【正文】 l 國內思想保守的專家的不認同l 大眾對全新的治療技術了解不足，不敢輕易嘗試l 設備沒有專利權、容易被采用跟隨戰(zhàn)略的對手復制l 新進市場的競爭者優(yōu)勢：1. 引進德國先進過敏性疾病診斷和治療方法：MORA（摩拉）生物物理治療儀設備以德國電針灸為基礎，融合中醫(yī)經(jīng)絡理論和歐洲自然順勢療法，色彩治療，采用生物物質微電磁波共振技術。2. 經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足：創(chuàng)業(yè)初期容易受到經(jīng)營管理經(jīng)驗不足的限制，在初期運作時會有一些困難。此外，過去民營醫(yī)院還存在門診進醫(yī)保、住院不能進醫(yī)保，醫(yī)保報銷比例比公立醫(yī)院低，藥品報銷品種不如公立醫(yī)院多等種種現(xiàn)象，導致人們不愿意去民營醫(yī)療機構看病，制約了民營醫(yī)療機構的發(fā)展。6. 新進市場的競爭者：對于同為醫(yī)療服務機構的競爭對手同樣有著他們的優(yōu)勢，同時也會涉及到我們共同的服務，這將是不小的競爭。（隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展）隨著環(huán)境的不斷惡化，患有過敏性疾病的人數(shù)將不斷增加，特別是具有過敏體質的兒童群體日益擴大。理療中心擁有高素質的服務人員與專業(yè)的器械操作人員?！绷⒆阕陨?，放眼產(chǎn)業(yè)——生存立足市場，放眼需求——發(fā)展 立足國內，放眼國際——壯大立足當下，放眼未來——持續(xù) 發(fā)展戰(zhàn)略（13年）打開并初步占領發(fā)達地區(qū)中高收入階層的醫(yī)療服務市場；2012年通過調查，選擇患過敏人數(shù)較多且生活水平較高的地區(qū)作為我們第一家醫(yī)療中心的選址。主要服務項目序號服務內容1過敏原檢測2過敏原治療3微量元素的檢測4亞健康監(jiān)測與評估5化妝品和嬰兒奶粉檢測6身體能量值的測試1. 過敏原檢測，主要檢測人體是否對生活和工作中常見物質過敏（如：食物，花粉，動物皮毛，霉菌，化學物質，藥品，紡織品，重金屬等千余種）。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式，作為私人的理療中心我們主要從以下幾個方面提高忠誠度：以方便、高效、舒適的優(yōu)質服務提高忠誠度。在服務進入市場初期，我們以介紹性廣告和誘導性的廣告為目標，讓目標顧客對服務或品牌有初步認識和建立初步需求；消除顧客對理療服務的疑慮；幫助顧客認識到自己選擇這項服務的必要性和正確性。公共關系能夠使公司及其成員塑造良好的形象，獲得內外公眾的信任和支持，通過傳播、溝通手段，與其相關公眾建立和維持相互關系。 二、贊助或開展公益活動 如運動會、文化比賽、基金會等。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象。年份20122013201420152016成本費用利潤率%%%%%剛運營時，企業(yè)為獲得利潤而付出的代價比較大，隨經(jīng)營的良好發(fā)展，成本費用利潤率呈逐漸增高的趨勢，獲利能力逐漸變強。正確核算機構的收入、成本、損益情況，編制公司年度財務決算報告，為機構領導的提供可靠的數(shù)據(jù)支持。D部門，進行服務創(chuàng)新；文化創(chuàng)新：以“向社會提供優(yōu)質的健康管理服務，增強人們“治未病”和養(yǎng)生保健的意識，提高人類健康水平”為公司使命，在向社會提供優(yōu)質的健康管理服務的同時，增強人們“治未病”和養(yǎng)生保健的意識，提高人類健康水平?！皟?yōu)質護理服務示范工程”活動，推行責任制整體護理，圍繞專業(yè)照顧及生活護理、協(xié)助診療、康復指導、全面全程護理患者，改善患者就醫(yī)感受。同時要注意維系顧客關系，建立“顧客資料庫” 經(jīng)常與重要顧客保持聯(lián)系。