【正文】 特點(diǎn)很容易受到周圍人的影響，在一個(gè)村莊內(nèi)能形成城市消費(fèi)市場從未出現(xiàn)的“韭菜形象”，所以在促銷中，我們充分考慮對榜樣性經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者的發(fā)掘，可以建立起以村長、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊(duì)伍，形成口碑效應(yīng)。*********************************************************************方案一：XX環(huán)保節(jié)的設(shè)想一、成立環(huán)?；饡?huì)成立XX公司“XX——根線凈”環(huán)?；饡?huì)，在全國各地范圍內(nèi)尋找被化學(xué)農(nóng)藥污染的河流，進(jìn)行階段性治理（當(dāng)然在公司經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)），在各地樹立品牌，擴(kuò)大影響力。在做活動(dòng)期間，一是要注意品牌推廣，塑造企業(yè)形象，二是要時(shí)刻把握“綠色農(nóng)藥”無污染的基調(diào)，呼吁全社會(huì)保護(hù)、關(guān)愛環(huán)境。2．活動(dòng)主辦單位（擬請）：中國環(huán)保協(xié)會(huì)，地方環(huán)保局。4．活動(dòng)宗旨：發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，提高環(huán)境質(zhì)量。6．環(huán)保節(jié)內(nèi)容（1）在全國開展環(huán)保節(jié)活動(dòng)，在營銷網(wǎng)絡(luò)所涉及的經(jīng)銷商，專賣連鎖店，免費(fèi)發(fā)放“根線寧”的產(chǎn)品試用裝。（3）開展“XX”咨詢熱線，聘請技術(shù)人員對消費(fèi)者的疑難進(jìn)行解答。方案二：建立綠色通道，資助農(nóng)村貧困兒童上大學(xué)。5．其他方式如通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息。并將在國內(nèi)各大知名網(wǎng)站上發(fā)布廣告，積極宣傳我們的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)可以幫助新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。公 司 服 務(wù) 規(guī) 劃★售前服務(wù)公司將會(huì)組成專門的部門，設(shè)立產(chǎn)品的電話咨詢服務(wù)，由公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)解答疑問。★售后服務(wù)售后服務(wù)是保證產(chǎn)品交貨后的服務(wù)工作，包括使用方法的演示，培訓(xùn)，和售后咨詢等各方面的服務(wù)。我們根據(jù)不同的銷售渠道設(shè)置各自合理的服務(wù)，這將給消費(fèi)者帶來便利。當(dāng)物流管理發(fā)展到了供應(yīng)鏈管理階段時(shí)，它對降低成本、節(jié)約資源、建立各方面的相互協(xié)作和依存等方面更是起到了不可替代的作用。2．產(chǎn)品包裝我公司的目標(biāo)客戶有以大型農(nóng)場等，也有以個(gè)體農(nóng)戶及中小農(nóng)場為代表的小型消費(fèi)群體，他們在消費(fèi)心理、方便性等方面都存在區(qū)別，我們將注重產(chǎn)品的包裝。由于前兩種包裝形式主要針對小型農(nóng)戶，儲(chǔ)存時(shí)間較短，我們將采用較為簡單的材料以節(jié)約成本、降低價(jià)格；對于針對大中型農(nóng)場為主要客戶的10千克包裝，我們則注重外包裝的保質(zhì)作用，同時(shí)充分考慮運(yùn)輸?shù)姆奖阈浴?．訂單管理公司將建立以電子商務(wù)等手段為平臺(tái)的訂單管理系統(tǒng)，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與上游的供應(yīng)商及下游的植保站、農(nóng)機(jī)站、農(nóng)戶加強(qiáng)信息溝通，形成信息鏈條。這不僅支持了庫存管理，還能夠補(bǔ)充企業(yè)售后服務(wù)可能存在的不足，加強(qiáng)了老顧客的忠誠度。在公司實(shí)力壯大之后，公司將引進(jìn)ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），在此基礎(chǔ)上建立起公司的各項(xiàng)現(xiàn)代企業(yè)體制。