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康綠神生物農(nóng)藥商業(yè)計(jì)劃書(已修改)

2025-02-02 22:21 本頁(yè)面
 

【正文】 96956323創(chuàng)業(yè)大賽2006年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品康綠神生物農(nóng)藥商業(yè)計(jì)劃書參賽小組:綠色暢想創(chuàng)業(yè)小組參賽院系:經(jīng)濟(jì)學(xué)院 國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院小組成員:蘇 哲 陳 達(dá) 竇 寒 郭建軍 陳光軍 2006.04目 錄參賽作品特色 ………………………………………………………………………………(3)第一章 執(zhí)行摘要1.1 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………………………………… (5)1.2 公司宗旨 ……………………………………………………………………………… (5)1.3 市場(chǎng)概況 ……………………………………………………………………………… (5)1.4 行業(yè)分析 ……………………………………………………………………………… (5)1.5 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………………………………………… (5)1.6 專利技術(shù)保證 ………………………………………………………………………… (6)1.7 產(chǎn)品后續(xù)開發(fā) ………………………………………………………………………… (6)1.8 營(yíng)銷計(jì)劃 ……………………………………………………………………………… (6)1.9 組織與人力資源 …………………………………………………………………………(6)第二章 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)介紹 ……………………………………………………………………………… (7)2.2 市場(chǎng)需求 ……………………………………………………………………………… (7)2.3 市場(chǎng)供應(yīng) ……………………………………………………………………………… (8)2.4 市場(chǎng)前景 ……………………………………………………………………………… (8)2.5 市場(chǎng)缺陷 ……………………………………………………………………………… (9)2.6 購(gòu)買傾向分析 ……………………………………………………………………………(9)2.7 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ………………………………………………………………………… (10)第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ………………………………………………………………………………(11)3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析以及行業(yè)優(yōu)勢(shì)介紹比較 ………………………………………(11)3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析 …………………………………………………………………(11)3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 …………………………………………………………………………(12)第四章 產(chǎn)品與研發(fā)4.1 產(chǎn)品概述 ………………………………………………………………………………(14)4.2 技術(shù)研發(fā) ………………………………………………………………………………(15)4.3 產(chǎn)品生產(chǎn) ………………………………………………………………………………(15)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 市場(chǎng)分析 ………………………………………………………………………………(19)5.2 產(chǎn)品項(xiàng)目 ………………………………………………………………………………(19)5.3 銷售方式和渠道 …………………………………………………………………………(20)5.4 促銷手段 ………………………………………………………………………………(22)5.5 產(chǎn)品服務(wù) ………………………………………………………………………………(23)5.6 市場(chǎng)進(jìn)入 ………………………………………………………………………………(24)第六章 公司戰(zhàn)略6.1 公司概述 ………………………………………………………………………………(25)6.2 發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………………………(25)第七章 公司管理7.1 外部支持 …………………………………………………………………………………(27)7.2 企業(yè)組織及人員構(gòu)成 ……………………………………………………………………(27)7.