【正文】 的 %，僅相當(dāng)于 4 個(gè)吉林長春大成集團(tuán)、9 個(gè)內(nèi)蒙古草原興發(fā)集團(tuán)的銷售收入；再次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）的管理水平和科技含量低。4 / 49江西省委、省政府及其主要領(lǐng)導(dǎo)從省情出發(fā)，于去年提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的承接基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地、勞務(wù)輸出基地和沿海地區(qū)群眾旅游休閑的后花園的戰(zhàn)略。二、可利用資源和主要優(yōu)勢作為江西省供應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組建成立后，將成為推動(dòng)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)程的骨干企業(yè)，在促進(jìn)整個(gè)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。國有商業(yè)銀行以扶持省級龍頭企業(yè)和培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌為重點(diǎn)，每年安排一定的貸款予以支持，對資信好的企業(yè)和品牌核定一定的授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。在用途安排上向省級龍頭企業(yè)傾斜。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司已把企業(yè)的發(fā)展納入了江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略之中，將獲得這些專用資金的強(qiáng)大支持。公司可以采用政府劃撥、合資控股、交叉持股、吸收合并等多種方式整合上游供給資源。6 / 49綱要一、宗旨及商業(yè)模式為積極貫徹落實(shí)江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，通過解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問題,加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，擬組建江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司,以江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造江西省綠色名牌，帶動(dòng)江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場。產(chǎn)品資源戰(zhàn)略：以生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品定位于綠色食品、無公害食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價(jià)值。江西省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，構(gòu)成了公司發(fā)展綠色食品、無公害食品和特色農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)勢。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互促進(jìn)的有效保障。農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性和季節(jié)性要求本公司實(shí)行產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，既可以在統(tǒng)一的銷售平臺上銷售不同的產(chǎn)品，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性影響，實(shí)現(xiàn)全年的均衡銷售。另外，公司也應(yīng)積極尋求引進(jìn)外資，進(jìn)入金融資本市場，在提升企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營、管理的同時(shí)增加企業(yè)的融資渠道。國際主要目標(biāo)市場：通過分析我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的產(chǎn)品、地區(qū)結(jié)構(gòu)及趨勢，進(jìn)出口貿(mào)易方式，加入 WTO 對我國農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的影響等因素將主要目標(biāo)市場確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場。五、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求1）主要財(cái)務(wù)預(yù)算主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測見表摘要－22）資金需求預(yù)測江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的銷售收入預(yù)計(jì)第一年為 億元，第二年為 億元，第三年為 億元；為實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，需要在第一年投資2 億元，第二年追加投資 億元，第三年追加投資 3 億元。其主要股東還將包括各上市公司在內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)。任何單個(gè)廠商和農(nóng)戶的供給在整個(gè)市場中的份額極小，以至于完全不能影響這一市場和其他參與者。國內(nèi)主要目標(biāo)市場的確定一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略；二是根據(jù)目標(biāo)市場農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模。這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強(qiáng)，對農(nóng)副產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平高。農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，其中綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。國際目標(biāo)市場的確定主要考慮三項(xiàng)因素：一是我國農(nóng)副產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)；二是目前我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的主要國家；三是主要農(nóng)副產(chǎn)品品種的出口現(xiàn)狀。農(nóng)副產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)我國農(nóng)副產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)以出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。加入 WTO，將使我國農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。目前我國最大出口消費(fèi)國（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本 35%、香港 12%、韓國 10%、美國 8%、德國 3%。