【正文】 前五年銷售凈利潤率示意圖XX公司前三年的銷售凈利率一直呈上升走勢,%,第四年,第五年有所下降,尤其是第四年下降很多,%%,這主要是因為從第四年開始公司不在享受所得稅的免稅政策,第五年下降趨勢雖然沒有扭轉(zhuǎn),但是下降的幅度明顯減少。%遠大于資本成本率，所以該方案其實可行。 項目投產(chǎn)后，我們以生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)為抵押向銀行貸得一筆三年期長期貸款，額度為50萬元。7．售后服務(wù)部門★ 開展技術(shù)服務(wù)工作?！?對顧客提供技術(shù)服務(wù)和改正使用缺陷?！?新產(chǎn)品應(yīng)進行中試生產(chǎn)，調(diào)整工序計劃，之后才能正式投入生產(chǎn)。★ 在設(shè)計中采用標(biāo)準(zhǔn)原材料，零部件，確定設(shè)計，制圖，工藝標(biāo)準(zhǔn)公差和視覺檢查標(biāo)準(zhǔn)?！?制定質(zhì)量管理方案和實施計劃，組織、協(xié)調(diào)并督促該計劃的完成。5．7．3 員工培訓(xùn)將成立專門的培訓(xùn)制度，定期對員工（包括兼職人員）進行不同內(nèi)容及形式的培訓(xùn)（分為三種：生產(chǎn)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)），讓每一位員工都具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，形成優(yōu)秀的生產(chǎn)、營銷、技術(shù)服務(wù)隊伍。同時，由于各個地方主要的種植作物不同，如北方種植大豆的范圍較廣，而南方以種植蔬菜為主，受線蟲危害的作物也就各不相同。第一年，打開華東地區(qū)市場，計劃推廣面積60萬畝，銷售量217噸。協(xié)調(diào)各部門之間的工作，營造良好的工作氛圍及令人振奮的企業(yè)文化。營銷部經(jīng)理對公司總體的營銷活動負責(zé)，管理公司營銷隊伍，負責(zé)售后服務(wù)和地區(qū)銷售平衡，定期向執(zhí)行總裁匯報工作進展。公司財務(wù)；會計；年度財務(wù)；報告分析。作為一家在技術(shù)上領(lǐng)先的公司，鼓勵員工的務(wù)實創(chuàng)新意識，才能使公司的優(yōu)勢保持、擴大。企業(yè)精神：創(chuàng)國際名牌，樹百年XX。需要重點說明的是，無論企業(yè)在品牌塑造的過程中“怎么走”，企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵都是依靠高素質(zhì)的人，因為，只有具備了高素質(zhì)的人，才能有高質(zhì)量的工程和服務(wù)，才能制定并實施符合建筑企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，才能有高品位的企業(yè)，進而才能在競爭日益激烈的社會環(huán)境中不斷提高競爭力，真正鑄造出卓越的建筑品牌。4．8．2 “三步走”第一步：精準(zhǔn)的進行品牌定位品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進行綜合分析。我們將加強對銷售渠道的控制，對各地的銷售行為進行協(xié)調(diào)，以利于銷售策略的統(tǒng)一；對可能出現(xiàn)的有損產(chǎn)品形象的短期行為進行糾正，以利于企業(yè)品牌的建立?！?促銷管理部負責(zé)廣告、公共關(guān)系等具體促銷計劃和管理。4．訂單管理公司將建立以電子商務(wù)等手段為平臺的訂單管理系統(tǒng)，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強與上游的供應(yīng)商及下游的植保站、農(nóng)機站、農(nóng)戶加強信息溝通，形成信息鏈條。我們根據(jù)不同的銷售渠道設(shè)置各自合理的服務(wù)，這將給消費者帶來便利。并將在國內(nèi)各大知名網(wǎng)站上發(fā)布廣告，積極宣傳我們的產(chǎn)品。6．環(huán)保節(jié)內(nèi)容（1）在全國開展環(huán)保節(jié)活動，在營銷網(wǎng)絡(luò)所涉及的經(jīng)銷商，專賣連鎖店，免費發(fā)放“根線寧”的產(chǎn)品試用裝。*********************************************************************方案一：XX環(huán)保節(jié)的設(shè)想一、成立環(huán)保基金會成立XX公司“XX——根線凈”環(huán)?；饡?，在全國各地范圍內(nèi)尋找被化學(xué)農(nóng)藥污染的河流，進行階段性治理（當(dāng)然在公司經(jīng)濟承受范圍內(nèi)），在各地樹立品牌，擴大影響力。4．4 具體促銷策略4．4．1 廣告與媒體宣傳宣傳媒介第一年第二年第三年第四年第五年墻體小報橫 幅宣傳單直銷人員銷售現(xiàn)場活動廣播、電視報紙、雜志網(wǎng) 絡(luò)14202840其 他總 計4270120200（單位：萬元） 4．4．2 產(chǎn)品方案為了積極拓展市場，提高產(chǎn)品的銷量，我公司在大力宣傳的基礎(chǔ)上，綜合運用各種促銷形式，優(yōu)化促銷組合，從而有效地促進產(chǎn)品銷售。2．價格策略由于該產(chǎn)品的市場逐漸趨于飽和公司要以新的產(chǎn)品來替代原來的產(chǎn)品,所以此階段可以以超低的價格獲得最大的現(xiàn)金用以新產(chǎn)品的生產(chǎn),從而撤出市場已飽和的原有舊產(chǎn)品,始終走在競爭者的前面。同時進一步發(fā)展代理商，將“根線凈”產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點鋪設(shè)的更廣。4．3．3 產(chǎn)品成熟期（第四年）★ 絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——滲透市場。4．3．2 產(chǎn)品成長期（第二、三年）★ 步步為營——拓展市場。對于這些大客戶給予低于零售價格的直銷價格，降低他們的生產(chǎn)成本；直接送貨上門，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和服務(wù)；銷售旺季享受優(yōu)先供貨的權(quán)利；享受我公司新產(chǎn)品的優(yōu)先試用權(quán)，以建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系。1．價格策略據(jù)我們對市場的調(diào)查，初期的的競爭對手較少，在江蘇地區(qū)還沒有有效治療根結(jié)線蟲的生物農(nóng)藥，在這一方面有優(yōu)勢，采用撇脂定價策略，即公司制定與化學(xué)農(nóng)藥性價比略低的產(chǎn)品價格，這樣做的目的是快速收回成本。4．2．2 第二目標(biāo)市場包括中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶等。4．1．2 市場調(diào)查內(nèi)容根據(jù)我們的調(diào)查目的我們的市場調(diào)查內(nèi)容主要分三部分。所以我們要用4C思考，用4P來行動，目的是始終以顧客為中心，從長遠角度發(fā)展本公司。我公司根據(jù)市場調(diào)研對各年銷售量做出如下預(yù)測：我公司五年內(nèi)銷售計劃（單位：噸）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計銷售量240 420 1050 1680 2520 4．質(zhì)量控制我公司在質(zhì)量控制方面主要有對企業(yè)工作質(zhì)量的控制和對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。第三階段第四年市場滲透——鞏固華東市場，積極引進新的技術(shù)，進一步改良產(chǎn)品，并從“根線凈”產(chǎn)品的廣度和深度上來完善產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求?！?主要產(chǎn)品——五年內(nèi)不斷完善“根線凈”的效果，使產(chǎn)品不斷趨于成熟。2．迅速反應(yīng)，改進產(chǎn)品3．以技術(shù)領(lǐng)先為依托，引入先進管理經(jīng)驗方法，全面控制成本?！斑x擇健康，選擇XX”，我們稟承“綠色、健康、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，充分發(fā)揮產(chǎn)品的作用，用精良的品質(zhì)回報用戶，用卓越的成長業(yè)績回報投資者，用愉快的工作環(huán)境回報員工，努力成長為生物農(nóng)藥領(lǐng)域的一流企業(yè)。自我國加入WTO以來，許多國外生物農(nóng)藥產(chǎn)商紛紛進軍我國市場，也具有一定的競爭力，但由于對我國農(nóng)村市場不夠了解以及國別文化理解的差異，沒有得到大規(guī)模的發(fā)展。假定施藥成本為增益部分的1/10，則全國每年可能有14億元的殺線蟲藥市場，即使用藥地區(qū)只占一半，生物殺線蟲藥在全國也有7億元的市場份額。引入風(fēng)險投資基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)藥，并以生物農(nóng)藥帶動其他高科技農(nóng)藥的全面發(fā)展，已成為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個方向。多為農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅、淀粉等，用這些原料生產(chǎn)的生物農(nóng)藥又能增加農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量。但必須看到， 發(fā)達國家“綠色壁壘”也越來越多。3．2 生物農(nóng)藥的發(fā)展3．2．1 生物農(nóng)藥的特點所謂生物農(nóng)藥，是指用來防治病、蟲、草等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，并可以制成商品上市流通的生物源制劑，包括細菌、病毒、真菌、線蟲、植物生長調(diào)節(jié)劑和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等。數(shù)據(jù)二：2002年僅8兩月我國在抽檢蔬菜樣品時農(nóng)藥殘留超標(biāo)率高達的20%。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期為5天，－（－6噸）。2．獨創(chuàng)的工藝技術(shù)使產(chǎn)品保存期達到18個月，在國際生防產(chǎn)品（微生物活體）保存技術(shù)領(lǐng)域處領(lǐng)先地位。8．兼容性：與農(nóng)藥相容性較高，可與一般農(nóng)藥混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情況如下表——兼容性情況混用藥品類型產(chǎn)生效果殺菌劑極少數(shù)對此菌有抑制作用殺蟲劑對此菌的抑制作用很弱與化學(xué)殺線蟲劑結(jié)合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對此菌有促長作用生防菌有相互增效作用2．5 產(chǎn)品指標(biāo)與使用方法2．5．1 產(chǎn)品指標(biāo)外 觀淡粉色粉劑有 效 成 份淡紫擬青霉等有效成分含量≥5*108個活孢子冷、熱貯穩(wěn)定性合 格P H 值55．6藥 效 持 效 期第二、三年仍有持效蟲口密度降低≥7080%產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期≥18個月2．5．2 使用方法★ 該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達到防治效果。6．保存期：長達18個月，比一般產(chǎn)品（6個月）高出兩倍時間。能產(chǎn)生細胞裂解酶、葡聚糖酶與絲蛋白酶，促進細胞分裂。2．2 作用機理該菌以獨特的菌絲穿透蟲卵，使卵殼的類脂層和幾丁質(zhì)崩解，以致卵殼不能起保護作用，接著生理失常導(dǎo)致幼蟲發(fā)育停止，最后整個卵內(nèi)容物破壞。基于與風(fēng)險投資商實現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強的信念，對三種主要的風(fēng)險資本退出方式：公司上市、對外出售、MBO，進行了優(yōu)缺點及可行性分析、評估，結(jié)合我公司的自身特點，最終采用對外出售的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本撤出。具體如下表：第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）240420105016802520銷售收入（萬元）1807561176凈利潤（萬元） 五年內(nèi)公司銷售總收入（含增值稅）。努力將員工個人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。引進新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。僅以2001年為計，其中綠色蔬菜產(chǎn)量僅為500多萬噸，對外出口300萬噸。1．4 市場分析1．大勢所趨國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢。1．2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。我們堅信憑借我們的知識、能力、勇氣、熱情必將取得成功。1．3 市場定位我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外貿(mào)公司及個體農(nóng)戶。1．5 市場前景隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進行合作提供試銷，然后對大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開南京市場；第二步驟，步步為營——拓展市場。1．7 公司管理公司擬用扁平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。4．項目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請三年期長期貸款，額度為50萬元人民幣。為了對可能出現(xiàn)的風(fēng)險及時預(yù)見并化險為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機遇進一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險做了充分預(yù)測及細分，并逐個提出了相應(yīng)的對策。通過菌絲在線蟲體內(nèi)的寄生，最終殺死線蟲，且沒有抗性產(chǎn)生。淡紫擬青霉361菌株對植物病原菌的拮抗效能實驗2．3．2 生理功效1．促進植物生長在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲侵染，而且能促進植株營養(yǎng)器官的生長，同時對種子的萌發(fā)與生長也有促進作用。3．無毒環(huán)保：為純生物制品，不含任何化學(xué)物質(zhì)，不污染農(nóng)產(chǎn)品，不污染環(huán)境，未發(fā)現(xiàn)此菌有“三致”作用，對人畜安全。★ 許多含N的化肥、幾丁質(zhì)或其他生防菌也能起增效作用。2．6 技術(shù)依托生物源農(nóng)藥根線凈的研究開發(fā)為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護學(xué)院科技成果，已完成全部研究工作，并進行了田間藥效試驗、安全性試驗、毒理學(xué)試驗；已進行過中試，并已推廣應(yīng)用22萬多畝；已通過驗收。我們還將及時根據(jù)反饋信息，因地制宜向用戶推薦最合適的施藥方法，以達到產(chǎn)品使用的最佳效率。由于化學(xué)農(nóng)藥的長期、大量和反復(fù)使用，帶來了——☆ 土壤、水體和大氣的污染；☆ 農(nóng)副產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留增加，也直接危害了人類的健康及生存；☆ 化學(xué)農(nóng)藥在殺滅害蟲的同時，也殺傷了天敵及其它有益生物，破壞了生態(tài)平衡，引起害蟲更加猖獗。一些發(fā)達國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右。3．2．4 生物農(nóng)藥前途無量1．與對化學(xué)農(nóng)藥管理越來越嚴(yán)格相反，世界各國環(huán)保部門和農(nóng)業(yè)主管部門對生物農(nóng)藥卻大開綠燈。這都為我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機遇。風(fēng)險投資家普遍看好生物農(nóng)藥，認為生物農(nóng)藥“錢”途光明。3．3．2 市場規(guī)模預(yù)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，%的速度增長，其中北美和西歐約占全球市場的70%。同時進一步加強與各科研機構(gòu)合作，完善原有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。2．國外生物農(nóng)藥公司，資金實力雄厚，對我們存在潛在的威脅。2．利用國家政策優(yōu)惠，吸引風(fēng)險投資，利潤支持現(xiàn)金流，多渠道融資。3．5．4 戰(zhàn)略選擇和實施具體的實施方案如下：階 段時 間主要增長戰(zhàn)略說 明第一階段第一年市場開拓——與南京的糧食、蔬菜、水果生產(chǎn)基地（暫定為江寧橫溪蔬菜花卉基地）進行合作，打開南京市場。對產(chǎn)品生命周期的各階段進行控制，以保持現(xiàn)金流的良好運行。為戰(zhàn)略決策提供重要的反饋，幫助戰(zhàn)略決策者明確決策中哪些內(nèi)容是符合實際的、是正確的，哪些是不正確的、不符合實際的，對于提高戰(zhàn)略決策的適應(yīng)性和水平起到了重要作用。即通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)查，達到了解產(chǎn)品在客戶心目中的形象，制定出相應(yīng)對策，刺激客戶對公司產(chǎn)品需求的目的。（3）在產(chǎn)品銷售過程中，我們將定期進行銷售過程調(diào)查，以便及時了解消費者和中間商對產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方向的意見，及時調(diào)整營銷策略以適應(yīng)消費者的需求和整個市場的需求變化，尤其是產(chǎn)品品種等方面的信息，以便于我們組織生產(chǎn)、銷售。4．3 營銷策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場營銷策略，才