當我們采用風險企業(yè)邁進的方式退出市場，應防止風險投資將自身風險轉嫁于資本市場，由于風險投資本身是一項高風險，高收益的投資形式，一旦出現(xiàn)對風險企業(yè)發(fā)展前景的判斷失誤，風險企業(yè)無法如愿以償?shù)仨樌l(fā)展與成長。56。于是可將股份轉賣給風險企業(yè)家，此時所賣價款可能比通過IPO少，但費用也少，時間短，便于操作。u 大眾對全新的治療技術了解不足，不敢輕易嘗試u 設備沒有專利權、容易被采用跟隨戰(zhàn)略的對手復制u 新進市場的競爭者u 銀行借款風險 u 國家對醫(yī)療領域制定新的相關政策u 創(chuàng)業(yè)初期知名度不足u 經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足u 相較與傳統(tǒng)方式費用更高u 對公司關鍵人員的依賴u 新技術營銷策略的不確新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難定性造成選擇上的模糊與困難u 伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環(huán)境?！叭吮疚会t(yī)療模式”，其核心為高度關注病人，即高度關注病人的診斷和治療，確保醫(yī)療安全的整體護理，實現(xiàn)醫(yī)療安全和治療效果最大化的康復，以病人感受為主導的服務，包括尊重、方便、溫馨。充當醫(yī)院出現(xiàn)緊急情況時的指揮中心。副院長：協(xié)助院長，并將財務部，人力資源部，銷售部客戶部，技術部，由兩個副院長分管。國際上通常認為速動比率等于100%時較為適當，速動比率越高，企業(yè)償還流動負債的能力越強，分析上表得出，比率過高其機會成本增加，其后期可以增加其他領域的投資。對比較認可的過敏性疾病的檢測與治療市場，市場的開發(fā)與進入采用的方案：搶占與開發(fā)過敏性疾病檢測與治療的市場據(jù)調查，過敏性疾病的人數(shù)將不斷增加，傳統(tǒng)的藥物針劑治療疾病無疑讓很多的中國病人產(chǎn)生了許多的恐懼和陰影，所以今天我們有關推廣和完善新型醫(yī)療技術服務的發(fā)展已是迫在眉睫。 ，對奶粉和化妝品或是能簡單測試的幾個方面進行用戶免費體驗測試，讓廣大患者親身體驗摩拉的檢測優(yōu)勢。利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。在公司發(fā)展初期在客戶中樹立明確的品牌形象，隨著公司的不斷發(fā)展，由以過敏性檢測與治療向亞健康、微量元素、奶粉檢測方向發(fā)展。利用生物電磁波共振技術的優(yōu)勢，開發(fā)相關服務，實現(xiàn)服務的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)療服務領域的領先者。“向社會提供優(yōu)質的健康管理服務，增強人們“治未病”和養(yǎng)生保健的意識，提高人類健康水平”。因為頻繁曝出劣質奶粉事件，所以使得家長對奶粉的質量越來越擔心，所以在嬰兒奶粉的檢查這項服務的市場容量也是相當大的。70%以上的鼻炎是過敏性鼻炎。3. 大眾對全新的治療技術了解不足，不敢輕易嘗試：在國內不僅專家對于全新儀器的反對，同時，大眾人群對于全新的技術也不太敢于嘗試，考慮到此類服務在國內的應用時間不長，患者大多處在觀望的態(tài)勢。2. 國家對民營醫(yī)療機構在政策上給予更多的支持和鼓勵：在新醫(yī)改的這樣的大環(huán)境下，民營醫(yī)療機構得到一次非常好的發(fā)展契機。時間短，見效快，無痛無創(chuàng)傷。潛在競爭者同時我們考慮到了后期有人效仿我醫(yī)療診斷的經(jīng)營模式，仿效我們成立同樣的門診，給我們帶來不小的威脅，但我們在經(jīng)營管理經(jīng)驗上仍然有明顯的優(yōu)勢，同時我們的品牌、技術和口碑上也有明顯的優(yōu)勢。民營醫(yī)院。 私立性醫(yī)療機構:%，但床位數(shù)、年門診量、%、%%。 但我國診斷過敏性疾病的傳統(tǒng)方法為點刺，斑貼，抽血等方法，其檢測的過敏原種類有限，并且通過服用抗過敏藥物進行治療，傳統(tǒng)對癥治療的藥物如抗組胺藥物和激素等，雖然可以控制過敏的癥狀，但不能徹底消除過敏原，停藥后病情反復，副作用顯而易見。