具體部門如下：營 銷 部信息職能部計(jì)劃職能部促銷職能部服務(wù)職能部★ 信息職能部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部、競爭對手、技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)和宏觀環(huán)境相關(guān)住處的搜集、整理、分析?！?促銷管理部負(fù)責(zé)廣告、公共關(guān)系等具體促銷計(jì)劃和管理。4．7．2 銷售人員的管理銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場營銷事務(wù)、管理營銷隊(duì)伍和制訂營銷策略?！?兼職人員負(fù)責(zé)中小型客戶的開發(fā)，對兼職人員我們將根據(jù)其對公司的貢獻(xiàn)給予同公司銷售人員同樣的報(bào)酬。對各地代理商，我們將給予適當(dāng)?shù)恼劭勐?，為其提供較大的利潤空間，以密切的合作。我們將加強(qiáng)對銷售渠道的控制，對各地的銷售行為進(jìn)行協(xié)調(diào)，以利于銷售策略的統(tǒng)一；對可能出現(xiàn)的有損產(chǎn)品形象的短期行為進(jìn)行糾正，以利于企業(yè)品牌的建立。我們的品牌建設(shè)是在明確三個(gè)品牌觀念的基礎(chǔ)上，實(shí)施“三步走”。企業(yè)塑造品牌盡管在一定程度上離不開廣告，但又不能只有廣告。2．“樹品牌”切忌盲目跟風(fēng)結(jié)合自身企業(yè)特征先有個(gè)廣告預(yù)算，然后依據(jù)農(nóng)藥行業(yè)的特點(diǎn)，制定合理的廣告投放方案，按照輕重緩急來分布廣告費(fèi)，充分考慮可以借助的媒體（不只是戶外廣告），以達(dá)到品牌形象的整體提升。4．8．2 “三步走”第一步：精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌定位品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢來進(jìn)行綜合分析。最后輔以SWOT分析、人性品牌分析（又稱“四境界”分析，即：產(chǎn)品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系統(tǒng)的加以分析，確定自己的合理定位。第三步：在持之以恒中進(jìn)行“品牌微調(diào)”企業(yè)塑造一個(gè)強(qiáng)勢品牌要比引進(jìn)一套先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件困難得多，它需要企業(yè)的決策者在戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮，在實(shí)踐中持之以恒，并在企業(yè)自身狀況和企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)進(jìn)行必要的“品牌微調(diào)”，讓品牌始終能夠引領(lǐng)建筑企業(yè)的發(fā)展。綜上所述，企業(yè)在明確三個(gè)品牌觀念基礎(chǔ)上，塑造品牌所需要的“三步走”。需要重點(diǎn)說明的是，無論企業(yè)在品牌塑造的過程中“怎么走”，企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵都是依靠高素質(zhì)的人，因?yàn)椋挥芯邆淞烁咚刭|(zhì)的人，才能有高質(zhì)量的工程和服務(wù)，才能制定并實(shí)施符合建筑企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，才能有高品位的企業(yè)，進(jìn)而才能在競爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境中不斷提高競爭力，真正鑄造出卓越的建筑品牌。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。企業(yè)標(biāo)識(shí)： 代表字母“R”， 代表字母“N”，分別為“XX”的拼音首個(gè)字母。諾，則體現(xiàn)了我們的服務(wù)，我們對顧客的承諾。企業(yè)精神：創(chuàng)國際名牌，樹百年XX。5．3 人才戰(zhàn)略堅(jiān)持“以人為本”，視人才為企業(yè)生存發(fā)展的第一資源，一方面加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的向心力，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；同時(shí)建立有效的人才引進(jìn)機(jī)制，為人才創(chuàng)造良好的工作條件和生活環(huán)境，積極創(chuàng)造條件推進(jìn)人才引進(jìn)、使用、培訓(xùn)、分配等方面工作，積極鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新。