【正文】 ：；:；：XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)勇于拼博進(jìn)取發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量共創(chuàng)瑞諾輝煌★ 我們是一支充滿年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們將致力于生物農(nóng)藥特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣?！?人才+理想+財(cái)富+機(jī)遇=成功。我們堅(jiān)信憑借我們的知識(shí)、能力、勇氣、熱情必將取得成功。第一章 概 述1．1 公司宗旨在建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。1．2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。品牌名稱：XX（RUINUO）。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一種全新的高效、廣譜、無(wú)毒、后效長(zhǎng)、刺激作物生長(zhǎng)的生物殺線蟲(chóng)制劑，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲(chóng)生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲(chóng)，對(duì)防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲(chóng)和孢囊線蟲(chóng)等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對(duì)增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。1．3 市場(chǎng)定位我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場(chǎng)、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司成立初期，市場(chǎng)重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國(guó)多個(gè)地區(qū)，待條件充分后進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。1．4 市場(chǎng)分析1．大勢(shì)所趨國(guó)家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲(chóng)劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲(chóng)防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢(shì)。2．商機(jī)無(wú)限目前，在國(guó)內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲(chóng)害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場(chǎng)份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達(dá)20億元。1．5 市場(chǎng)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的安全性和品質(zhì)要求越來(lái)越高。在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國(guó)、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國(guó)家以農(nóng)場(chǎng)品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國(guó)的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)綠色食品的需求量在急劇上升，而我國(guó)的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以2001年為計(jì)，其中綠色蔬菜產(chǎn)量?jī)H為500多萬(wàn)噸，對(duì)外出口300萬(wàn)噸。其根本原因是，國(guó)內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國(guó)內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)前景必將十分廣闊。1．6 營(yíng)銷管理★ 我公司的營(yíng)銷方案分四個(gè)步驟進(jìn)行：第一步驟，重拳出擊——打入市場(chǎng)。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對(duì)大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開(kāi)南京市場(chǎng)；第二步驟，步步為營(yíng)——拓展市場(chǎng)。以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場(chǎng)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過(guò)植保站、農(nóng)技站代理的方式對(duì)其銷售產(chǎn)品；第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領(lǐng)市場(chǎng)。此階段的目標(biāo)市場(chǎng)是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對(duì)其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方式，占領(lǐng)市場(chǎng)；第四步驟，推陳出新——鞏固市場(chǎng)。引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。四個(gè)步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期、成熟期、更新期。★ 為了執(zhí)行我們的營(yíng)銷策略，我們將建立建全我們的營(yíng)銷組織，以完整的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場(chǎng)。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營(yíng)銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。以顧客的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)銷售給最合適的顧客。1．7 公司管理公司擬用扁平化管理機(jī)制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會(huì)、項(xiàng)目管理等方面的專家組成的顧問(wèn)委員會(huì)，對(duì)公司的重要決策作必要的評(píng)估。