 制度，更好得調(diào)動員工的積極性。充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。而公司擬采用的微乳化生產(chǎn)技術(shù)，目前還不是太成熟，需要經(jīng)過中試后投入生產(chǎn)。應(yīng)該說，中國是農(nóng)藥消費的大國，在不久的將來，我們除了要面對目前幾家國內(nèi)印楝生物農(nóng)藥競爭對手的挑戰(zhàn)，更加緊迫的是應(yīng)對緬甸、印度等印楝產(chǎn)品較為成熟國家的產(chǎn)品的沖擊。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè)、缺少嚴格的公司組織紀律和公司民主制度等都給我們敲醒了警鐘。我們還將通過弘揚企業(yè)文化增強員工職業(yè)素養(yǎng)和凝聚力。主持研究公司的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略并提交公司決定，負責(zé)組織公司技術(shù)研發(fā)工作，并且咨詢公司技術(shù)顧問以完成技術(shù)開發(fā)工作，同時為公司的生產(chǎn)、產(chǎn)品和工藝改進提供技術(shù)支持。2000年至今，在云南建元生物開發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理。1997年任職于云南子元集團大理辦事處財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理；2000年10月在云南天興生物開發(fā)有限公司任董事長，現(xiàn)任建元生物制藥公司總經(jīng)理。1994年11月，他創(chuàng)辦了云南子元（集團）股份有限公司，并親自擔(dān)任董事長兼總裁。(3) 人力資源管理部：負責(zé)公司與人事有關(guān)的工作。第六部分 公司組織與人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)公司按照公司法組織公司治理結(jié)構(gòu)，編制公司章程，規(guī)范公司管理。4. 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長期的發(fā)展的。因此隨著產(chǎn)量的提高及規(guī)模效益的顯現(xiàn)，可逐漸降低生產(chǎn)成本。他們的加盟合作將大大減少公司的銷售渠道建設(shè)費用。 (2) 建立全面有效的公司－代理商－客戶、公司－客戶的銷售體系來自我們產(chǎn)品主要客戶的需求將占我們產(chǎn)品銷售總量的80%以上。2. 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)歸根結(jié)底，只有實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才能是一個成功的商業(yè)計劃，因此，建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們印楝生物農(nóng)藥市場發(fā)展計劃最最核心的內(nèi)容。包裝：除了在傳統(tǒng)生物農(nóng)藥具備的說明外，將重點突出印楝產(chǎn)品特點。也希望通過這種方式，吸引和留住公司發(fā)展所需要的人才，促進公司的持續(xù)發(fā)展。2. 我們的競爭優(yōu)勢與劣勢分析建元生物制藥公司從最初的建立發(fā)展到現(xiàn)在，已出具規(guī)模，并已形成了自己的一些特色，我們可以從下圖分析出本公司在市場競爭上面臨的機遇與風(fēng)險以及企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢。公司的多元化擴展為房地產(chǎn)和生物科技、農(nóng)業(yè)，金融，是典型的非相關(guān)多元化，不同產(chǎn)業(yè)之間差異性很大。%印楝素乳油項目已被列為海南省十五計劃主要建設(shè)項目和海南省高新技術(shù)項目，但是該公司并沒有獲得該產(chǎn)品的專利， 這將成為該公司未來發(fā)展的一個制約因素。 但是過了三年，在公司網(wǎng)站上的資料仍舊是三年前的資料，也沒有關(guān)于該公司進一步的報道和資料。云南中科生物產(chǎn)業(yè)有限公司：該公司是云南新聯(lián)化工廠的基礎(chǔ)上，由云南高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司聯(lián)合深圳洋浦耀龍投資發(fā)展公司、海南濱港實業(yè)投資公司共同投資，引進中科院昆明植物所、中科院上海昆蟲研究所、云南大學(xué)等三家科研院所組成的有限責(zé)任公司。但海南和雷州半島臺風(fēng)大，不利于印楝開花掛果，攀枝花適合種植的面積較小。因此的顧客是廣大的農(nóng)戶和代理，零售商，但是在選擇是否使用印楝生物農(nóng)藥上，需要經(jīng)過市場培育和推廣宣傳，其價格談判實力較強。