【正文】 訂單需求需求產(chǎn)品產(chǎn)品訂單原材料倉(cāng)庫(kù)采 購(gòu) 部市 場(chǎng) 部成品倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)商經(jīng)銷商生產(chǎn)車間需求我們將引進(jìn)供應(yīng)鏈管理理念，力求達(dá)到企業(yè)物流、信息流、資金流的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，著重做好各流程管理：1．原材料采購(gòu)由于我公司的原材料為食堂下泔、各種果皮及啤酒配料等簡(jiǎn)單易得的廢料，公司的原材料采購(gòu)將比較簡(jiǎn)單，但為了使我們供應(yīng)鏈條的完善并保證原材料供應(yīng)的規(guī)范，我們將按照一定的標(biāo)準(zhǔn)指定特定的原材料供應(yīng)商，要求準(zhǔn)時(shí)、快速地提供適當(dāng)?shù)脑稀?．6 物流管理現(xiàn)代企業(yè)在運(yùn)行上取得的巨大的成功，很大一部分要?dú)w功于引進(jìn)了企業(yè)物流管理理念?！镒稍兎?wù)主要是指定期的訪問使用者，及時(shí)的反饋用戶的意見，并為其提供技術(shù)幫助，同時(shí)給以指導(dǎo)使其更好的使用產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。★售中服務(wù)主要內(nèi)容包括在銷售過程中的產(chǎn)品使用說明以及現(xiàn)場(chǎng)的一些技術(shù)指導(dǎo)和送貨服務(wù)等。在公司成立之初，我們要提出明確的服務(wù)指標(biāo)體系，規(guī)范公司服務(wù)。4．5 服務(wù)策略“根線凈”投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量必定存在眾多的疑惑，所以要讓消費(fèi)者能放心的購(gòu)買我廠的產(chǎn)品，我們必須建立好完備的產(chǎn)品服務(wù)體系。公司將建立自已的網(wǎng)站，積極做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，以網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等形式積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售。方案三：鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考農(nóng)學(xué)專業(yè)，為公司提供后備英才?！癤X——根線凈”環(huán)保節(jié)的確立，尤其是“XX”前期運(yùn)作資金不是很雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)也不是很廣，我們主要通過此次活動(dòng)，擴(kuò)大影響離，樹立國(guó)民的環(huán)保意識(shí)，運(yùn)作的好，會(huì)帶來意想不到的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。（2）在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)所涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展“XX”專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢指導(dǎo)，對(duì)使用生物農(nóng)藥有困難疑惑的消費(fèi)者進(jìn)行幫助指導(dǎo)，向來咨詢的消費(fèi)者發(fā)放生物知識(shí)宣傳單，借此宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌影響。5．活動(dòng)目的：擴(kuò)大企業(yè)影響力，宣傳“XX”的環(huán)保理念。3．批準(zhǔn)單位：國(guó)家衛(wèi)生部（擬）。三、開展“XX——根線凈”環(huán)保節(jié)活動(dòng)1．活動(dòng)承辦單位：XX生物農(nóng)藥有限公司。二、舉辦“XX——根線凈”環(huán)保節(jié)隨著現(xiàn)代科技和文明的發(fā)展，大自然環(huán)境受到越來越多的污染破壞，進(jìn)而影響人們的健康，鑒于這個(gè)考慮，我公司在社會(huì)上首先舉起環(huán)保大旗，在社會(huì)上引起哄動(dòng)，呼吁其他社會(huì)組織響應(yīng)我公司的活動(dòng)。4．通過公共關(guān)系傳遞信息，策劃公益活動(dòng)我們將以公司的名義參加各類社會(huì)活動(dòng)，積極宣傳公司及產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，同時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)專家、政府官員及已認(rèn)可產(chǎn)品的主要顧客，作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者，公開發(fā)表他們支持意見，增進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大品牌的影響。在此基礎(chǔ)上突出售后服務(wù)，給消費(fèi)者吃“定心丸”。2．現(xiàn)場(chǎng)示范使用，力求簡(jiǎn)單因?yàn)橘?gòu)買農(nóng)資的消費(fèi)者本身文化教育程度相對(duì)較低，所以我們?cè)诖黉N過程中要力求農(nóng)資使用具有簡(jiǎn)單性、可操作性，如果產(chǎn)品使用復(fù)雜，消費(fèi)者就可能會(huì)放棄使用。