【正文】 96956323創(chuàng)業(yè)大賽2006年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品康綠神生物農(nóng)藥商業(yè)計劃書參賽小組：綠色暢想創(chuàng)業(yè)小組參賽院系：經(jīng)濟學(xué)院 國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院小組成員：蘇 哲 陳 達(dá) 竇 寒 郭建軍 陳光軍 2006．04目 錄參賽作品特色 ………………………………………………………………………………（3）第一章 執(zhí)行摘要1．1 公司簡介 ……………………………………………………………………………… （5）1．2 公司宗旨 ……………………………………………………………………………… （5）1．3 市場概況 ……………………………………………………………………………… （5）1．4 行業(yè)分析 ……………………………………………………………………………… （5）1．5 投資與財務(wù) …………………………………………………………………………… （5）1．6 專利技術(shù)保證 ………………………………………………………………………… （6）1．7 產(chǎn)品后續(xù)開發(fā) ………………………………………………………………………… （6）1．8 營銷計劃 ……………………………………………………………………………… （6）1．9 組織與人力資源 …………………………………………………………………………（6）第二章 市場分析2．1 市場介紹 ……………………………………………………………………………… （7）2．2 市場需求 ……………………………………………………………………………… （7）2．3 市場供應(yīng) ……………………………………………………………………………… （8）2．4 市場前景 ……………………………………………………………………………… （8）2．5 市場缺陷 ……………………………………………………………………………… （9）2．6 購買傾向分析 ……………………………………………………………………………（9）2．7 市場滲透戰(zhàn)略 ………………………………………………………………………… （10）第三章 競爭分析3．1 競爭產(chǎn)品 ………………………………………………………………………………（11）3．2 市場競爭的結(jié)構(gòu)分析以及行業(yè)優(yōu)勢介紹比較 ………………………………………（11）3．3 競爭對手的戰(zhàn)略分析 …………………………………………………………………（11）3．4 競爭對手的分析 …………………………………………………………………………（12）第四章 產(chǎn)品與研發(fā)4．1 產(chǎn)品概述 ………………………………………………………………………………（14）4．2 技術(shù)研發(fā) ………………………………………………………………………………（15）4．3 產(chǎn)品生產(chǎn) ………………………………………………………………………………（15）第五章 市場營銷5．1 市場分析 ………………………………………………………………………………（19）5．2 產(chǎn)品項目 ………………………………………………………………………………（19）5．3 銷售方式和渠道 …………………………………………………………………………（20）5．4 促銷手段 ………………………………………………………………………………（22）5．5 產(chǎn)品服務(wù) ………………………………………………………………………………（23）5．6 市場進(jìn)入 ………………………………………………………………………………（24）第六章 公司戰(zhàn)略6．1 公司概述 ………………………………………………………………………………（25）6．2 發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………………………（25）第七章 公司管理7．1 外部支持 …………………………………………………………………………………（27）7．2 企業(yè)組織及人員構(gòu)成 ……………………………………………………………………（27）7．3 知識產(chǎn)權(quán)策略 ……………………………………………………………………………（28）7．4 企業(yè)員工的招聘 …………………………………………………………………………（28）7．5 人員培訓(xùn)計劃 ……………………………………………………………………………（29）7．6 績效評估 …………………………………………………………………………………（31）7．7 薪酬管理 …………………………………………………………………………………（31）第八章 公司企業(yè)文化8 公司企業(yè)文化 ………………………………………………………………………………（33）第九章 投資估算與財務(wù)分析9．1 投資分析 …………………………………………………………………………………（35）9．2 風(fēng)險資本的退出 …………………………………………………………………………（39）附錄附1：專利所有人對于本小組在此次創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽的專利許可 ……………………（41）附2：專利認(rèn)證及獲獎情況 …………………………………………………………………（44）附3：專利技術(shù)的科學(xué)檢驗報告與田間試用報告 …………………………………………（46）附4：鹽城農(nóng)場實地調(diào)查報告 ………………………………………………………………（57）附5：相關(guān)照片及說明 ………………………………………………………………（61）１．執(zhí)行摘要1．1 公司簡介江蘇康綠神生物農(nóng)藥有限責(zé)任公司是獨立擁有先進(jìn)相關(guān)專利技術(shù)，主要以物資貿(mào)易和新產(chǎn)品開發(fā)為項目依托，以實現(xiàn)本項目產(chǎn)業(yè)化、盈利化為目標(biāo)的有限責(zé)任公司。在公司的發(fā)展過程中始終貫徹對資源的合理開發(fā)、利用和產(chǎn)品綠色化、生態(tài)化的理念，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。1．2 公司宗旨你的健康，我的責(zé)任（YOUR HEALTH, MY DUTY）。