【正文】 存在很大的潛在客戶(hù) 需求，并且在溫暖的南方還不是產(chǎn)品密集區(qū)。 三、 盈利目標(biāo) 由于我們是一家新新的企業(yè)，在第一年主要是硬件設(shè)施的投資以及積累顧客資源。但根據(jù)我們韓式汗蒸管的規(guī)模來(lái)看，年盈利額應(yīng)達(dá)到一百萬(wàn)以上。 在初期，我們將采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式將我們優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品推廣和取得顧客的信賴(lài)，贏得廣 大顧客的滿意。 在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，再根據(jù)財(cái)政實(shí)力采取品牌、連鎖、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式 ，鞏固穩(wěn)定的顧客，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，同時(shí)不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，在武漢以外的其他省份建立我們的服務(wù)站點(diǎn)，來(lái)滿足更多的客戶(hù)需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷無(wú)情，優(yōu)勝劣汰，只有客觀認(rèn)識(shí)自己，分析研究市場(chǎng)，有針對(duì)性地充實(shí)自身在專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)積墊，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，才能穩(wěn)操勝券。 針對(duì)以上問(wèn)題，只有集中優(yōu)勢(shì)兵力，現(xiàn)在汗蒸房增多，要想留住顧客，必須采取以攻為主，避實(shí)就虛的戰(zhàn)略模式。 我們首先從企業(yè)策劃上下功夫，打破常規(guī)，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式進(jìn)行廣告宣傳和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，和 一些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行宣傳或者促銷(xiāo)，這樣有助于擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌形象。 其次，從每一個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫。除了要有高超的技藝和技巧，還必須對(duì)美學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、心理學(xué)和造型藝術(shù)有一定了解。語(yǔ)言學(xué)和溝通緊密相連，善與客戶(hù)溝通，獲取顧客許求，能言善辯，察言觀色。再次培養(yǎng)一支屬于自己的汗蒸師銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 精品文檔 精品文檔 第七章 財(cái)務(wù)分析 收 益 表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 45萬(wàn) 55萬(wàn) 64萬(wàn) 73萬(wàn) 100萬(wàn) 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 8萬(wàn) 10萬(wàn) 12萬(wàn) 14萬(wàn) 16萬(wàn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 7萬(wàn) 6萬(wàn) 8萬(wàn) 二 .產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 30萬(wàn) 39萬(wàn) 51萬(wàn) 減：管理費(fèi)用 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 三 .利潤(rùn)總額 15萬(wàn) 19萬(wàn) 36萬(wàn) 減：所得稅 2萬(wàn) 3萬(wàn) 4萬(wàn) 7萬(wàn) 四 .凈利潤(rùn) 13萬(wàn) 32萬(wàn) 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 30 45 60 90 150 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 45 40 45 70 100 精品文檔 精品文檔 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) : 23 45 65 76 98 現(xiàn)金流入小計(jì) 20 33 22 60 90 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 10 43 55 63 88 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 8 9 10 22 32 支付給職工的現(xiàn)金 10 30 45 55 66 支付的所得稅 2 5 8 8 10 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 2 4 6 7 10 現(xiàn)金流出小計(jì) 32 22 53 52 64 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 33 42 45 68 77 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 20 23 44 45 60 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 11 12 15 17 19 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 35 44 56 78 89 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 18 18 19 20 22 