化妝品項目創(chuàng)業(yè)策劃書-閱讀頁
2025-02-05 21:48本頁面
【正文】 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊的高校和高校園區(qū)周邊的小區(qū)居民，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。還有一些零星的并不是以出售護(hù)膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護(hù)膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)性不強(qiáng)，競爭力也就比較低。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。潤膚護(hù)膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。 （三）消費者分析 愛美之心人皆有之。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費方面，由于缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護(hù)膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。店名重點突出，護(hù)膚保養(yǎng)品的對美的品質(zhì)的追求。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，大部分喜歡逛街的人，都喜歡服務(wù)區(qū)，那里不盡力的近，還集中了各種各樣的店鋪，是人流量最大的地方，所以我們的店鋪將在服務(wù)區(qū)建立。 七、SWOT分析（一）優(yōu)勢：（1）根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費群體忠誠度高；（2）產(chǎn)品質(zhì)量效果好；（3）品牌形象較佳；（二）劣勢：（1）促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。（4）沒有形成自己的核心競爭力（三）機(jī)會：（1）新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；（2）競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗，復(fù)制成功。（四）威脅：（1）競爭者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險；（2）化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈。（3）化妝品行業(yè)急需升級。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰。這就是所謂“寸土寸金”的地方，有實力的經(jīng)營者一般都會重金以求。（2）人口居住稠密的地方 居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。如果能在這種地方設(shè)置一個能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，那就會有做不完的生意。（3）客流大地方 商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響較大。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。這些地方都可能有較多的人群聚集。九、組織結(jié)構(gòu) 本店設(shè)置了不同的部門，部門人員則由店內(nèi)不同人員擔(dān)任，希望店內(nèi)員工可以共同進(jìn)步，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。經(jīng)理助理（店長助理）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。銷售部門（導(dǎo)購人員）通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。接待零售客戶，講解產(chǎn)品。報表的填寫，完成日、周、月銷售報表及其它報表填寫等各項工作 。對產(chǎn)品及宣傳類物品的陳列管理，陳列需整潔、飽滿，避免零星散亂。采購部門（采購人員）負(fù)責(zé)公司采購工作，包括：詢價、比價、簽訂采購合同。調(diào)查分析和評估目標(biāo)市場，確定需要和采購時機(jī)，完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，控制采購質(zhì)量與成本，組織對供應(yīng)商進(jìn)行評估和考核，協(xié)調(diào)公司各部門間工作。 非理想狀態(tài)下盈利（每件產(chǎn)品剩余10件時）（1） 產(chǎn)品總售價=日用品總售價+護(hù)膚品總售價+彩妝類總售價（2）盈利（排除設(shè)備資金和店鋪裝修費）=產(chǎn)品總售價總成本員工月總工資店鋪租金宣傳費用1 風(fēng)險 此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面： 顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。 產(chǎn)品的信任度不高——以市場需求量為銷售指標(biāo)，嚴(yán)格控制整個訂貨，采購，銷售，售后服務(wù)的過程，提高員工的服務(wù)水平和保證護(hù)膚品的質(zhì)量，獲得消費者的信任。 護(hù)膚品專營的銷售模式易被模仿——要加強(qiáng)與老顧客的溝通與聯(lián)系，維持現(xiàn)有的良好的關(guān)系；同時增加服務(wù)水平和提高服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的忠誠度
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