【正文】 上百家醫(yī)院建立了協(xié)作關(guān)系。現(xiàn)在，醫(yī)院已擁有一大批高、精、尖醫(yī)療設(shè)備，并培養(yǎng)聚集了一大批腦內(nèi)、腦外專家精英。目前占地約 10畝，建筑面積 8000平方米，有 220張床位。 2 北京腦血管病醫(yī)院 北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)專科醫(yī)院。是一個具有國際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病專科醫(yī)院。 集團(tuán)屬下及協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)分布圖 第五章：業(yè)務(wù) /診療項(xiàng)目介紹 ?？漆t(yī)院相對綜合性醫(yī)院而言，一般是根據(jù)現(xiàn)在綜合性醫(yī)院臨床科室的分類重點(diǎn)圍繞某一科室的服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立建制而形成的，具有功能專、技術(shù)精等 特點(diǎn)。 精品文檔 精品文檔 升保醫(yī)院在建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢下工夫，依靠王介明教授及集團(tuán)在長期研究和治療心腦血管疾病的過程中不斷積累和創(chuàng)新，形成以下獨(dú)特的優(yōu)勢： （一） 獨(dú)家特效藥品 獨(dú)家特效藥品只在集團(tuán)醫(yī)院或協(xié)作醫(yī)院中使用，不對外銷售： 1 康復(fù)液系列：康復(fù)液 l— 10號：活血化瘀、改善循環(huán)、降脂降粘。 2 腦復(fù)蘇系列：腦復(fù)蘇 l一 6號：活血化瘀、清熱通脈。特別是腦復(fù)蘇安宮九是在“安宮牛黃丸”的基礎(chǔ)上、根據(jù)現(xiàn)代研究成果，加上活血化瘀，搜風(fēng)通絡(luò)的名貴中藥組合成方，具有快速醒腦之功效，是腦血管病患者治療和日常家備之良藥。分別用于高脂血癥、高粘血癥、動脈硬化、心腦腎血管供血不足及糖尿病。用于高血脂癥、高血粘癥。特別是能降低甘油三脂。 7介明強(qiáng)心丸：養(yǎng)血核瘀、活血通絡(luò)。 除了上述這些獨(dú)家特效藥品外， 集團(tuán)還有復(fù)方丹參含片等一大批自主研發(fā)、生產(chǎn)的重點(diǎn)藥品，擁 有 400多個醫(yī)藥生產(chǎn)文號、幾十個獨(dú)家品種、十幾個國家中藥保護(hù)品種，豐富的藥品資源和強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢使集團(tuán)下屬醫(yī)院在腦血管病的臨床治療擁有別人無可比擬的優(yōu)勢。 （三）一支工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍 精品文檔 精品文檔 王教授從 1983年創(chuàng)建保定市腦血管病醫(yī)院，就十分重視醫(yī)護(hù)人員隊(duì)伍的培養(yǎng) 、鍛煉，通過她的言傳身教，培育出一支工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍。而且，通過“三愛”精神的深入人心，這個集體更是具有極強(qiáng)的凝聚力和一切從病人著想的仁愛精神。 第六章：醫(yī)院擴(kuò)建計(jì)劃 隨著國家醫(yī)療體制改革的深入，尤其是有關(guān)醫(yī)院經(jīng)營體制改革的法律法規(guī)出臺，在政策允許的條件下，安藥集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大原有醫(yī)院的規(guī)模，在做強(qiáng)做大集團(tuán)現(xiàn)有幾家醫(yī)院的基礎(chǔ)上，對國內(nèi)一些合適的醫(yī)院進(jìn)行收購或兼并，擴(kuò)大集團(tuán)在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的影響力，以充分發(fā)揮集團(tuán)醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營、醫(yī)療服務(wù)四位一體的優(yōu)勢。 （一）擴(kuò)建目標(biāo) 投資需求： 本項(xiàng)目以建成升保醫(yī)院新醫(yī)務(wù)大樓為目標(biāo)，預(yù)計(jì)需要 610 個月左右，共需基建投資 萬元。所有資金將通過企業(yè)自籌和引入新投資者來解決。三年內(nèi)營業(yè)收入達(dá)到 3000萬元，年利潤過千萬。 2021年 月 — 200 年 月進(jìn)行擴(kuò)建 ↓ 新建建筑面積 平方米，總共 平方米，床位 100 張，擁有 CT、 等一批腦血管病檢測、治療的先進(jìn)設(shè)備，具備進(jìn)行急救、腦外科手術(shù)的條件。 ↓ 發(fā)展為粵東乃至廣東具有國際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。第一年預(yù)計(jì)門診病人 人次，住院病人 人次，實(shí)現(xiàn)年銷售額 萬元，年凈利潤 萬元。 精品文檔 精品文檔 第七章：市場分析 一、 市場前景 醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我國還有巨大的發(fā)展空間，汕頭屬于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對保健、疾病治療要求越來越高。 