我們?cè)趯?shí)際促銷過程中，不僅將突出產(chǎn)品用途、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、效果，同時(shí)注重企業(yè)的品牌宣傳，以提高消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)我公司的忠誠(chéng)度。對(duì)于新生的產(chǎn)品我們又將進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品促銷。確立品牌，形成較高的知名度，進(jìn)一步完善銷售體系。拓寬我們公司的銷售面。更新期預(yù)計(jì)平均價(jià)格：。1．產(chǎn)品策略研發(fā)新產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，企業(yè)進(jìn)入新的生命周期。繼續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，鞏固原有市場(chǎng)，大力開發(fā)新市場(chǎng)，并且計(jì)劃在相關(guān)權(quán)威雜志、報(bào)紙上發(fā)布廣告，廣告設(shè)計(jì)中突出“根線凈”的“綠色高效”特點(diǎn)，同時(shí)設(shè)計(jì)專門的宣傳手冊(cè)，對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。將自己的網(wǎng)站與原材料供應(yīng)商、銷售商及無其他相關(guān)商家建立密切聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行信息交流，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用網(wǎng)絡(luò)的便利，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，控制生產(chǎn)，減少庫(kù)存。進(jìn)一步完善公司網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作。3．渠道策略此階段，“根線凈”產(chǎn)品已達(dá)成熟期，我們將會(huì)選擇一到二個(gè)其產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)的廠商合作，將我們產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，這樣有利于節(jié)省銷售成本，迅速擴(kuò)展銷售渠道，同時(shí)讓我們公司的產(chǎn)品不至于在激烈的市場(chǎng)進(jìn)行無謂的競(jìng)爭(zhēng)，損害行業(yè)利益。此時(shí)，公司定價(jià)以維持生物農(nóng)藥的市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，采用競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)水平價(jià)格。2．價(jià)格策略同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，據(jù)我們公司的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，將會(huì)有23家競(jìng)爭(zhēng)者，維持原價(jià)難以保持市場(chǎng)份額。1．產(chǎn)品策略從“根線凈”產(chǎn)品的廣度和深度上來完善產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。組織大型生物農(nóng)藥知識(shí)普及活動(dòng)以及請(qǐng)廣告公司制作廣告在黃金時(shí)間段投放、開設(shè)專家咨詢熱線，提供技術(shù)培訓(xùn)、專家講座等多種方式宣傳等方式進(jìn)行促銷，擴(kuò)大我們產(chǎn)品在城市中的影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。公司初步建立自己的網(wǎng)站，積極做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，引進(jìn)電子商務(wù)模式，以網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售。成長(zhǎng)期預(yù)計(jì)平均價(jià)格：。1．價(jià)格策略成長(zhǎng)期費(fèi)用水平隨著生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大而大幅下降，逐步在省外設(shè)立生產(chǎn)基地，降低了運(yùn)輸成本，市場(chǎng)銷量增加，價(jià)格應(yīng)有條件的下降，但盡量控制在對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者群的可接受范圍內(nèi)。以公共關(guān)系作為手段與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，為我們公司營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境、為“根線凈”建立良好的品牌形象。我們充分考慮對(duì)榜樣性經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者的發(fā)掘，可以建立起以村長(zhǎng)、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊(duì)伍。