【正文】 物柴油作為汽車的能源。對符合條件的項(xiàng)目優(yōu)先使用天津市工業(yè)科技開發(fā)基金，重點(diǎn)協(xié)調(diào)落實(shí)資金，對按期完成項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容和還清貸款本息，并驗(yàn)收合格后，可享受一定比例的貼息。每一個(gè)事業(yè)單位，而且每一位員工都是 SBU，意在把公司的戰(zhàn)略落實(shí)到每一位員工身上，同時(shí)每一位員工的努力，又保證了企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。本階段以進(jìn)攻型技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)為主。本階段以技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略為主。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù) ,以提高聲望并堅(jiān)持快速發(fā)展、價(jià)格合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求 ,大力研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。 ★有些新聞媒體和少數(shù)政府機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)任，不懂裝懂，盲 目宣傳推廣，炒熱點(diǎn)，一些小企業(yè)、小人物頂不住誘惑就慷慨解囊，到頭來反弄的囊中羞澀。中國目前已經(jīng)具備 了龐大的金融資源。 （表 36）生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較 ____________________________________ 特性 生物柴油 常規(guī)柴油 —————————————————————————— 冷濾點(diǎn)（ CFPP） /℃ 夏季產(chǎn)品 10 0 冬季產(chǎn)品 20 20 20℃的 密度 / 40℃動力粘度 / 4～ 6 2～ 4 閉口閃點(diǎn) /℃ 100 60 十六烷點(diǎn) ≥ 56 ≥ 49 熱值 / 32 35 燃燒功效（柴油 =100%）， % 104 100 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 22 of 93 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）， % 氧含量（體積分?jǐn)?shù)）， % 10 0 燃燒 1 ㎏燃料按化學(xué)計(jì)算 法的最小空氣耗量 /㎏ 水危害等級 1 （表 37）生物柴油與石化柴油污染物排放比 較 B100比石化柴油減少的比例 B20比石化柴油減少的比例 HC 36． 73% % CO % % PM % % SOX（ 3） 100% 20% 多環(huán)苯類（ PAH） 80% 13% NPAH 多環(huán)苯類的氮化物 90% 50% 競爭者概覽 目前我國以生產(chǎn)生物柴油為主的廠家有： 海南正和生物能源公司 ， 四川古杉油脂化工公司 和 福建卓越新能源發(fā)展公司 ，并且都以開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)相繼建成了規(guī)模超過年產(chǎn)萬噸的生產(chǎn)廠。據(jù)估算，當(dāng)前煤炭液化項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比是生產(chǎn)一萬噸油需要一億元的投資，而沿海煉油廠擴(kuò)建的投入產(chǎn)出比是每增產(chǎn)一百萬噸油投資不能超出十個(gè)億，煤炭液化投資之巨簡直沒有利潤可言。并且隨著環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，政府會出臺相關(guān)政策來保護(hù)環(huán)保產(chǎn)品，比如美國農(nóng)業(yè) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 19 of 93 部決定今后兩年每年拿出 億美元補(bǔ)貼生物柴油等生物燃料的使用，目前生產(chǎn)生物柴油可享受到政府的稅收政策優(yōu)惠，使其零售價(jià)低于普通柴油（如在德國加油站生物柴油的零售價(jià)為 馬克 /升，而石化柴油為 馬克 /升）。普通柴油機(jī)器噪音 大、污染重政府不鼓勵(lì)使用 ,在一些城市也控制家用轎車的使用 ,這樣會給人們帶來諸多不便 ,而生物柴油的產(chǎn)生使這些問題不復(fù)存在。公司初期在該地區(qū)可以小批量銷售，及時(shí)反饋市場信息，盡快開發(fā)適應(yīng)本地區(qū)的產(chǎn)品，爭取早日占據(jù)該地區(qū)市場。 2021 年和 2020 年中國石油保障程度只有 71%和 62%，在未來 10— 15 年內(nèi)，中國石油進(jìn)口比例將達(dá)到 30%— 41%，這說明我國的石油產(chǎn)品緊缺。 在我國，中國工程院有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要把發(fā)展各種石油替代品、發(fā)展生物液態(tài)燃料確定為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。隨著現(xiàn)代柴油機(jī)使用生物柴油技術(shù)的成熟，目前在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)的這種汽車車型柴油化趨勢進(jìn)一步加快。為了改善汽車的運(yùn)行性能降低汽車尾氣中有毒物質(zhì)的排放量，美國、歐洲、日本汽車工業(yè)協(xié)會， 1998 年 6 月 4 日提出汽車燃料國際質(zhì)量同意標(biāo)準(zhǔn)，“世界燃油規(guī)范” Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。目前，這些垃圾油一般都沒作為廢物處理，還有一些經(jīng)過地下作坊 重新流入餐桌。 ★有利于已停的各地區(qū)油場復(fù)興，下崗職工再就業(yè)。 ★我國的生物柴油產(chǎn)業(yè)剛剛誕生，發(fā) 展前景廣闊，只要積極創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)界和科技界努力奮斗，用 10 年左右時(shí)間建成對國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展有重要貢獻(xiàn)的生物柴油產(chǎn)業(yè) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 11 of 93 大有希望。此外，我國進(jìn)入 WTO之后，面對著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的雙重壓力，在這種背景下，加快高效清潔的生物柴油產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程顯得尤為迫切。 除外還有以下優(yōu)勢： ★生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)生物柴油的能耗僅為石化柴油的 1/4，可顯著減少燃燒污染排放 ； 利用廢食用油生產(chǎn)生物柴油，可以減少骯臟的含有毒物質(zhì)的廢油排入環(huán)境或重新進(jìn)入食用油系統(tǒng)，符合環(huán)保條件。 ★ 生物柴油具有較高的運(yùn)動黏度，在不影響燃油霧化的 情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運(yùn)動機(jī)件的潤滑性，降低機(jī)件磨損。產(chǎn)品性能具有以下優(yōu)點(diǎn) 具體介紹： ★十六烷值較高，大于 49（石化柴油為 45），防爆性能優(yōu)于石化柴油。