【正文】 1 / 56江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司江西省 南昌市高新區(qū)火炬大街 199 號(hào) 郵編：330029電話：（0791）8108797商 業(yè) 計(jì) 劃 書計(jì)劃書編寫于 2022 年 8 月 20 日江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組2 / 56目 錄摘要 ....................................................................................................................................................2一、宗旨及商業(yè)模式 ....................................................................................................................6二、目標(biāo)市場(chǎng)及主導(dǎo)產(chǎn)品 ............................................................................................................7三、管理層 ....................................................................................................................................8四、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求 ............................................................................................................8引言 ....................................................................................................................................................3一、公司成立宗旨 ........................................................................................................................3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................................4三、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................5第一章 目標(biāo)市場(chǎng) ..............................................................................................................................9一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ................................................................................................................................9二、國(guó)際市場(chǎng) ..............................................................................................................................11第二章 產(chǎn)品規(guī)劃 ............................................................................................................................16一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢(shì) ..............................................................................................................16二、產(chǎn)品供銷分析 ......................................................................................................................16第三章 經(jīng)營(yíng)模式 ............................................................................................................................22一、營(yíng)銷計(jì)劃 ..............................................................................................................................22二、采購(gòu)供應(yīng)方案 ......................................................................................................................24三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案 ..........................................................................................................26四、物流運(yùn)輸方案 ......................................................................................................................30五、信息化管理與電子商務(wù) ......................................................................................................30第四章 公司發(fā)展規(guī)劃 ....................................................................................................................34一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟 ..........................................................................................................34二、公司治理結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................35三、公司管理模式 ......................................................................................................................37四、品牌發(fā)展規(guī)劃 ......................................................................................................................42第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................................................45一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ..............................................................................................................................45二、資金需求預(yù)測(cè) ......................................................................................................................46三、投資回報(bào) ..............................................................................................................................50 3 / 56引言一、公司成立背景江西省是農(nóng)業(yè)大省，良好、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)和豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源。江西省盛產(chǎn)稻米、魚蝦和水禽，是國(guó)家商品糧基地之一，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的潛力很大。同時(shí)，江西省境內(nèi)河流縱橫水面資源豐富，居全國(guó)淡水水面資源的第三位。鄱陽(yáng)湖水域廣闊，蘊(yùn)藏著豐富的魚類資源。鄱陽(yáng)湖不僅是全國(guó)最大的淡水湖，而且是全國(guó)目前惟一沒有多少污染的大湖。 “九五”期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33 個(gè)。江西省的特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已擴(kuò)大到 36 個(gè)，產(chǎn)品的種類擴(kuò)大到 54 個(gè)。然而，近年來(lái)由于農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢，導(dǎo)致江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展的狀況與鄰近省以及農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)比較沒有顯現(xiàn)出資源優(yōu)勢(shì)。江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平較低，缺乏大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，使農(nóng)副產(chǎn)品供銷環(huán)節(jié)不能緊密聯(lián)系適應(yīng)市場(chǎng)需求，影響了農(nóng)副產(chǎn)品的外銷，同時(shí)制約了江西省農(nóng)業(yè)的發(fā)展。針對(duì)江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，江西省委、省政府提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略。通過建立大型省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問題,由市場(chǎng)銷售拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起。為實(shí)施這一戰(zhàn)略，由江西省委主要領(lǐng)導(dǎo)主抓，江西省計(jì)委牽頭，江西省計(jì)委所屬投資公司發(fā)起組建省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)－江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將以江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營(yíng)方向，借助江西省和各級(jí)政府的支持，整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造江西省農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動(dòng)江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場(chǎng)。目前，由江西省計(jì)委主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)成立了江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組及其下設(shè)辦公室，并抽調(diào)骨干人員具體落實(shí)公司籌建工作。具體人員組成如下：領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：江西省計(jì)委主任孫剛4 / 56領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：江西省計(jì)委副主任王平、江西省投資公司總經(jīng)理姚迪明（常務(wù)副組長(zhǎng)）領(lǐng)導(dǎo)小組成員：江西省計(jì)委財(cái)貿(mào)處處長(zhǎng)李接福、江西省計(jì)委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展處副處長(zhǎng)賴斯興、贛能股份有限公司副總經(jīng)理張惠良領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：張惠良（辦公室主任） 、劉昌輝、彭峰、鄧玉波、趙文龍、余科明、昌亞波、熊武權(quán)公司的投資規(guī)模為 2 億元人民幣。由江西省投資公司投入部分資金并相對(duì)控股。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入 30 億元，年利稅 4 億元，資產(chǎn)總規(guī)模20 億元。公司將力爭(zhēng)在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額，并以沿海市場(chǎng)為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國(guó)都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)模式是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以擁有強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，組成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場(chǎng)牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互促進(jìn)的有效保障。具體體現(xiàn)在以下三各方面的發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)品資源戰(zhàn)略：公司將以江西省的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將主導(dǎo)產(chǎn)品定位于優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價(jià)值。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不暢，主要原因在于結(jié)構(gòu)性過剩。長(zhǎng)期的粗放型經(jīng)營(yíng)造成低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫(kù)存，而安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。江西省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，構(gòu)成了公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在我國(guó)已加入 WTO 的新形勢(shì)之下，勞動(dòng)密集型5 / 56的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品具有比較優(yōu)勢(shì)，可以增加公司產(chǎn)品的出口量。在優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)供應(yīng)上，公司將得到江西省省委、省政府的大力支持，利用資金優(yōu)勢(shì)和政府推動(dòng)整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源，通過參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等方式滲透