【正文】 地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會(huì)、項(xiàng)目管理等方面的專家組成的顧問委員會(huì)，對(duì)公司的重要決策作必要的評(píng)估。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。2．產(chǎn)生多種功能酶能產(chǎn)生豐富的幾丁質(zhì)酶，對(duì)幾丁質(zhì)有降解作用?！?試驗(yàn)表明——用食堂下泔和各種果皮做原料可以生產(chǎn)淡紫擬青霉菌劑，具有巨大潛力。2．9 新產(chǎn)品的研發(fā)本公司已在生物農(nóng)藥研究方面擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進(jìn)一步開發(fā)完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展引起許多國家的高度重視，其核心是重視資源的再生和對(duì)環(huán)境的保護(hù)。3．3 市場預(yù)測(cè)3．3．1 預(yù)期效益我國農(nóng)作物因線蟲病每年約損失233億元。我們還將通過建立完善的服務(wù)體系在短期內(nèi)建立起品牌優(yōu)勢(shì)，以最快的速度搶占市場。1．重柔性靈活的運(yùn)營模式，著重營銷部門與研發(fā)部門的團(tuán)隊(duì)配合與投入。2．生產(chǎn)控制我們會(huì)根據(jù)市場規(guī)模以及消費(fèi)者的反饋在各個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施階段對(duì)我們產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、成本、交貨期及服務(wù)等方面的控制，以保證公司最小的庫存量，最低的成本，最大的收益。（2）調(diào)查競爭對(duì)手，知己知彼。我公司在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)，將會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競爭者的新策略而適時(shí)的修訂相應(yīng)的營銷策略。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地參觀。成熟期預(yù)計(jì)平均價(jià)格：。我們?cè)趯?shí)際促銷過程中，不僅將突出產(chǎn)品用途、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、效果，同時(shí)注重企業(yè)的品牌宣傳，以提高消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)我公司的忠誠度。4．活動(dòng)宗旨：發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，提高環(huán)境質(zhì)量?！锸酆蠓?wù)售后服務(wù)是保證產(chǎn)品交貨后的服務(wù)工作，包括使用方法的演示，培訓(xùn)，和售后咨詢等各方面的服務(wù)。具體部門如下：營 銷 部信息職能部計(jì)劃職能部促銷職能部服務(wù)職能部★ 信息職能部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部、競爭對(duì)手、技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)和宏觀環(huán)境相關(guān)住處的搜集、整理、分析。2．“樹品牌”切忌盲目跟風(fēng)結(jié)合自身企業(yè)特征先有個(gè)廣告預(yù)算，然后依據(jù)農(nóng)藥行業(yè)的特點(diǎn)，制定合理的廣告投放方案，按照輕重緩急來分布廣告費(fèi)，充分考慮可以借助的媒體（不只是戶外廣告），以達(dá)到品牌形象的整體提升。諾，則體現(xiàn)了我們的服務(wù)，我們對(duì)顧客的承諾。產(chǎn)品生產(chǎn)；全面質(zhì)量控制；物流管理。財(cái)務(wù)部經(jīng)理對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議?！?第二階段：隨著公司的發(fā)展達(dá)到平穩(wěn)階段，逐年增大對(duì)生物源農(nóng)藥的開發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以爭取更大的發(fā)展。1．質(zhì)量管理部門主要工作內(nèi)容為對(duì)產(chǎn)品出廠前質(zhì)量檢驗(yàn)把關(guān)，貫徹預(yù)防為主質(zhì)量管理原則。★ 編制可行的原材料，零部件及裝配工序計(jì)劃，向操作工人提供詳細(xì)的作業(yè)指導(dǎo)書。6．包裝部門 ★ 根據(jù)產(chǎn)品特性，運(yùn)輸，倉儲(chǔ)條件決定包裝方式和材料。由于公司投資后各期的凈現(xiàn)金流量不相等，所以采用逐次測(cè)試的方法計(jì)算內(nèi)部收益率。在變化的范圍內(nèi)，公司都保持較高的內(nèi)部報(bào)酬率和凈現(xiàn)值，從財(cái)務(wù)上說明該項(xiàng)目抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)。在年初制定全年的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際操作及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)。5．倉儲(chǔ)部門★ 物料按儲(chǔ)存?zhèn)浼謪^(qū)隔離存放，倉儲(chǔ)要求、警示張貼于庫區(qū)和物料上。