【正文】 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 1 活力汗蒸館項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2 活力 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 項(xiàng)目概要 ?????????? ??????????? ??????? ?????? ?? 3 第一部分 行業(yè)概況分析 一、 活力 汗蒸 服務(wù) /產(chǎn)品介紹 ????????????????? ?????? ?? 4 二、 國 外汗蒸 行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀 ????????????????? ? ?? ???? 4 三、 國內(nèi) 汗蒸 行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 ???????????????? ?? ? ?????? 4 （一） 全國汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 ?????????? ??????????? ?? ??? 4 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 ?????????? ??????????? ????? 5 四、 國內(nèi) 汗蒸 市場容量分析 ??????????? ???????? ????? ? 6 （一） 全國汗蒸行業(yè)市場容量分析 ?????????? ??????????? ????? 6 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)市場容量分析 ?????????? ??????????? ????? 6 第二部分 企業(yè)市場定位 五、 項(xiàng)目定位 ????????????? ?????? ???? ????? ? ? ?? ? 7 本項(xiàng)目的定位?????????????? ???? ?? ????? ??? ? ????? 7 （一） 市場 定位????????????? ?????? ???????????? ?? ? 7 （二） 目標(biāo)客戶 定位??????????? ?????? ???????????? ?? ? 7 （三） 功能 定位????????????? ???????? ????????????? 7 第 三 部分 行業(yè)競爭分析 六、 競爭分析 ?????????? ??????????? ??????? ???? ? 8 （一）南京 汗蒸 市場現(xiàn)有競爭者情況 ????????????????? ???????? 8 （二） SWOT分析 ??????? ??????????????????? ???????? 10 （三）競爭優(yōu)勢(shì) ? ???????????????? ? ???????? ? ??????? 10 七、 企業(yè)核心競爭力 ?????????? ??????????? ?????? ?? 10 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 3 第 四 部分 企業(yè)營銷策略 八、 營銷及推廣策略 ?????????? ??????????? ??????? ? 12 （一）選址策 略 ??????????????????????????? ??????? 12 （二） 選擇加盟策略 ?????????? ??????????? ??????? ?? ?? 12 （三 ）價(jià)格策略 ?????????? ??????????? ??????? ?? ???? 13 （四）會(huì)員發(fā)展策略 ?????????? ??????????? ??????? ?? ?? 14 （五 ） 市場 推廣戰(zhàn)略 ????????????????????????? ??????? 15 （六 ）實(shí)施時(shí)間表和進(jìn)度計(jì)劃 ????????????????????? ??????? 16 九、 提供核心服務(wù)及其對(duì)顧客的價(jià)值 ?????????? ????? ?????? 17 十、 利潤來源及商業(yè)模式 ?????????? ??????????? ?????? 18 第 五 部 分 財(cái)務(wù)與資金 分析 十一、 財(cái)務(wù)分析與 資金 需要 ???????????? ……… ????????? 19 （一）財(cái)務(wù)收支與資債平衡預(yù)測(cè)條件 ?????? ???? ?? ??? ?????????? 19 （二）贏利模式 ???????????????? ???? ? ???? ????????? 19 （三） 成本 資金需求分析 ??????????????? ???? ??????????? 19 （ 四 ） 收支預(yù)測(cè)表 ?????????????????? ???????? ??????? 21 第 六 部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 分析 十二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 ?????? ???? ??????????? ??????? ??? 22 （一） 政策風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì) ?????????????? ???????? ??????? 22 （二） 市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì) ??????????????? ???????? ??????? ? 22 （三） 企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì) ?????????? ???????? ???????? ? 22 十三 、 結(jié)論 ?????????? ??????????? ??? ????? ???? ??? 22 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 4 項(xiàng)目概要 汗蒸行業(yè)起源于韓國，并在韓國擁有著超過 500年的悠久歷史。目前在韓國、日本等國都有著巨大的市場 。作為與韓日 有著類似文化的國家，四年前汗蒸也進(jìn)入了中國市場，并有了長足的發(fā)展。并逐步被人們接受。本項(xiàng)目引入 “活力汗蒸” 集合 熱療、遠(yuǎn)紅外療法、負(fù)離子療法、氧療法、磁療于一身 。 最先 進(jìn)的生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（ EFCT） ， 成為了具有仿生特質(zhì)， 在不缺氧，不被人體排斥的情況下打通人體經(jīng)絡(luò) ，活化細(xì)胞。使顧客享受到最完美的汗蒸體驗(yàn) 。 南京首家以專業(yè)汗蒸為主的汗蒸養(yǎng)生館出現(xiàn)于 2021 年元月 8 日。但至今沒有出現(xiàn) 完全被認(rèn)可的汗蒸企業(yè)。要么技術(shù)層面低劣，要么服務(wù)跟不上。南京 30 億的消費(fèi)市場無法得到滿足。本企業(yè)就是要從這種低層次的競爭中脫穎而出 。 做南京首家活力汗蒸養(yǎng)生生活館 。打造一個(gè)品位高雅、品質(zhì)卓越、品牌知名的集汗蒸房、中醫(yī)推拿、美容美體為一體的中高端美容保健集成服務(wù)機(jī)構(gòu)。 在企業(yè)經(jīng)營之初，最主要的目標(biāo)客戶為年齡在 2535歲的白領(lǐng)女性。 爭取此類顧客成為本企業(yè)的長期穩(wěn)定會(huì)員。圍繞這個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了具體的營銷策略： 選址策略 方面：必須 靠近城市商務(wù)中心（ CBD） ； 交通便利，停車方便 ； 兼具私密性 選擇加盟策略 我們應(yīng)秉承以下標(biāo)準(zhǔn)：選擇相對(duì)成熟品牌 ； 能夠提供專業(yè)管理及技術(shù)培訓(xùn) ； 技術(shù)層面高，產(chǎn)品賣點(diǎn)多 價(jià)格策略 上， 價(jià)格定位為中高端 ； 我們預(yù)計(jì)將 會(huì)員費(fèi)定為 3500 元左右 /年 ；對(duì) 首次體驗(yàn) 顧客 給予優(yōu)惠 。預(yù)定汗蒸體驗(yàn)價(jià)為 30 元 /位 。 會(huì)員發(fā)展策略 方面，我們 堅(jiān) 持以品質(zhì)吸引顧客成為會(huì)員 ；通過 建立客戶專有數(shù)據(jù)庫 為顧客提供會(huì)員制管理服務(wù) 和 專人“顧問式”服務(wù) 。 市場推廣 策 略 中， 堅(jiān)持口碑推廣為主導(dǎo) ； 注重點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷推廣 ； DM 雜志和企業(yè)網(wǎng)站為推廣平臺(tái) ； 社區(qū)活動(dòng)推廣為必要補(bǔ)充 ； 兼顧公眾推廣渠道 。 為此我們擬定了項(xiàng)目前期籌備實(shí)施計(jì)劃，并就企業(yè)的經(jīng)營成本和收入進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)。 服務(wù)是我們的根本，顧客是我們的 衣食來源，會(huì)員是我們經(jīng)營的基礎(chǔ)。 本企業(yè)的商業(yè)模式 主要就是通過最優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)來吸引顧客，留住顧客。發(fā)展會(huì)員，從而穩(wěn)定客源，獲得預(yù)期收益。 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 5 第一部分 行業(yè)概況分析 一、 活力 汗蒸 服務(wù) /產(chǎn)品介紹 “活力汗蒸” 是使用天 然電氣石為原材料，經(jīng)過奈米技術(shù)處理，將 碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（ EFCT）的轉(zhuǎn)化， 制成液態(tài)電氣石材料。配合 專業(yè)的制氧設(shè)備、利用遠(yuǎn)紅外線碳纖維加熱，建成 42度 ~48度的恒溫室，通過現(xiàn)代高科技手段，促使天然電氣石的能量可以快速、強(qiáng)烈地以遠(yuǎn)紅外線、負(fù)離子及微電流的形式釋放出來，它們共同構(gòu)成的能量場可間接地通過空氣向人體提供能量，使人體細(xì)胞由休眠狀態(tài)轉(zhuǎn)化 為運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，加快人體的血液循環(huán)及新陳代謝，排出體內(nèi)毒素，平衡人體酸堿度，補(bǔ)充新的營養(yǎng)物質(zhì)，從而起到保健和治療的作用。 它是集合： 熱療、遠(yuǎn)紅外療法、負(fù)離子療法、氧療法、磁療 于一身 。 疏通循環(huán)、加速代謝、排除毒素、調(diào)整平衡、提高免疫力、補(bǔ)充能量、不用任何藥物、沒有任何創(chuàng)傷及副作用 。 活力汗蒸 對(duì)改善人體健康 ,美容 ,減肥都有很明顯效果。對(duì)心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、胃腸消化系統(tǒng)疾病、糖尿病、各種婦科疾病、男性生理疾病、各種癌癥、及各種慢性疾病、免疫力低下等 100多種疾病能夠起到藥物無法達(dá)到的預(yù)防、緩解、 減輕和治療效果。 二、 國 外汗蒸 行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀 汗蒸行業(yè)起源于韓國，并在韓國擁有著 超過 500年的悠久 歷史。 目前世界上汗蒸也最發(fā)達(dá)的國家為韓國、日本和芬蘭。 根據(jù) 韓國沐浴業(yè)中央會(huì)統(tǒng)計(jì)：韓國約有 9400家汗蒸館，在首爾就有 4000家，韓國的排汗市場一年約 合人民幣 600億 元 。無論是疲憊的上班族、家庭主婦、學(xué)生，還是游客，都愛與親朋好友一起體驗(yàn)熏蒸或汗蒸，讓身心得到充分的放松。