鑒于農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)和技能差的特點(diǎn)，農(nóng)民在使用過程中還需有一個(gè)技術(shù)、觀念的轉(zhuǎn)軌及適應(yīng)過程，“根線凈”走向市場(chǎng)，最主要的工作就在于推廣。逐步建立“綠色高效”品牌形象。在這一階段公司先與與南京江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作試銷，同時(shí)對(duì)于大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開南京市場(chǎng)。（定價(jià)依據(jù)＝固定總成本＋單位變動(dòng)成本產(chǎn)量。更重要的是當(dāng)市場(chǎng)對(duì)手增多時(shí)我們已經(jīng)具備了實(shí)力與其競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)實(shí)力就是我們可以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出售產(chǎn)品，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以便有更多的資金用于產(chǎn)品的更新開發(fā)和對(duì)本產(chǎn)品的宣傳。針對(duì)產(chǎn)品所處不同時(shí)期階段我們給出了具體的營(yíng)銷策略，下面將針對(duì)產(chǎn)品所處不同時(shí)期階段給出具體的營(yíng)銷策略：4．3．1 產(chǎn)品導(dǎo)入期（第一年）★ 重拳出擊——打入市場(chǎng)。4．3 營(yíng)銷策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才可望獲取較好的營(yíng)銷效果。這類客戶對(duì)生物源農(nóng)藥的了解比較少，但是又有對(duì)治療線蟲的需求，所以我們必須針對(duì)這一消費(fèi)群體進(jìn)行“售前教育”，挖掘這一市場(chǎng)的潛力，這是我們的潛在市場(chǎng)。這類客戶有從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的訴求，能在較大程度上接受和使用我們的產(chǎn)品，并且“根線凈”能在很大程度上解決作物受線蟲困擾的問題，雖然使用量有限，但因?yàn)閿?shù)量多，分布廣，所以需求總量大，是我們的主要市場(chǎng)。該目標(biāo)市場(chǎng)的客戶農(nóng)產(chǎn)品多外貿(mào)出口型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，或處于人口密集對(duì)環(huán)保要求高的地區(qū)，對(duì)我們產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求，使用量也大，是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)。（3）在產(chǎn)品銷售過程中，我們將定期進(jìn)行銷售過程調(diào)查，以便及時(shí)了解消費(fèi)者和中間商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方向的意見，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和整個(gè)市場(chǎng)的需求變化，尤其是產(chǎn)品品種等方面的信息，以便于我們組織生產(chǎn)、銷售。（2）獲取一些有關(guān)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的資料，尤其是消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度認(rèn)可程度。（1）消費(fèi)者摸底調(diào)查。即通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，達(dá)到了解對(duì)手情況，制定出措施、辦法、制度以達(dá)到勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌的目的。即通過對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)查，達(dá)到了解產(chǎn)品在客戶心目中的形象，制定出相應(yīng)對(duì)策，刺激客戶對(duì)公司產(chǎn)品需求的目的。最后針對(duì)既定的市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道管理及促銷策略，其中貫穿以我們的4C及以顧客為中心的指導(dǎo)思想，以期能夠很好的實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷計(jì)劃。我們的營(yíng)銷策略完全是建立在對(duì)市場(chǎng)足夠了解的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)橹挥袑?duì)市場(chǎng)有足夠的把握，才能制定出具有針對(duì)性的且切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，我們的側(cè)重點(diǎn)是要建立顧客的忠誠(chéng)度，才能保證公司的長(zhǎng)久發(fā)展。