江淮瑞風特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 運輸業(yè)發(fā)展。2000年至2003年，蘇州機動車保有量增長水平 單位：萬輛類別2000年2001年2002年2003年(預測)保有量增長率保有量增長率保有量增長率保有量增長率機動車%%%11514. %汽車%%%2727%*小型客車%%%1735%*上表小型客車包含轎車、輕型客車和MPV等。根據(jù)定量與定性分析的原則，我們應用回歸分析法，對2004年至2007年蘇州(機動車)汽車的增長情況作出如下預測：2004年至2007年，蘇州機動車市場增長預測 單位：萬輛類別2004年2005年2006年2007年增長量增長率增長量增長率增長量增長率增長量增長率機動車1615%2915%2215%2415%汽車33%30%31%30%*小型客車40%37%38%37%*上表小型客車包含轎車、輕微型客車和MPV等。2001年以前主要是進口MPV，每年的量都不大，當年銷售16116輛，到2002年底，未來幾年保有量將保持高速增長。%。 單位：輛類別2004年2005年2006年2007年汽車市場需求88000113000147000188000MPV市場需求396067801102514100市場比率%6%%% 蘇州MPV汽車市場增長分析 MPV按品牌構成分析2002年，MPV市場中別克GL8銷售量為17656輛，占據(jù)市場第一位置；瑞風全年實現(xiàn)銷售4547輛，%。從銷售數(shù)量看，2001年，瑞風銷售量是246輛；2002年，銷售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷售量突破1萬輛。同價位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風；瑞風以1620萬之間的產(chǎn)品為主，開了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價格距離，避免了在市場推廣期與它們的正面沖突，變被動為主動。在一些發(fā)達國家，MPV以家庭購買為主，而在我國，由于價格昂貴，90%的MPV購買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)，商務成為MPV的主要用途。 產(chǎn)品優(yōu)勢定位韓國現(xiàn)代技術、超大空間、舒適安全、動力強勁、較高性價比。216。 2004年至2007年銷售規(guī)劃根據(jù)蘇州的市場需求分析和預測，按瑞風汽車在蘇州直接競爭品牌同級車中目標市場占有率35%進行測算，從20042007年，我公司瑞風汽車的銷量預計如下表所示： 單位：輛2004年2005年2006年2007年瑞風汽車蘇州銷售量1188213538594935我公司銷售預測銷售量680110019502500增長率*162%177%128%*說明：預測考慮2004年至2007年，瑞風在蘇州的銷售商為兩家。 品牌推廣策略216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結合方式，強化品牌導入宣傳。 成立瑞風汽車客戶俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務宣傳活動。 利用重要事件（4S專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動。具體范圍包括：主要信息或報告報告周期車輛的銷售信息每日一次維修服務的信息每月一次庫存量（整車和配件）每月一次客戶檔案數(shù)據(jù)庫每月一次客戶滿意調(diào)查每季一次客戶投訴總結每月一次*具體內(nèi)容按瑞風汽車的要求執(zhí)行。及時向客戶詢問新車使用狀況，以及維修后的車輛運行狀況使用情況跟蹤 服務人員與客戶之間的溝通渠道暢通、便捷有效的服務支持 3個月1次維修技術人員維修專業(yè)知識和技能培訓維修業(yè)務流程培訓服務觀念培訓邀請汽車維修工程師進行維修業(yè)務培訓維修技術內(nèi)部交流會邀請廠家的技術專家進行培訓1個月1次備件管理人員備件業(yè)務和倉庫管理知識培訓備件保養(yǎng)及儲存知識培訓業(yè)務流程及工作程序培訓倉儲專家培訓邀請廠家備件管理專家進行培訓
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