【正文】 縱一橫國(guó)家干道通車之后，連云港將成為全國(guó) 45 個(gè)公路樞紐中心之一。 白塔埠機(jī)場(chǎng)緊鄰市區(qū)， 連云港市空中航線 1987 年開(kāi)通。連云港海港建于 1933 年，已有 64 年的歷史。其中萬(wàn)噸級(jí)以上的泊位 28個(gè)，設(shè)計(jì)?？磕芰?萬(wàn)噸，實(shí) 際 能力已達(dá) 78 萬(wàn)噸，隨潮 10萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)出順利。到 2021 年，港口吞吐量將首次超過(guò) 1 億噸 。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ⑴ 同行競(jìng)爭(zhēng)小， 且生物柴油目前是供遠(yuǎn)小于求， 發(fā)展空間大。我國(guó)生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在 大多都聚集在南方城市，北方分布相對(duì)較少這為公司的發(fā)展壯大創(chuàng)造了契 機(jī)。 ⑵ 公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國(guó)以及美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油； ⑶ 由于公司地理位置的優(yōu)勢(shì)確保了原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠的大量酸化油可利用，港口每年有上萬(wàn)噸的廢機(jī)油及大量城市車輛廢機(jī)油都可利用，同時(shí)可利用港口的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)口棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢(shì)可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價(jià)格更合理。 ⑺ 可利用下角料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)生物蛋白和有機(jī)肥料 。 我們技術(shù)合作伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院在生物柴油方面已獲得了多項(xiàng)技術(shù)專利，多項(xiàng)技術(shù)通過(guò)部省級(jí)技術(shù)成果鑒定，同時(shí)在江蘇常州卡特 油脂公司、河南鄭州等地多家公司采用這些技術(shù)形成了 2 萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸的規(guī)?；髽I(yè)，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。歐洲國(guó)家對(duì)生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行免稅政策，制定了生物柴油推廣目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)生物燃料替代礦物燃料比為 2021 達(dá) %， 2020 年達(dá) 20%?？傊?，生物柴油是一種可再生能源，不會(huì)枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。 2． 產(chǎn)品進(jìn) 入市場(chǎng)的難度有： A．國(guó)家沒(méi)有規(guī)范生物柴油推向市場(chǎng)的程序 B．按照可再生能源法，國(guó)家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策還沒(méi)有及時(shí)出臺(tái)； C．廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。我國(guó)也相繼出臺(tái)了很多相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策。 3． 發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)。 四、目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)的化工企業(yè)。特別是各類植物油的大幅漲價(jià)，使更多的化工企業(yè)選擇了生物柴油。比如汽車，船舶 ，市場(chǎng)潛力具大。由于植物油的 大幅漲價(jià)，飼料廠家從降低精品文檔 精品文檔 成本角度考慮基本上都使用生物柴油。 比如工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 地方政府支持，市場(chǎng)環(huán)境好。同時(shí)由于能源國(guó)際性的緊缺，作為綠色新能源生物柴 油 有著巨大的市場(chǎng)需求，是處于供小于求的狀態(tài)。 我們緊鄰港口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出有著獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 第四章 發(fā)展戰(zhàn)略 一、 SWOT 分析 任何項(xiàng)目的運(yùn)作必然存在著內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)精品文檔 精品文檔 與威脅，為了更明確該項(xiàng)目?jī)?nèi)外處境， SWOT 分析如下： 項(xiàng)目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)） 積累了一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 有利于公司的決策與發(fā)展。 當(dāng)?shù)卣雠_(tái)一系列優(yōu)惠政策和措施。 項(xiàng)目實(shí)施投資較大 ，因企業(yè)資金實(shí)力欠缺，對(duì)本項(xiàng)目的初期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)一定的影響。企業(yè)的組建得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧? T（威 脅） 通過(guò) SWOT 分析， 可以看出本項(xiàng)目?jī)?nèi)部是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，外部 是機(jī)會(huì)大于威脅，因此，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，把現(xiàn)有資產(chǎn)存量向支柱企業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展的企業(yè)、名優(yōu)產(chǎn)品集聚，形成具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模 。 （二） 新產(chǎn)品戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 分析市場(chǎng)現(xiàn)有需求和潛在需求，加強(qiáng)與科研單位的合作，推進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在對(duì)產(chǎn)品周期進(jìn)行仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的產(chǎn)品檔次，即在主要產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí) 導(dǎo)入新產(chǎn)品，當(dāng)主要產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，新產(chǎn)品也順利進(jìn)入成長(zhǎng)期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。又繼承 20世紀(jì) 90年代勞朋特教授的 4C 理論，即研究消費(fèi)者的需求與欲望，消費(fèi)者愿意付出的成本，消費(fèi)者購(gòu)買商品的便利，溝通這一營(yíng)銷理論的核心。在融會(huì)貫通四個(gè)階段營(yíng)銷組合理論的同時(shí)，采用最新的營(yíng)銷理念和方法，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，盡快插到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷，帶動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展壯大。 ●克服以利潤(rùn)最大化為目 標(biāo)的急功近利思想，綜合考慮各種因素對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的影響，選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率、市場(chǎng)占有率等綜合目標(biāo)，制定具體價(jià)格。產(chǎn)品熱銷后，按成本導(dǎo)向方法，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。 ●建好銷售渠道。 ●建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行國(guó)內(nèi)外銷售代理及所有用戶入網(wǎng)建檔，組織公司銷售部門人員及分銷商隨時(shí)掌握 顧客動(dòng)向，鼓勵(lì)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定密切的關(guān)系，降低顧客流失率。 公司 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，不斷進(jìn)行客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分和定位，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序，適時(shí)開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，確定不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不斷進(jìn)行客戶評(píng)估，優(yōu)化客戶資源。 精品文檔 精品文檔 （四） 人力資源戰(zhàn)略，建立企業(yè)人力資源庫(kù) 人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的因素。 企業(yè)要以人為本、倡導(dǎo)不斷創(chuàng)新和追求卓越的核心理念，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的融合和成長(zhǎng)；培養(yǎng)全員營(yíng)銷觀念，形成內(nèi)部營(yíng)銷機(jī)制，建立一支勇于創(chuàng)新 、 充滿激情、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)的員工隊(duì)伍，尤其是中層干部隊(duì)伍的建設(shè)，塑造團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工的集團(tuán)榮譽(yù)感和凝聚力 。重視人力資源開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)外 部招聘與內(nèi)部提升相結(jié)合，保持企業(yè)穩(wěn)定和活力。每一年以至每一個(gè)季 節(jié) 市場(chǎng)情況都會(huì)比以前 有較大的不同。通過(guò)科學(xué)分析，找出市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，盡快把握消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的變化，準(zhǔn)確的分析和研究市場(chǎng)變化，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。 （七）目標(biāo)戰(zhàn)略 初期（第 12 年） 在二年內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)的 2 萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的各類各層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)； 籌建原料種子基地的建立和初期的試驗(yàn)種植； 完善服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)逐步樹立知名度。 長(zhǎng)期（第 5 年后） 穩(wěn)定、擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和原料供應(yīng)渠道；開(kāi)發(fā)多個(gè)延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品及市場(chǎng)；完善原料種植基地建設(shè)，以租、購(gòu)和公司加農(nóng)戶的多種形式實(shí)現(xiàn)種植基地的規(guī)?