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ……………………………………………………………………………(28)7.4 企業(yè)員工的招聘 …………………………………………………………………………(28)7.5 人員培訓(xùn)計(jì)劃 ……………………………………………………………………………(29)7.6 績(jī)效評(píng)估 …………………………………………………………………………………(31)7.7 薪酬管理 …………………………………………………………………………………(31)第八章 公司企業(yè)文化8 公司企業(yè)文化 ………………………………………………………………………………(33)第九章 投資估算與財(cái)務(wù)分析9.1 投資分析 …………………………………………………………………………………(35)9.2 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 …………………………………………………………………………(39)附錄附1:專利所有人對(duì)于本小組在此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽的專利許可 ……………………(41)附2:專利認(rèn)證及獲獎(jiǎng)情況 …………………………………………………………………(44)附3:專利技術(shù)的科學(xué)檢驗(yàn)報(bào)告與田間試用報(bào)告 …………………………………………(46)附4:鹽城農(nóng)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查報(bào)告 ………………………………………………………………(57)附5:相關(guān)照片及說(shuō)明 ………………………………………………………………(61)1.執(zhí)行摘要1.1 公司簡(jiǎn)介江蘇康綠神生物農(nóng)藥有限責(zé)任公司是獨(dú)立擁有先進(jìn)相關(guān)專利技術(shù),主要以物資貿(mào)易和新產(chǎn)品開發(fā)為項(xiàng)目依托,以實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化、盈利化為目標(biāo)的有限責(zé)任公司。在公司的發(fā)展過程中始終貫徹對(duì)資源的合理開發(fā)、利用和產(chǎn)品綠色化、生態(tài)化的理念,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。1.2 公司宗旨你的健康,我的責(zé)任(YOUR HEALTH, MY DUTY)。在人們倍加注重環(huán)境質(zhì)量和食品質(zhì)量的今天,傳統(tǒng)高毒、烈性化學(xué)農(nóng)藥在生產(chǎn)和使用方面經(jīng)受的阻力越來(lái)越大。本公司以生產(chǎn)無(wú)污染、無(wú)公害、低毒、高效生物農(nóng)藥為己任,旨在從顧客健康利益出發(fā),以高度的責(zé)任感和使命感為建設(shè)環(huán)境友好型國(guó)家盡公司綿薄之力。1.3 市場(chǎng)概況目前,我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的主體還是傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥。隨著生物技術(shù)的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展理念的深入人心,傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥已不適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的要求。在國(guó)際貿(mào)易中,越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品因農(nóng)藥殘留超標(biāo)頻遭“貿(mào)易壁壘”的封殺。因此,擁有自主知識(shí)技術(shù)的低毒、高效、少殘留、無(wú)抗性的生物農(nóng)藥替代傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥勢(shì)在必行。%的速度強(qiáng)勁增長(zhǎng)。%速度遞減,預(yù)計(jì)將從目前的260億美元降至2010年的242億美元。所以我們選擇的行業(yè)是一新興行業(yè),具有廣闊的市場(chǎng)前景。1.4 行業(yè)分析據(jù)中國(guó)農(nóng)科院的專家統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前已約有400家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),主要集中在江蘇、浙江、山東、河北和湖北等省份。2004年,我國(guó)已注冊(cè)登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品411個(gè),年產(chǎn)量12—13萬(wàn)噸制劑,約占全國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量的12%。此外,每年新研制成功和登記注冊(cè)的生物農(nóng)藥品種還在已4%的速度遞增。目前,我國(guó)生物農(nóng)藥的產(chǎn)值已達(dá)3億美元,約占我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)年產(chǎn)值的10%左右,生物農(nóng)藥的使用面積已達(dá)4億多畝次。1.5 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在江蘇省淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司計(jì)劃占地15000平方米,總投資估算1884萬(wàn)元,其中風(fēng)險(xiǎn)投資1794萬(wàn),銀行貸款90萬(wàn),%,其中固定資產(chǎn)投資1794萬(wàn),流動(dòng)資金90萬(wàn)。工程所需設(shè)備采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。建設(shè)期為兩年,第三年第四年計(jì)劃達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的40%和80%,第五年起達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的100%。第三年估計(jì)盈利3518萬(wàn)元人民幣,%左右,%,%。