吸收權(quán) 益性投資所收到的現(xiàn)金 16 17 18 22 24 借款所收到的現(xiàn)金 18 17 18 19 22 現(xiàn)金流入小計(jì) 30 38 44 55 76 償還借款所支付的現(xiàn)金 23 33 54 65 78 分配股利所支付的現(xiàn)金 10 22 45 23 43 償付利息所支付的現(xiàn)金 5 54 32 43 54 現(xiàn)金流出小計(jì) 33 21 54 54 55 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 23 43 54 54 23 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 40 64 65 76 55 精品文檔 精品文檔 貨幣資金 45 56 56 67 67 應(yīng)收帳款 45 56 45 34 34 減 :壞帳準(zhǔn)備 34 23 44 34 45 應(yīng)收帳款凈額 43 34 43 23 43 存貨 23 32 12 32 32 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 54 54 55 65 76 固定資產(chǎn) : 43 45 65 65 87 固定資產(chǎn)原價(jià) 34 43 34 54 64 減 :累計(jì)折舊 43 54 65 76 86 固定資產(chǎn)凈值 44 34 56 67 443 無(wú)形資產(chǎn) : 45 54 65 87 54 減 :累計(jì)攤銷(xiāo) 56 78 87 87 54 無(wú)形資產(chǎn)凈值 65 54 67 54 76 資產(chǎn)合計(jì) 45 67 89 78 99 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 精品文檔 精品文檔 流動(dòng)負(fù)債 : 34 34 45 56 43 應(yīng)付帳款 44 55 56 67 77 短期借款 56 56 67 76 76 負(fù)債合計(jì) 54 65 76 76 76 所有者權(quán)益 : 56 78 76 87 67 實(shí)收資本 65 76 76 87 78 盈余公積 46 45 56 56 57 未分配利潤(rùn) 54 54 57 77 87 所有者權(quán)益合計(jì) 56 78 76 45 66 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 45 56 67 77 67 87 第八章 融資計(jì)劃 1. 融資方式：基金組織融資方式。股 本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè)基金 金 額 25萬(wàn) 20萬(wàn) 比 例 56% 44% 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2— 3 家風(fēng)險(xiǎn)投資精品文檔 精品文檔 共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備 股本結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)基金 2. 風(fēng)險(xiǎn)分析： （ 1）企業(yè)支付能力下降風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)支付能力是指企業(yè)清償?shù)狡趥鶆?wù)的能力。資金性財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在特定時(shí)點(diǎn)，資金流出量超出資金流入量而產(chǎn) 生的到期不能償付債務(wù)本息的風(fēng)險(xiǎn)。收支性財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在收不抵支的情況下出現(xiàn)不能償還到期債務(wù)本息的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）自有資金經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)借款利息隨借入資金增加而增加，從而導(dǎo)致費(fèi)用總水平上升。 （ 3） 風(fēng)險(xiǎn)管理方法： ： ① 要確定風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)象的狀態(tài)范圍，明確精品文檔 精品文檔 風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)； ② 要明析風(fēng)險(xiǎn)成因，以為風(fēng)險(xiǎn)防范策略的制訂而提供思路； ③ 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化，以便 科學(xué) 地進(jìn)行考察； ④ 要以不同人群對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好程度以確定出不同資本運(yùn)作主體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的效用值，以做出相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)偏好下的對(duì)策； ⑤ 建立風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的系統(tǒng)，以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生進(jìn)行預(yù)警、防范、控制和應(yīng)急； ⑥ 要考察風(fēng)險(xiǎn)管理的效果如何； ⑦ 要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的后評(píng)價(jià)，對(duì)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)進(jìn)行 總結(jié) ，以積累經(jīng)驗(yàn)，從而提高 企業(yè) 資本運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)控制的能力，最終使得整個(gè)管理系統(tǒng)成為完善的閉環(huán)操作系統(tǒng)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣服務(wù)產(chǎn)品，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。