★ 對(duì)新技術(shù)、材料先行試驗(yàn)，對(duì)樣機(jī)、樣品進(jìn)行先行實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場試驗(yàn)使用。我公司為了確保產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，提高質(zhì)量水準(zhǔn)，將成立專門的質(zhì)檢部門（由于是初創(chuàng)企業(yè)，資金、資源有限，可加強(qiáng)與質(zhì)檢部門合作），并且引入全面質(zhì)量管理方法，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一。第三年，鞏固已有的市場，提高在其市場份額，計(jì)劃推廣面積250萬畝，銷售量910噸。負(fù)責(zé)公司的人員招聘、培訓(xùn)。公司強(qiáng)調(diào)Teamwork，在當(dāng)今社會(huì)靠個(gè)人英雄主義取得成功的公司幾乎不復(fù)存在，只有發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)作能力才能使公司長久成功。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。我們的品牌建設(shè)是在明確三個(gè)品牌觀念的基礎(chǔ)上，實(shí)施“三步走”。這不僅支持了庫存管理，還能夠補(bǔ)充企業(yè)售后服務(wù)可能存在的不足，加強(qiáng)了老顧客的忠誠度。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)可以幫助新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。在做活動(dòng)期間，一是要注意品牌推廣，塑造企業(yè)形象，二是要時(shí)刻把握“綠色農(nóng)藥”無污染的基調(diào)，呼吁全社會(huì)保護(hù)、關(guān)愛環(huán)境。3．渠道策略同類產(chǎn)品競爭對(duì)手增加，公司以與“根線凈”產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品捆綁銷售為主，對(duì)引進(jìn)的新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)化。引進(jìn)新的生物源技術(shù)，增加生產(chǎn)線。 3．促銷策略“根線凈”剛進(jìn)入市場，首先要打響產(chǎn)品知名度。4．2．3 第三目標(biāo)市場包括分散的普通農(nóng)戶、城市居民等。然后根據(jù)我們對(duì)市場及消費(fèi)者需求的把握對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究每一個(gè)細(xì)分市場消費(fèi)者的需求狀況。第四階段第五年市場開拓——產(chǎn)品進(jìn)駐云南、東北三省，奏響涵蓋全國市場的進(jìn)行曲。2．后三年內(nèi)，加大品牌宣傳力度，重視品牌管理，在國外廠商大舉進(jìn)入之前迅速搶占國內(nèi)市場3．利用打國內(nèi)市場的機(jī)遇期，摸爬滾打積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我們將推廣國產(chǎn)品牌文化，提高客戶認(rèn)可度。產(chǎn)業(yè)化程度已經(jīng)起步；② 科技含量較高；③ 大多數(shù)為中小型企業(yè)，產(chǎn)品相對(duì)單一，但主營生物農(nóng)藥業(yè)務(wù)突出；④ 啟動(dòng)及周圍資金存在很大缺口。國家正在不斷清理現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品，淘汰那些長殘留的高毒的產(chǎn)品。國際環(huán)境：1992年“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”的第21條決議指出“要在全球范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，到2010年初，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量將占農(nóng)藥總量的60%”。2．8 服務(wù)與支持公司將對(duì)用戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，如建立長期合作伙伴關(guān)系，公司可派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)其施用產(chǎn)品。成本低廉，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。2．3 產(chǎn)品功效2．3．1 控害效能1．對(duì)植物病原線蟲產(chǎn)品對(duì)多種線蟲都有防治效能，其寄主有根結(jié)線蟲、胞囊線蟲、金色線蟲、異皮線蟲、甚至人畜腸道蛔蟲，是防治根結(jié)線蟲最有前途的生防制劑。%?！?為了執(zhí)行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。：；:；：XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書勇于拼博進(jìn)取發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量共創(chuàng)瑞諾輝煌★ 我們是一支充滿年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們將致力于生物農(nóng)藥特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。1．