風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃在第3—5年撤出,采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.6 專利技術(shù)保證本產(chǎn)品為苦參堿辣椒堿殺蟲劑(專利號(hào):2005100246619),利用了苦參堿和辣椒堿的優(yōu)選互配原理,在秉承了生物農(nóng)藥低毒性、低污染等特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步克服了苦參堿、辣椒堿作為生物殺蟲劑在單劑使用時(shí)出現(xiàn)的殺蟲譜窄、稀釋倍數(shù)低以及速效性不夠等不足之處并保持了較低的生產(chǎn)成本,真正體現(xiàn)了環(huán)保、廣譜、速效、經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)代新型農(nóng)藥的特點(diǎn)。本專利為上海市民郭建康先生所有,發(fā)明人為郭建康先生。 專利已于2004年在國(guó)家專利局進(jìn)行注冊(cè),保護(hù)年限為20年。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組已經(jīng)于2006年1月19日在上海于本產(chǎn)品專利人郭建康簽立了專利使用許可合同,本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組獲準(zhǔn)在2006年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中使用郭建康先生的專利技術(shù)制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,并進(jìn)行展示和宣傳。(附表內(nèi)有合同復(fù)印件)1.7 產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目小組重視產(chǎn)品技術(shù)的改良與進(jìn)步,擁有專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)骨干,其中專利所有人郭建康先生擁有豐富的農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),同時(shí)與上海農(nóng)科所、華南農(nóng)大、南京農(nóng)大等科研院校保持著密切聯(lián)系,因此在他主持下的研發(fā)隊(duì)伍完全有能力在預(yù)期生產(chǎn)階段持續(xù)研發(fā)本產(chǎn)品相關(guān)系列產(chǎn)品,為公司持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。1.8 營(yíng)銷計(jì)劃本產(chǎn)品采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約6萬(wàn)元/噸,是低毒有機(jī)磷均價(jià)的1/2,平均定價(jià)為12萬(wàn)元/噸(據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)可接受價(jià)格為7—25萬(wàn)元/噸),而且降價(jià)空間較大。本公司將在全國(guó)設(shè)立四個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。本產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程將主要通過人員推銷的方式,既包括促銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面商談,還包括通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式主動(dòng)接觸客戶,推銷產(chǎn)品。1.9 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制??偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理。專利所有人郭健康先生具有多年從事該行業(yè)的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及尖深的理論知識(shí),將出任本公司生產(chǎn)部技術(shù)科主任。 2.市場(chǎng)分析2. 1 市場(chǎng)介紹 二十一世紀(jì)是生物技術(shù)飛速發(fā)展的世紀(jì),全球范圍內(nèi)對(duì)無(wú)公害、無(wú)污染的綠色食品的要求越來(lái)越嚴(yán)格,限制和禁止使用傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥已成為世界各國(guó)的廣泛共識(shí)。人們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)踐中逐步認(rèn)識(shí)到,盡管傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥在防治病蟲害方面取得了明顯的成果,但它所帶來(lái)的污染環(huán)境、板結(jié)土壤、使病蟲抗性增強(qiáng)和危及人畜健康等弊端也不容忽視。為此,許多國(guó)家和一些國(guó)際組織紛紛制定相關(guān)法律法規(guī),限制或禁止使用傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥,如美國(guó)的《聯(lián)邦食品安全法》、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和環(huán)境規(guī)劃署制定的《PIC》公約等。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)一直比較薄弱。據(jù)國(guó)家發(fā)改委提供的數(shù)據(jù),2001年底,我國(guó)的化學(xué)農(nóng)藥制造業(yè)共有企業(yè)608家(統(tǒng)計(jì)口徑為全部國(guó)有工業(yè)企業(yè)和年產(chǎn)品銷售收入在500萬(wàn)元人民幣以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè))。