【正文】 ，原始投資完全收回。 收益表 收 益 表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 一 .產品銷售收入 33600 50000 75000 減：產品銷售成本 29400 42021 63000 產品銷售費用 840 1350 1600 二 .產品銷售利潤 4360 6650 10400 減：管理費用 1300 1800 2021 財務費用 60 50 100 三 .利潤總額 3000 4800 8300 減：所得稅 900 1440 2490 四 .凈利潤 2100 3360 5810 注：由于行業(yè)特殊性，本產品研發(fā)費用、銷售費用（包括建立銷售網絡）遠高于一般行 業(yè) 項目 原始投資 2021年 2021年 2021年 現(xiàn)金流量 3500 2900 5360 9810 回收額 2100 1400 未回收額 1400 0 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 23 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 第 八 章： 管理體系 公司性質 : 有限責任公司 組織形式 公司初期擬采取 扁平 直線制 的組織形式，如圖所示： 公司組織結構圖 部門職責 ? 董 事 會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選 。 ? 營銷副總： 負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。 ? 技術副總： 負責生產、技術等，控制從原料到產品的整個生產管理過程，處理與產品有關的技術問題。領導采購部、生產部和研究開發(fā)部，協(xié)調生產和銷售的矛盾 。 董事會 營銷副總經理 技術副總經理 財務副總經理 總經理 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 24 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： ? 機制創(chuàng)新： 采用期權制，將給公司經營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈?；給員工優(yōu)先參股權；采用全員質量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫， 建立人才蓄水池，為員工提供接受培訓和再教育的機會。 ? 觀念創(chuàng)新： 技術是第一生產力，搞好技術創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關系； ? 文化創(chuàng)新： 以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 內部風險 ? 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性； ? 價格在一定程度上影響影響消費者的選擇； ? 在生產過程中對環(huán)境可能造成的污染 解決方案 ? 原料供應的多樣化 ? 對銷售服務人員進行培訓，提高生物柴油的認知度 ? 提高 Ramp。 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 26 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 第十 章： 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。其它國家的實踐表明，首次公開上市（ IPO）收益最高。我們設計了三種可能的方案： 一、 A 股市場上市 在適當?shù)臅r候，公司可以和產業(yè)方向相近的公司進行資產重組，達到在國內 A股市場上市的條件。 二、 海外二板市場上市 公司屬于有發(fā)展前景 和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。 三、 國內二板市場上市 《中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設立高新技術企業(yè)板塊”。 就目前資本市場的現(xiàn)狀而言， 收購（項目整體轉讓）方式 比較適合本公司。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。 另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉讓部分的股權也是一種可操作性較強的退出方案。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。 兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結合，以獲得現(xiàn)金回報。 