【正文】 印楝產(chǎn)品特點(diǎn)。根據(jù)不同情況考慮制作一些因特網(wǎng)廣告和加大因特網(wǎng)開(kāi)發(fā)利用。2. 建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才能是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃，因此，建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是我們印楝生物農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃最最核心的內(nèi)容。究其原因，可見(jiàn)生物農(nóng)藥行業(yè)仍處于產(chǎn)品生命周期的初創(chuàng)期，其今后的發(fā)展與政府和各相關(guān)部門(mén)的戰(zhàn)略方針的制定以及普及推廣的政策有著密不可分的關(guān)系。 (2) 建立全面有效的公司－代理商－客戶、公司－客戶的銷售體系來(lái)自我們產(chǎn)品主要客戶的需求將占我們產(chǎn)品銷售總量的80%以上。對(duì)于我們自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域以外的城市和地區(qū)，我們將征聘部分代理商，通過(guò)他們把我們的產(chǎn)品送到客戶的手中。他們的加盟合作將大大減少公司的銷售渠道建設(shè)費(fèi)用。（3）在銷售的渠道上上將采取先尋求代理商和零售商銷售產(chǎn)品，再逐步建立自己的直銷模式。因此隨著產(chǎn)量的提高及規(guī)模效益的顯現(xiàn)，可逐漸降低生產(chǎn)成本。我們將實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括：建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)；建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到個(gè)人；建立質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，實(shí)行全面的質(zhì)量控制；建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。4. 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長(zhǎng)期的發(fā)展的。(2) 目前我們的兩大產(chǎn)品印楝素原藥和印楝素微乳劑生物農(nóng)藥在技術(shù)方面已經(jīng)取得了令人滿意的結(jié)果。第六部分 公司組織與人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)公司按照公司法組織公司治理結(jié)構(gòu)，編制公司章程，規(guī)范公司管理。各部門(mén)經(jīng)理或負(fù)責(zé)人對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。(3) 人力資源管理部：負(fù)責(zé)公司與人事有關(guān)的工作。 (7) 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心：負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)改造等工作。1994年11月，他創(chuàng)辦了云南子元（集團(tuán)）股份有限公司，并親自擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁。2002年，林立東先生為更好的學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，報(bào)考并進(jìn)入了清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，成了一名EMBA學(xué)生。1997年任職于云南子元集團(tuán)大理辦事處財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理；2000年10月在云南天興生物開(kāi)發(fā)有限公司任董事長(zhǎng)，現(xiàn)任建元生物制藥公司總經(jīng)理?？偨?jīng)理分管計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部，財(cái)務(wù)部和銷售部。2000年至今，在云南建元生物開(kāi)發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理。l 技術(shù)副總經(jīng)理：趙成珠女士曾任昆明鐵路局房產(chǎn)段任多經(jīng)公司元謀公司經(jīng)理；元謀楝樹(shù)綠色發(fā)展公司法人代表、總經(jīng)理；云南天興生物開(kāi)發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理；現(xiàn)任云南建元生物開(kāi)發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理。主持研究公司的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略并提交公司決定，負(fù)責(zé)組織公司技術(shù)研發(fā)工作，并且咨詢公司技術(shù)顧問(wèn)以完成技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)為公司的生產(chǎn)、產(chǎn)品和工藝改進(jìn)提供技術(shù)支持。負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作以及公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，提供后勤保障；制定公司人力資源計(jì)劃，進(jìn)行人力資源管理，負(fù)責(zé)公司員工的招聘、培訓(xùn)、選拔等工作，制訂員工績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制；2. 其他人員配置隨著公司由于業(yè)務(wù)的開(kāi)展及企業(yè)的壯大，在除有現(xiàn)有的一批中層管理人員在負(fù)責(zé)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售等工作，仍將面向社會(huì)招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志和公司一起發(fā)展的人才來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。