【正文】 拿和美容美體服務。以 3000 元平均保健支出計算， 南京地區(qū)汗蒸保健行業(yè)的市場容量至少為 30 億元。 隨著國民經濟的蒸蒸日上，人民生活水平的不斷提高，消費觀念、健康理念有了根本改變，民眾渴求健康，對保健場所的需求越來越強烈，汗蒸館必將成為保健產業(yè)中一道亮麗風景線和領軍者。 首先，汗蒸有著美容養(yǎng)顏的功效，吸引了大量愛美也具備響應消費能力的女性青睞。 會員制是主流營銷策略 幾乎所有的汗蒸館都在進行會員制經營。通過品牌或規(guī)模效應招徠客戶； 大部分汗蒸館為原減肥和美容場所改建 南京現(xiàn)有經營汗蒸業(yè)務的經營場所大都是一些原來經營減肥或美容 的機構。主要分布在草場門到中山 北 路區(qū)間以及江寧地區(qū)。而且某些具有創(chuàng)新意識和能力的商家又會在傳統(tǒng)、單一的汗蒸的基礎上變幻出更多的花樣，制造出更多的賣點，因此，從長遠來看，汗蒸是值 得人們去長期經營的穩(wěn)定項目 ?？梢钥隙ǖ卣f，在接下來的 一兩年內，這種新的事物將會迅速遍及全國各大中小城市甚至是縣城。 局部快速發(fā)展期 ： 時間到了兩、三年前，汗蒸開始在東北、山東地區(qū)得到迅速的發(fā) 展。也出現(xiàn)了個別比較突出的品牌。 目前世界上汗蒸也最發(fā)達的國家為韓國、日本和芬蘭。 疏通循環(huán)、加速代謝、排除毒素、調整平衡、提高免疫力、補充能量、不用任何藥物、沒有任何創(chuàng)傷及副作用 。發(fā)展會員，從而穩(wěn)定客源，獲得預期收益。 市場推廣 策 略 中， 堅持口碑推廣為主導 ； 注重點對點營銷推廣 ； DM 雜志和企業(yè)網站為推廣平臺 ； 社區(qū)活動推廣為必要補充 ； 兼顧公眾推廣渠道 。 爭取此類顧客成為本企業(yè)的長期穩(wěn)定會員。本企業(yè)就是要從這種低層次的競爭中脫穎而出 。 南京首家以專業(yè)汗蒸為主的汗蒸養(yǎng)生館出現(xiàn)于 2021 年元月 8 日。并逐步被人們接受。汗蒸館項目商業(yè)計劃書 1 活力汗蒸館項目 商 業(yè) 計 劃 書 汗蒸館項目商業(yè)計劃書 2 活力 汗蒸館項目商業(yè)計劃書 目 錄 項目概要 ?????????? ??????????? ??????? ?????? ?? 3 第一部分 行業(yè)概況分析 一、 活力 汗蒸 服務 /產品介紹 ????????????????? ?????? ?? 4 二、 國 外汗蒸 行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀 ????????????????? ? ?? ???? 4 三、 國內 汗蒸 行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 ???????????????? ?? ? ?????? 4 （一） 全國汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 ?????????? ??????????? ?? ??? 4 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 ?????????? ??????????? ????? 5 四、 國內 汗蒸 市場容量分析 ??????????? ???????? ????? ? 6 （一） 全國汗蒸行業(yè)市場容量分析 ?????????? ??????????? ????? 6 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)市場容量分析 ?????????? ??????????? ????? 6 第二部分 企業(yè)市場定位 五、 項目定位 ????????????? ?????? ???? ????? ? ? ?? ? 7 本項目的定位?????????????? ???? ?? ????? ??? ? ????? 7 （一） 市場 定位????????????? ?????? ???????????? ?? ? 7 （二） 目標客戶 定位??????????? ?????? ???????????? ?? ? 7 （三） 功能 定位????????????? ???????? ????????????? 7 第 三 部分 行業(yè)競爭分析 六、 競爭分析 ?????????? ??????????? ??????? ???? ? 8 （一）南京 汗蒸 市場現(xiàn)有競爭者情況 ????????????????? ???????? 8 （二） SWOT分析 ??????? ??????????????????? ???????? 10 （三）競爭優(yōu)勢 ? ???????????????? ? ???????? ? ??????? 10 七、 企業(yè)核心競爭力 ?????????? ??????????? ?????? ?? 