【正文】 D戶型因為通透性較差價值相對較低，且面積較小屬于剛需產(chǎn)品，因此采用較低的入市價格建議入市起價 3000元 /平米。 ? 毗鄰城市干道，車行噪音干擾。 ? 環(huán)境凌亂，整體形象較差。 ? 地塊分割，整體形象包裝不易。 ? 農(nóng)十三師中央政務(wù)區(qū)。 ? 現(xiàn)代簡約建筑立面的景觀性。 ? 政府未來重點發(fā)展板塊之一。 產(chǎn)品形態(tài) 建筑特色 高層 現(xiàn)代簡約 立面風(fēng)格 270度觀景空間 現(xiàn)代開放式園 林生態(tài)水景 城東價值上升板塊 城東中心區(qū) 農(nóng)十三師行政商務(wù)區(qū) 城市新興生活區(qū) 市政建設(shè)利好因素 生態(tài)宜居 農(nóng)十三師行政中心區(qū) 十三師人民廣場 現(xiàn)式丨生態(tài)宜居丨景觀型丨純居住 現(xiàn)代風(fēng)尚 +生態(tài)水景 + 地段價值 城東中心丨價值攀升型物業(yè) 政府 20202020重點關(guān)注板塊 項目企劃推廣思路丨項目定位 農(nóng)十三師休閑市政廣場， 2020— 2020年，將建成一座集園林、休閑、娛樂、運動為一體的市政休閑廣場“十三師人民廣場”，周邊將建立起高級商務(wù)區(qū)和新興生活居住區(qū)。 城東行政中心區(qū) 【 農(nóng)十三師休閑市政廣場 】 城東城市中心休閑廣場 （ 十三師人民廣場 ） 【 現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格 】 現(xiàn)代簡約建筑立面 ■ 需要包裝及轉(zhuǎn)變的概念 項目企劃推廣思路丨項目定位 項目企劃推廣思路丨項目定位 項目整體形象定位 —— 佳和新城 市政廣場百畝社區(qū)丨生態(tài)水景一生之城 ? 價值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項目企劃推廣思路丨項目定位 項目二期高層形象定位 十三師中央政務(wù)區(qū)丨 270度闊景高層公寓 ? 價值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項目企劃推廣思路丨項目定位 項目整體產(chǎn)品定位 ? 城東中心生活區(qū) ? 20萬㎡現(xiàn)代簡約建筑群。 ? 生態(tài)水景景觀帶。 城東中央生活區(qū)丨 20萬㎡生態(tài)新城 ? 價值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項目企劃推廣思路丨項目定位 ? 價值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項目二期高層產(chǎn)品定位 城東中央生活區(qū)丨 5萬㎡板式高層公寓 第貳部分「客群分析」 項目企劃推廣思路 客戶種類 客戶細(xì)分 客戶特征 區(qū)域就近群體 ?項目附近 5公里范圍內(nèi)人群 ?早期項目購房客群 ?區(qū)域首次置業(yè)客戶，對產(chǎn)品的居住功能性有一定要求 ?對區(qū)域未來環(huán)境發(fā)展?jié)摿τ行判? ?以自住為主 ?看重高性價比 本地區(qū)域改善類客群 ?本市其他區(qū)域板塊如城中板塊、城北板塊部分中低收入圈層 ?農(nóng)十三師機(jī)關(guān)事業(yè)單位中低級公務(wù)員 ?區(qū)域版塊內(nèi)首改和再改客戶 ?對住房有著一定舒適度的要求 ?經(jīng)濟(jì)能力處于中等水平 ?以自住為主 外地客群 ?城市外來務(wù)工者及投資客 ?本市外縣或團(tuán)場職工 ?疆外來哈密工作者 ?對區(qū)域未來環(huán)境發(fā)展?jié)摿τ行判? ?自住需求為主 ?兼顧部分投資需求 隨著時間的推移，看重區(qū)域前景的客戶逐漸增加 項目企劃推廣思路丨客群分析 客群特征 ?2535歲占據(jù)主力客群 ?