我們還將通過(guò)弘揚(yáng)企業(yè)文化增強(qiáng)員工職業(yè)素養(yǎng)和凝聚力。這個(gè)核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個(gè)組成部分，他們是一個(gè)相輔相成地有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲醒了警鐘。比如，生物農(nóng)藥生產(chǎn)成本較高，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，見(jiàn)效時(shí)間慢，因此人們的消費(fèi)觀念還未完全跟上，從而影響了生物農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響了對(duì)生物農(nóng)藥的需求。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)是農(nóng)藥消費(fèi)的大國(guó)，在不久的將來(lái)，我們除了要面對(duì)目前幾家國(guó)內(nèi)印楝生物農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，更加緊迫的是應(yīng)對(duì)緬甸、印度等印楝產(chǎn)品較為成熟國(guó)家的產(chǎn)品的沖擊。(3) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足目前公司的生產(chǎn)管理和技術(shù)人才還相對(duì)缺乏，需要從外部招聘。而公司擬采用的微乳化生產(chǎn)技術(shù)，目前還不是太成熟，需要經(jīng)過(guò)中試后投入生產(chǎn)。(1) 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)由于其他廠家的產(chǎn)品及國(guó)際市場(chǎng)成熟商品的進(jìn)入，各廠家可能會(huì)采取打“價(jià)格戰(zhàn)”的策略來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。強(qiáng)化銷售隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，保持與政府相關(guān)部門(mén)及各方面的良好合作關(guān)系。建立績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合的績(jī)效管理制度，更好得調(diào)動(dòng)員工的積極性。在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完整的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，拓展思路，緊跟市場(chǎng)發(fā)展方向。還包括本項(xiàng)目需計(jì)取的無(wú)形資產(chǎn)，開(kāi)辦費(fèi)、預(yù)備費(fèi)及鋪底流動(dòng)資金等項(xiàng)目。%，其中：；(含建設(shè)期利息)。%，計(jì)入項(xiàng)目資本金；3紅河州配套676萬(wàn)元。年產(chǎn)18328 噸印楝等系列產(chǎn)品。實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品的價(jià)格的影響。公司將在繼續(xù)培育印楝種植林的同時(shí)，積極尋求國(guó)外原料進(jìn)口。對(duì)生產(chǎn)技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加快微乳化生產(chǎn)技術(shù)的中試，同時(shí)進(jìn)行員工生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，減少轉(zhuǎn)向?qū)嶋H生產(chǎn)的難度。發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。(2) 產(chǎn)品銷售不足新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場(chǎng)認(rèn)同，這可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不足。(5) 重要原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)印楝生物農(nóng)藥的原材料是印楝樹(shù)的果實(shí)，目前印楝樹(shù)的種植僅在我國(guó)的云南、海南、四川、廣東的一些地方，且規(guī)模都比較有限。同時(shí)，由于公司仍然屬于創(chuàng)業(yè)初期，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。(2) 客戶消費(fèi)觀念的影響目前，在我國(guó)生物農(nóng)藥占整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的比例是6%,當(dāng)然由于這個(gè)行業(yè)的良好的發(fā)展前景，這個(gè)比例在不久的將來(lái)能得到一定的提高。畢竟對(duì)生物農(nóng)藥普遍的接受與采用是一個(gè)循序漸進(jìn)、較為漫長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程需要政府，生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)藥使用群體的各方面努力。我們將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示。其中很多公司都是沒(méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。我們還將根據(jù)公司的發(fā)展，逐步招收一些生產(chǎn)人員和管理工作人員。他善于工作協(xié)調(diào)和配合，具有豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)人才，處事靈活，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。她團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，具有很強(qiáng)的政府公關(guān)能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。