10 汗蒸館項目商業(yè)計劃書 3 第 四 部分 企業(yè)營銷策略 八、 營銷及推廣策略 ?????????? ??????????? ??????? ? 12 （一）選址策 略 ??????????????????????????? ??????? 12 （二） 選擇加盟策略 ?????????? ??????????? ??????? ?? ?? 12 （三 ）價格策略 ?????????? ??????????? ??????? ?? ???? 13 （四）會員發(fā)展策略 ?????????? ??????????? ??????? ?? ?? 14 （五 ） 市場 推廣戰(zhàn)略 ????????????????????????? ??????? 15 （六 ）實施時間表和進度計劃 ????????????????????? ??????? 16 九、 提供核心服務及其對顧客的價值 ?????????? ????? ?????? 17 十、 利潤來源及商業(yè)模式 ?????????? ??????????? ?????? 18 第 五 部 分 財務與資金 分析 十一、 財務分析與 資金 需要 ???????????? ……… ????????? 19 （一）財務收支與資債平衡預測條件 ?????? ???? ?? ??? ?????????? 19 （二）贏利模式 ???????????????? ???? ? ???? ????????? 19 （三） 成本 資金需求分析 ??????????????? ???? ??????????? 19 （ 四 ） 收支預測表 ?????????????????? ???????? ??????? 21 第 六 部分 項目風險 分析 十二、 項目風險分析 ?????? ???? ??????????? ??????? ??? 22 （一） 政策風險分析及應對 ?????????????? ???????? ??????? 22 （二） 市場風險及應對 ??????????????? ???????? ??????? ? 22 （三） 企業(yè)管理風險分析及應對 ?????????? ???????? ???????? ? 22 十三 、 結論 ?????????? ??????????? ??? ????? ???? ??? 22 汗蒸館項目商業(yè)計劃書 4 項目概要 汗蒸行業(yè)起源于韓國，并在韓國擁有著超過 500年的悠久歷史。本項目引入 “活力汗蒸” 集合 熱療、遠紅外療法、負離子療法、氧療法、磁療于一身 。但至今沒有出現(xiàn) 完全被認可的汗蒸企業(yè)。 做南京首家活力汗蒸養(yǎng)生生活館 。圍繞這個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了具體的營銷策略： 選址策略 方面：必須 靠近城市商務中心（ CBD） ； 交通便利，停車方便 ； 兼具私密性 選擇加盟策略 我們應秉承以下標準：選擇相對成熟品牌 ； 能夠提供專業(yè)管理及技術培訓 ； 技術層面高，產品賣點多 價格策略 上， 價格定位為中高端 ； 我們預計將 會員費定為 3500 元左右 /年 ；對 首次體驗 顧客 給予優(yōu)惠 。 為此我們擬定了項目前期籌備實施計劃，并就企業(yè)的經營成本和收入進行了分析預測。 汗蒸館項目商業(yè)計劃書 5 第一部分 行業(yè)概況分析 一、 活力 汗蒸 服務 /產品介紹 “活力汗蒸” 是使用天 然電氣石為原材料，經過奈米技術處理，將 碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過生態(tài)能立體循環(huán)技術（ EFCT）的轉化， 制成液態(tài)電氣石材料。 活力汗蒸 對改善人體健康 ,美容 ,減肥都有很明顯效果。 根據 韓國沐浴業(yè)中央會統(tǒng)計：韓國約有 9400家汗蒸館，在首爾就有 4000家，韓國的排汗市場一年約 合人民幣 600億 元 。但總體來說仍處于創(chuàng)新發(fā)展期。這可能有以下幾個原因： 1 汗蒸最先被引進到東北、山東地區(qū)； 2東北、山東地區(qū)日本人，韓國人汗蒸館項目商業(yè)計劃書 6 較多，具備最原始的消費群體； 3尤其是東北地區(qū)的氣溫較低，冬季較長，這種溫暖的環(huán)境更容易被人接受。 穩(wěn)定發(fā)展期和創(chuàng)新期 ： 汗蒸行業(yè) 開始出現(xiàn)一些較為突出的品牌。 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 南京首家以專業(yè)汗蒸為主的汗蒸養(yǎng)生館 出現(xiàn) 于 2021 年元月 8 日 。 南京汗蒸行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了以下特點： 知名企業(yè)紛紛進入南京市場 汗蒸行業(yè)中具有知名品牌的企業(yè)，如在全國具有 700余家連鎖機構的韓都汗蒸館都在南京建立了自己品牌 的汗蒸館 。由于保健養(yǎng)生行