【正文】 前五年銷售凈利潤(rùn)率示意圖XX公司前三年的銷售凈利率一直呈上升走勢(shì),%,第四年,第五年有所下降,尤其是第四年下降很多,%%,這主要是因?yàn)閺牡谒哪觊_(kāi)始公司不在享受所得稅的免稅政策,第五年下降趨勢(shì)雖然沒(méi)有扭轉(zhuǎn),但是下降的幅度明顯減少。%遠(yuǎn)大于資本成本率，所以該方案其實(shí)可行。 項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)為抵押向銀行貸得一筆三年期長(zhǎng)期貸款，額度為50萬(wàn)元。7．售后服務(wù)部門★ 開(kāi)展技術(shù)服務(wù)工作。★ 對(duì)顧客提供技術(shù)服務(wù)和改正使用缺陷。★ 新產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行中試生產(chǎn)，調(diào)整工序計(jì)劃，之后才能正式投入生產(chǎn)?！?在設(shè)計(jì)中采用標(biāo)準(zhǔn)原材料，零部件，確定設(shè)計(jì)，制圖，工藝標(biāo)準(zhǔn)公差和視覺(jué)檢查標(biāo)準(zhǔn)?！?制定質(zhì)量管理方案和實(shí)施計(jì)劃，組織、協(xié)調(diào)并督促該計(jì)劃的完成。5．7．3 員工培訓(xùn)將成立專門的培訓(xùn)制度，定期對(duì)員工（包括兼職人員）進(jìn)行不同內(nèi)容及形式的培訓(xùn)（分為三種：生產(chǎn)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)），讓每一位員工都具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，形成優(yōu)秀的生產(chǎn)、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。同時(shí)，由于各個(gè)地方主要的種植作物不同，如北方種植大豆的范圍較廣，而南方以種植蔬菜為主，受線蟲(chóng)危害的作物也就各不相同。第一年，打開(kāi)華東地區(qū)市場(chǎng)，計(jì)劃推廣面積60萬(wàn)畝，銷售量217噸。協(xié)調(diào)各部門之間的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍及令人振奮的企業(yè)文化。營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理公司營(yíng)銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)售后服務(wù)和地區(qū)銷售平衡，定期向執(zhí)行總裁匯報(bào)工作進(jìn)展。公司財(cái)務(wù)；會(huì)計(jì)；年度財(cái)務(wù)；報(bào)告分析。作為一家在技術(shù)上領(lǐng)先的公司，鼓勵(lì)員工的務(wù)實(shí)創(chuàng)新意識(shí)，才能使公司的優(yōu)勢(shì)保持、擴(kuò)大。企業(yè)精神：創(chuàng)國(guó)際名牌，樹(shù)百年XX。需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論企業(yè)在品牌塑造的過(guò)程中“怎么走”，企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵都是依靠高素質(zhì)的人，因?yàn)?，只有具備了高素質(zhì)的人，才能有高質(zhì)量的工程和服務(wù)，才能制定并實(shí)施符合建筑企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，才能有高品位的企業(yè)，進(jìn)而才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，真正鑄造出卓越的建筑品牌。4．8．2 “三步走”第一步：精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌定位品牌定位不是一件簡(jiǎn)單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行綜合分析。我們將加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的控制，對(duì)各地的銷售行為進(jìn)行協(xié)調(diào)，以利于銷售策略的統(tǒng)一；對(duì)可能出現(xiàn)的有損產(chǎn)品形象的短期行為進(jìn)行糾正，以利于企業(yè)品牌的建立?！?促銷管理部負(fù)責(zé)廣告、公共關(guān)系等具體促銷計(jì)劃和管理。4．訂單管理公司將建立以電子商務(wù)等手段為平臺(tái)的訂單管理系統(tǒng)，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與上游的供應(yīng)商及下游的植保站、農(nóng)機(jī)站、農(nóng)戶加強(qiáng)信息溝通，形成信息鏈條。我們根據(jù)不同的銷售渠道設(shè)置各自合理的服務(wù)，這將給消費(fèi)者帶來(lái)便利。并將在國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站上發(fā)布廣告，積極宣傳我們的產(chǎn)品。6．環(huán)保節(jié)內(nèi)容（1）在全國(guó)開(kāi)展環(huán)保節(jié)活動(dòng)，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)所涉及的經(jīng)銷商，專賣連鎖店，免費(fèi)發(fā)放“根線寧”的產(chǎn)品試用裝。*********************************************************************方案一：XX環(huán)保節(jié)的設(shè)想一、成立環(huán)?；饡?huì)成立XX公司“XX——根線凈”環(huán)?；饡?huì)，在全國(guó)各地范圍內(nèi)尋找被化學(xué)農(nóng)藥污染的河流，進(jìn)行階段性治理（當(dāng)然在公司經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)），在各地樹(shù)立品牌，擴(kuò)大影響力。4．4 具體促銷策略4．4．