人體能量值過剩，則會在體內貯存起來。（目前在國內利用相關技術進行化妝品檢測的衛(wèi)生部指定醫(yī)院有：中科院皮膚病研究所、北京空軍總醫(yī)院、中山大學附屬三院、福建醫(yī)科大學附屬醫(yī)院、重慶市第一人民醫(yī)院、天津長征醫(yī)院、第四軍醫(yī)大西京醫(yī)院、四川大學華西醫(yī)院?，F(xiàn)在常規(guī)的幾種診斷手段存在著檢測過敏原種類少（只有20—40種左右）、假陽性和假陰性率過高、出報告不及時、對病人身體有創(chuàng)傷等明顯缺陷。第三章、市場分析隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展帶來公民意識深刻轉變。 （7）適應范圍廣，兒童至老年人患者均能接受診斷治療。如對過敏性蕁麻疹的治療，因傳統(tǒng)的檢測方法無法更準確地查出過敏原，所以治療上只是使用通用的幾種藥物，如：撲爾敏、開瑞坦、西替利嗪等，效果并不顯著，病情也容易復發(fā)。用這個新的，雙通道的治療手段，急性和慢性的病理癥狀可以同時治療，這個設備也可以使用某些獨特的先進的治療手段。檢測的主要內容：，主要檢測人體是否對生活和工作中常見物質過敏（如：食物，花粉，動物皮毛，霉菌，化學物質，藥品，紡織品，重金屬等千余種）；，可以知道人體是否缺少維生素A、B、C,鋅等微量元素；，通過對整體經(jīng)絡的檢測和人體器官負擔檢測，對身體狀況作出評估；。生物共振理療，主要采用生物電磁波共振技術實現(xiàn)過敏性疾病的準確診斷和治療，可以通過經(jīng)絡測評對身體進行亞健康檢測和評估，并且可以檢測人體所缺乏的微量元素。德國摩拉生物物理治療儀自2006年進入中國以來，僅有130余家醫(yī)院及科研單位投入使用，而我國三級甲等醫(yī)院共有770所，顯然，龐大的市場需求不能得到滿足，摩拉生物共振理療服務在我國具有較大的發(fā)展空間。徹底擺脫過敏性疾病的困擾及提高生活質量的渴望促使患者群對更有效的治療手段的需求不斷增加。 80%兒童哮喘和一半以上的成人哮喘是過敏性哮喘。副院長：協(xié)助院長，并將財務部，人力資源部，銷售部客戶部，技術部，由兩個副院長分管。 80%兒童哮喘和一半以上的成人哮喘是過敏性哮喘。據(jù)調查，我國約有2億人患有過敏性疾病，世衛(wèi)組織已把過敏性疾病列為“21世紀重點研究和預防的疾病”。聘用或解聘院長。據(jù)調查，我國約有2億人患有過敏性疾病，世衛(wèi)組織已把過敏性疾病列為“21世紀重點研究和預防的疾病”。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我們生活的環(huán)境不斷惡化，患有過敏性疾病的人數(shù)將不斷增加，特別是具有過敏體質的兒童群體日益擴大。經(jīng)過30多年的發(fā)展，生物共振設備發(fā)展到如今能夠檢測近5000多種數(shù)字化過敏原、藥物信息（如果需要，還能夠增多，技術上已成熟），并能夠開展雙通道治療，能夠評估人體整體病情并有多種平衡人體經(jīng)絡手段的有效設備。行業(yè)發(fā)展空間巨大,有望重現(xiàn)19702000年美國的高速成長。根據(jù)不同的人，采取不同的治療方案程序。優(yōu)勢領域：技術領域：（1）“MoraSuper”是一個獨一無二的、高度先進的、軟件控制的、雙通道的治療和診斷設備！雙通道治療模式，各種急、慢性疾病治療的成功驗證了這一點。在治療方面，除了引導病人遠離過敏原和用藥來緩解癥狀外，沒有更好的治療手段，病情反復率很高。 （6）療程短、見效快，急性患者13天治療一次，慢性患者37天治療一次，13天見效。故項目具有較大的發(fā)展前景。而在主觀技術上，長期以來，醫(yī)療界對過敏原的診斷和治療一直沒有什么更有效的方法和手段，只能夠從病人的飲食等情況、簡單的檢查以及醫(yī)生的工作經(jīng)驗來診斷病人的過敏原。因此，有關生物共振理療的服務機構具有存在可能。 。：（一）傳統(tǒng)治療方法: