【正文】 ：；:；：XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書勇于拼博進取發(fā)揮團隊力量共創(chuàng)瑞諾輝煌★ 我們是一支充滿年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團隊，我們將致力于生物農(nóng)藥特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣?！?人才+理想+財富+機遇=成功。我們堅信憑借我們的知識、能力、勇氣、熱情必將取得成功。第一章 概 述1．1 公司宗旨在建設社會主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時，力求實現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。1．2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。品牌名稱：XX（RUINUO）。產(chǎn)品簡介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一種全新的高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的生物殺線蟲制劑，具有自主知識產(chǎn)權。其采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對防治作物危害嚴重的根結(jié)線蟲和孢囊線蟲等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實意義。1．3 市場定位我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外貿(mào)公司及個體農(nóng)戶。公司成立初期，市場重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達地區(qū)的大中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點帶面的擴展到全國多個地區(qū)，待條件充分后進軍國際市場。1．4 市場分析1．大勢所趨國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢。2．商機無限目前，在國內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達20億元。1．5 市場前景隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因為綠色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當前，國內(nèi)國際市場對綠色食品的需求量在急劇上升，而我國的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以2001年為計，其中綠色蔬菜產(chǎn)量僅為500多萬噸，對外出口300萬噸。其根本原因是，國內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學農(nóng)藥廣泛應用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場前景必將十分廣闊。1．6 營銷管理★ 我公司的營銷方案分四個步驟進行：第一步驟，重拳出擊——打入市場。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學的校友資源，通過當?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進行合作提供試銷，然后對大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開南京市場；第二步驟，步步為營——拓展市場。以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對其銷售產(chǎn)品；第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領市場。此階段的目標市場是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對其實行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方式，占領市場；第四步驟，推陳出新——鞏固市場。引進新的技術，完善產(chǎn)品。四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導入期，成長期、成熟期、更新期?！?為了執(zhí)行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價格等立足于市場。著重引進電子商務模式拓寬營銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運作。以顧客的需求為基礎，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時間和合適的地點銷售給最合適的顧客。1．7 公司管理公司擬用扁平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗的大學生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個由法律、財會、項目管理等方面的專家組成的顧問委員會，對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營造以團隊決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，積極創(chuàng)建良好的人才引入機制，注重績效管理及激勵機制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。1．8 財務分析★ XX生物農(nóng)藥公司擬注冊資本為300萬元。為實施計劃，我們需要——， 1．吸引1－2位投資人, 投資180萬元人民幣，占60%的股份。2．項目技術作價55萬元，%的股份。3．創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬元，%的股份。4．項目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請三年期長期貸款，額度為50萬元人民幣?！?項目總投資為：350萬。根據(jù)我們的預計，公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年實現(xiàn)銷售額180萬元。具體如下表：第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）240420105016802520銷售收入（萬元）1807561176凈利潤（萬元） 五年內(nèi)公司銷售總收入（含增值稅），。 ，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。%。1．9 風險分析與對策風險總是與機遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍圖，并且為如何實施做了詳細的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風險。為了對可能出現(xiàn)的風險及時預見并化險為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機遇進一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對經(jīng)營過程中可能存在的風險做了充分預測及細分，并逐個提出了相應的對策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風險評估系統(tǒng)，將風險進行量化分析，引進模型選擇控制方式，將各種風險降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。1．10 資本退出方式風險資本的退出是否暢通，關系到企業(yè)未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關鍵一環(huán)。基于與風險投資商實現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強的信念，對三種主要的風險資本退出方式：公司上市、對外出售、MBO，進行了優(yōu)缺點及可行性分析、評估，結(jié)合我公司的自身特點，最終采用對外出售的形式實現(xiàn)風險資本撤出。第二章 產(chǎn)品與生產(chǎn)2．1 產(chǎn)品介紹我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈（淡紫擬青霉3％粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對嚴重危害作物的根結(jié)線蟲和孢囊線蟲等有良好的防治效果。它具有高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的特點，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學殺線蟲劑，而且功能較現(xiàn)有殺線蟲劑齊全，該產(chǎn)品不僅具有一般殺線蟲劑的防治作用，還具有提高農(nóng)作物產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值，降解土壤中殘留的部分有機農(nóng)藥的作用；且有對人畜安全、對環(huán)境無污染的特點。這對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實意義。通過菌絲在線蟲體內(nèi)的寄生，最終殺死線蟲，且沒有抗性產(chǎn)生。藥效明顯，持效期長（第二、三年仍有持效）。產(chǎn)品質(zhì)量保證期為18個月，克服了生防制劑貨架壽命短的致命弱點。2．2 作用機理該菌以獨特的菌絲穿透蟲卵，使卵殼的類脂層和幾丁質(zhì)崩解，以致卵殼不能起保護作用，接著生理失常導致幼蟲發(fā)育停止，最后整個卵內(nèi)容物破壞。所以該產(chǎn)品可用作多種植物線蟲的生物防治。2．3 產(chǎn)品功效2．3．1 控害效能1．對植物病原線蟲產(chǎn)品對多種線蟲都有防治效能，其寄主有根結(jié)線蟲、胞囊線蟲、金色線蟲、異皮線蟲、甚至人畜腸道蛔蟲，是防治根結(jié)線蟲最有前途的生防制劑。2．對昆蟲淡紫擬青霉可寄生半翅目的荔枝蝽蟓、稻黑蝽；同翅目的葉蟬、褐飛虱；等翅目的白蟻；鞘翅目的甘薯象鼻蟲以及鱗翅目的茶蠶、燈蛾等。3．對植物病原菌產(chǎn)品能顯著降低向日葵和納豆根癌病的發(fā)病率，并且能抑制由鐮孢菌屬引起的蕃茄根腐??；可用以控制小麥葉斑病。淡紫擬青霉361菌株對植物病原菌的拮抗效能實驗2．3．2 生理功效1．促進植物生長在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲侵染，而且能促進植株營養(yǎng)器官的生長，同時對種子的萌發(fā)與生長也有促進作用。2．產(chǎn)生多種功能酶能產(chǎn)生豐富的幾丁質(zhì)酶，對幾丁質(zhì)有降解作用。能促進線蟲卵的孵化，提高擬青霉菌對線蟲的寄生率。能產(chǎn)生細胞裂解酶、葡聚糖酶與絲蛋白酶，促進細胞分裂。3．降解效應能促進難溶磷酸鹽的溶解，還能促進許多化學聚合物（如農(nóng)藥，制革廢水等）的分解，具有一定的環(huán)保效應。2．4 產(chǎn)品特點優(yōu) 于1．藥效好，用量?。耗苁瓜x口密度大幅度降低，產(chǎn)量提高。淡紫擬青霉施藥2kg／畝呋喃丹 4kg／畝★ 藥效對比：對番茄根結(jié)線蟲的防效——淡紫擬青霉藥效好，用量省可 見★ 可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。2．廣譜：具有多重控害功效與生理功效，可作用于幾十種作物。3．無毒環(huán)保：為純生物制品，不含任何化學物質(zhì)，不污染農(nóng)產(chǎn)品，不污染環(huán)境，未發(fā)現(xiàn)此菌有“三致”作用，對人畜安全。4．后效長：一次施用之后在土壤中維持較久，第二年只要添加一點即可。5．孢子密度：比同類產(chǎn)品密度高。6．保存期：長達18個月，比一般產(chǎn)品（6個月）高出兩倍時間。7．經(jīng)濟性：性價比極高。成本低廉，獨具優(yōu)勢。要想大面積推廣應用生防制劑，其經(jīng)濟性也是不可缺少的，而淡紫擬青霉在這方面可謂獨具優(yōu)勢——★ 許多廉價的農(nóng)產(chǎn)品下腳料可用于大量生產(chǎn)菌劑，其生產(chǎn)原料成本低廉，生產(chǎn)條件也比較容易控制?！?多種有機肥料、植物殘渣對此菌有促長與增效作用?！?許多含N的化肥、幾丁質(zhì)或其他生防菌也能起增效作用?！?試驗表明——用食堂下泔和各種果皮做原料可以生產(chǎn)淡紫擬青霉菌劑，具有巨大潛力。如果按10kg果產(chǎn)生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌劑計算，縱然只有一半的果皮得到利用，哪怕是1/4，都是一個很可觀的數(shù)字。8．兼容性：與農(nóng)藥相容性較高，可與一般農(nóng)藥混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情況如下表——兼容性情況混用藥品類型產(chǎn)生效果殺菌劑極少數(shù)對此菌有抑制作用殺蟲劑對此菌的抑制作用很弱與化學殺線蟲劑結(jié)合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對此菌有促長作用生防菌有相互增效作用2．5 產(chǎn)品指標與使用方法2．5．1 產(chǎn)品指標外 觀淡粉色粉劑有 效 成 份淡紫擬青霉等有效成分含量≥5*108個活孢子冷、熱貯穩(wěn)定性合 格P H 值55．6藥 效 持 效 期第二、三年仍有持效蟲口密度降低≥7080%產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期≥18個月2．5．2 使用方法★ 該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達到防治效果?！?該菌定殖后在土壤中繼續(xù)繁殖，因此多施有機肥可增強肥效。★ 該菌主要破壞線蟲的胚胎及早期幼蟲，因此用藥必須掌握早用的原則?！?以下為產(chǎn)品說明書——★ 以煙草根結(jié)線蟲病防治為例，該制劑一般在煙草的田間移栽期和旺長前期進行兩次穴施，就能對煙草根結(jié)線蟲有較好的防治效果?！€與肥料一同施入塘中（有機肥效果更好），～／畝追施。2．6 技術依托生物源農(nóng)藥根線凈的研究開發(fā)為南京農(nóng)業(yè)大學植物保護學院科技成果，已完成全部研究工作，并進行了田間藥效試驗、安全性試驗、毒理學試驗；已進行過中試，并已推廣應用22萬多畝；已通過驗收。我公司已得到該院技術合作支持，并將建立長期合作關系。2．7 產(chǎn)品工藝2．7．1 工藝流程成品包裝原始菌種移植菌種錐形瓶搖瓶茄子瓶孢子發(fā) 酵 罐種 子 罐配 料原 料無菌空氣分過濾器總過濾器空 氣固體發(fā)酵干燥處理質(zhì)量檢驗淡紫擬青霉菌劑生產(chǎn)工藝流程圖2．7．2 主要工藝1．采用液－固兩相法的發(fā)酵工藝，效率高。2．獨創(chuàng)的工藝技術使產(chǎn)品保存期達到18個月，在國際生防產(chǎn)品（微生物活體）保存技術領域處領先地位。大大增加了進罐的菌種數(shù)量，提高了種子罐的發(fā)酵速度，也大大提高了發(fā)酵罐的發(fā)酵速度。2．8 服務與支持公司將對用戶進行免費培訓，如建立長期合作伙伴關系，公司可派專業(yè)技術人員指導其施用產(chǎn)品。所有消費者均可撥打免費電話咨詢產(chǎn)品的情況。同時，我公司在全國各省各大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)設立技術服務點和代銷點，及時為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，收集產(chǎn)品的反饋信息，進一步完善產(chǎn)品。我們還將及時根據(jù)反饋信息，因地制宜向用戶推薦最合適的施藥方法，以達到產(chǎn)品使用的最佳效率。2．9 新產(chǎn)品的研發(fā)本公司已在生物農(nóng)藥研究方面擁有一定的技術力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)。2．10 生產(chǎn)與儲運主要原料：農(nóng)產(chǎn)品下腳料；農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅；食堂下泔等。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期為5天，－（－6噸）。實際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，最短生產(chǎn)周期為36H，月最大產(chǎn)量為96千升。公司擁有倉庫面積1000平方米，最大容量為5000噸，完全可以滿足現(xiàn)在和將來的生產(chǎn)需要。公司打算在南京江寧科學園天印大道附近建廠。（詳見