；挥杏?jì)劃的在國(guó)外也建立原料基地；在七年內(nèi)完成十萬(wàn)噸生產(chǎn)線的擴(kuò)建，并實(shí)施滿負(fù)荷生產(chǎn)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化；有計(jì)劃有針對(duì)性地尋求相應(yīng)企業(yè)聯(lián)合或兼并，實(shí)現(xiàn)大公司、大基地、大集精品文檔 精品文檔 團(tuán)的戰(zhàn)略；力爭(zhēng)和尋求境外上市。 1．初期 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是規(guī)范和完善生產(chǎn)工藝，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，確保生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)和國(guó)外各類標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，原料品種多元化的方向確定。 3．長(zhǎng)期 重點(diǎn)研究和開(kāi)發(fā)生物柴油的延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品；建立技術(shù)服務(wù)體系，對(duì)合作公司的生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、原料種植及種子培育等進(jìn)行設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、技術(shù)援助和技術(shù)培訓(xùn)；進(jìn)行原料種子新品種的種植和培育研究、引進(jìn)、開(kāi)發(fā)，尤其是海藻作為原料的研究、開(kāi)發(fā)和新技術(shù)引進(jìn)。 （九）服務(wù)支持 精品文檔 精品文檔 公司將建立和完善服務(wù)體系， 組建服務(wù)中心，明確和規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立建全服務(wù)制度，做到服務(wù)一流化、標(biāo)準(zhǔn)化，樹立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)。 經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略：立足國(guó)內(nèi)。尤其是在化工業(yè)，它可作為重要的化工中間體，可用來(lái)制 備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值；逐步完善各層次的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道；建立原料油料作物的研發(fā)平臺(tái)和種植基地，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展目標(biāo)：計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)后 2 年內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的規(guī)模 2 萬(wàn)噸產(chǎn)量，爭(zhēng)取用五至七年的時(shí)間擴(kuò)建生產(chǎn)能力到 10 萬(wàn)噸的規(guī)模。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。尤其是附加值更高的化工中間體、飼料用油及精品文檔 精品文檔 國(guó)際市場(chǎng)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。目前通過(guò)隆生飼料公司在阿里巴巴發(fā)布了生物柴油信息后，大連、上海、青島、廣西、廣東等多家外貿(mào)公司多次來(lái)電查詢，希望能否盡快供貨。國(guó)內(nèi)企業(yè)，合肥、山東濟(jì)寧、灌南縣、本市區(qū)及港口、鎮(zhèn)江、江陰市向陽(yáng)科技有限公司、上海、揚(yáng)州食品公司、浙江等各地各家企業(yè)也來(lái)電查詢，希望能提供樣品或供貨，充分說(shuō)明化工用途的市場(chǎng)潛力巨大。 市場(chǎng)定位：以本地區(qū)及蘇北地區(qū)為重要市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)化工市場(chǎng)，有計(jì)劃和目標(biāo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。由于能 源不斷緊張，加上生物柴油環(huán)保的特性，以及生物柴油的廣泛化工用途，使它的市場(chǎng)需求潛力非常巨大！其次本地區(qū)還沒(méi)有生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)，更沒(méi)有同類規(guī)?；髽I(yè)，精品文檔 精品文檔 這給我們?cè)谠辖M織和市場(chǎng)營(yíng)銷上有著非常獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。 2021 年 1月開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的 合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷售體系，并給予稅收優(yōu)惠； 2021 年國(guó)家出臺(tái)了《可再生能源發(fā)展十一五規(guī)劃》，規(guī)劃中明確提出，到 2021年，可再生能源在能源消費(fèi)中的比重達(dá)到 10%，比 2021 年提高 個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)可再生能源利用量達(dá)到 3 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤； 2021 年 9 月國(guó)家出臺(tái)了《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，從而把可再生能源發(fā)展提高到了一個(gè)很高的戰(zhàn)略高度，積極推動(dòng)了可再生能源的快速發(fā)展。同時(shí)地方政府 十分重視生物柴油的發(fā)展，連云港市市政府以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)成立了生物柴油推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，為我們的項(xiàng)目實(shí)施有著巨大的積極作用。 發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。 2． 作為普通燃料用油：目標(biāo)客戶是各種船舶，工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐； 3．