在人們倍加注重環(huán)境質(zhì)量和食品質(zhì)量的今天，傳統(tǒng)高毒、烈性化學(xué)農(nóng)藥在生產(chǎn)和使用方面經(jīng)受的阻力越來越大。本公司以生產(chǎn)無污染、無公害、低毒、高效生物農(nóng)藥為己任，旨在從顧客健康利益出發(fā)，以高度的責(zé)任感和使命感為建設(shè)環(huán)境友好型國家盡公司綿薄之力。1．3 市場概況目前，我國農(nóng)藥市場的主體還是傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥。隨著生物技術(shù)的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展理念的深入人心，傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥已不適應(yīng)環(huán)保時代的要求。在國際貿(mào)易中，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品因農(nóng)藥殘留超標(biāo)頻遭“貿(mào)易壁壘”的封殺。因此，擁有自主知識技術(shù)的低毒、高效、少殘留、無抗性的生物農(nóng)藥替代傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥勢在必行。%的速度強勁增長。%速度遞減，預(yù)計將從目前的260億美元降至2010年的242億美元。所以我們選擇的行業(yè)是一新興行業(yè),具有廣闊的市場前景。1．4 行業(yè)分析據(jù)中國農(nóng)科院的專家統(tǒng)計，我國目前已約有400家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在江蘇、浙江、山東、河北和湖北等省份。2004年，我國已注冊登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品411個，年產(chǎn)量12—13萬噸制劑，約占全國農(nóng)藥總產(chǎn)量的12%。此外，每年新研制成功和登記注冊的生物農(nóng)藥品種還在已4%的速度遞增。目前，我國生物農(nóng)藥的產(chǎn)值已達(dá)3億美元，約占我國農(nóng)藥市場年產(chǎn)值的10%左右，生物農(nóng)藥的使用面積已達(dá)4億多畝次。1．5 投資與財務(wù)公司設(shè)在江蘇省淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司計劃占地15000平方米，總投資估算1884萬元，其中風(fēng)險投資1794萬，銀行貸款90萬，%,其中固定資產(chǎn)投資1794萬，流動資金90萬。工程所需設(shè)備采用國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。建設(shè)期為兩年，第三年第四年計劃達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力的40%和80%，第五年起達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力的100%。第三年估計盈利3518萬元人民幣，%左右，%,%。風(fēng)險資金計劃在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1．6　專利技術(shù)保證本產(chǎn)品為苦參堿辣椒堿殺蟲劑（專利號：2005100246619），利用了苦參堿和辣椒堿的優(yōu)選互配原理，在秉承了生物農(nóng)藥低毒性、低污染等特點的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步克服了苦參堿、辣椒堿作為生物殺蟲劑在單劑使用時出現(xiàn)的殺蟲譜窄、稀釋倍數(shù)低以及速效性不夠等不足之處并保持了較低的生產(chǎn)成本，真正體現(xiàn)了環(huán)保、廣譜、速效、經(jīng)濟等現(xiàn)代新型農(nóng)藥的特點。本專利為上海市民郭建康先生所有，發(fā)明人為郭建康先生。 專利已于2004年在國家專利局進(jìn)行注冊，保護(hù)年限為20年。本創(chuàng)業(yè)計劃小組已經(jīng)于２００６年１月１９日在上海于本產(chǎn)品專利人郭建康簽立了專利使用許可合同，本創(chuàng)業(yè)計劃小組獲準(zhǔn)在２００６年創(chuàng)業(yè)計劃大賽中使用郭建康先生的專利技術(shù)制作創(chuàng)業(yè)計劃，并進(jìn)行展示和宣傳。（附表內(nèi)有合同復(fù)印件）1．7　產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)項目小組重視產(chǎn)品技術(shù)的改良與進(jìn)步，擁有專業(yè)性很強的技術(shù)骨干，其中專利所有人郭建康先生擁有豐富的農(nóng)藥專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗，同時與上海農(nóng)科所、華南農(nóng)大、南京農(nóng)大等科研院校保持著密切聯(lián)系，因此在他主持下的研發(fā)隊伍完全有能力在預(yù)期生產(chǎn)階段持續(xù)研發(fā)本產(chǎn)品相關(guān)系列產(chǎn)品，為公司持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。1．8　營銷計劃本產(chǎn)品采用競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約6萬元/噸，是低毒有機磷均價的1/2，平均定價為12萬元/噸（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為7—25萬元/噸），而且降價空間較大。本公司將在全國設(shè)立四個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。本產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程將主要通過人員推銷的方式，既包括促銷人員與客戶進(jìn)行面對面商談，還包括通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式主動接觸客戶，推銷產(chǎn)品。1．9　組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理。專利所有人郭健康先生具有多年從事該行業(yè)的豐富實踐經(jīng)驗及尖深的理論知識，將出任本公司生產(chǎn)部技術(shù)科主任。