【正文】 平（2022 年）單位：元產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西人均支出 2752 數(shù)據(jù)來源：各省市 2022 年統(tǒng)計年鑒11 / 49表 1－1從五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較來看，上海市人均食品消費額居第一位，為 3712 元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費額上占據(jù)第一，為 462 億元。通過對沿海各省市及重點消費地區(qū)人均食品消費支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費額與全國平均水平的對比分析，將國內(nèi)主要市場確定為沿海的江蘇、浙江、福建、廣東、上海，以及消費重點城市北京。因此，針對農(nóng)副產(chǎn)品，市場容量及其發(fā)展前景即是目標市場分析的主要因素。10 / 49 第一章 目標市場農(nóng)副產(chǎn)品市場是消費量巨大而又有眾多參與者的市場。主要財務(wù)指標預測單位：萬元財務(wù)指標 第一年（2022） 第二年（2022） 第三年（2022）銷售收入 32，000 58，000 109，000稅前利潤 3,382 6,446 14,644 總資產(chǎn) 28,466 49,969 86,821 股東權(quán)益 22,875 28,353 40,801 資金需求 20，000 13，000 30，000表摘要－2第一年的資金需求 2 億元，需從股東處募集,并作為注冊資金。根據(jù)主導市場農(nóng)副產(chǎn)品需求和江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的優(yōu)勢，江西綠色食品集團股份有限公司的主導產(chǎn)品將分為七大類，分階段分地區(qū)地開展銷售。8 / 49三、目標市場及主導產(chǎn)品江西綠色食品集團股份有限公司的主要目標市場分為國內(nèi)市場和國際市場。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為起點，用一到兩年的時間確立主導產(chǎn)品，并以江西的其他優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為補充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴張實施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。在我國已加入 WTO 的新形勢之下，勞動密集型的綠色食品、無公害食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢，可以增加公司產(chǎn)品的出口量。實際操作上，將先以優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品為主，未來逐步加大綠色食品的銷售比例。江西綠色食品集團股份有限公司將以市場為導向，以強大的營銷網(wǎng)絡(luò)為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國內(nèi)外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成強勢產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。公司的后向一體化戰(zhàn)略已得到一些地方政府、企業(yè)和基地的積極響應(yīng)，部分已經(jīng)達成投資意向。稅收優(yōu)惠按照江西省委、省政府出臺的稅收優(yōu)惠政策，省級龍頭企業(yè)從事農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和初加工，以及新辦且經(jīng)省級科技部門認定并在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，免征增殖稅和所得稅。江西省計委每年有 1000 多萬元農(nóng)業(yè)項目資金。江西綠色食品集團股份有限公司的經(jīng)營模式符合上述要求，能夠獲得相應(yīng)的銀行優(yōu)惠貸款。在此過程中，公司必將受到政府及其產(chǎn)業(yè)政策的支持與傾斜，將主要擁有以下政府性資源和優(yōu)勢：資金支持優(yōu)勢公司可以通過三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。為實施這一戰(zhàn)略，江西省委、省政府將其交由江西省計委負責落實。江西的產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）目前的運作機制、營銷手段、科技創(chuàng)新能力絕大多數(shù)仍處在較低層次，缺乏強有力的市場競爭力，更缺乏市場知名品牌。另外，還對 8 個商品糧基地，4個優(yōu)質(zhì)棉基地進行了鞏固完善。1 / 49江西綠色食品集團股份有限公司江西省 南昌市高新區(qū)火炬大街 199 號 郵編：330029電話：（0791）8108797商 業(yè) 計 劃 書計劃書編寫于 2022 年 8 月 20 日江西綠色食品集團股份有限公司籌備組2 / 49目 錄引言 ....................................................................................................................................................4一、公司成立背景 ........................................................................................................................4二、可利用資源和主要優(yōu)勢 ........................................................................................................5綱要 ....................................................................................................................................................7一、宗旨及商業(yè)模式 ....................................................................................................................7二、公司發(fā) 展戰(zhàn)略 ........................................................................................................................7三、目標市 場及主導產(chǎn)品 ............................................................................................................9四、管理層 ....................................................................................................................................9五、財務(wù)預算及資金需求 ..........................................................................................................10第一章 目 標市場 ............................................................................................................................11一、國內(nèi)市場 ..............................................................................................................................11二、國際市場 ..............................................................................................................................13第二章 產(chǎn)品規(guī)劃 ............................................................................................................................18一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢 ..............................................................................................................18二、產(chǎn)品供銷分析 ......................................................................................................................18第三章 經(jīng)營模式 ............................................................................................................................24一、營銷計劃 ..............................................................................................................................24二、采購供應(yīng)方案 ......................................................................................................................26三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案 ..........................................................................................................27四、物流運輸方案 ......................................................................................................................29五、信息化管理與電子商務(wù) ......................................................................................................30第四章 公司發(fā)展規(guī)劃 ....................................................................................................................33一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟 ..........................................................................................................33二、公司治理結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................34三、公司管理模式 ......................................................................................................................36四、品牌發(fā)展規(guī)劃 ......................................................................................................................41第五章 財務(wù)計劃 ............................................................................................................................44一、財務(wù)預測 ..............................................................................................................................44二、資金需求預測 ......................................................................................................................45三、投資回報 ..............................................................................................................................483 / 49引言一、公司成立背景江西省有著良好、獨特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，其地理構(gòu)造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。 “九五”期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33 個，其中商品糧基地縣 17 個，優(yōu)質(zhì)棉基地縣 4 個，油料基地3 個，糖料基地 3 個，旱作農(nóng)業(yè)示范基地 6 個。 但是，由于種種原因，與周邊省份相比較，江西的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）有以下三個特點：首先，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織少，其數(shù)量僅相當于鄰省的 3050%；其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）規(guī)模小，2022 年全省銷售收入達到以 1 億元以上的龍頭企業(yè)只有 19 家，全省 2536 個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）的銷售收入總額僅占當年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值