目前,我國(guó)的農(nóng)藥工業(yè)還無(wú)法適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的要求。雖然我國(guó)不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來(lái)研究開發(fā)低毒高效產(chǎn)品,縮小同發(fā)達(dá)國(guó)家的差距,但與先進(jìn)技術(shù)相比或與國(guó)際接軌,我國(guó)的無(wú)公害農(nóng)藥還顯得比較落后。 我國(guó)是高毒有機(jī)磷農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó),高毒殺蟲劑在我國(guó)的一些地方使用非常普遍。在一些地區(qū)進(jìn)行的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測(cè)中,農(nóng)藥殘留超標(biāo)率非常高,特別是氧樂果、克百威等農(nóng)藥的殘留超標(biāo)檢出率。由于地區(qū)的環(huán)境壓力,開發(fā)替代傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥的新型環(huán)保生物農(nóng)藥已迫在眉睫,越來(lái)越多的人們開始研制低毒、少殘留、無(wú)抗性的農(nóng)藥新品種,擁有自主知識(shí)技術(shù)的無(wú)公害生物農(nóng)藥倍受各方青睞。2. 2 市場(chǎng)需求 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求 我國(guó)農(nóng)藥需求量大而廣,歷年來(lái)農(nóng)藥用量如下: 由圖可見,我國(guó)農(nóng)藥用量每年的遞增速度驚人,呈現(xiàn)出超常規(guī)、跨越式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部的規(guī)劃,2007年要全面禁止甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺五種劇毒農(nóng)藥的施用,到2020年全國(guó)生物農(nóng)藥的使用量要占農(nóng)藥生產(chǎn)總量的35%以上。據(jù)此推算,今后生物農(nóng)藥的替代效應(yīng)將進(jìn)一步加大,市場(chǎng)需求走勢(shì)將更加強(qiáng)勁。 國(guó)際市場(chǎng)需求相比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量,國(guó)際市場(chǎng)需求要更大一些。2004年全球各地區(qū)農(nóng)藥銷售一覽表 單位:百萬(wàn)美元地區(qū)2003年2004年同比增長(zhǎng)北美83808820%亞太76358275%西歐7005791513%拉美36104505%其他地區(qū)27603150%總計(jì)2939032665% 從以上圖表可以看出,國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)農(nóng)藥的需求近年來(lái)一直十分旺盛,特別是在北美和亞太地區(qū)。同時(shí),拉美和西歐地區(qū)的市場(chǎng)提升空間還很大,還有很大的挖掘潛力。在農(nóng)藥銷售種類方面,殺蟲劑依然占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。2. 3 市場(chǎng)供應(yīng)我國(guó)生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,現(xiàn)已具備廣泛利用生物活體代謝物和提取物來(lái)制備生物農(nóng)藥的能力。目前,生物農(nóng)藥在我國(guó)已成為一類重要農(nóng)藥,對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、加快農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)揮著不可替代的重要作用。據(jù)中國(guó)農(nóng)科院的專家統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前已約有30家生物農(nóng)藥研究機(jī)構(gòu),近400家生產(chǎn)企業(yè),主要集中在江蘇、浙江、山東、河北和湖北等省份。2004年,我國(guó)已注冊(cè)登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品達(dá)411個(gè),年產(chǎn)量12——13萬(wàn)噸制劑,約占全國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量的12%,比“九五”%。此外,每年新研制成功和登記注冊(cè)的生物農(nóng)藥品種還在已4%的速度遞增。目前,我國(guó)生物農(nóng)藥的產(chǎn)值已達(dá)3億美元,約占我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)年產(chǎn)值的10%左右,生物農(nóng)藥的使用面積已達(dá)4億多畝次。我國(guó)目前生物農(nóng)藥的品牌產(chǎn)品主要是BT殺蟲劑,占有超過90%的市場(chǎng)份額。我國(guó)目前已登記的BT殺蟲劑生產(chǎn)廠家50多家,生產(chǎn)的高含量的BT殺蟲劑粉劑有16種,液劑12種。近年來(lái),我國(guó)高含量的BT殺蟲劑粉劑已出口到泰國(guó)、新加坡、美國(guó)等地。2. 4 市場(chǎng)前景 當(dāng)前,由病蟲害引起的農(nóng)作物減產(chǎn)減收已成為制約農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。全球每年農(nóng)作物因病蟲害造成的損失約占總產(chǎn)量的13%。以我國(guó)為例,我國(guó)農(nóng)作物病蟲害常年發(fā)生面積為60億畝左右,經(jīng)大力防治后每年仍損失糧食1600萬(wàn)噸。全國(guó)每年需要90
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