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 廢餐飲油 粗制產(chǎn)品 水洗粗脂 生物柴油 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 5 of 93 銷售預(yù)計(jì)表020214000600080001000012021140001600018000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預(yù)計(jì)銷售量( 噸)預(yù)計(jì)銷售額( 萬元) （圖 2） 預(yù)計(jì)損益表02021400060008000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入 銷售成本 營業(yè)利潤 （圖 3） 銷售預(yù)計(jì)表（單位：萬元）0500100015002021第一年 第二年 第三年 第四年 第五年利潤總額凈利潤 （圖 4） 公司前瞻 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 6 of 93 公司立足于高科技，不斷加大科研力度。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 1 of 93 目錄 一 執(zhí)行總結(jié)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1 公司介紹‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1 市場概貌‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1 行銷策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2 生產(chǎn)制造‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2 管理和組織骨干‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2 財(cái)務(wù)計(jì)劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3 公司前瞻‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4 二 項(xiàng)目分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 5 產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5 生物柴油的應(yīng)用現(xiàn)狀‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7 生物柴油的前景分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 8 生物柴油的社會效益‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9 三 產(chǎn)業(yè)背景‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 10 市場分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10 目標(biāo)市場‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14 競爭分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 17 四 公司戰(zhàn)略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 21 戰(zhàn)略環(huán)境分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 21 公司發(fā)展戰(zhàn)略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 24 公司戰(zhàn)略 主題‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 26 五 生產(chǎn)制造‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 27 廠址選擇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 27 原材料的供應(yīng)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 27 質(zhì)量要求‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 28 產(chǎn)品要求及成品性能指標(biāo)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 29 儲存、標(biāo)志、運(yùn)輸‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 31 工 藝技術(shù)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 32 生產(chǎn)設(shè)備及流程‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 32 生產(chǎn)管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 36 六 市場營銷‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 37 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 2 of 93 定單管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 37 銷售渠道‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 39 營銷策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 40 市場聯(lián)絡(luò)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 47 七 投資與財(cái)務(wù)分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 48 財(cái)務(wù)計(jì)劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 48 投資分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 49 財(cái)務(wù)分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 52 八 風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)資金的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 60 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 60 風(fēng) 險(xiǎn)資金的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 63 九 公司組織結(jié)構(gòu)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 64 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 64 人力資源管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 68 企業(yè)管理策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 71 法律結(jié)構(gòu)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 73 行業(yè)關(guān)系‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 74 十 企業(yè) 文化‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥ 74 遠(yuǎn)景和使命陳述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥74 公司形象設(shè)計(jì)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥76 十一 團(tuán)隊(duì)介紹‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