心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人，目前已有一億多人口患高血壓。 由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕 化的趨勢。汕頭市作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點(diǎn)也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場容量巨大且仍在增長。擴(kuò)建后的升保腦血管病醫(yī)院完善了硬件設(shè)施，醫(yī)療環(huán)境得到明顯改善，醫(yī)療 服務(wù)項(xiàng)目（如腦外科手術(shù)）也增加了，無疑會增強(qiáng)升保醫(yī)院在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場上競爭力，創(chuàng)造出良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 （一）市場及銷售策略分析： 精品文檔 精品文檔 市場特點(diǎn) 表現(xiàn)在以下方面，均有利于升保醫(yī)院占領(lǐng)市場。 2）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，對生活質(zhì)量的要求高； 3）職工擁有國家統(tǒng)籌醫(yī)療保險，商業(yè)醫(yī)療保險的成熟度較高，整個地區(qū)的醫(yī)療費(fèi)支出比例較大； 4）汕頭市作為一個區(qū)域中心城市，大醫(yī)院較多，醫(yī)療水平高，周邊地區(qū)（如潮州、揭陽）甚至邊遠(yuǎn)地區(qū)的患者會慕名前來就醫(yī)；而且，汕頭市的海外華僑、港澳同胞眾多，從過去的經(jīng)營來看，升保醫(yī)院作為集團(tuán)面向港澳及東南亞的窗口，有很多海外華僑、港澳同胞慕名求醫(yī)。 5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對新事物的理解接受程度較快。 當(dāng)?shù)卣谡畷h上已明確表示要大力扶持升保醫(yī)院的發(fā)展，根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不可能再批準(zhǔn)建立同類醫(yī)院。 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與市場比較分析 新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是 1500萬元，僅占潛在市場 的 ％，可見業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的完成可行性較高，而且還有相當(dāng)?shù)挠嗟睾涂臻g。對于存在差異性的服務(wù)，特別是關(guān)系人的健康或生命的醫(yī)療服務(wù)，價格并不是影響業(yè)務(wù)拓展的最重要因素。當(dāng)然，從價格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費(fèi)用價格高而導(dǎo)致市場推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領(lǐng)市場。 醫(yī)療服務(wù)畢竟主要面對的是當(dāng)?shù)厥袌?，提? 萬的 1％的市場就意味著增加 萬人；這一層次的市場無論在何時都是的最主要市場，從其具有的多項(xiàng)市場優(yōu)勢分析，這一地區(qū)的市場最穩(wěn)定，市場總量最大，增長率也最快。 2）外地市場的 增長主要利用患者的口碑宣傳。外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。 新醫(yī)務(wù)大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無疑將擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營收入。 升保醫(yī)院在長期經(jīng)營中，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u(yù)，這對于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的未來將起到積極的促進(jìn)作用。因此，升保醫(yī)院要在迅速占領(lǐng)市場，其營銷思想必須是以醫(yī)院的獨(dú)特優(yōu)勢、顯著療效為基礎(chǔ)，科學(xué)合理地推而廣之。一些大醫(yī)院即使依靠資金優(yōu)勢引入上千萬一套的 MRI等先進(jìn)設(shè)備，也只能提高檢測的手段，而無法真正提高臨床治療的水平。 在選擇如何進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場并在這一巨大且快速發(fā)展的市場中獲益，選擇合適 的切入點(diǎn)是十分重要的。升保醫(yī)院在治療腦血管病的核心競爭力，其它綜合性醫(yī)院無法超越。 3． 在該細(xì)分市場上，雖有類似產(chǎn)品但無領(lǐng)導(dǎo)性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進(jìn)入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利；汕頭市不少綜合性醫(yī)院都有神經(jīng)內(nèi)科或心血管?？疲?yàn)闆]有治療手段的實(shí)質(zhì)突破，無法形成品牌。此外由于升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點(diǎn)單位，所以在一些服務(wù)性的項(xiàng)目上采取了中等價位，根據(jù)實(shí)際情況有些項(xiàng)目還實(shí)行優(yōu)惠價格；在特效藥品，特色服務(wù)方面定價由于沒有可比性，可以采取較高的定價，以差異化的產(chǎn)品及服務(wù)來獲取較高的利潤?？紤]到醫(yī)療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會形成長期在這個醫(yī)院治療的習(xí)慣，并會對其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳，因而市場易于鞏固和擴(kuò)大，醫(yī)院即可獲得預(yù)期的收益。 1）院名廣告：升保醫(yī)院已在汕頭市金湖路做戶外平面廣告，主要是提高升保醫(yī)院在普羅大眾的認(rèn)知度，并通過王介明教授的介紹，提高升保醫(yī)院的可信度。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢所在。 今后要建立醫(yī)院的信息中心，利用數(shù)據(jù)庫儲存和管理患者的資料，這樣就能根據(jù)患者的不同癥狀，為患者設(shè)計(jì)提供針對性極強(qiáng)的治療方案服務(wù)，提高患者的治愈率。 中國目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見 。升保醫(yī)院就矢志成為針對腦血管病的“品牌醫(yī)院”。升保醫(yī)院可以在這方面進(jìn)行嘗試，為集團(tuán)較大范圍的壟斷市場奠定基礎(chǔ)。 設(shè)施條件 醫(yī)院占地 60畝，總建筑面積近 6萬平方米，是一所風(fēng)格獨(dú)特、環(huán)境幽雅的園林式醫(yī)院。擁有先進(jìn)儀器設(shè)備 2700多臺套，總價值超過 1億元，其中 PT6000型超導(dǎo) MR、螺旋 CT、 ECT、精品文檔 精品文檔 H5000型 1000mA DSA X 光機(jī)、 800mA數(shù)字化胃腸 X光機(jī)、彩色 B超、 SF3000全自動生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達(dá)到目前國內(nèi)以至國際先進(jìn)水平。 服務(wù)收費(fèi) 收費(fèi)水平高 聲譽(yù) 聲譽(yù)良好 客戶類型 中高層客 戶居多 （二）汕頭市中心醫(yī)院 醫(yī)院名稱 重慶立丹 汕頭市中心醫(yī)院 醫(yī)院地址 汕頭市外馬路 114號 醫(yī)院類別 綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位 醫(yī)院等級 三級甲等醫(yī)院 創(chuàng)建背景 政府出資，實(shí)質(zhì)上為汕頭市第一人民醫(yī)院 主要業(yè)務(wù) 醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù) 醫(yī)護(hù)隊(duì)伍 技術(shù)力量雄厚，全院在職人員 1330多名中，有主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師 130多名。現(xiàn)設(shè)病區(qū) 22個，醫(yī)技科室 12個；門診部設(shè)專家、?？崎T診及各科門診 40多個。醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)配套，現(xiàn)有各類醫(yī)療設(shè)備 3460 多臺套，總值人民幣 9000 多萬元，其中萬元以上設(shè)備400多臺套。 設(shè)施條件 醫(yī)院占地面積 平方米，病床 516張，門、 急診部可接納 2021人次 /日。1997年以來在國內(nèi)外發(fā)表論文 600余篇。 服務(wù)收費(fèi) 收費(fèi)水平高 醫(yī)院管理 醫(yī)院內(nèi)部信息已逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，初步建成行政網(wǎng)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理網(wǎng)、門診網(wǎng)和住院業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 客戶類型 中高層客戶居多 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù) 醫(yī)院把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為工作重點(diǎn)之一，在汕頭市各綜合醫(yī)院中首家建立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)科，構(gòu)筑起一個數(shù)萬人的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（建立社區(qū)居民健康檔案），還成立“心腦血管患者聯(lián)誼會”和“社區(qū)糖尿病之友聯(lián)誼會”，開展高血壓、糖尿病調(diào)查及社區(qū)健康教育。 設(shè)施條件 醫(yī)院編制床位數(shù) 500張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級醫(yī)院。 