以企業(yè)職工、團(tuán)場職工、政府及事業(yè)單位一般工作人員及一般專業(yè)技術(shù)人員為主 ?以自住為目的，自住需求占據(jù)較大比重 ?看重未來城東板塊大的區(qū)域環(huán)境，看重未來地段升值潛力 ?對產(chǎn)品要求注重滿足基本功能性需要，注重社區(qū)配套的便利性 ?處于事業(yè)起步期和發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實力較弱，注重高性價比 ?重視產(chǎn)品實用性和價格，并對價格具有很強(qiáng)的敏感度 項目企劃推廣思路丨客群分析 項目企劃推廣思路 第叁部分 「廣告概念」 ? 案名推薦 ? 項目 LOGO ? 項目推廣應(yīng)用 案名推薦系列一： 項目企劃推廣思路丨廣告概念 雅居華庭 御景華庭 御軒華庭 案名釋義： 雅居華庭：展現(xiàn)的是一種優(yōu)雅從容淡定安詳?shù)纳? 御景華庭：一種景美質(zhì)優(yōu)，高層次的享受 御軒華庭：一種低調(diào)的豪華，舒適的居所 說明：這一組案名是將項目高層屬性與開發(fā)商名稱做了結(jié)合，體現(xiàn)項目高雅、低調(diào)的不凡品質(zhì)。在簡約立體的矩形輪廓下，體現(xiàn)項目不凡的高層立體效果，堪稱城市標(biāo)識的象征，于是打造出都市田園花香般的甜美生活。（五葉草：幸福和幸運的象征，傳說中的四葉草通常只有 3瓣葉子，找到 4瓣葉機(jī)會率只有萬分之一，隱含得到幸福及上天眷顧；如能找到 5瓣葉子，甚至喻為可擁有統(tǒng)治大地的權(quán)力，只有時來運到時才有此機(jī)遇。大單團(tuán)購 內(nèi)部認(rèn)購 銷售 80% 2020年 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 2020年 2020年 4 5 高層蓄客 項目開盤 二次內(nèi)部認(rèn)購 簽約總產(chǎn)值 ，回款 1億元 銷售準(zhǔn)備 銷售簽約 三次開盤 三次認(rèn)購 簽約總產(chǎn)值 6000萬元，回款 3000萬元 二次開盤 項目企劃推廣思路丨階段推廣執(zhí)行 《 政府投入巨資，興建農(nóng)十三師人民廣場 》 售樓處完成 2020年 7 8 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2020年 2020年 5 6 9 《 城東十三師行政中心區(qū)受熱捧 》 （首批放量當(dāng)日售罄） 渠道營銷 團(tuán)單洽談 開盤廣告 入市廣告 形象導(dǎo)入 景觀樣板參觀 開盤活動 銷售廣告 新聞攻關(guān) 促銷廣告 蓄客 /渠道營銷 業(yè)主維護(hù) 客戶拓展 促銷活動 產(chǎn)品導(dǎo)入 9 10 開盤活動 營銷費用預(yù)估 費用大項 費用細(xì)項 費用說明 費用預(yù)估（萬） 占總銷額比例 推廣費用 報紙廣告 按照 6個月的銷售周期投放預(yù)估 40 % 戶外廣告 現(xiàn)有戶外及新增 短信廣告 按照投放量 1000萬條計算 營銷活動費用 營銷活動 按照大的營銷節(jié)點預(yù)估 24 % 房展會 房展會費用 評獎費用 各類評獎 促銷及禮品費用 銷售物料及包裝制作費用 銷售模型 沙盤及戶模 16 % 銷售物料 各種物料印刷 現(xiàn)場包裝類 圍墻及現(xiàn)場包裝、花卉等 銷售展示 臨時（永久）售樓部 總費用 40萬測算 40 % 改造及維護(hù) 銷售代理 按照新地城目前代理傭金比例 160 2% 合計 280 % （備注：按照總建筑面積 5萬平米， 3500元 /平米均價，總銷售額 ， 2020年全年銷售額 8000萬元預(yù)計） Tel： 09912824444 2334111 THANKS 感 謝 貴 公 司 能 給 予 合 作 機(jī) 遇 Tel： 09912824444 233411