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 27 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 附 錄 表 1 各國生物柴油應用現(xiàn)狀 國家 生產原料 混合比例 激勵政策 應用現(xiàn)狀 美國 大 豆 B10B20 稅率為 0 推廣使用中 巴西 蓖麻油 —— —— 研究推廣中 加拿大 櫚油、動物脂肪 B20B100 —— 推廣使用中 德國 油菜籽、豆油、 動物脂肪 B5B20， B100 稅率為 0 廣泛使用中 法國 各種植物油 B5B20 稅率為 0 推廣使用中 意大利 各種植物油 B20B100 稅率為 0 廣泛使用中 瑞典 各種植物油 B20B100 稅率為 0 廣泛使用中 奧地利 油菜籽、廢油脂 B100 稅率為石化柴 油的 % 廣泛使用中 比利時 各種植物油 B5B20 稅率為 0 廣泛使用中 阿根廷 大豆 B20 —— 推廣使用中 保加利亞 向日葵、大豆 B100 —— 推廣使用中 澳大利亞 動物脂肪 B100 —— 研究推廣中 馬來西亞 棕櫚油 —— —— 研究推廣中 日本 餐飲廢油 —— —— 推廣使用中 韓國 米糠、動物脂肪 B5B20 —— 推廣使用中 泰國 棕櫚油 —— 稅收減免 研究推廣中 中國 餐飲廢油、植物 油 —— —— 研究推廣中 表 2 美國生物柴油標準 項 目 要 求 實驗方法 閉口閃點℃ ≥ 100 D93 水分 V/ V ≤ 0105 D2709 運動黏度 40 ℃ 119～ 610 mm2/ s D445 灰分 m/ m % ≤ 0102 D874 硫含量 m/ m % ≤ 0102 D2622 銅片腐蝕 ≤ 3 級 D130 十六烷值 ≥ 40 D613 凝點 ℃ 實測 D2500 殘?zhí)? % ≤ 0105 D4530 酸值 mgKOH/ g ≤ 018 D664 游離甘油 % 0102 ASTM 甘油總量 % 0124 ASTM 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 28 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 表 3 德國生物柴油標準 DIN51606 : 1997 單 位 標 準 值 檢 驗 方 法 15 ℃時的密度 G/ ml 01875 , 01900 DIN EN ISO 3675 40 ℃時的動力粘度 mm2/ s 315 , 510 DIN EN ISO 3104 Pensky2Martens 法密閉杯閃點℃ 110 DIN EN ISO 22719 冷濾點 (CFPP) DIN EN 116 15104 至 30109 ℃ 0 01110 至 15111 ℃ 10 16111 至 28102 ℃ 20 01103 至 14104 ℃ 10 硫含量 重量 % 0101 DIN EN 2460 或 DIN EN ISO 14596 殘?zhí)? 重量 % 0105 DIN EN ISO 10370 十六烷值 49 ISO/ DIS 5165 : 1996 或DIN 51773 灰分含量 重量 % 0103 DIN 51575 水分含量 mg/ kg 300 ISO/ DIS 12937 : 1996 或DIN 5177721 總雜質含量 mg/ kg 20 DIN 51419 對銅的腐蝕效能(50 ℃下 3 小時 ) 腐蝕程度 1 DIN EN ISO 2160 氧化穩(wěn)定性 , 誘導期 H — IP 306 中和值 mg KOH/ g 015 DIN 5155821 甲醇含量 重量 % 013 E DIN 51608 單甘酯 重量 % 018 二甘酯 重量 % 014 三甘酯 重量 % 014 游離甘油 重量 % 0102 總甘油 重量 % 0125 E DIN 51609 碘值 115 DIN 5324121 磷含量 mg/ kg 10 DIN 5144021 堿含量 (Na + K) mg/ kg 5 依據(jù) DIN 5179723 , 增加鉀 表 4 柴油 世界燃油規(guī)范 Ⅱ類標準 項目 質量指標 十六烷值 ≥53 硫含量（質量分數(shù)）， % ≤ 總芳烴含量（質量分數(shù)）， % ≤25 多環(huán)芳烴含量（體積分數(shù)）， % ≤5 95%餾車溫度 /℃ ≤355 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 29 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 表 5 柴油 世界燃油規(guī)范 Ⅲ類標準 項目 質量指標 十六烷值 ≥55 硫含量（質量分數(shù)）， % ≤ 總芳烴含量（質量分數(shù)）， % ≤15 多環(huán)芳烴含量（體積 分數(shù)）， % ≤2 95%餾車溫度 /℃ ≤340 參考文獻 : 1 忻耀年 等 . 生物柴油的生產和應用 [J ] . 中國油脂 ,2021 ,26(5) :72 78. 2 錢伯章 . 發(fā)展前景廣闊的生物柴油產業(yè) . [J]能源技術 ,2021,24(1):14~16 3 彭蔭來 , 楊帆等 . 利用餐飲業(yè)廢油酯酯制造生物柴油 . [J] 國際石油經濟 ,2021,5(10)20~23 4 盛梅 ,李為民 ,鄔國英 . 生物柴油研究進展 . [J]中國油脂 ,2021,28(4):66~70 5 韓德奇 ,徐國英等 . 生物柴 油的現(xiàn)狀和發(fā)展前景 . [J]國際石油經濟 ,2021,10(5):20~23 6 魏小平 ,許世海 ,劉曉 . 生物柴油的發(fā)展及其在中國應用的探討 . [J]石油商技 ,2021,21(5):20~23 7 何東平 ,張世宏等 . 我國生物柴油的發(fā)展與展望 . [J] 糧油加工與食品機械 ,2021,9:10~12 8 黃慶 德 ,黃鳳洪 ,郭萍梅 . 生物柴油生產技術及其開發(fā)意義 . [J] 糧食與油脂 ,2021,9:8~10 生源化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃 商業(yè)機密 原典創(chuàng) 意 聯(lián)盟 版權所有 第 30 頁 共 31 頁 2 0 0 5 / 4 后 記 本創(chuàng)業(yè)策劃在創(chuàng)作過程中受到了各方面的關注，得到了大量熱心同學和老師的支持。 原典創(chuàng)意 聯(lián)盟 2021427