在水產(chǎn)品出口中，養(yǎng)殖和捕撈的出口數(shù)量比例約為 40：60。海帶、裙帶菜、各種活魚、牡蠣等也是我國養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口的重要品種，出口持續(xù)增長。據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2022 年我國蔬菜出口量超過10 萬噸的國家和地區(qū)以及出口數(shù)量和價(jià)值見圖 1－3：圖 1－2 01020304050607080日 本 韓 國 美 國 歐 盟 0510152025出 口 量 （ 萬 噸 ） 出 口 額 （ 億 美 元 ）15 / 49 11 406080100120日 本 香 港 德 國 韓 國 美 國 荷 蘭 新 加 坡024681012出 口 量 (萬 噸 ) 價(jià) 值 (億 美 元 )圖 1－3從以上數(shù)字看出，日本是我國蔬菜出口量最大的國家，韓國則位居第二。1995 年－2022 年我國大米進(jìn)出口數(shù)量見圖 1－4：4）生豬及豬肉2022 年中國共出口生豬 200 萬頭，金額 億美元，鮮凍豬肉 6862 萬美元，豬肉罐頭 5845 萬美元。同時(shí)結(jié)合江西省農(nóng)副產(chǎn)品的資源優(yōu)勢主要出口品種為水產(chǎn)品、蔬菜、大米和生豬及豬肉。生態(tài)優(yōu)勢：江西省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達(dá)%，絕大多數(shù)地方保持著水凈田潔、山美水秀的良好風(fēng)貌，加上這些年江西省對環(huán)境污染的治理十分重視，大大減少了污染源，十分有利于建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品基地。供給優(yōu)勢：多年來，江西農(nóng)副產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，有些農(nóng)副產(chǎn)品并有很高的知名度和東部沿海城市對江西的依存度。特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，發(fā)展勢頭迅猛。黃鱔還可以加工成鱔魚片、鱔魚絲冷凍制品出口日本、韓國等國際市場。鰻魚 特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東南沿海：上海、福建、廣東等大中城市鰻魚屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)品，分為鮮鰻、烤鰻兩個(gè)系列。水產(chǎn)品批發(fā)市場、城鎮(zhèn)集貿(mào)市場、連鎖超市。銷售地點(diǎn)是大中城市的水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場和大型連鎖超市。A 級綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費(fèi)對象，AA 級綠色大米以沿海地區(qū)收入較高的群體為消費(fèi)對象，價(jià)格定位在高出普通晚米價(jià)格的 100－300％范圍內(nèi)。表 2－5c）豬及其他畜產(chǎn)品銷售分析品種 市場豬 沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場：廣東、上海、浙江、蘇南；國際市場：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐牛 浙江、上海、福建、廣東羊 廣東、福建、上海、浙江表 2－6d）水果銷售分析品種 市場臍橙 大、中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)南豐蜜桔 壟斷性產(chǎn)品，市場潛力極大早熟梨 北方及東南沿海城市，重點(diǎn)港澳、廣西、福建及東南亞表 2－722 / 49e）家禽和特色禽類廣東每年需要調(diào)入家禽（以肉雞、地方雞、特禽為主）5000 萬只以上，上海每年需要調(diào)入 3000 萬只（以地方雞為主） 。家禽產(chǎn)品銷售分析表 2－8類別 品種 產(chǎn)品名稱 銷售黃羽肉雞寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康樂黃雞烏雞 泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑雞肉雞麻雞 ――――――――――――――上海、廣東、浙江、福建鵝 優(yōu)質(zhì)肉鵝興國灰鵝、蓮花白鵝、豐城灰鵝、廣豐白羽鵝外銷 1400 萬只、出口 150萬只；國內(nèi)目標(biāo)市場廣東、福建、上海肉鴨 大余麻鴨、吉安紅毛鴨 國內(nèi)目標(biāo)市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。各主導(dǎo)產(chǎn)品渠道通路設(shè)計(jì)如下：1）水產(chǎn)品a) 國內(nèi)主要銷售渠道：? 在水產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)和零售；? 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） ；水產(chǎn)品市場。3）生豬和豬肉a) 白條豬、冷卻肉的國內(nèi)主要銷售渠道：? 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） ；? 本公司的連鎖食品專營店；? 銷給集團(tuán)用戶；? 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商） 。b) 國際銷售渠道：主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)或經(jīng)由其他進(jìn)出口商出口。根據(jù)不同類型的產(chǎn)品的特點(diǎn)，各類主導(dǎo)產(chǎn)品采購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：1）水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應(yīng)可以采用四種方式：? 合資控股水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，在優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品供應(yīng)資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；? 與水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶建立合同契約的運(yùn)作方式，統(tǒng)一收購；? 尋找適宜的水域，自建或與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；? 在特色水產(chǎn)品地區(qū)，以市場價(jià)收購，供應(yīng)市場的零售和批發(fā)。3）生豬和豬肉a) 生豬采購供應(yīng)：生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。公司與養(yǎng)殖戶建立適當(dāng)?shù)暮贤跫s，與養(yǎng)殖戶進(jìn)行合作，一方面向其提供所需生豬品種的仔豬、飼料、技術(shù)服務(wù)，另一方面對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格控制。