為戰(zhàn)略決策提供重要的反饋，幫助戰(zhàn)略決策者明確決策中哪些內(nèi)容是符合實(shí)際的、是正確的，哪些是不正確的、不符合實(shí)際的，對(duì)于提高戰(zhàn)略決策的適應(yīng)性和水平起到了重要作用。通過成本控制使各項(xiàng)費(fèi)用降低到最低水平，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。工作質(zhì)量包括生產(chǎn)工作的質(zhì)量、領(lǐng)導(dǎo)工作、設(shè)計(jì)工作、信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質(zhì)量；產(chǎn)品質(zhì)量的控制主要是對(duì)“根線凈”產(chǎn)品的菌種含量以及生產(chǎn)發(fā)酵過程中的質(zhì)量控制。我公司五年內(nèi)推廣計(jì)劃（單位：萬畝）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)推廣面積60 150 250 400 560 3．銷售規(guī)?？刂其N售規(guī)模太小會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益，太大會(huì)占用較多的資金，也影響經(jīng)濟(jì)效益，為此要對(duì)銷售規(guī)模進(jìn)行控制。對(duì)產(chǎn)品生命周期的各階段進(jìn)行控制，以保持現(xiàn)金流的良好運(yùn)行。3．5．5 戰(zhàn)略控制我公司在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，為檢查企業(yè)達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，公司當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，使公司企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。此階段我們公司主要在江蘇徐州、以及浙江的湖州建立新的生產(chǎn)基地，拓展市場(chǎng)。3．5．4 戰(zhàn)略選擇和實(shí)施具體的實(shí)施方案如下：階 段時(shí) 間主要增長(zhǎng)戰(zhàn)略說 明第一階段第一年市場(chǎng)開拓——與南京的糧食、蔬菜、水果生產(chǎn)基地（暫定為江寧橫溪蔬菜花卉基地）進(jìn)行合作，打開南京市場(chǎng)?！?研發(fā)目標(biāo)——保持“根線凈”在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。★ 市場(chǎng)范圍——三年內(nèi)緊緊把握華東市場(chǎng)，五年內(nèi)迅速搶占全國(guó)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)分額，并相應(yīng)地調(diào)整研發(fā)和市場(chǎng)戰(zhàn)略。3．5．3 戰(zhàn)略目標(biāo)公司依據(jù)上述分析，我們制定未來5年的發(fā)展目標(biāo)。2．利用國(guó)家政策優(yōu)惠，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，利潤(rùn)支持現(xiàn)金流，多渠道融資。劣 勢(shì)（W）利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)克服劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1．資金短缺；2．知名度低；3．經(jīng)驗(yàn)不足。1．兩年內(nèi)聚精會(huì)神做華東市場(chǎng)，建立堅(jiān)實(shí)的后方基地。1．發(fā)揮技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)養(yǎng)出，確保研發(fā)投入，努力掌控技術(shù)制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)。2．國(guó)外生物農(nóng)藥公司，資金實(shí)力雄厚，對(duì)我們存在潛在的威脅。3．國(guó)內(nèi)專門生產(chǎn)生物源農(nóng)藥的公司才剛剛開始發(fā)展，只有為數(shù)不多的幾家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。3．5．2 SWOT分析匹配戰(zhàn)略決策方案機(jī) 會(huì)（O）威 脅（T）1．生物農(nóng)藥前景廣闊，農(nóng)村對(duì)殺線蟲制劑農(nóng)藥需求巨大。3．5 戰(zhàn)略規(guī)劃我們公司的戰(zhàn)略規(guī)劃按照以下思路來進(jìn)行：公司使命制定目標(biāo)戰(zhàn)略控制SWOT分析戰(zhàn)略選擇和實(shí)施3．5．1 公司使命我公司致力于生產(chǎn)、銷售全新的生物殺線蟲制劑根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑），高效殺死種植業(yè)中的線蟲病，減少農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的危害。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與各科研機(jī)構(gòu)合作，完善原有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。