建立健全人才激勵(lì)機(jī)制，著重在物質(zhì)和精神兩個(gè)方面加強(qiáng)職工的主人翁意識(shí)。作為一家創(chuàng)業(yè)不久的公司，這一點(diǎn)尤為重要，是與大公司競爭的法寶。作為一家在技術(shù)上領(lǐng)先的公司，鼓勵(lì)員工的務(wù)實(shí)創(chuàng)新意識(shí)，才能使公司的優(yōu)勢保持、擴(kuò)大。公司強(qiáng)調(diào)Teamwork，在當(dāng)今社會(huì)靠個(gè)人英雄主義取得成功的公司幾乎不復(fù)存在，只有發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)作能力才能使公司長久成功。5．5 組織形式股東大會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理顧問委員會(huì)辦 公 室研發(fā)部采購部生產(chǎn)部營銷部財(cái)務(wù)部人力資源部技術(shù)開發(fā)；售后技術(shù)支持。產(chǎn)品生產(chǎn)；全面質(zhì)量控制；物流管理。公司財(cái)務(wù)；會(huì)計(jì)；年度財(cái)務(wù)；報(bào)告分析。公司組織結(jié)構(gòu)如圖本公司擬用上圖所示的直線職能制結(jié)構(gòu)，這種扁平化的組織結(jié)構(gòu)有利于公司戰(zhàn)略的實(shí)施和企業(yè)文化的培育，對于一家新創(chuàng)立的公司，更是有如下顯著優(yōu)勢：★ 結(jié)構(gòu)分工明確實(shí)際可行，員工易于得到所需的資源，并利于各司其職；★ 有利于執(zhí)行，能夠滿足快速響應(yīng)的要求；★ 能夠適應(yīng)外部環(huán)境與追求內(nèi)部更低管理成本，從而滿足高效組織的需要；★ 有利于團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力的發(fā)揮，能夠培養(yǎng)出員工開放的心態(tài)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因此，本公司在扁平化的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上將導(dǎo)入橫向直轄式和臨時(shí)項(xiàng)目管理制度，具體事宜由設(shè)立的辦公室人員來負(fù)責(zé)，這樣既有利于臨時(shí)性項(xiàng)目的順利實(shí)施，又能鼓勵(lì)內(nèi)部員工尋求創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問題，這對公司的文化建設(shè)將大有裨益。作為公司的代表出席新聞發(fā)布會(huì)等公關(guān)場合，爭取政策支持等。營銷部經(jīng)理對公司總體的營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理公司營銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)售后服務(wù)和地區(qū)銷售平衡，定期向執(zhí)行總裁匯報(bào)工作進(jìn)展。負(fù)責(zé)公司的人員招聘、培訓(xùn)。生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)市場部提供的情況調(diào)整產(chǎn)量和供應(yīng)量，推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā)，負(fù)責(zé)公司的設(shè)備、原材料的采購、成本的預(yù)算、產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。財(cái)務(wù)部經(jīng)理對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。協(xié)調(diào)各部門之間的工作，營造良好的工作氛圍及令人振奮的企業(yè)文化。公司管理團(tuán)隊(duì)主要由來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)各院系的精英組成，專業(yè)搭配合理，工作協(xié)作能力強(qiáng)，將以團(tuán)隊(duì)的活力和工作的高效率提高企業(yè)競爭力。團(tuán)隊(duì)將以必勝的信心兢兢業(yè)業(yè)繼續(xù)努力，待公司正式成立后，將向社會(huì)公開招聘各方面的人才充實(shí)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。5．6 公司戰(zhàn)略5．6．1 發(fā)展規(guī)劃2007年12月1日前，籌備建廠階段：融資、購買廠房、購買生產(chǎn)設(shè)備、招聘人員、培訓(xùn)員工。