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采用一些相應(yīng)的制約措施保證供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí)，公司可以請農(nóng)科院、農(nóng)大等機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如 ISO 國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、國家經(jīng)貿(mào)委 HACCP 體系認(rèn)證、綠色企業(yè)及其食品認(rèn)證、無公害食品認(rèn)證和欲進(jìn)入國外市場的國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如歐盟 GMP、俄羅斯 STOD 認(rèn)證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；? 對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核；? 對所使用的豬種和飼料進(jìn)行規(guī)定；? 公司派駐技術(shù)員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并根據(jù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，如：ISO 國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的要求對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場管理、豬源進(jìn)行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；28 / 49? 在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。在該階段公司的主導(dǎo)產(chǎn)品尚未確定，營銷網(wǎng)絡(luò)也正在鋪設(shè)之中，相應(yīng)地利用外部的物流資源，減少資金投入，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，就地、就近解決產(chǎn)品采購和運(yùn)輸問題，使公司在這一時(shí)期應(yīng)采取的主要物流組織方式。29 / 49從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路運(yùn)輸。為了有效地達(dá)到以上目的，公司將規(guī)劃建設(shè)協(xié)同商務(wù)平臺系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)。協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對協(xié)同商務(wù)意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動(dòng)態(tài)合作關(guān)系，使上述三者能夠通過互動(dòng)交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價(jià)值和解決業(yè)務(wù)問題的方法。1）購銷業(yè)務(wù)平臺構(gòu)架? 網(wǎng)上招標(biāo)平臺系統(tǒng)（BP）：采購網(wǎng)上招標(biāo)平臺，供應(yīng)商登錄報(bào)價(jià)。? 網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報(bào)價(jià)通過后生成銷售定單。? 與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運(yùn)單接口與網(wǎng)上發(fā)運(yùn)監(jiān)控。? 資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺式計(jì)算機(jī)、筆記本電腦、品質(zhì)檢測設(shè)備的管理。公司將成為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的骨干企業(yè)，并最終進(jìn)入全國農(nóng)業(yè)上市公司排名前三位，使本公司的品牌成為中國著名品牌。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點(diǎn)是對全國市場進(jìn)行滲透，大力擴(kuò)充二級和三級營銷網(wǎng)點(diǎn)；大舉進(jìn)入國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，加強(qiáng)集團(tuán)在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段后期著手準(zhǔn)備公司上市。公司章程公司將嚴(yán)格按照《上市公司章程指引》的要求制定公司章程，對公司的經(jīng)營宗旨和范圍、股份的設(shè)置、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東大會的召開及表決、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級管理人員行為準(zhǔn)則、總經(jīng)理職權(quán)的劃分、公司的財(cái)務(wù)制度等內(nèi)容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實(shí)施。2）切實(shí)按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會，做到召集、準(zhǔn)備、提案、召開、決議等程序合法有效。5）實(shí)行獨(dú)立董事制度，由獨(dú)立董事從中小股東立場出發(fā)，對重大關(guān)聯(lián)交易、重要人事調(diào)整等重大事項(xiàng)進(jìn)行事前審核或?qū)蓶|大會發(fā)表獨(dú)立意見。為保證董事會決策的科學(xué)性和效率性，公司董事會的建設(shè)將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行著重設(shè)計(jì)。4）建立暢通的與董事的溝通渠道，確保董事充分及時(shí)了解公司信息，保證董事會決策的科學(xué)性和效率性。6）在董事會下設(shè)戰(zhàn)略、審計(jì)、提名、薪酬與考核等專門委員會，對公司的重大決策進(jìn)行研究并提出建議。監(jiān)事會的人員和結(jié)構(gòu)應(yīng)確保監(jiān)事會能夠獨(dú)立有效地行使對董事、經(jīng)理和其他高級管理人員及公司財(cái)務(wù)的監(jiān)督和檢查。公司將在總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，本著公開、透明、市場化的原則，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的作用，通過建立與公司績效和個(gè)人業(yè)績相聯(lián)系的激勵(lì)機(jī)制，從境內(nèi)外人才市場選聘高級人才充實(shí)管理層隊(duì)伍，建立一個(gè)高效、實(shí)干、穩(wěn)定、充滿活力的管理團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造效益，為股東創(chuàng)造財(cái)富。1）集團(tuán)營銷副總裁：– 主要職責(zé)：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。2）集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁：– 主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、采購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測、產(chǎn)品認(rèn)證。3）集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁：– 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或39 / 49食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費(fèi)群