9 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。2．對(duì)昆蟲淡紫擬青霉可寄生半翅目的荔枝蝽蟓、稻黑蝽；同翅目的葉蟬、褐飛虱；等翅目的白蟻；鞘翅目的甘薯象鼻蟲以及鱗翅目的茶蠶、燈蛾等。要想大面積推廣應(yīng)用生防制劑，其經(jīng)濟(jì)性也是不可缺少的，而淡紫擬青霉在這方面可謂獨(dú)具優(yōu)勢(shì)——★ 許多廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品下腳料可用于大量生產(chǎn)菌劑，其生產(chǎn)原料成本低廉，生產(chǎn)條件也比較容易控制。所有消費(fèi)者均可撥打免費(fèi)電話咨詢產(chǎn)品的情況。 國內(nèi)環(huán)境：國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，而增加地下害蟲防治和生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量是重要方向。農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥監(jiān)管工作，一是查處農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)和生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)、農(nóng)藥登記證號(hào)；二是查處假冒低質(zhì)農(nóng)藥產(chǎn)品，對(duì)市場上出現(xiàn)的有效成分種類與登記不符的農(nóng)藥產(chǎn)品，認(rèn)真查處；三是查處國家禁用、限用的農(nóng)藥產(chǎn)品。制約中國目前生物農(nóng)藥大發(fā)展的主要癥結(jié)是資金嚴(yán)重不足，引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)市場，已成為大力發(fā)展生物農(nóng)藥的捷徑。如上表所示，目前國內(nèi)已有一小批生物農(nóng)藥公司，其中不乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。劣 勢(shì)（W）利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)克服劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1．資金短缺；2．知名度低；3．經(jīng)驗(yàn)不足。3．5．5 戰(zhàn)略控制我公司在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施過程中，為檢查企業(yè)達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，公司當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，使公司企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。最后針對(duì)既定的市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道管理及促銷策略，其中貫穿以我們的4C及以顧客為中心的指導(dǎo)思想，以期能夠很好的實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。這類客戶對(duì)生物源農(nóng)藥的了解比較少，但是又有對(duì)治療線蟲的需求，所以我們必須針對(duì)這一消費(fèi)群體進(jìn)行“售前教育”，挖掘這一市場的潛力，這是我們的潛在市場。鑒于農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)和技能差的特點(diǎn)，農(nóng)民在使用過程中還需有一個(gè)技術(shù)、觀念的轉(zhuǎn)軌及適應(yīng)過程，“根線凈”走向市場，最主要的工作就在于推廣。2．價(jià)格策略同行競爭加劇，據(jù)我們公司的市場預(yù)測(cè)，將會(huì)有23家競爭者，維持原價(jià)難以保持市場份額。拓寬我們公司的銷售面。三、開展“XX——根線凈”環(huán)保節(jié)活動(dòng)1．活動(dòng)承辦單位：XX生物農(nóng)藥有限公司。在公司成立之初，我們要提出明確的服務(wù)指標(biāo)體系，規(guī)范公司服務(wù)。公司還將加強(qiáng)運(yùn)輸、搬運(yùn)等方面的管理，突破流通瓶頸，短時(shí)間內(nèi)建立較為完善的產(chǎn)供銷系統(tǒng)。4．8．1 三個(gè)品牌觀念1．“樹品牌”不等于“做廣告”廣告更多的是企業(yè)進(jìn)行品牌維護(hù)工作的必要手段。業(yè)務(wù)范圍：生產(chǎn)、銷售“根線凈”產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。我們要求員工以公司利益為重，并將公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合，逐步培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，逐步建立學(xué)習(xí)型組織。對(duì)公司的后勤工作負(fù)責(zé)，定期向總裁報(bào)告工作情況。第四年，進(jìn)軍全國市場，計(jì)劃推廣面積400萬畝，銷售量1620噸，取得銷售額不少于1134萬元。（一）公司的質(zhì)量方針：今天的質(zhì)量，明天的市場，后天的品牌?！?形成設(shè)計(jì)，評(píng)審及更改設(shè)計(jì)和程序的規(guī)范?！?示經(jīng)許可人員，不得進(jìn)入倉儲(chǔ)區(qū)。