第一年，打開華東地區(qū)市場，計(jì)劃推廣面積60萬畝，銷售量217噸。第三年，鞏固已有的市場，提高在其市場份額，計(jì)劃推廣面積250萬畝，銷售量910噸。第五年，擴(kuò)大在國內(nèi)市場中的占有率，計(jì)劃推廣面積560萬畝，銷售量2500噸，取得銷售額不少于1700萬元?！?第二階段：隨著公司的發(fā)展達(dá)到平穩(wěn)階段，逐年增大對生物源農(nóng)藥的開發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以爭取更大的發(fā)展。同時(shí)，由于各個(gè)地方主要的種植作物不同，如北方種植大豆的范圍較廣，而南方以種植蔬菜為主，受線蟲危害的作物也就各不相同。5．7 人力資源管理5．7．1 考評制度本著明確、公開、客觀的原則，采用“量化考核法”，對每個(gè)員工的各項(xiàng)特性指標(biāo)方面與其他考核對象一一進(jìn)行量化，通過業(yè)績量化表，將績效清晰地展現(xiàn)出來。實(shí)行績效末位再培訓(xùn)法，對再培訓(xùn)后仍無明顯業(yè)績的員工將淘汰；績效優(yōu)異者，實(shí)行級差獎(jiǎng)金制，按照業(yè)績獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)；建立運(yùn)作良好的人員升遷制度。充分信任員工，給予他們施展個(gè)人才華的空間，提高他們的創(chuàng)造性和積極性，鼓勵(lì)他們進(jìn)行創(chuàng)新。5．7．3 員工培訓(xùn)將成立專門的培訓(xùn)制度，定期對員工（包括兼職人員）進(jìn)行不同內(nèi)容及形式的培訓(xùn)（分為三種：生產(chǎn)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)），讓每一位員工都具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，形成優(yōu)秀的生產(chǎn)、營銷、技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。我公司為了確保產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，提高質(zhì)量水準(zhǔn)，將成立專門的質(zhì)檢部門（由于是初創(chuàng)企業(yè)，資金、資源有限，可加強(qiáng)與質(zhì)檢部門合作），并且引入全面質(zhì)量管理方法，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一。（二）公司的質(zhì)量總目標(biāo)：形成和保持公司的市場質(zhì)量信譽(yù)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，提供專門設(shè)計(jì)，質(zhì)量上乘，價(jià)格合理的產(chǎn)品，且服務(wù)周到。1．質(zhì)量管理部門主要工作內(nèi)容為對產(chǎn)品出廠前質(zhì)量檢驗(yàn)把關(guān)，貫徹預(yù)防為主質(zhì)量管理原則?！?制定質(zhì)量管理方案和實(shí)施計(jì)劃，組織、協(xié)調(diào)并督促該計(jì)劃的完成?！?參與設(shè)計(jì)方案審查，工藝審查及試制鑒定工作，進(jìn)行可靠性管理。收集用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，根據(jù)質(zhì)量情報(bào)，對產(chǎn)品質(zhì)量做出評價(jià)。2．產(chǎn)品開發(fā)部門★ 收集和分析技術(shù)情報(bào)和質(zhì)量信息?！?在設(shè)計(jì)中采用標(biāo)準(zhǔn)原材料，零部件，確定設(shè)計(jì)，制圖，工藝標(biāo)準(zhǔn)公差和視覺檢查標(biāo)準(zhǔn)。★ 對新技術(shù)、材料先行試驗(yàn)，對樣機(jī)、樣品進(jìn)行先行實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場試驗(yàn)使用。3．技術(shù)工藝部門★ 設(shè)計(jì)審查與工藝驗(yàn)證，對樣機(jī)進(jìn)行鑒定?！?編制可行的原材料，零部件及裝配工序計(jì)劃，向操作工人提供詳細(xì)的作業(yè)指導(dǎo)書?！?新產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行中試生產(chǎn)，調(diào)整工序計(jì)劃，之后才能正式投入生產(chǎn)。發(fā)放，回收，修改，銷毀技術(shù)文件，應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)行。