1 廣告與媒體宣傳宣傳媒介第一年第二年第三年第四年第五年墻體小報(bào)橫 幅宣傳單直銷人員銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣播、電視報(bào)紙、雜志網(wǎng) 絡(luò)14202840其 他總 計(jì)4270120200（單位：萬(wàn)元） 4．4．2 產(chǎn)品方案為了積極拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷量，我公司在大力宣傳的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種促銷形式，優(yōu)化促銷組合，從而有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2．價(jià)格策略由于該產(chǎn)品的市場(chǎng)逐漸趨于飽和公司要以新的產(chǎn)品來(lái)替代原來(lái)的產(chǎn)品,所以此階段可以以超低的價(jià)格獲得最大的現(xiàn)金用以新產(chǎn)品的生產(chǎn),從而撤出市場(chǎng)已飽和的原有舊產(chǎn)品,始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前面。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展代理商，將“根線凈”產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的更廣。4．3．3 產(chǎn)品成熟期（第四年）★ 絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——滲透市場(chǎng)。4．3．2 產(chǎn)品成長(zhǎng)期（第二、三年）★ 步步為營(yíng)——拓展市場(chǎng)。對(duì)于這些大客戶給予低于零售價(jià)格的直銷價(jià)格，降低他們的生產(chǎn)成本；直接送貨上門，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和服務(wù)；銷售旺季享受優(yōu)先供貨的權(quán)利；享受我公司新產(chǎn)品的優(yōu)先試用權(quán)，以建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系。1．價(jià)格策略據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，初期的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，在江蘇地區(qū)還沒(méi)有有效治療根結(jié)線蟲(chóng)的生物農(nóng)藥，在這一方面有優(yōu)勢(shì)，采用撇脂定價(jià)策略，即公司制定與化學(xué)農(nóng)藥性價(jià)比略低的產(chǎn)品價(jià)格，這樣做的目的是快速收回成本。4．2．2 第二目標(biāo)市場(chǎng)包括中小型農(nóng)場(chǎng)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶等。4．1．2 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容根據(jù)我們的調(diào)查目的我們的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要分三部分。所以我們要用4C思考，用4P來(lái)行動(dòng)，目的是始終以顧客為中心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度發(fā)展本公司。我公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)各年銷售量做出如下預(yù)測(cè)：我公司五年內(nèi)銷售計(jì)劃（單位：噸）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售量240 420 1050 1680 2520 4．質(zhì)量控制我公司在質(zhì)量控制方面主要有對(duì)企業(yè)工作質(zhì)量的控制和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。第三階段第四年市場(chǎng)滲透——鞏固華東市場(chǎng)，積極引進(jìn)新的技術(shù)，進(jìn)一步改良產(chǎn)品，并從“根線凈”產(chǎn)品的廣度和深度上來(lái)完善產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求?！?主要產(chǎn)品——五年內(nèi)不斷完善“根線凈”的效果，使產(chǎn)品不斷趨于成熟。2．迅速反應(yīng)，改進(jìn)產(chǎn)品3．以技術(shù)領(lǐng)先為依托，引入先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)方法，全面控制成本。“選擇健康，選擇XX”，我們稟承“綠色、健康、環(huán)保”的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮產(chǎn)品的作用，用精良的品質(zhì)回報(bào)用戶，用卓越的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)回報(bào)投資者，用愉快的工作環(huán)境回報(bào)員工，努力成長(zhǎng)為生物農(nóng)藥領(lǐng)域的一流企業(yè)。自我國(guó)加入WTO以來(lái)，許多國(guó)外生物農(nóng)藥產(chǎn)商紛紛進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)，也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于對(duì)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)不夠了解以及國(guó)別文化理解的差異，沒(méi)有得到大規(guī)模的發(fā)展。假定施藥成本為增益部分的1/10，則全國(guó)每年可能有14億元的殺線蟲(chóng)藥市場(chǎng)，即使用藥地區(qū)只占一半，生物殺線蟲(chóng)藥在全國(guó)也有7億元的市場(chǎng)份額。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)藥，并以生物農(nóng)藥帶動(dòng)其他高科技農(nóng)藥的全面發(fā)展，已成為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。多為農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅、淀粉等，用這些原料生產(chǎn)的生物農(nóng)藥又能增加農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量。但必須看到， 發(fā)達(dá)國(guó)家“綠色壁壘”也越來(lái)越多。3．2 生物農(nóng)藥的發(fā)展3．2．1 生物農(nóng)藥的特點(diǎn)所謂生物農(nóng)藥，是指用來(lái)防治病、蟲(chóng)、草等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，并可以制成商品上市流通的生物源制劑，包括細(xì)菌、病毒、真菌、線蟲(chóng)、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和抗病蟲(chóng)草害的轉(zhuǎn)基因植物等。數(shù)據(jù)二：2002年僅8兩月我國(guó)在抽檢蔬菜樣品時(shí)農(nóng)藥殘留超標(biāo)率高達(dá)的20%。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個(gè)完整生產(chǎn)周期為5天，－（－6噸）。2．獨(dú)創(chuàng)的工藝技術(shù)使產(chǎn)品保存期達(dá)到18個(gè)月，在國(guó)際生防產(chǎn)品（微生物活體）保存技術(shù)領(lǐng)域處領(lǐng)先地位。8．兼容性：與農(nóng)藥相容性較高，可與一般農(nóng)藥混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情況如下表——兼容性情況混用藥品類型產(chǎn)生效果殺菌劑極少數(shù)對(duì)此菌有抑制作用殺蟲(chóng)劑對(duì)此菌的抑制作用很弱與化學(xué)殺線蟲(chóng)劑結(jié)合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對(duì)此菌有促長(zhǎng)作用生防菌有相互增效作用2．5 產(chǎn)品指標(biāo)與使用方法2．5．1 產(chǎn)品指標(biāo)外 觀淡粉色粉劑有 效 成 份淡紫擬青霉等有效成分含量≥5*108個(gè)活孢子冷、熱貯穩(wěn)定性合 格P H 值55．6藥 效 持 效 期第二、三年仍有持效蟲(chóng)口密度降低≥7080%產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期≥18個(gè)月2．5．2 使用方法★ 該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達(dá)到防治效果。6．保存期：長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，比一般產(chǎn)品（6個(gè)月）高出兩倍時(shí)間。能產(chǎn)生細(xì)胞裂解酶、葡聚糖酶與絲蛋白酶，促進(jìn)細(xì)胞分裂。2．2 作用機(jī)理該菌以獨(dú)特的菌絲穿透蟲(chóng)卵，使卵殼的類脂層和幾丁質(zhì)崩解，以致卵殼不能起保護(hù)作用，接著生理失常導(dǎo)致幼蟲(chóng)發(fā)育停止，最后整個(gè)卵內(nèi)容物破壞?；谂c風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，對(duì)三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式：公司上市、對(duì)外出售、MBO，進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評(píng)估，結(jié)合我公司的自身特點(diǎn)，最終采用對(duì)外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。具體如下表：第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）240420105016802520銷售收入（萬(wàn)元）1807561176凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） 五年內(nèi)公司銷售總收入（含增值稅）。努力將員工個(gè)人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定、快速發(fā)展。引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。僅以2001年為計(jì)，其中綠色蔬菜產(chǎn)量?jī)H為500多萬(wàn)噸，對(duì)外出口300萬(wàn)噸。1．4 市場(chǎng)分析1．大勢(shì)所趨國(guó)家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲(chóng)劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲(chóng)防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢(shì)。1．2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。我們堅(jiān)信憑借我們的知識(shí)、能力、勇氣、熱情必將取得成功。1．3 市場(chǎng)定位我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場(chǎng)、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。1．5 市場(chǎng)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的安全性和品質(zhì)要求越來(lái)越高。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對(duì)大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開(kāi)南京市場(chǎng)；第二步驟，步步為營(yíng)——拓展市場(chǎng)。