重點(diǎn)科室 心內(nèi)科、顯微外科、燒傷科、耳科喉科 精品文檔 精品文檔 科研成果 近年來承擔(dān)廣東省科委、省衛(wèi)生廳和市科委多項(xiàng)科研課題的研究，有多項(xiàng)科研項(xiàng)目獲省、市科技進(jìn)步獎。根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不會再批準(zhǔn)建立同類醫(yī)院。 （二）集團(tuán)支持 升保醫(yī)院作為安藥集團(tuán)（集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療四位一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)）中的一員，今后的發(fā)展和運(yùn)營會得到集團(tuán)的強(qiáng)力支持，并有更多的資源可供利用。 （三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 在王介明教授的帶領(lǐng)下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質(zhì)的醫(yī)護(hù)人員和熟悉醫(yī)院經(jīng)營管理的骨干人才。 對于新藥的研發(fā)，除了依靠集團(tuán)的四家研究所外，集團(tuán)還與一些科研單位和院校結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)行新藥的開發(fā)研究。 三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢（ Weakness） 盡管作為大集團(tuán)中的一員，但作為獨(dú)立的實(shí)體規(guī)模仍較小，在人、財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展，更重要的是目前硬件條件不足，限制了部分醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的開展和整體服務(wù)檔次的提升，對業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。 四、醫(yī)院的發(fā)展機(jī)會（ 0pportunity） 穩(wěn)定增長的巨大市場 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠(yuǎn)比全國的一般水平高（全國的高血壓患病率已達(dá) %，而廣東省部分地區(qū)高 血壓的患病率高達(dá) 20%），人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢，對于高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)和藥品的需求將會隨之增加。 無實(shí)質(zhì)性的竟?fàn)帉κ? 除了升保醫(yī)院外，汕頭市無同類的腦血管病專科醫(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關(guān)科室雖然有先進(jìn)的檢測設(shè)備及其它良好的硬件設(shè)施，但由于沒有掌握真正有效的治療手段，并不對升保醫(yī)院構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅。 政策因素：升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點(diǎn)單位，這在一定程度上，但通過有效的治療手段（治療腦血管疾病的有效率高達(dá) 95%），輔以價格策略（在檢測等項(xiàng)目給予價格優(yōu)惠），可以最大限度減小這個因素對醫(yī)院發(fā)展的影響。針對這種管理風(fēng)險，集團(tuán)準(zhǔn)備一方面將以原有醫(yī)院為基地，加大對醫(yī)院管理人才及高素質(zhì)醫(yī)務(wù)人員的培養(yǎng)和輸送，而集團(tuán)現(xiàn)有的醫(yī)院經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)為此風(fēng)險的化解提供了有力的保 證。 二、市場風(fēng)險分析 升保醫(yī)院的所在地汕頭除了前面提到的醫(yī)療保健市場巨大，心腦血管病人眾多外，當(dāng)?shù)匾灿胁簧僖?guī)模較大的綜合性醫(yī)院。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平，良好的服務(wù)態(tài)度、高尚的醫(yī)德來占領(lǐng)市場，其營銷思想主要是以療效為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平做保證，客觀理性地推廣即可。 四、資金風(fēng)險分析 在醫(yī)院的擴(kuò)建發(fā)展階段，資金跟進(jìn)不及時會導(dǎo)致施工時間延長，進(jìn)而使新醫(yī)務(wù)大樓落成時間延后，使醫(yī)院整體發(fā)展延遲于計(jì)劃，同時，任何一個環(huán)節(jié)的資金不能及時到位，都可能造成投資回收期延長，收益率下降。 醫(yī)院實(shí)行分 類管理后，根據(jù)汕頭市有關(guān)規(guī)定，升保醫(yī)院應(yīng)交的稅項(xiàng)為： 企業(yè)所得稅： 其它所得稅： 堤圍費(fèi)： 以上稅項(xiàng)均是以收入作為稅基。參考國內(nèi)外含有醫(yī)院概念的上市公司數(shù)據(jù)，我們在估值中假設(shè)持續(xù)經(jīng)營價值之市盈率為 1