★ 負(fù)責(zé)從發(fā)運(yùn)，收貨，存貯，拆包，安裝，調(diào)試及售后服務(wù)一系列工作，保證各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?！?考慮運(yùn)輸方式和周期對生產(chǎn)質(zhì)量的影響 ?！?對顧客提供技術(shù)服務(wù)和改正使用缺陷。5．倉儲(chǔ)部門★ 物料按儲(chǔ)存?zhèn)浼?，分區(qū)隔離存放，倉儲(chǔ)要求、警示張貼于庫區(qū)和物料上。★ 采取適當(dāng)措施，調(diào)節(jié)通風(fēng)，采光，溫度，濕度等保管好物料，對基定期檢查盤點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)受損品并上報(bào)處理。6．包裝部門 ★ 根據(jù)產(chǎn)品特性，運(yùn)輸，倉儲(chǔ)條件決定包裝方式和材料。7．售后服務(wù)部門★ 開展技術(shù)服務(wù)工作?！?調(diào)查產(chǎn)品使用效果等。6．1．2 融資方案吸引1－2位投資人, 投資180萬元人民幣，占60%的股份。創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬元，%的股份。 項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)為抵押向銀行貸得一筆三年期長期貸款，額度為50萬元。在年初制定全年的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際操作及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)。6．2 投資凈現(xiàn)值公司前五年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表年 份凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數(shù)(12%)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值029529529512345考慮到我公司項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，以及無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率和通貨膨脹率等的因素，折現(xiàn)系數(shù)取12%，此時(shí)，投資凈現(xiàn)值 = （萬元），遠(yuǎn)大于同期銀行存款現(xiàn)值，計(jì)算期內(nèi)盈利能力強(qiáng)，投資方案可行。由于公司投資后各期的凈現(xiàn)金流量不相等，所以采用逐次測試的方法計(jì)算內(nèi)部收益率。%遠(yuǎn)大于資本成本率，所以該方案其實(shí)可行。6．5 資金流向前期可用資金為295萬，主要用于：★ 租用廠房，購買生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)；★ 購買原材料，及其他經(jīng)營所需的用品；★ 支付給銷售和生產(chǎn)人員的工資、獎(jiǎng)金等支出及福利；★ 產(chǎn)品銷售過程的費(fèi)用；★ 企業(yè)留存的流動(dòng)資金和存貨等。3環(huán)境保護(hù)工程二、其它費(fèi)用公司開辦費(fèi)其它費(fèi)用固定資產(chǎn)總投資2206．7 成本費(fèi)用控制成本費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬元）項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年原材料工資及福利制造費(fèi)用23修理費(fèi)折舊費(fèi)222446財(cái)務(wù)費(fèi)用661299銷售及管理費(fèi)用合 計(jì)公司將建立嚴(yán)格的成本管理體系，對各項(xiàng)成本進(jìn)行控制，以降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭力。公司銷售方式多樣，各項(xiàng)銷售支出多，銷售人員比重大，控制難度大，需建立完善的銷售成本管理體系，在保證銷售量的基礎(chǔ)上，降低成本。前五年銷售凈利潤率示意圖XX公司前三年的銷售凈利率一直呈上升走勢,%,第四年,第五年有所下降,尤其是第四年下降很多,%%,這主要是因?yàn)閺牡谒哪觊_始公司不在享受所得稅的免稅政策,第五年下降趨勢雖然沒有扭轉(zhuǎn),但是下降的幅度明顯減少。在變化的范圍內(nèi)，公司都保持較高的內(nèi)部報(bào)酬率和凈現(xiàn)值，從財(cái)務(wù)上說明該項(xiàng)目抵御風(fēng)險(xiǎn)的