【創(chuàng)業(yè)計劃書】xx消費網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-01-27 21:31本頁面
【正文】 正的顧客群體后，已簽約的商戶得到利潤后，在市場中會為我們做免費的宣傳員。招募中年兼職人員，（因為家裝市場，中年人對于家裝行業(yè)來說是目標客戶），拿著我們的“家裝卡”我稱之為D卡，（因為這卡以后在我們公司任何網(wǎng)站可以使用，在附文中作一些簡單介紹），每天不同時間段，換不同的的人去商戶那咨詢這卡在他店里是不是可以使用。 營銷我們將定位于開發(fā)更多的顧客群體，簽約一定規(guī)模，有質(zhì)量保證的特約商戶作為我們營銷工作過程中的重點。優(yōu)勢：人氣足我們的優(yōu)勢：1我們有明確的顧客群體，我們顧客群體目的性強2團購需要數(shù)量，沒數(shù)量優(yōu)勢，價格不會再優(yōu)惠3一期團購只能做一個產(chǎn)品，贏利能力不強，同時不能滿足客戶需求4我們操作簡便，后期維護成本低5同時我們網(wǎng)站在新的版塊，模板化自主設計上比他們有優(yōu)勢，可以增強客戶的依賴程度。很好的吸引了人氣我們對于其的優(yōu)勢1. 我們有明確的顧客群體，我們顧客群體目的性強2. 團購需要數(shù)量，沒數(shù)量優(yōu)勢，價格不會再優(yōu)惠3. 一期團購只能做一個產(chǎn)品，贏利能力不強，同時不能滿足客戶需求4. 我們操作簡便，后期維護成本低5. 同時我們網(wǎng)站在新的版塊，模板化自主設計上比他們有優(yōu)勢，可以增強客戶的依賴程度。而廣告主則可以以最直接的模式向潛在顧客展他們的產(chǎn)品，做到利潤的持續(xù)增長后期服務模式先行賠付機制即當裝修結(jié)束后出現(xiàn)裝修或原材料問題，顧客可以直接找到當時負責的AE（AE機制在后面將會介紹），其會負責組建責任小組，評定原因，若是裝修方（裝修公司或材料供應商的問題）我們公司將出資幫顧客修復，或者賠償 競爭1. 競爭者一．齊家團購網(wǎng)（）：其成立于2006年底，在華東地區(qū)家具類產(chǎn)品團購方面處于領先地位。我們這個平臺剛好滿足一下需求：返利模式：客戶在同等價格條件，同等產(chǎn)品質(zhì)量前提下，選擇我們的特約商戶，他們能得到10%的實惠，而商戶得到更多的顧客，更多的利潤。2007年中國家居消費總額已突破10000億大關，按我們的贏利模式，以及我們保守的市場預計，等我們成功開發(fā)出全國市場以后我們一年的收益將達100億。 市場2007年杭州家裝市場容量480個億，據(jù)相關數(shù)據(jù)，全國裝修份額為房產(chǎn)價格的10%到20%之間杭州上半年商品房交易套數(shù)為273100套，房子均價為10000每平方米，我們估算他每套房子為100平方米，那樣的的話杭州整年房產(chǎn)費用為500億，那么今年杭州家裝費用按10%比例來算是500億，我們至少要抓住裝修顧客總數(shù)量的10%，我們有理由確保我們的顧客群體能超過這個數(shù)字，那樣的話，我們最按少，5%的利潤來計算也有25 億的收益我們希望在第一年自己做好杭州，上海，北京作為模版，想在全國招募代理商。（9）.建立自己的家居配送中心，賣場等到我們有能力導向市場時，我們自己全資組建配送中心和賣場（10） .升級版D卡致力于商戶和原材料經(jīng)銷商之間的模式，模仿這套模式。這個可以根據(jù)當時市場情況，具體數(shù)據(jù)調(diào)研后驗證是否值得做(6). 上級產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展我們吸引了足夠人氣后，同時也會向房產(chǎn)銷售代理方面發(fā)展，合理利用人氣。消費指南是隨同D卡一起給顧客的紙質(zhì)雜質(zhì)，上面主要是印我們特約商戶的名稱，銷售的產(chǎn)品類型，地址，聯(lián)系方式，我們可以留出一部分來廣告招商。（4）. 廣告收益：a. 一個產(chǎn)品如地板，我們公司在一個城市有50家特約商戶，當然在我們網(wǎng)站的位置好壞一定不同，我們可以利用這個區(qū)別引入排名機制，進行收益。支付寶操作流程：顧客需求→家裝公司做預算→向我們公司申請貸款→我們公司核實業(yè)務，驗收預算→擔保公司確認，同意擔保→銀行發(fā)貸款給裝修公司。而現(xiàn)在的裝修公司怕墊資金，不敢接這些業(yè)務。(2). 特約商戶加盟費用做一個有責任的企業(yè)，對客戶支出的錢不浪費一分，所以前期開拓市場第一年堅持不收費模式，運營一年以后，我們可以收取加盟費。對于商戶而言，是在他賺到錢了后分我們一部分，雖然單筆業(yè)務利潤減少了，但我們給他介紹了更多的客戶，能夠確保其總利潤的增加。前期免費模式后期收費，廣告收費。12. PPI區(qū)塊：利用公司能得到的龐大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，從客戶手中得到數(shù)據(jù)，公司把數(shù)據(jù)匯總匯總，在地方頁面和的公司頁面上形成兩套原理一樣的PPI排名。7. 網(wǎng)站制作行業(yè)PPI指數(shù)，幫助客戶選擇8. 特約商戶排名機制9. 網(wǎng)站，可以自動識別IP來源，選擇城市
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