其主要職責(zé)為：對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體負(fù)責(zé)管理安排公司產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng)及公司原料基地的建設(shè)維護(hù)工作，根據(jù)市場(chǎng)銷售部門(mén)提供的情況安排工藝流程、組織生產(chǎn)、維護(hù)生產(chǎn)正常進(jìn)行和生產(chǎn)安全，在提供具有質(zhì)量保證產(chǎn)品的同時(shí)努力降低生產(chǎn)成本，力求實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益，并向總經(jīng)理和人力資源部門(mén)提出生產(chǎn)方面的人事安排建議。l 生產(chǎn)副總經(jīng)理：徐建平先生1992年畢業(yè)于云南師范大學(xué)生物系。其主要職責(zé)為全面負(fù)責(zé)組織實(shí)施董事會(huì)決議，主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作。l 總經(jīng)理：鄭平先生1988年7月畢業(yè)于石油大學(xué)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)專業(yè)。公司發(fā)展，員工獲益，社會(huì)受益是他追求的境界。同年進(jìn)入云南汽車工業(yè)總公司擔(dān)任財(cái)務(wù)主管，任職兩年。(5) 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。2. 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職能： 考慮到公司仍處于初創(chuàng)期，我們采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要部門(mén)及其職責(zé)如下：(1) 辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理和副經(jīng)理的各項(xiàng)工作。董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，是公司常設(shè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展方向的決定機(jī)關(guān)，也是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略及基本政策，決定總經(jīng)理的人選，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所監(jiān)督公司的財(cái)務(wù)情況，同時(shí)定期向股東大會(huì)提交有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)告公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，并提出經(jīng)營(yíng)方面的發(fā)展計(jì)劃。我們重點(diǎn)從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本，提供產(chǎn)品質(zhì)量和性能的同時(shí)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，在我們選擇以印楝生物農(nóng)藥為核心的發(fā)展道路時(shí)，我們已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展在技術(shù)方面做了充分的考慮。這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本必將給我們帶來(lái)巨大的收益。3. 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量低成本、高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也將是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)得重要保障?？偨Y(jié)：在銷售上，我們將根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)采取如下的模式：（1）將采取首先站穩(wěn)云南市場(chǎng)，然后進(jìn)入中國(guó)江浙和北方農(nóng)業(yè)大省的地域擴(kuò)展方式。下一階段，公司將全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們將在云南省根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和地理位置的劃分選出3－5個(gè)大城市，在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)代理商和直接銷售模式建立我們自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車徑貐^(qū)的市場(chǎng)。 我方：迅速使產(chǎn)品打入市場(chǎng)并提高市場(chǎng)占有率； 確保了產(chǎn)品的銷售，這一部分銷售量可占總銷售額的50%以上甚至更大比例； 大大降低了銷售成本。(1) 繼續(xù)與政府及相關(guān)林業(yè)、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)部門(mén)保持良好的關(guān)系。定期舉辦以宣傳我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的咨詢、培訓(xùn)活動(dòng)。加上生物農(nóng)藥使用對(duì)象的特殊性和專業(yè)性，充分利用林業(yè)、農(nóng)業(yè)雜志宣傳是我們廣告工作的重點(diǎn)之二。并分析了近幾年國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)測(cè)到生產(chǎn)期初的價(jià)格。1. 樹(shù)立鮮明的品牌形象鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好一下工作。通過(guò)績(jī)效管理，真正調(diào)動(dòng)員工的積極性。 