公司還將努力營(yíng)造以團(tuán)隊(duì)決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，積極創(chuàng)建良好的人才引入機(jī)制，注重績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個(gè)人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定、快速發(fā)展。1．8 財(cái)務(wù)分析★ XX生物農(nóng)藥公司擬注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。為實(shí)施計(jì)劃，我們需要——， 1．吸引1－2位投資人, 投資180萬(wàn)元人民幣，占60%的股份。2．項(xiàng)目技術(shù)作價(jià)55萬(wàn)元，%的股份。3．創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬(wàn)元，%的股份。4．項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請(qǐng)三年期長(zhǎng)期貸款，額度為50萬(wàn)元人民幣?！?項(xiàng)目總投資為：350萬(wàn)。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年實(shí)現(xiàn)銷售額180萬(wàn)元。具體如下表：第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）240420105016802520銷售收入（萬(wàn)元）1807561176凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） 五年內(nèi)公司銷售總收入（含增值稅），。 ，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。%。1．9 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排，但由于市場(chǎng)和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過(guò)程中肯定會(huì)遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見(jiàn)并化險(xiǎn)為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績(jī)，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測(cè)及細(xì)分，并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對(duì)策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。1．10 資本退出方式風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。基于與風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，對(duì)三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式：公司上市、對(duì)外出售、MBO，進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評(píng)估，結(jié)合我公司的自身特點(diǎn)，最終采用對(duì)外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。第二章 產(chǎn)品與生產(chǎn)2．1 產(chǎn)品介紹我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈（淡紫擬青霉3％粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲(chóng)生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲(chóng)，對(duì)嚴(yán)重危害作物的根結(jié)線蟲(chóng)和孢囊線蟲(chóng)等有良好的防治效果。它具有高效、廣譜、無(wú)毒、后效長(zhǎng)、刺激作物生長(zhǎng)的特點(diǎn)，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲(chóng)劑，而且功能較現(xiàn)有殺線蟲(chóng)劑齊全，該產(chǎn)品不僅具有一般殺線蟲(chóng)劑的防治作用，還具有提高農(nóng)作物產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值，降解土壤中殘留的部分有機(jī)農(nóng)藥的作用；且有對(duì)人畜安全、對(duì)環(huán)境無(wú)污染的特點(diǎn)。這對(duì)增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)菌絲在線蟲(chóng)體內(nèi)的寄生，最終殺死線蟲(chóng)，且沒(méi)有抗性產(chǎn)生。藥效明顯，持效期長(zhǎng)（第二、三年仍有持效）。產(chǎn)品質(zhì)量保證期為18個(gè)月，克服了生防制劑貨架壽命短的致命弱點(diǎn)。2．2 作用機(jī)理該菌以獨(dú)特的菌絲穿透蟲(chóng)卵，使卵殼的類脂層和幾丁質(zhì)崩解，以致卵殼不能起保護(hù)作用，接著生理失常導(dǎo)致幼蟲(chóng)發(fā)育停止，最后整個(gè)卵內(nèi)容物破壞。所以該產(chǎn)品可用作多種植物線蟲(chóng)的生物防治。2．3 產(chǎn)品功效2．3．1 控害效能1．對(duì)植物病原線蟲(chóng)產(chǎn)品對(duì)多種線蟲(chóng)都有防治效能，其寄主有根結(jié)線蟲(chóng)、胞囊線蟲(chóng)、金色線蟲(chóng)、異皮線蟲(chóng)、甚至人畜腸道蛔蟲(chóng)，是防治根結(jié)線蟲(chóng)最有前途的生防制劑。2．對(duì)昆蟲(chóng)淡紫擬青霉可寄生半翅目的荔枝蝽蟓、稻黑蝽；同翅目的葉蟬、褐飛虱；等翅目的白蟻；鞘翅目的甘薯象鼻蟲(chóng)以及鱗翅目的茶蠶、燈蛾等。3．對(duì)植物病原菌產(chǎn)品能顯著降低向日葵和納豆根癌病的發(fā)病率，并且能抑制由鐮孢菌屬引起的蕃茄根腐?。豢捎靡钥刂菩←溔~斑病。淡紫擬青霉361菌株對(duì)植物病原菌的拮抗效能實(shí)驗(yàn)2．3．2 生理功效1．促進(jìn)植物生長(zhǎng)在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲(chóng)侵染，而且能促進(jìn)植株?duì)I養(yǎng)器官的生長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)種子的萌發(fā)與生長(zhǎng)也有促進(jìn)作用。2．產(chǎn)生多種功能酶能產(chǎn)生豐富的幾丁質(zhì)酶，對(duì)幾丁質(zhì)有降解作用。能促進(jìn)線蟲(chóng)卵的孵化，提高擬青霉菌對(duì)線蟲(chóng)的寄生率。能產(chǎn)生細(xì)胞裂解酶、葡聚糖酶與絲蛋白酶，促進(jìn)細(xì)胞分裂。3．降解效應(yīng)能促進(jìn)難溶磷酸鹽的溶解，還能促進(jìn)許多化學(xué)聚合物（如農(nóng)藥，制革廢水等）的分解，具有一定的環(huán)保效應(yīng)。2．4 產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu) 于1．藥效好，用量?。耗苁瓜x(chóng)口密度大幅度降低，產(chǎn)量提高。