２．市場分析2. 1 市場介紹 二十一世紀(jì)是生物技術(shù)飛速發(fā)展的世紀(jì)，全球范圍內(nèi)對無公害、無污染的綠色食品的要求越來越嚴(yán)格，限制和禁止使用傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥已成為世界各國的廣泛共識。人們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實踐中逐步認(rèn)識到，盡管傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥在防治病蟲害方面取得了明顯的成果，但它所帶來的污染環(huán)境、板結(jié)土壤、使病蟲抗性增強和危及人畜健康等弊端也不容忽視。為此，許多國家和一些國際組織紛紛制定相關(guān)法律法規(guī)，限制或禁止使用傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥，如美國的《聯(lián)邦食品安全法》、聯(lián)合國糧農(nóng)組織和環(huán)境規(guī)劃署制定的《PIC》公約等。長期以來，我國農(nóng)藥工業(yè)一直比較薄弱。據(jù)國家發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)，2001年底，我國的化學(xué)農(nóng)藥制造業(yè)共有企業(yè)608家（統(tǒng)計口徑為全部國有工業(yè)企業(yè)和年產(chǎn)品銷售收入在500萬元人民幣以上的非國有工業(yè)企業(yè)）。目前，我國的農(nóng)藥工業(yè)還無法適應(yīng)環(huán)保時代的要求。雖然我國不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來研究開發(fā)低毒高效產(chǎn)品，縮小同發(fā)達(dá)國家的差距，但與先進(jìn)技術(shù)相比或與國際接軌，我國的無公害農(nóng)藥還顯得比較落后。 我國是高毒有機磷農(nóng)藥生產(chǎn)大國，高毒殺蟲劑在我國的一些地方使用非常普遍。在一些地區(qū)進(jìn)行的對農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測中，農(nóng)藥殘留超標(biāo)率非常高，特別是氧樂果、克百威等農(nóng)藥的殘留超標(biāo)檢出率。由于地區(qū)的環(huán)境壓力，開發(fā)替代傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥的新型環(huán)保生物農(nóng)藥已迫在眉睫，越來越多的人們開始研制低毒、少殘留、無抗性的農(nóng)藥新品種，擁有自主知識技術(shù)的無公害生物農(nóng)藥倍受各方青睞。2. 2 市場需求 國內(nèi)市場需求 我國農(nóng)藥需求量大而廣，歷年來農(nóng)藥用量如下： 由圖可見，我國農(nóng)藥用量每年的遞增速度驚人，呈現(xiàn)出超常規(guī)、跨越式增長的趨勢。根據(jù)國家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部的規(guī)劃，2007年要全面禁止甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺五種劇毒農(nóng)藥的施用，到2020年全國生物農(nóng)藥的使用量要占農(nóng)藥生產(chǎn)總量的35%以上。據(jù)此推算，今后生物農(nóng)藥的替代效應(yīng)將進(jìn)一步加大，市場需求走勢將更加強勁。 國際市場需求相比較國內(nèi)市場的需求量，國際市場需求要更大一些。2004年全球各地區(qū)農(nóng)藥銷售一覽表 單位：百萬美元地區(qū)2003年2004年同比增長北美83808820%亞太76358275%西歐7005791513%拉美36104505%其他地區(qū)27603150%總計2939032665% 從以上圖表可以看出，國際市場上對農(nóng)藥的需求近年來一直十分旺盛，特別是在北美和亞太地區(qū)。同時，拉美和西歐地區(qū)的市場提升空間還很大，還有很大的挖掘潛力。在農(nóng)藥銷售種類方面，殺蟲劑依然占據(jù)著重要的市場份額。2. 3 市場供應(yīng)我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已具備廣泛利用生物活體代謝物和提取物來制備生物農(nóng)藥的能力。目前，生物農(nóng)藥在我國已成為一類重要農(nóng)藥，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、加快農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級發(fā)揮著不可替代的重要作用。據(jù)中國農(nóng)科院的專家統(tǒng)計，我國目前已約有30家生物農(nóng)藥研究機構(gòu)，近400家生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在江蘇、浙江、山東、河北和湖北等省份。2004年，我國已注冊登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品達(dá)411個，年產(chǎn)量12——13萬噸制劑，約占全國農(nóng)藥總產(chǎn)量的12%，比“九五”%。此外，每年新研制成功和登記注冊的生物農(nóng)藥品種還在已4%的速度遞增。目前，我國生物農(nóng)藥的產(chǎn)值已達(dá)3億美元，約占我國農(nóng)藥市場年產(chǎn)值的10%左右，生物農(nóng)藥的使用面積已達(dá)4億多畝次。我國目前生物農(nóng)藥的品牌產(chǎn)品主要是BT殺蟲劑，占有超過90%的市場份額。我國目前已登記的BT殺蟲劑生產(chǎn)廠家50多家，生產(chǎn)的高含量的BT殺蟲劑粉劑有16種，液劑12種。近年來，我國高含量的BT殺蟲劑粉劑已出口到泰國、新加坡、美國等地。2. 4 市場前景 當(dāng)前，由病蟲害引起的農(nóng)作物減產(chǎn)減收已成為制約農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。全球每年農(nóng)作物因病蟲害造成的損失約占總產(chǎn)量的13%。以我國為例，我國農(nóng)作物病蟲害常年發(fā)生面積為60億畝左右，經(jīng)大力防治后每年仍損失糧食1600萬噸。全國每年需要90