【正文】 1 / 49江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司江西省 南昌市高新區(qū)火炬大街 199 號(hào) 郵編：330029電話：（0791）8108797商 業(yè) 計(jì) 劃 書計(jì)劃書編寫于 2022 年 8 月 20 日江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組2 / 49目 錄引言 ....................................................................................................................................................4一、公司成立背景 ........................................................................................................................4二、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................5綱要 ....................................................................................................................................................7一、宗旨及商業(yè)模式 ....................................................................................................................7二、公司發(fā) 展戰(zhàn)略 ........................................................................................................................7三、目標(biāo)市 場(chǎng)及主導(dǎo)產(chǎn)品 ............................................................................................................9四、管理層 ....................................................................................................................................9五、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求 ..........................................................................................................10第一章 目 標(biāo)市場(chǎng) ............................................................................................................................11一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ..............................................................................................................................11二、國(guó)際市場(chǎng) ..............................................................................................................................13第二章 產(chǎn)品規(guī)劃 ............................................................................................................................18一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢(shì) ..............................................................................................................18二、產(chǎn)品供銷分析 ......................................................................................................................18第三章 經(jīng)營(yíng)模式 ............................................................................................................................24一、營(yíng)銷計(jì)劃 ..............................................................................................................................24二、采購(gòu)供應(yīng)方案 ......................................................................................................................26三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案 ..........................................................................................................27四、物流運(yùn)輸方案 ......................................................................................................................29五、信息化管理與電子商務(wù) ......................................................................................................30第四章 公司發(fā)展規(guī)劃 ....................................................................................................................33一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟 ..........................................................................................................33二、公司治理結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................34三、公司管理模式 ......................................................................................................................36四、品牌發(fā)展規(guī)劃 ......................................................................................................................41第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................................................44一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ..............................................................................................................................44二、資金需求預(yù)測(cè) ......................................................................................................................45三、投資回報(bào) ..............................................................................................................................483 / 49引言一、公司成立背景江西省有著良好、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，其地理構(gòu)造是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國(guó)目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。由于江西工業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，未受污染水土自然資源豐富。江西省發(fā)展生態(tài)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的生態(tài)條件在全國(guó)首屈一指。 “九五”期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33 個(gè)，其中商品糧基地縣 17 個(gè)，優(yōu)質(zhì)棉基地縣 4 個(gè)，油料基地3 個(gè)，糖料基地 3 個(gè)，旱作農(nóng)業(yè)示范基地 6 個(gè)。另外，還對(duì) 8 個(gè)商品糧基地，4個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地進(jìn)行了鞏固完善。 現(xiàn)階段，江西省的特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已擴(kuò)大到 36 個(gè)，產(chǎn)品的種類擴(kuò)大到 54 個(gè)。1996 年，江西省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 180 億元，占全省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一；特色農(nóng)業(yè)對(duì)縣級(jí)財(cái)政的貢獻(xiàn)率平均達(dá)到 20%以上，最高的縣達(dá)到 40%。 但是，由于種種原因，與周邊省份相比較，江西的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）有以下三個(gè)特點(diǎn)：首先，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織少，其數(shù)量?jī)H相當(dāng)于鄰省的 3050%；其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）規(guī)模小，2022 年全省銷售收入達(dá)到以 1 億元以上的龍頭企業(yè)只有 19 家，全省 2536 個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）的銷售收入總額僅占當(dāng)年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 %，僅相當(dāng)于 4 個(gè)吉林長(zhǎng)春大成集團(tuán)、9 個(gè)內(nèi)蒙古草原興發(fā)集團(tuán)的銷售收入；再次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）的管理水平和科技含量低。江西的產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）目前的運(yùn)作機(jī)制、營(yíng)銷手段、科技創(chuàng)新能力絕大多數(shù)仍處在較低層次，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更缺乏市場(chǎng)知名品牌。因?yàn)橐陨显颍魇∞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）經(jīng)濟(jì)效益較差，帶動(dòng)基地和農(nóng)戶的能力弱。造成在一方面，江西擁有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品供給資源，而另一方面，卻由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平較低，這一瓶頸制約了江西省農(nóng)副產(chǎn)品的外銷，無法實(shí)現(xiàn)最終市場(chǎng)價(jià)值。4 / 49江西省委、省政府及其主要領(lǐng)導(dǎo)從省情出發(fā)，于去年提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的承接基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地、勞務(wù)輸出基地和沿海地區(qū)群眾旅游休閑的后花園的戰(zhàn)略。為實(shí)施這一戰(zhàn)略，江西省委、省政府將其交由江西省計(jì)委負(fù)責(zé)落實(shí)。江西省計(jì)委根據(jù)省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，抓住解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的這一關(guān)鍵問題，正緊鑼密鼓地牽頭籌建江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司，以作為江西省農(nóng)副產(chǎn)品外銷的主渠道，并已成立了公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組及其下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實(shí)公司籌建工作。具體人員組成如下：領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：江西省計(jì)委主任孫剛領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：江西省計(jì)委副主任王平、江西省投資公司總經(jīng)理姚迪明（常務(wù)副組長(zhǎng)）領(lǐng)導(dǎo)小組成員：江西省計(jì)委財(cái)貿(mào)處處長(zhǎng)李接福、江西省計(jì)委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展處副處長(zhǎng)賴斯興、贛能股份有限公司副總經(jīng)理張惠良領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：張惠良（辦公室主任） 、劉昌輝、彭峰、鄧玉波、趙文龍、余科明、昌亞波、熊武權(quán)江西省計(jì)委進(jìn)一步委托江西省投資公司作為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的主要發(fā)起人，并向其他一些企業(yè)進(jìn)行了初步的項(xiàng)目推介，已取得部分企業(yè)的投資意向。二、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì)作為江西省供應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組建成立后，將成為推動(dòng)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程的骨干企業(yè)，在促進(jìn)整個(gè)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。在此過程中，公司必將受到政府及其產(chǎn)業(yè)政策的支持與傾斜，將主要擁有以下政府性資源和優(yōu)勢(shì)：資金支持優(yōu)勢(shì)公司可以通過三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。公司注冊(cè)資本為 2 億元，其中，江西省投資公司投入資金相對(duì)控股。5 / 492）銀行優(yōu)惠貸款。國(guó)有商業(yè)銀行以扶持省級(jí)龍頭企業(yè)和培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌為重點(diǎn)，每年安排一定的貸款予以支持，對(duì)資信好的企業(yè)和品牌核定一定的授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)模式符合上述要求，能夠獲得相應(yīng)的銀行優(yōu)惠貸款。3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品專用資金。江西省財(cái)政每年安排的 2022 萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，集中用于省級(jí)龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術(shù)補(bǔ)助和培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