圖：公司所在行業(yè)的價(jià)值鏈 生產(chǎn)加工銷售農(nóng)藥原藥飼料客戶代理商農(nóng)藥廠農(nóng)戶 原料供應(yīng)商 原料進(jìn)口 種植根據(jù)上述兩張圖表的分析，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，擬采用自己開(kāi)發(fā)加外聘專家組模式，因此公司里僅設(shè)一技術(shù)研發(fā)中心，人員定為16人。在綜合了幾大方面的因素后，我們進(jìn)行了如下的歸類： 要素公司優(yōu)越地理?xiàng)l件龐大資金實(shí)力資源優(yōu)勢(shì)控制與政府良好合作優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)專利權(quán)獲得戰(zhàn)略投資者引進(jìn)領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)云南建元云南潞西云南中科云南光明海南利蒙特光華生物成都綠金目前，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也處在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，專利取得和標(biāo)準(zhǔn)制定階段，部分公司僅限于做產(chǎn)品，缺乏資源保障，未來(lái)的潛力畢竟要大打折扣。成都綠金公司是其中較好的一家。目前該公司的加工廠是否開(kāi)工建設(shè)還是個(gè)問(wèn)號(hào)。在儋州市白馬井建成了海南省最大的年產(chǎn)200萬(wàn)株印楝種植苗圃基地，在儋州市木棠開(kāi)發(fā)區(qū)建成了占地2500畝的海南光華高新科技產(chǎn)業(yè)園，該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)被列為海南省重大環(huán)保型項(xiàng)目。海南利蒙特生物農(nóng)藥有限公司由海南現(xiàn)代生態(tài)科技有限公司、先鋒醫(yī)藥有限公司、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同投資參股組建。該公司要真正成為一家做實(shí)際產(chǎn)業(yè)的公司，還有一段路要走。云南光明印楝產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司是較早從事印楝引種、育苗、種植和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)。%印楝素乳油、10%的印楝油、70%的印楝油制劑，配制出純度97%的標(biāo)準(zhǔn)樣品，開(kāi)發(fā)出10多種印楝日化產(chǎn)品和印楝附屬產(chǎn)品，在技術(shù)上較好的解決了產(chǎn)品穩(wěn)定性、增效性和速效性問(wèn)題。目前，云南在印楝生物產(chǎn)品方面取得一定效果的公司除了本公司外，主要三家。適生區(qū)各級(jí)政府和廣大農(nóng)戶種植印楝的積極性高，與公司密切合作，逐步形成了共同開(kāi)發(fā)印楝的良好機(jī)制。第五部分 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì) 建元公司將原料生產(chǎn)基地建立在云南，產(chǎn)品加工廠也設(shè)立在離原料基地很近的元謀和蒙自。因此，潛在進(jìn)入者的總體實(shí)力較弱。因此單純從上游市場(chǎng)考慮，公司在3－5年后隨著本公司印楝符合群落成熟掛果期的到來(lái)，原料問(wèn)題將會(huì)得到很大程度的解決；但是從短期而言，公司將考慮先從國(guó)外進(jìn)口前幾年的生產(chǎn)用原料。這也意味著未來(lái)的市場(chǎng)空間很大。印楝素及制品可大量運(yùn)用于糧食、經(jīng)濟(jì)作物，瓜果蔬菜、北方溫棚蔬菜、全國(guó)的各糧食儲(chǔ)備庫(kù)等。全省棉花面積將增加到1453萬(wàn)畝，增加63萬(wàn)畝；油料面積將達(dá)到2362萬(wàn)畝；花生、芝麻面積繼續(xù)維持在近年來(lái)的較高水平，分別為1465萬(wàn)畝和336萬(wàn)畝。鑒于印楝生物農(nóng)藥對(duì)糧食和經(jīng)濟(jì)作物如小麥，棉花，花生，蔬菜等的有效作用，其市場(chǎng)潛力是十分大的。公司的主要產(chǎn)品方向包括印楝生物農(nóng)藥、印楝日化用品及印楝醫(yī)藥用品。另外，我國(guó)農(nóng)藥90％以上是化學(xué)制劑，如此帶來(lái)三個(gè)問(wèn)題：害蟲(chóng)的抗藥性更強(qiáng)，加大了農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投入，加重了環(huán)境污染和對(duì)非靶標(biāo)生物的傷害。這60多種農(nóng)藥中，殺蟲(chóng)劑占31種，另外還有殺菌劑和除草劑等產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2002年，中國(guó)出口歐盟的農(nóng)藥已達(dá)1. 66萬(wàn)噸，比2001年增長(zhǎng)20%，今年前10個(gè)月出口形勢(shì)也是非常看好。進(jìn)入2004年，近期棉花、油料等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度上漲、特別是糧食價(jià)格的明顯上漲，使得農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益有所提高。 1——除草劑 2——?dú)⒕鷦? 3——?dú)⑾x(chóng)劑隨著中國(guó)進(jìn)入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)開(kāi)始逐步調(diào)整，并已初見(jiàn)成效。2003年1－11月，%。1999年，同比增長(zhǎng)11%，其中，%；，%；基本滿足了全國(guó)農(nóng)藥的需要。在殺蟲(chóng)劑中，我國(guó)以有機(jī)磷類為主，比例為70%以上，高毒有機(jī)磷農(nóng)藥占農(nóng)藥總產(chǎn)量的30%。而印楝是一種耐旱、耐貧瘠、速生的亞熱帶或熱帶樹(shù)種，在年降雨量500毫米以下的貧瘠淺薄土層或石礫沙地上也能正常生長(zhǎng)。因此印楝素殺蟲(chóng)劑是符合當(dāng)前害蟲(chóng)綜合治理與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求的新型生物農(nóng)藥。樹(shù)干是優(yōu)良的抗白蟻和防蛀木材,可做家俱和建房材料。 印楝素殺蟲(chóng)劑施于土壤，可被棉花、水稻、玉米、小麥、蠶豆