【正文】 旅的五糧液，為什么出現(xiàn)股票投資連年巨虧？有分析家認為可能與五糧液多年來推崇的多元化投資策略有關(guān)。去年汽車行業(yè)一片沸騰，業(yè)界還盛傳五糧液將投巨資進軍汽車模具業(yè)，后又傳五糧液投資芯片、顯示器等。2004年報表中，公司主營業(yè)務(wù)酒類利潤仍占大頭，而印刷業(yè)只有144萬元，而化工則虧損近526萬。第五篇：五糧液分析：白酒占領(lǐng)世界 需要中國強大五糧液分析：白酒占領(lǐng)世界 需要中國強大在中國白酒行業(yè)結(jié)束高速增長的“黃金十年”、深度調(diào)整回歸理性的背景下，企業(yè)必須在發(fā)展觀念、增長模式、營銷體制、產(chǎn)品技術(shù)等方面進行創(chuàng)新，才能應(yīng)對消費群體、宏觀環(huán)境等方面新的變化。唐橋稱，以往只要賣好五糧液就可以了，現(xiàn)在不行了。通過市場競爭后，肯定要淘汰一批企業(yè)，只有這樣整個白酒行業(yè)才能夠健康發(fā)展。此外，他還透露，上述新產(chǎn)品定位瞄準200元500元的市場，同時“五糧液要在觀念、產(chǎn)品與體制上創(chuàng)新，過去王國春時代實行的總經(jīng)銷代理制將徹底改變”。據(jù)悉，去年五糧液酒業(yè)銷售額達到273億元左右，唐橋透露，今年預(yù)計能達到300億元。第二中國要強大，像美國一樣，我們要強大。現(xiàn)在美元是全世界都可以用。以下是采訪全文：記者：咱們新產(chǎn)品上市之后，渠道是怎么建立的？跟原有的渠道什么區(qū)別？唐橋：新產(chǎn)品上市以后，因為過去五糧液對系列酒開發(fā)，原則上除了五糧醇是由我們自己做的以外，原來過去都是由總經(jīng)銷的模式來做。就不是總經(jīng)銷品牌了，過去這個模式有些變化，基本上是三到四級的層級。過去基本上是四級，省級的平臺商，然后下一級運營商，運營商下一級下去叫做終端消費者，這四級。因此我們現(xiàn)在這一次就不實施叫做品牌商，就是省這級沒有了。因此我們希望用三級到達終端，就用三級，減少一級，讓消費者能夠得到實惠，流通這個環(huán)節(jié)減少一級，到終端的價位就更低了。從地級市直接到終端。第二、過去總經(jīng)銷的品牌，我們不管終端。那么這一次公司實施戰(zhàn)略以后，我們必須管到終端。比如說是300塊或者260塊，那終端的價格所有的公司產(chǎn)品下去以后，都在終端都是這個產(chǎn)品價格，我們把價位全部定死了。三個層次，第一個層次是我們減少了層級，第二個層次我們要管終端價格，第三個層次就是公司自己營銷的產(chǎn)品。減量，因為我們根據(jù)市場發(fā)展的趨勢，對應(yīng)飲用型的酒，市場要走勢好的多。記者：這種經(jīng)營體制改革，你們有沒有跟那些總經(jīng)銷商進行過一些商討？唐橋：那肯定的。實際上大家沒有注意到，這個會，是宜賓市政府主辦，由五糧液來承辦，叫做創(chuàng)新驅(qū)動。四川省的省委在5月份召開的實踐三次全委會上，提出了叫做三大戰(zhàn)略，兩大跨越。第二個城市四川省基本上是四五個城市，離成都差距太大。浙江從杭州下來以后，有寧波、有溫州下來，這個層級也非常清楚。比如說現(xiàn)在成都市是七千多億的銷售收入，我們地市州現(xiàn)在是有一千億左右，就是地市州的整個GDP只有一千億左右。因此省委省政府就提出來要多點多級支撐戰(zhàn)略，培養(yǎng)幾個多點多級這樣的地市州。最近大家不知道，肯定很關(guān)心的就是我們國家，特別是習(xí)總書記和李克強總理上臺以后，他們對城鎮(zhèn)化的提出，可能是今后中國發(fā)展的一個重點。第三個戰(zhàn)略就是創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，今天我們實施了這個叫做創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，對于五糧液講可能有幾個方面的叫做創(chuàng)新，必須要實施創(chuàng)新。五糧液根據(jù)省委的意圖，也在思考，我們?nèi)绾芜M行創(chuàng)新驅(qū)動的問題。第一個創(chuàng)新就是觀念的創(chuàng)新，五糧液過去是供不應(yīng)求，大家非常清楚，或者說叫做皇帝的女兒不愁嫁，我們?nèi)ツ赀@個時候的時候，我們可能還欠市場的酒，我們每年大概欠市場幾千噸酒。那么五糧液必須要去思考從名酒如何變成老百姓喝得起的民酒，人民的的民酒，我說名酒是我們名牌的名。五糧液從上到下，包括從我開始起領(lǐng)導(dǎo)班子到全體員工首先是觀念要轉(zhuǎn)變過來，就是我們真正要急消費者之所急，想消費者之所想，必須全員要去適應(yīng)消費者，全員必須去實施營銷，全員必須對市場是第一位的，這個就是觀念。第二個是營銷體制和模式要進行創(chuàng)新，實際上五糧液的發(fā)展，跟五糧液提出叫做創(chuàng)新求進，這是五糧液永爭第一，這是五糧液的企業(yè)精神。但是如果一個體制的創(chuàng)新，可能不僅是一個救活一個企業(yè)，它會影響或者引領(lǐng)一個行業(yè)，一個體制的創(chuàng)新。王國春90年代提出了這個總經(jīng)銷戰(zhàn)略以后，在引領(lǐng)了整個白酒行業(yè)，他不僅是助推了五糧液的發(fā)展。因此，中國白酒協(xié)會，白酒工業(yè)協(xié)會授予在這個行業(yè)當(dāng)中，唯一設(shè)了一個叫做功勛獎，也或者說叫做整個白酒行業(yè)唯一表彰的一個人，就是王國春同志。全國的白酒企業(yè)沒有任何人獲得這樣的殊榮，因為他提出的總經(jīng)銷或者多品牌戰(zhàn)略，帶動了一個行業(yè)的發(fā)展。第三個問題就是公司必須要實施增長模式的一種創(chuàng)新，五糧液過去的發(fā)展重點是關(guān)注在我們的五糧液身上，重點在五糧液。因此就是說賣好五糧液，五糧液就是叫做整個股東公司就抓住了主動權(quán)。對新的酒的發(fā)展，我們實施的是總經(jīng)銷的品牌戰(zhàn)略，反正總經(jīng)銷，商家你們?nèi)プ龆嗌伲覀冎饕前盐寮Z液抓好就完了。說到底影響最聯(lián)動的就是茅臺、五糧液，這兩塊影響最大。但是說實在的也有三公消費的助推，實際這個白酒的價格不斷攀升，現(xiàn)在中央實施了八項規(guī)定，實際上是對高端酒的一種制約。過去我們瞄準的就是所謂的叫做黨政機關(guān)，叫做高端領(lǐng)袖，商務(wù)里面的高端領(lǐng)袖等等。這里面可能對整個白酒行業(yè)的影響就很大，因此公司必須去思考五糧液去研究我們的老百姓喝得起的酒?，F(xiàn)在消費群體發(fā)生變化以后，我們的增長方式還是要靠過去這種增長方式，顯然不行了。就是過去我們的布局，產(chǎn)品的布局我們雖然進行的布局，但是交給總經(jīng)銷去做。下一步公司的全價位和全產(chǎn)品線，公司必須要自己去做。那么整個集團公司過去的發(fā)展，提出了叫做飲業(yè)為主，多元發(fā)展，過去的發(fā)展戰(zhàn)略，就是王總在的時候，他提出來的就是在“九五”、“十五”、“十一五”實際上他提出的發(fā)展戰(zhàn)略叫做飲業(yè)為主，多元發(fā)展?，F(xiàn)在我剛才說的增長方式要進行變化，過去我們思考的時候，我們有的企業(yè)的發(fā)展主要是完成消費收入，有一些企業(yè)主要是做利潤。因此公司在“十二五”就提出了一個發(fā)展戰(zhàn)略，叫做凸顯酒業(yè)，酒業(yè)肯定是五糧液的重點。這種對企業(yè)是虧損的，或者跟企業(yè)自己去做做不大，考慮了以后，有一些產(chǎn)業(yè)我們做不大，我們就要毫不猶豫地進行有進有退。因此我們現(xiàn)在也在跟一些國家，國內(nèi)的重點企業(yè)，或者叫做大企業(yè)，比如說制藥這塊我們現(xiàn)在跟中國醫(yī)藥集團，這個是國家國資委管的一個中央企業(yè)，全國的89家當(dāng)中第43位，下一步就是跟他們進行合作。有些產(chǎn)業(yè)我們認為不是公司的長項，也做不大。做不大以后我們跟長虹合作，長虹需要這個IT產(chǎn)業(yè)，需要這個材料，它能做大，我們合作一起來進行做大。實施該退的堅決退出來，該進的我們能夠做大的，全力以赴去做大。第四個創(chuàng)新就必須要實施我們的技術(shù)創(chuàng)新，我們多元產(chǎn)業(yè)必須要有自己的核心競爭力。那么主業(yè)這塊的產(chǎn)品創(chuàng)新，就是過去要改變專家說了算。比如說建立了什么濃香型、醬香型、芝麻香型啊、兼香型，實際上這是專家們來分的?，F(xiàn)在公司發(fā)展的部門對產(chǎn)品要進行更新，就必須要去接受消費者，他們認為什么樣的口感、什么樣的度數(shù)、什么樣的包裝、什么樣的消費者理念，他們認為能夠接受。因此今天這個酒應(yīng)該說它的性價比在同類產(chǎn)品當(dāng)中，我可以負責(zé)任地講，它是最好的。價格、質(zhì)量、服務(wù)三種競爭，因此作為白酒行業(yè)有一個回歸理性。但是白酒行業(yè)自身應(yīng)該進行冷靜地做一些思考，實際上這十年是是白酒行業(yè)比較浮動的十年，不理性。你說聯(lián)想是生產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)的，他也進來了兼并白酒企業(yè)，都看準了白酒企業(yè)的這塊蛋糕。白酒行業(yè)應(yīng)該自身，就是說我們?nèi)ツ觊_始起，中國白酒協(xié)會組織了第一次六家企業(yè)的叫做領(lǐng)袖峰會。大家也是認為白酒行業(yè)太浮動了，那么今后我的任務(wù)，白酒行業(yè)要回理性，要回到叫做正常的利潤。誰能夠保持白酒行業(yè)的龍頭地位，誰能夠在這次白酒的調(diào)整期，能夠立于不敗之地，關(guān)鍵是一個創(chuàng)新，關(guān)鍵是要進行渠道的創(chuàng)新。記者：三個問題。我想知道酒廠這邊是怎么考慮這個問題？第二個問題剛剛您也講了這么多，省會指導(dǎo)下我們戰(zhàn)略的調(diào)整。因為五糧液出現(xiàn)價格倒掛的問題不是今年。公司采取了一些措施，把價格倒掛的問題挽回來。但是簡單地說要想五糧液在這個時候采取措施，比如說調(diào)價，現(xiàn)在不是調(diào)價的問題。第一個就是五糧液應(yīng)該跟茅臺一樣，是一線品牌，價格倒掛了以后，有一個形象的問題。因為我們現(xiàn)在的在市場里面的產(chǎn)品，有很大一部分都是通過不同的渠道、不同的商家，把最后這個接力棒里面，比如說有一些可能是六百多萬，有一些七百多萬，有一些八百多萬，最后這個接力棒。公司會采取一些積極的措施，來跟商家一起叫做政策的調(diào)整，來補償。過去我們說可能是在2005年，現(xiàn)在感覺2005年要實現(xiàn)調(diào)整期，2005年達不到。我們不是純粹去為了做銷售而銷售，我剛才說我們公司現(xiàn)在今后更重要的事情要去考慮經(jīng)濟的運行質(zhì)量。同時，五糧液因為白酒這塊過去是六百億，在這一千億里面是六百億，現(xiàn)在我們感覺白酒要達到六百億，可能難度大。今年公司可能是三百多億，估計達到了三百多億。因此我們有時候第一兩年的延緩調(diào)整，第二調(diào)整白酒的銷售收入減少。第三個是產(chǎn)能過剩，我就說這個產(chǎn)能過剩我們肯定存在。那么這個大洗牌里面就有一個比價，就有一個企業(yè)戰(zhàn)略的一種調(diào)整。我剛才說今后產(chǎn)品三個問題最重要，第一是價格問題，性價比。因為只有幾個企業(yè)，知名的企業(yè)能夠保證這三個能夠得到性價比最好，因此肯定很多企業(yè)要在這一次被擠死。市場競爭很殘酷的，你不去適應(yīng)，你要去適應(yīng)市場，你要有實力去競爭。我的看法實際上是強魚吃弱魚。只有這樣我們整個白酒行業(yè)才能夠健康發(fā)展。公司有這個戰(zhàn)略，五糧液要實現(xiàn)五百億，必須走出去，必須實施并購戰(zhàn)略。五糧液的優(yōu)勢是什么？五糧液的優(yōu)勢第一是規(guī)模優(yōu)勢，第二是品牌優(yōu)勢，第三是資金優(yōu)勢。因為五糧液只能在五糧液宜賓這個地方，得天獨厚的環(huán)境才能夠產(chǎn)出五糧液。日本人他們來研究過去，研究過來，日本人把我們的窖泥啊，酒啊，也拿到日本去，那個海島國家，最后得出的結(jié)論，五糧液復(fù)制不了。最后說了空氣帶不走。這樣走出去五糧液才能夠成功，簡單地說去兼并，兼并不了。因為五糧液走出這一步的時候，很沉重。記者：這一次發(fā)布會推出這款新酒，在之前有六合液那是運作的不是很理想。就是說這三款在五糧液要想做成一個多大份量、多大體量的一個產(chǎn)品？第二個問題剛才提到了五糧液不光做名酒，還要做老百姓喝得起的民酒，那做民酒的同時，五糧液有沒有考慮到自身的品牌形象？第三個問題剛才提到了一個五糧液在做一個優(yōu)化多元這一塊，提到了跟中國醫(yī)藥合作，還有長虹，我想問一下這一塊是屬于集團業(yè)務(wù)，還是分公司的業(yè)務(wù)？唐橋：這一塊是集團公司的業(yè)務(wù)，跟股份公司無關(guān)。第二你剛才說名酒和民酒區(qū)別的問題，實際我們認為，我們比較看中名酒還是名酒，我們現(xiàn)在重要的名酒是把它放在五糧液系列上，名牌的名，這一款酒我們沒有動它。這個要根據(jù)我們下一步整個白酒市場發(fā)展的一種趨勢。到時候市場不是你們，你企業(yè)愿不愿意降價的問題，愿不愿意把它變成真正的老百姓的民酒。但是目前我們的戰(zhàn)略五糧液這款酒，原則上還是高端消費群體的消費對象。市場價格七八百元，你說怎么消費啊？我們也不愿意去對酒的定位上面，不愿意過多去講，大家非常清楚過去有一個叫做筆叫做派克筆，派克實際上把這個名筆做成了所有的消費者都能夠購買起的筆，這個品牌做差了，做死了。這三款你剛才說第三個問題，三款酒我們公司現(xiàn)在過去過分依賴五糧液，五糧液整個的品牌當(dāng)中，除了五糧液以外上十億的產(chǎn)品不多，只有兩個產(chǎn)品。我們希望五糧液因為受到一定影響以后，它的市場份額，要通過幾個產(chǎn)品，就是我們的三款，這三款酒。因此我們現(xiàn)在公司就是要由過去一花獨放，改為我們現(xiàn)在要多花齊放這樣一種格局。去年剛成立渠道營銷中心，兩年前成立了一個叫做華東營銷中心。中心過去更主要是一個管理、市場監(jiān)督的職能。因此我們認為現(xiàn)在從我們自身的條件不具備，因此我們營銷公司的翻牌可能要在下半年。你剛才說的就是不再實行總經(jīng)銷，不是不再實行總經(jīng)銷。也就是說過去我們太依賴總經(jīng)銷了，下一步我們肯定要以自己營銷模式的建立，體制的建立為主。因此我們就是說過去是太依賴，現(xiàn)在我們把它變成依靠，自己要構(gòu)建一些自己的力量。你說在這個問題上，我們要跟經(jīng)銷商、總經(jīng)銷上一些價位上、產(chǎn)品的布局上，戰(zhàn)略的打造上，就是品牌的打造上這些肯定有一些，我們自身也要跟他們有一些錯位。這種消費轉(zhuǎn)型就是我剛才說，過去是由高端這一塊是以黨政機關(guān)這些消費群體，同時也是一種三公消費，來助推高端的消費群體，現(xiàn)在已經(jīng)變了，中央已經(jīng)嚴禁這些三公消費，已經(jīng)出了八項決定了以后。消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費群體實際上沒有多大的變化。現(xiàn)在不允許公款消費，但是不等于他們不消費。因此就是說在這個消費轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，我們必須去研究過去重點是考慮的這一部分消費群體，必須去研究我們新的消費群體。過去我們比如說關(guān)注的是五百塊錢以上的，現(xiàn)在我們必須要去關(guān)注五百塊錢以下的。產(chǎn)品的開發(fā)、重點的打造，整個產(chǎn)品的布局怎么布局。過去我們不去關(guān)注，現(xiàn)在你不關(guān)注不行，可能這就是我們關(guān)注的重點要進行調(diào)整。第二是現(xiàn)代制造，現(xiàn)代制造分兩塊，第一塊是模具，模具制造。第二是基建制造業(yè)，制造業(yè)這塊我們自己有發(fā)動機。發(fā)動機廠N20是一百多年以來，寶馬汽車第一次把寶馬汽車發(fā)動機拿到國外去生產(chǎn)，就在我們綿陽新華生產(chǎn)。就是現(xiàn)代制造這塊。第二就是我們煙絲所，什么煙絲？就是煙蒂，我們國家生產(chǎn)高檔煙的煙把，里面叫做煙絲所我們生產(chǎn)不了的。另外一大塊叫做數(shù)量級的，數(shù)量級有簡單的數(shù)量級我們演進，演進就是3醋酸。每個彩電里面有兩款偏光片，否則沒有偏光片，你那塊玻璃就彩色不了，這是我們公司在做。包括可口可樂，包括農(nóng)夫山泉，很多都需要我們的瓶坯，都是我們生產(chǎn)的，等等、等等。我們這個特種玻璃，我們現(xiàn)在是中國或者叫做世界最大的瓶罐生產(chǎn)企業(yè)，所有的液型瓶的瓶罐，我們公司是世界上最大的?，F(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的電子絕緣子，已是全國最大的。包括我們現(xiàn)在公司也引進美國的一批專家，合作搞的光纖材料等等、等等，這是第四塊，就是特種玻璃這塊。因此公司今后叫做一核心，四支柱，這就是公司確定了公司今后發(fā)展的方向。如果以后并購的話，有沒有從別的企業(yè)，比方說聯(lián)想收購了四家酒企，中信基金擬投資舍得，這種方式呢有沒有借鑒的，未來白酒行業(yè)有更好的發(fā)展整合？唐橋：剛才我講國外走出去，要走出去肯定要花投資。公司準備要建9萬噸的儲酒庫，干什么？就是要把酒來儲存。過去公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在儲存方面做得不夠。因此我們公司本身要投資，你剛才說的關(guān)于理財?shù)膯栴}，這個公司非常慎重。沒有百分之百的把握我們不愿意去做。五糧液為什么在這方面很審慎，并購的問題如果