淡紫擬青霉施藥2kg／畝呋喃丹 4kg／畝★ 藥效對(duì)比：對(duì)番茄根結(jié)線蟲(chóng)的防效——淡紫擬青霉藥效好，用量省可 見(jiàn)★ 可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。2．廣譜：具有多重控害功效與生理功效，可作用于幾十種作物。3．無(wú)毒環(huán)保：為純生物制品，不含任何化學(xué)物質(zhì)，不污染農(nóng)產(chǎn)品，不污染環(huán)境，未發(fā)現(xiàn)此菌有“三致”作用，對(duì)人畜安全。4．后效長(zhǎng)：一次施用之后在土壤中維持較久，第二年只要添加一點(diǎn)即可。5．孢子密度：比同類產(chǎn)品密度高。6．保存期：長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，比一般產(chǎn)品（6個(gè)月）高出兩倍時(shí)間。7．經(jīng)濟(jì)性：性價(jià)比極高。成本低廉，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。要想大面積推廣應(yīng)用生防制劑，其經(jīng)濟(jì)性也是不可缺少的，而淡紫擬青霉在這方面可謂獨(dú)具優(yōu)勢(shì)——★ 許多廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品下腳料可用于大量生產(chǎn)菌劑，其生產(chǎn)原料成本低廉，生產(chǎn)條件也比較容易控制?！?多種有機(jī)肥料、植物殘?jiān)鼘?duì)此菌有促長(zhǎng)與增效作用?！?許多含N的化肥、幾丁質(zhì)或其他生防菌也能起增效作用?！?試驗(yàn)表明——用食堂下泔和各種果皮做原料可以生產(chǎn)淡紫擬青霉菌劑，具有巨大潛力。如果按10kg果產(chǎn)生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌劑計(jì)算，縱然只有一半的果皮得到利用，哪怕是1/4，都是一個(gè)很可觀的數(shù)字。8．兼容性：與農(nóng)藥相容性較高，可與一般農(nóng)藥混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情況如下表——兼容性情況混用藥品類型產(chǎn)生效果殺菌劑極少數(shù)對(duì)此菌有抑制作用殺蟲(chóng)劑對(duì)此菌的抑制作用很弱與化學(xué)殺線蟲(chóng)劑結(jié)合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對(duì)此菌有促長(zhǎng)作用生防菌有相互增效作用2．5 產(chǎn)品指標(biāo)與使用方法2．5．1 產(chǎn)品指標(biāo)外 觀淡粉色粉劑有 效 成 份淡紫擬青霉等有效成分含量≥5*108個(gè)活孢子冷、熱貯穩(wěn)定性合 格P H 值55．6藥 效 持 效 期第二、三年仍有持效蟲(chóng)口密度降低≥7080%產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期≥18個(gè)月2．5．2 使用方法★ 該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達(dá)到防治效果。★ 該菌定殖后在土壤中繼續(xù)繁殖，因此多施有機(jī)肥可增強(qiáng)肥效。★ 該菌主要破壞線蟲(chóng)的胚胎及早期幼蟲(chóng)，因此用藥必須掌握早用的原則?！?以下為產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)——★ 以煙草根結(jié)線蟲(chóng)病防治為例，該制劑一般在煙草的田間移栽期和旺長(zhǎng)前期進(jìn)行兩次穴施，就能對(duì)煙草根結(jié)線蟲(chóng)有較好的防治效果?！€與肥料一同施入塘中（有機(jī)肥效果更好），～／畝追施。2．6 技術(shù)依托生物源農(nóng)藥根線凈的研究開(kāi)發(fā)為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院科技成果，已完成全部研究工作，并進(jìn)行了田間藥效試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)、毒理學(xué)試驗(yàn)；已進(jìn)行過(guò)中試，并已推廣應(yīng)用22萬(wàn)多畝；已通過(guò)驗(yàn)收。我公司已得到該院技術(shù)合作支持，并將建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2．7 產(chǎn)品工藝2．7．1 工藝流程成品包裝原始菌種移植菌種錐形瓶搖瓶茄子瓶孢子發(fā) 酵 罐種 子 罐配 料原 料無(wú)菌空氣分過(guò)濾器總過(guò)濾器空 氣固體發(fā)酵干燥處理質(zhì)量檢驗(yàn)淡紫擬青霉菌劑生產(chǎn)工藝流程圖2．7．2 主要工藝1．采用液－固兩相法的發(fā)酵工藝，效率高。2．獨(dú)創(chuàng)的工藝技術(shù)使產(chǎn)品保存期達(dá)到18個(gè)月，在國(guó)際生防產(chǎn)品（微生物活體）保存技術(shù)領(lǐng)域處領(lǐng)先地位。大大增加了進(jìn)罐的菌種數(shù)量，提高了種子罐的發(fā)酵速度，也大大提高了發(fā)酵罐的發(fā)酵速度。2．8 服務(wù)與支持公司將對(duì)用戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，如建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，公司可派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)其施用產(chǎn)品。所有消費(fèi)者均可撥打免費(fèi)電話咨詢產(chǎn)品的情況。同時(shí)，我公司在全國(guó)各省各大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)點(diǎn)和代銷點(diǎn)，及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，收集產(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)一步完善產(chǎn)品。我們還將及時(shí)根據(jù)反饋信息，因地制宜向用戶推薦最合適的施藥方法，以達(dá)到產(chǎn)品使用的最佳效率。2．9 新產(chǎn)品的研發(fā)本公司已在生物農(nóng)藥研究方面擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。2．10 生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)主要原料：農(nóng)產(chǎn)品下腳料；農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅；食堂下泔等。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個(gè)完整生產(chǎn)周期為5天，－（－6噸）。實(shí)際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，最短生產(chǎn)周期為36H，月最大產(chǎn)量為96千升。公司擁有倉(cāng)庫(kù)面積1000平方米，最大容量為5000噸，完全可以滿足現(xiàn)在和將來(lái)的生產(chǎn)需要。公司打算在南京江寧科學(xué)園天印大道附近建廠。（詳見(jiàn)