如上表所示，目前國(guó)內(nèi)已有一小批生物農(nóng)藥公司，其中不乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。而我公司將把營(yíng)銷的著力點(diǎn)放在農(nóng)村，采用多種方式推廣產(chǎn)品，加強(qiáng)與地方相關(guān)職能的合作?，F(xiàn)在正是生物農(nóng)藥發(fā)展的黃金階段！3．4 競(jìng)爭(zhēng)性分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)外的農(nóng)藥廠商，大部分化學(xué)農(nóng)藥由于存在致命缺陷必將逐漸退出市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)主要是國(guó)內(nèi)及積極進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外生物農(nóng)藥生產(chǎn)商，目前具有代表性和一定競(jìng)爭(zhēng)力的主要有：公司名稱產(chǎn)品有效成分主治植物保質(zhì)期XX股份有限公司根線凈淡紫擬青霉大豆，小麥，花生，花卉，蔬菜等的根結(jié)線蟲18個(gè)月云南煙草科學(xué)研究院農(nóng)業(yè)研究所滅線寧淡紫擬青霉煙草根結(jié)線蟲12個(gè)月昆明云大科技微生物資源開發(fā)股份有限公司線蟲必克厚垣輪枝菌煙草根結(jié)線蟲12個(gè)月黑龍江強(qiáng)爾股份有限公司根線靈淡紫擬青霉大豆孢囊線蟲花生根結(jié)線蟲6個(gè)月馬尼拉亞洲技術(shù)公司BIOCON淡紫擬青霉袋裝孢子粉，用于馬鈴薯根結(jié)線蟲的防治12個(gè)月從上表可以看出，我公司的產(chǎn)品適用范圍更廣，幾乎囊括我國(guó)的南北方的主要糧食經(jīng)濟(jì)作物，市場(chǎng)潛力大，保質(zhì)期長(zhǎng)，具有較好的競(jìng)爭(zhēng)力。3．3．2 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，%的速度增長(zhǎng)，其中北美和西歐約占全球市場(chǎng)的70%。21世紀(jì)將更加講究生活質(zhì)量，隨著我國(guó)加入WTO，化學(xué)農(nóng)藥的使用受到越來越嚴(yán)格的限制，生物殺線蟲藥必定有廣闊的市場(chǎng)。因此，在我國(guó)建立新型生物殺線蟲藥產(chǎn)業(yè)效益十分可觀。如果用殺線蟲劑后挽回60%的經(jīng)濟(jì)損失，則全國(guó)每年可挽回140億元。風(fēng)險(xiǎn)投資家普遍看好生物農(nóng)藥，認(rèn)為生物農(nóng)藥“錢”途光明。制約中國(guó)目前生物農(nóng)藥大發(fā)展的主要癥結(jié)是資金嚴(yán)重不足，引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，已成為大力發(fā)展生物農(nóng)藥的捷徑。中國(guó)目前大多數(shù)生物農(nóng)藥公司的共同特點(diǎn)為：① 生物農(nóng)藥技術(shù)有了較大發(fā)展。3．2．5 生物農(nóng)藥發(fā)展需要風(fēng)險(xiǎn)投資 隨著生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的相繼成立，風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)生物農(nóng)藥的大發(fā)展起到支撐點(diǎn)和推進(jìn)器的作用。這都為我國(guó)生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。國(guó)外開發(fā)的一些化學(xué)農(nóng)藥殺蟲效果相對(duì)較好，對(duì)環(huán)境和人體毒害作用較小，如菜喜、除凈、米滿等，但是這些進(jìn)口農(nóng)藥價(jià)格過高，大多數(shù)農(nóng)民用不起。2．目前在我國(guó)是發(fā)展生物農(nóng)藥的黃金時(shí)期，國(guó)家有關(guān)部門已經(jīng)規(guī)定多種高毒的有機(jī)磷農(nóng)藥將逐漸退出。符合能源再生的原則化學(xué)農(nóng)藥大部分的原料生物農(nóng)藥的主要原料來自不可再生的石油產(chǎn)品，在生產(chǎn)和使用過程中對(duì)環(huán)境都造成一定的影響。3．2．4 生物農(nóng)藥前途無量1．與對(duì)化學(xué)農(nóng)藥管理越來越嚴(yán)格相反，世界各國(guó)環(huán)保部門和農(nóng)業(yè)主管部門對(duì)生物農(nóng)藥卻大開綠燈。農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥監(jiān)管工作，一是查處農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)和生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)、農(nóng)藥登記證號(hào)；二是查處假冒低質(zhì)農(nóng)藥產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的有效成分種類與登記不符的農(nóng)藥產(chǎn)品，認(rèn)真查處；三是查處國(guó)家禁用、限用的農(nóng)藥產(chǎn)品。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在一定程度存在著農(nóng)藥殘留，致使出口創(chuàng)匯受到較大影響?！?