作為脂肪酸甲脂：目標(biāo)客戶大型化工企業(yè)，可作為表面活性劑，增塑劑等； 4． 作為飼料用油：目標(biāo)客戶各類飼料企業(yè)； 5． 作為脂肪酸甲脂開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，目前國(guó)際市場(chǎng)需求量很大。 3．我們有院校等良好的技術(shù)合作平臺(tái)依托，具有良好的技術(shù)服務(wù)能力和產(chǎn)品延伸的開(kāi)發(fā)能力； 4．我們計(jì)劃利用本地的灘涂種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)； 5．公司緊鄰隴海線起點(diǎn)，連云港港口和寧連高速、連徐高速， 204國(guó)道， 242 省道及機(jī)場(chǎng)，交通運(yùn)輸十分便捷。 產(chǎn)品的售后服務(wù) 1．建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系，建立健全規(guī)范的客戶檔案； 2．實(shí)行定期和 不定期的對(duì)客戶進(jìn)行電話和現(xiàn)場(chǎng)拜訪制度 3．定期組織召開(kāi)客戶座談會(huì)，交流會(huì)，推介會(huì)，培訓(xùn)班，并組織客戶開(kāi)展各類有益活動(dòng)； 4．在最短時(shí)間內(nèi)解決客戶提出的問(wèn)題，是產(chǎn)品滿足客戶的需求。建立 國(guó)內(nèi)外穩(wěn)精品文檔 精品文檔 定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 3．重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 建立良好的銷售隊(duì)伍的策略和 實(shí)施 1．從人才市場(chǎng)招聘德、才、能兼?zhèn)涞娜瞬?，招賢納士，組建一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì) 2．建立和規(guī)范銷售隊(duì)伍管理和考核體系 3．對(duì)考核優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的銷售人員給予精神和物質(zhì)等多種形式的獎(jiǎng)勵(lì) 4．建立健全銷售人員培訓(xùn)制度和制訂合理可行的各類層次的培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月銷售例會(huì)制度。 堅(jiān)持 產(chǎn)業(yè) 一體化的 宗旨， 加快 ? 大公司、大集團(tuán)、大基地 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施， 走資本經(jīng)營(yíng)、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展之路，做大 、 做強(qiáng) 企業(yè)， 盡快 步入國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列 ，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)境外上市 。 投資概算規(guī)模：約 30005000 萬(wàn)元資金（含流動(dòng)資金）。投資規(guī)模應(yīng)根據(jù)公司擴(kuò)展速度作適當(dāng)調(diào)整，以充分實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)技術(shù)的各方面價(jià)值。 合作方可以通過(guò)分紅或 股權(quán)轉(zhuǎn)讓和公司回購(gòu)等形式退出，兌現(xiàn)投資收益，具體安排由合作方協(xié)商確定。 財(cái)務(wù)職能 （ 1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度。 （ 3）積極為經(jīng)營(yíng)管 理服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 （ 5）合理分配企業(yè)收入，及時(shí)完成需要上繳的稅收及管理費(fèi)用。 （ 7）完成公司交給的其他工作。 (二 )崗位責(zé)任 會(huì)計(jì)崗位責(zé)任 （ 1）按照國(guó)家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行記賬、核賬、報(bào)賬，做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，按期報(bào)賬。 （ 3）妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料。 出納崗位責(zé)任 （ 1）認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。 （ 3）建立健全現(xiàn)金出納各種賬目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。 （ 5）積極配合銀行做好對(duì)賬、報(bào)賬工作。 （ 7）完成總 經(jīng)理交付的其他工作。從而進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，估算項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 三、投資估算 本項(xiàng)目總投資為 5000 萬(wàn)元人民幣 。其年銷售收入詳見(jiàn)下表： 精品文檔 精品文檔 年銷售收入預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 名稱 單價(jià)（萬(wàn)元 /噸） 數(shù)量 金額 1 生物柴油 5650 19000 10735 2 粗甘油 2400 1200 288 合計(jì) 11023 五、成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 成本費(fèi)用包括原輔材料費(fèi)用、外購(gòu)動(dòng)力費(fèi)用、人員工資及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用（返還投資方紅利）等，以達(dá)產(chǎn)年份計(jì)算。 精品文檔 精品文檔 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、投資風(fēng)險(xiǎn)分析 投資風(fēng)險(xiǎn)最先體現(xiàn)在項(xiàng)目的建設(shè)開(kāi)發(fā)階段，由于一部分資金由投資者承擔(dān)，投資者在本項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要項(xiàng)目單位有強(qiáng)有力的信用支持來(lái)保障項(xiàng)目的完成