另外，利率和金融市場(chǎng)的變動(dòng)將導(dǎo)致公司再次融資產(chǎn)生不確定性。員工的服務(wù)及技術(shù)上的失誤也將使部分客戶(hù)流失造成利潤(rùn)的減少。以及由于賒銷(xiāo)政策的改變導(dǎo)致實(shí)際回收期與預(yù)期回收的偏離等。影響公司正常運(yùn)作。財(cái)務(wù)管理人員必須將風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿于財(cái)務(wù)管理工作的始終，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性。 其次應(yīng)以財(cái)務(wù)為核心，形成采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等各環(huán)節(jié)之間統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的經(jīng)營(yíng)鏈條，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反映到財(cái)務(wù)上來(lái)，發(fā)揮財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警作用。負(fù)債經(jīng)營(yíng)固然可以使企業(yè)迅速籌集資金，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高權(quán)益資本收益水平，但同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)和破產(chǎn)的危機(jī)。 外部風(fēng)險(xiǎn)： 1. 競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 2. 先進(jìn)技術(shù)難求。 3. 供應(yīng)商能力的不確定性。而從國(guó)外進(jìn)口成本又太高。我們處于創(chuàng)業(yè)初期，銀行貸款資金有限，并且由于銀行貸款利率形成更大的資金風(fēng)險(xiǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，造成應(yīng)付策略上的難度。 對(duì)內(nèi) 的投資風(fēng)險(xiǎn)解決方案： 1. 比較和選擇正規(guī)汗蒸房承建商 2. 正確合理的選擇門(mén)店 3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃、配套發(fā)展 4. 會(huì)員制發(fā)展提前收回投資成本 5. 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，打響汗蒸事業(yè)的頭炮 6. 突出整體、樹(shù)立品牌價(jià)值 具體操作如下 : （一）選址 :汗蒸館的選址無(wú)需太豪華的地段，選擇環(huán)境好一點(diǎn)的、交通便利的、有一定人氣的小區(qū)住宅或二三類(lèi)街道的門(mén)市（底墑）均可！建筑面積要求： 120— 150m2，房屋凈高 以上，電壓穩(wěn)定充足； （二）項(xiàng)目投入。如果汗蒸館的蒸房使用面積為 15 平方米，按中檔安裝價(jià)位計(jì)算： 15精品文檔 精品文檔 米 *5000 元 /m2= 萬(wàn)元；再加上竹離子產(chǎn)品代銷(xiāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)裝修和物品購(gòu)置，總投資大約 10 萬(wàn)元左右。一般到汗蒸館消費(fèi)的顧客多為有錢(qián)、有地位、有品質(zhì)的“三有”人群，他們不在意價(jià)格，只看中所享受的服務(wù)品質(zhì)。是保險(xiǎn)人員展業(yè)，約見(jiàn)客戶(hù)以及開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)最佳的會(huì)所。為直銷(xiāo)商提供了邀約客戶(hù)以及業(yè)務(wù)說(shuō)明的最好理由。目前亞健康人 群大約占人口總數(shù)的 75%— 80%，通過(guò)汗蒸可以治療很多疾病或改善亞健康狀況。館所設(shè)在居民社區(qū)或有一定客戶(hù)群的地方，自然會(huì)有眾多流動(dòng)顧客光顧。 對(duì)外 一個(gè)汗蒸房的質(zhì)量就是這個(gè)汗蒸房的生命，面臨外界激烈壓力我們必須樹(shù)立自己企業(yè)的過(guò)硬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和良好的企業(yè)形像。 第十章 附錄 韓式汗蒸與傳統(tǒng)桑拿的區(qū)別 更健康的韓式汗蒸房 Topsun Sauna 韓式汗蒸房與傳統(tǒng)桑拿浴的區(qū)別 比較 HealthySauna 汗蒸房 傳統(tǒng)桑拿浴 加熱 遠(yuǎn)紅外線 高溫蒸汽 溫度 ４０－６０ ８５ １１５ 通風(fēng) 允許且屋內(nèi)氧氣含量高 不許 呼吸系統(tǒng) 無(wú)害 ？？ 感覺(jué) 低溫出汗，足氧呼吸 松弛身心，創(chuàng)造健康 高溫憋悶，易灼傷皮膚， 加重心臟負(fù)擔(dān)，易使人虛脫。 70— 80 度，人最多在這樣的環(huán)境里停留5— 10 分鐘，其間還會(huì)感到胸悶、氣短、不舒服 。 ，人排除的汗是粘臭的，需要洗澡后才能去除，而汗蒸后汗水是沒(méi)有任何粘臭的，而且 10— 24 小時(shí)內(nèi)不宜洗澡，否則會(huì)減損功效，只等汗水自然消退以后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)肌膚光滑舒爽，身體也會(huì)輕松暢快。在測(cè)算收入與成本問(wèn)題上，盡量考慮了收入的最低限及成本的最大化，因此對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)率的測(cè)算是比較保守的。 公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃： 完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和