同時，該選擇結(jié)合了國家退耕還林政策和生態(tài)治理政策，具有極大的經(jīng)濟、社會和就生態(tài)效益，得到了地方政府和國家相關(guān)部委的大力支持。其中。因此今后我國的生物農(nóng)藥的市場份額將進一步擴大，必然給我國的生物農(nóng)藥帶來更大的發(fā)展空間。如此一來，我國農(nóng)藥出口將好景難再，因此我國農(nóng)藥已不適應(yīng)國際環(huán)保安全趨勢。從全年整個糧食生產(chǎn)形勢看，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度已明顯加大，優(yōu)質(zhì)稻谷的面積擴大，玉米種植面積與往年持平。成為我國化工產(chǎn)品中很重要的一項。隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)及綠色食品產(chǎn)業(yè)的興起，世界上許多國家如美國、英國、德國、印度，緬甸都在加速發(fā)展印楝生物農(nóng)藥產(chǎn)品，國內(nèi)外以印楝素為原料開發(fā)的商品化殺蟲劑已有40多個，印楝生物農(nóng)藥的國際影響與市場空間正日趨擴大。根、枝、葉和樹皮,還可制作成肥料,土壤的改良劑,化工原料等。印楝素可防治10目400余種農(nóng)林、倉儲和衛(wèi)生害蟲。目前印楝是世界公認的廣譜、高效、低毒、易降解、無殘留的殺蟲劑。而國家對于不具備基本生產(chǎn)條件，工藝、設(shè)備落后，環(huán)境污染嚴重的企業(yè)將嚴格清理。生物農(nóng)藥以其高效，低毒甚至無毒，不污染環(huán)境，無殘留，對人、畜無影響的特點，避免了化學(xué)農(nóng)藥的缺點，使其成為達到上述目的的優(yōu)選對象。48印楝籽加工總工藝技術(shù)流程：第四部分 市場分析 行業(yè)前景和產(chǎn)品市場定位隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量越來越關(guān)心。元謀加工廠 ()序號工程名稱或費用名稱工程金額(萬元)備注1生產(chǎn)車間（印楝素提取）包括土建、照明、給排水、設(shè)備購置及安裝 2復(fù)合肥生產(chǎn)車間包括土建、照明、給排水、設(shè)備購置及安裝 3脫殼、榨油車間包括土建、照明、給排水、設(shè)備購置及安裝 4輔料庫包括土建、照明 5成品庫包括土建、照明 6溶劑庫房包括土建、照明 7地下式燃油庫8印楝籽原料倉庫9維修間包括土建、照明、給排水、設(shè)備購置及安裝 10燃油泵房11設(shè)備自動控制,理化檢測12環(huán)保工程建筑物,電氣,設(shè)備,13輔助系統(tǒng)鍋爐房、通風(fēng)工程、設(shè)備及安裝,14服務(wù)幾員工生活設(shè)施辦公室,職工宿舍,職工食堂等(建筑及設(shè)備安裝)15廠區(qū)建設(shè)水網(wǎng),電網(wǎng)等人員配備為110人。人員配置為8人。建立農(nóng)戶得益，公司發(fā)展，地方經(jīng)濟增長的共同贏利模式。公司的總體思路是利用云南省獨有的自然條件優(yōu)勢，應(yīng)用國內(nèi)印楝種植研究成果和成熟技術(shù)，構(gòu)建生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益等多種效益兼顧的人工植物群落，形成研究、種植、加工、銷售一體化的企業(yè)模式，實現(xiàn)生態(tài)和經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。穩(wěn)定性：在中性條件下較穩(wěn)定，強酸、強堿條件下迅速分解，弱酸、弱堿條件下緩慢降解失活。云南的氣候和環(huán)境是最適合種植印楝樹的地區(qū)，目前云南已經(jīng)成為世界人工種植印楝純林面積最大的地區(qū)，是中國印楝生物農(nóng)藥原料的潛在中心產(chǎn)區(qū)。 繼續(xù)保持資源上的優(yōu)勢，充分利用國家產(chǎn)業(yè)扶持的政策。實施“高品質(zhì)、低成本”市場競爭策略。 2007年－2009年：全面進入全國市場，實現(xiàn)年產(chǎn)印楝素干粉（原藥），印。公司注冊資金4800萬元，總資產(chǎn)4988萬元，凈資產(chǎn)4761萬元。本項目資產(chǎn)負債率：投產(chǎn)第一年的負債率為61%；流動比率：投產(chǎn)第一年流動比率為100%；速動比率：投產(chǎn)第一年的速動比率12%；項目有較好的清償能力。加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增加市場應(yīng)變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。 3. 我們將繼續(xù)弘揚企業(yè)文化，全面提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng)每一個職工的企業(yè)榮譽感，同時引進企業(yè)CIS(企業(yè)形象系統(tǒng))。 堅持企業(yè)文化建設(shè)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。多用途：印楝生物農(nóng)藥可以用來防治小菜蛾、菜青蟲、斜紋夜蛾、桔粉虱、柑桔木虱、蘋果蠹蛾、紅葉螨、黑尾葉蟬、稻癭紋、稻縱卷葉螟、褐稻虱、白背飛虱、棉鈴蟲、棉蚜、玉米螟、蝗蟲、蟋蟀等多種害蟲，防治效果顯著，并且沒有抗藥性，適合糧食、棉花、水果、煙草等多種經(jīng)濟作物。預(yù)計2005年，,因此，未來生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮蟆θ诵蟀踩珶o毒,不污染環(huán)境，無殘留,不破壞糧、瓜、果、蔬菜等作物的色、香、味。公司由一個法人股東（云南子元股份有限公司）及七個自然人股東共同投資組建，目前為有限責(zé)任公司的組織形式。2. 生物農(nóng)藥品質(zhì)優(yōu)良，前景光明目前印楝生物農(nóng)藥是世界公認的廣譜、高效、低毒、易降解、無殘留的殺蟲劑，全世界已有近20個國家對印楝樹進行研究、開發(fā)和利用。 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書目 錄第一部分 摘 要 4 背景 4 公司 5 產(chǎn)品 5 市場與競爭 5 市場營銷 7 公司組織與人力資源 7 風(fēng)險及對策 8 財務(wù)分析 9第二部分 公 司 9 公司成立與目標(biāo) 9 發(fā)展歷程與規(guī)劃 10 公司現(xiàn)狀 10 發(fā)展戰(zhàn)略 11 關(guān)鍵成功因素 11第三部分 我們的產(chǎn)品 12 產(chǎn)品 12 生產(chǎn) 14第四部分 市場分析 19 行業(yè)前景和產(chǎn)品市場定位 19 生物農(nóng)藥及印楝生物農(nóng)藥特點 20 中國農(nóng)藥生產(chǎn)及市場狀況 21 市場細分 23 24第五部分 品牌競爭策略 25 競爭分析 25 我們的競爭策略 29第六部分 公司組織與人力資源管理 32 組織結(jié)構(gòu) 32 人力資源配置 33 組織管理戰(zhàn)略 36第七部分 風(fēng)險及對策 37 風(fēng)險 37 對策 38第八部分 財務(wù)評價 39 融資說明 39 財務(wù)預(yù)測 42 財務(wù)比率分析 46 不確定性分析 47 風(fēng)險投資的回報與退出 48第一部分 摘 要 背景1. 生物農(nóng)藥符合潮流，市場廣闊隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量越來越關(guān)心。但是，最大的機會卻在發(fā)展中國家，如亞洲/太平洋地區(qū)和拉丁美洲，中國將成為最強的成長性最好的生物農(nóng)藥市場。 公司云南建元生物開發(fā)有限公司是一家以開發(fā)印楝原藥、印楝生物農(nóng)藥、印楝化肥為主導(dǎo)產(chǎn)品，印楝日化用品及印楝醫(yī)藥等系列產(chǎn)品為輔的高科技專業(yè)性生物研究開發(fā)公司。 市場與競爭1. 市場 生物農(nóng)藥包括生物殺蟲劑、殺菌劑、農(nóng)用抗生素、生態(tài)農(nóng)藥等。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后10年內(nèi)，生物農(nóng)藥將取代20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。資源優(yōu)勢：，這將占據(jù)所有印楝種植面積的大部分，并且是在中國最適合種植印楝的云南紅河和金沙江河谷地區(qū)。堅持“協(xié)作開發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。 2. 我們將繼續(xù)招聘一批有相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識、并有志合作的中青年人才來加入充實我們的管理隊伍。在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。 投資利潤率為30%；投資利稅率為38%；產(chǎn)值利潤率為27%；資本金利潤率為78%。公司創(chuàng)始于1999年4月，成立于2002年7月。進行小規(guī)模的印楝素20%干粉（原藥）的銷售，樹立產(chǎn)品形象，打開市場銷售渠道；與此同時，繼續(xù)加大研發(fā)力度，為進一步擴大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。 發(fā)展戰(zhàn)略堅持“產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新” 的創(chuàng)新策略。 有獨立的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，能夠隨時根據(jù)市場和顧客需要不斷設(shè)計出新產(chǎn)品。目前適宜種植的地方有中國云南、廣東和海南省。通用名：印楝素 (azadirachtin)有效成分：a、印楝素（A+B）；b、印楝素類化合物分子式：印楝素A：C35H44O16 ；印楝素B：C33H42O14 分子結(jié)構(gòu)式： 印楝素A 印楝素Ｂ分子量：印楝素A： ；印楝素B：(按1997年國際相對原子量)溶解性：易溶于二氯甲烷、氯仿、乙酸乙酯、丙酮、乙醇、甲醇等，微溶于水、石油醚等。 生產(chǎn)建元公司的生產(chǎn)可以分為三大塊，一部分是種植；一部分是加工廠的建設(shè)；還有一部分是印楝原藥生產(chǎn)和印楝農(nóng)藥生產(chǎn)。即以公司為主體與地方單位、集體、農(nóng)戶訂立合作協(xié)議。元陽苗圃主要投資項目及費用序號工程名稱或費用名稱工程金額(萬元)備注1溫室、大棚工程2噴灌工程3土方工程4房建工程包括土建、照明、給排水5道路工程6給排水及消防工程7供配電及通訊工程8設(shè)備購置檢驗設(shè)備購置及安裝 9環(huán)保工程10苗木培育費用自動控制,理化檢測11種苗購置費建筑物,電氣,設(shè)備,。同時公司將產(chǎn)出牲畜飼料和生物肥料，提高肥料和種植林利用率。廢渣、廢水用于制造有機肥，提高資源綜合利用率，全廠衛(wèi)生清潔。化學(xué)農(nóng)藥的長期使用，一方面導(dǎo)致環(huán)境污染問題日益尖銳，人類深受其害；另一方面，農(nóng)作物害蟲對農(nóng)藥也普遍產(chǎn)生了抗藥性，嚴重威脅著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人類自身的安全。國家希望通過改善我國農(nóng)藥企業(yè)布局，通過政策扶持及企業(yè)的兼并、重組、改制等多種手段，逐步形成一批經(jīng)濟實力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模較大、科研開發(fā)及產(chǎn)品銷售能力較強的大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。生物農(nóng)藥是指直接利用生物產(chǎn)生的活性物質(zhì)或生物活體作為農(nóng)藥，包括微生物農(nóng)藥，生物化學(xué)農(nóng)藥，轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥和天敵生物農(nóng)藥。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬于緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長發(fā)育抑制等作用。樹根含糖、膠、蛋白質(zhì)及色氨酸,其浸提物對皮膚病有治療效果。因此作為生物農(nóng)藥，印楝是適合生物農(nóng)藥發(fā)展的方向的選擇。同時，%；，%；出口數(shù)量及金額連續(xù)6年超過進口。2001年我國農(nóng)作物春播面積為：早稻：680萬公頃；小麥：255萬公頃；黃紅麻：；糖料：；春棉：，；烤煙；（）。2003年11月28日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布緊急預(yù)警：歐盟將于12月31日起，正式禁止320種農(nóng)藥在歐盟銷售，其中涉及中國正在生產(chǎn)、使用和出口的農(nóng)藥有60多個品種。 隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染已被人們普遍關(guān)注，加上各地已禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，因此2004年農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥的比重將上升20%左右，同時對生物農(nóng)藥的需求也將上升5%左右，而對普通殺蟲劑的需求比重將下降12%左右。僅在公司基地的云南省楚雄州，截至2003年的11月30日，%。這是符合公司的發(fā)展和我國農(nóng)藥市場的調(diào)整方向的戰(zhàn)略選擇。顧客分析：公司將主要通過廣大的代理銷售商和零售商進行產(chǎn)品銷售，并逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過國內(nèi)專家多年考察試種，中國適合種植印楝的地區(qū)主要有云南、海南、廣東雷州半島和四川攀枝花部分地區(qū)。云南潞西生態(tài)科技發(fā)展有限公司：該公司已經(jīng)研究開發(fā)出中、低度