引進(jìn)先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理方法，及時(shí)準(zhǔn)確反應(yīng)當(dāng)期的財(cái)務(wù)狀況。6．11．2 償債能力分析償 債 能 力 分 析 表第一年第二年第三年第四年第五年短期償債能力流動(dòng)比率速動(dòng)比率長期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%償債保障率表注：公司的流動(dòng)比率接近2，速動(dòng)比率較低，均在正常范圍內(nèi)，說明本公司的短期償債能力較強(qiáng)；資產(chǎn)負(fù)。6．3 投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－1＋未收回現(xiàn)金／當(dāng)年現(xiàn)值可知，投資方案可行?！?建立嚴(yán)密的收，發(fā)貨程序，按先進(jìn)先出發(fā)貨。★ 進(jìn)行工序能力研究，充分利用現(xiàn)有設(shè)備。（三）公司的定量質(zhì)量目標(biāo)項(xiàng) 目指 標(biāo)產(chǎn) 品優(yōu) 良 率75% 以上合 格 率80% 以上退 貨 率10% 以下產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量投訴率5% 以下質(zhì)監(jiān)和社會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量抽檢合格率90% 以上消費(fèi)者、用戶滿意度90% 以上（四）公司在產(chǎn)品形成全過程中的質(zhì)量職能★ 銷售情況和市場調(diào)研★ 設(shè)計(jì)、規(guī)范地編制產(chǎn)品供求★ 采購★ 工藝準(zhǔn)備★ 生產(chǎn)、制造★ 檢驗(yàn)、試驗(yàn)和測(cè)試★ 包裝和貯存★ 銷售和配送★ 安裝和運(yùn)行★ 技術(shù)服務(wù)和維修★ 用后處置（五）公司各部門的質(zhì)量管理由于全面質(zhì)量管理是各部門各工種協(xié)調(diào)一致，共同努力的結(jié)果，所以在以質(zhì)管部門為核心的前提下，特制定相關(guān)各部門的質(zhì)量管理內(nèi)容。公司發(fā)展規(guī)劃示意圖5．6．2 發(fā)展方向★ 第一階段：以根線凈的生產(chǎn)、銷售和改進(jìn)為主，將產(chǎn)品打入市場。研發(fā)部經(jīng)理對(duì)公司的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，制定具體的研發(fā)計(jì)劃，把握行業(yè)技術(shù)走向，確保公司在技術(shù)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。原料采購；供應(yīng)商選擇。瑞，意在體現(xiàn)我公司產(chǎn)品質(zhì)量、效果優(yōu)異。換句話說，除了做廣告，企業(yè)仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。4．7 管理與控制4．7．1 營銷組織我們將成立專門的營銷機(jī)構(gòu)并依其職能進(jìn)行具體分工?！锸壑蟹?wù)主要內(nèi)容包括在銷售過程中的產(chǎn)品使用說明以及現(xiàn)場的一些技術(shù)指導(dǎo)和送貨服務(wù)等。3．批準(zhǔn)單位：國家衛(wèi)生部（擬）。確立品牌，形成較高的知名度，進(jìn)一步完善銷售體系。此時(shí)，公司定價(jià)以維持生物農(nóng)藥的市場占有率為主要目標(biāo)，采用競爭性低價(jià)水平價(jià)格。我們充分考慮對(duì)榜樣性經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者的發(fā)掘，可以建立起以村長、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊(duì)伍。4．3 營銷策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場營銷策略，才可望獲取較好的營銷效果。即通過對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)查，達(dá)到了解產(chǎn)品在客戶心目中的形象，制定出相應(yīng)對(duì)策，刺激客戶對(duì)公司產(chǎn)品需求的目的。對(duì)產(chǎn)品生命周期的各階段進(jìn)行控制，以保持現(xiàn)金流的良好運(yùn)行。2．利用國家政策優(yōu)惠，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，利潤支持現(xiàn)金流，多渠道融資。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與各科研機(jī)構(gòu)合作，完善原有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)投資家普遍看好生物農(nóng)藥，認(rèn)為生物農(nóng)藥“錢”途光明。3．2．4 生物農(nóng)藥前途無量1．與對(duì)化學(xué)農(nóng)藥管理越來越嚴(yán)格相反，世界各國環(huán)保部門和農(nóng)業(yè)主管部門對(duì)生物農(nóng)藥卻大開綠燈。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。我們還將及時(shí)根據(jù)反饋信息，因地制宜向用戶推薦最合適的施藥方法，以達(dá)到產(chǎn)品使用的最佳效率?！?許多含N的化肥、幾丁質(zhì)或其他生防菌也能起增效作用。淡紫擬青霉361菌株對(duì)植物病原菌的拮抗效能實(shí)驗(yàn)2．3．2 生理功效1．促進(jìn)植物生長在植物根