1．7 公司管理公司擬用扁平化管理機(jī)制，注重建立健全公司管理體系。4．項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請(qǐng)三年期長(zhǎng)期貸款，額度為50萬(wàn)元人民幣。為了對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見(jiàn)并化險(xiǎn)為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績(jī)，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測(cè)及細(xì)分，并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對(duì)策。通過(guò)菌絲在線蟲(chóng)體內(nèi)的寄生，最終殺死線蟲(chóng)，且沒(méi)有抗性產(chǎn)生。淡紫擬青霉361菌株對(duì)植物病原菌的拮抗效能實(shí)驗(yàn)2．3．2 生理功效1．促進(jìn)植物生長(zhǎng)在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲(chóng)侵染，而且能促進(jìn)植株?duì)I養(yǎng)器官的生長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)種子的萌發(fā)與生長(zhǎng)也有促進(jìn)作用。3．無(wú)毒環(huán)保：為純生物制品，不含任何化學(xué)物質(zhì)，不污染農(nóng)產(chǎn)品，不污染環(huán)境，未發(fā)現(xiàn)此菌有“三致”作用，對(duì)人畜安全。★ 許多含N的化肥、幾丁質(zhì)或其他生防菌也能起增效作用。2．6 技術(shù)依托生物源農(nóng)藥根線凈的研究開(kāi)發(fā)為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院科技成果，已完成全部研究工作，并進(jìn)行了田間藥效試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)、毒理學(xué)試驗(yàn)；已進(jìn)行過(guò)中試，并已推廣應(yīng)用22萬(wàn)多畝；已通過(guò)驗(yàn)收。我們還將及時(shí)根據(jù)反饋信息，因地制宜向用戶推薦最合適的施藥方法，以達(dá)到產(chǎn)品使用的最佳效率。由于化學(xué)農(nóng)藥的長(zhǎng)期、大量和反復(fù)使用，帶來(lái)了——☆ 土壤、水體和大氣的污染；☆ 農(nóng)副產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留增加，也直接危害了人類的健康及生存；☆ 化學(xué)農(nóng)藥在殺滅害蟲(chóng)的同時(shí)，也殺傷了天敵及其它有益生物，破壞了生態(tài)平衡，引起害蟲(chóng)更加猖獗。一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲(chóng)害防治總面積的15%左右。3．2．4 生物農(nóng)藥前途無(wú)量1．與對(duì)化學(xué)農(nóng)藥管理越來(lái)越嚴(yán)格相反，世界各國(guó)環(huán)保部門和農(nóng)業(yè)主管部門對(duì)生物農(nóng)藥卻大開(kāi)綠燈。這都為我國(guó)生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。風(fēng)險(xiǎn)投資家普遍看好生物農(nóng)藥，認(rèn)為生物農(nóng)藥“錢”途光明。3．3．2 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，%的速度增長(zhǎng)，其中北美和西歐約占全球市場(chǎng)的70%。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與各科研機(jī)構(gòu)合作，完善原有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。2．國(guó)外生物農(nóng)藥公司，資金實(shí)力雄厚，對(duì)我們存在潛在的威脅。2．利用國(guó)家政策優(yōu)惠，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，利潤(rùn)支持現(xiàn)金流，多渠道融資。3．5．4 戰(zhàn)略選擇和實(shí)施具體的實(shí)施方案如下：階 段時(shí) 間主要增長(zhǎng)戰(zhàn)略說(shuō) 明第一階段第一年市場(chǎng)開(kāi)拓——與南京的糧食、蔬菜、水果生產(chǎn)基地（暫定為江寧橫溪蔬菜花卉基地）進(jìn)行合作，打開(kāi)南京市場(chǎng)。對(duì)產(chǎn)品生命周期的各階段進(jìn)行控制，以保持現(xiàn)金流的良好運(yùn)行。為戰(zhàn)略決策提供重要的反饋，幫助戰(zhàn)略決策者明確決策中哪些內(nèi)容是符合實(shí)際的、是正確的，哪些是不正確的、不符合實(shí)際的，對(duì)于提高戰(zhàn)略決策的適應(yīng)性和水平起到了重要作用。即通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)查，達(dá)到了解產(chǎn)品在客戶心目中的形象，制定出相應(yīng)對(duì)策，刺激客戶對(duì)公司產(chǎn)品需求的目的。（3）在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，我們將定期進(jìn)行銷售過(guò)程調(diào)查，以便及時(shí)了解消費(fèi)者和中間商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方向的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和整個(gè)市場(chǎng)的需求變化，尤其是產(chǎn)品品種等方面的信息，以便于我們組織生產(chǎn)、銷售。4．3 營(yíng)銷策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才