【正文】 沒有百分之百的把握我們不愿意去做。過去公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在儲存方面做得不夠。如果以后并購的話，有沒有從別的企業(yè)，比方說聯(lián)想收購了四家酒企，中信基金擬投資舍得，這種方式呢有沒有借鑒的，未來白酒行業(yè)有更好的發(fā)展整合？唐橋：剛才我講國外走出去，要走出去肯定要花投資。包括我們現(xiàn)在公司也引進美國的一批專家，合作搞的光纖材料等等、等等，這是第四塊，就是特種玻璃這塊。我們這個特種玻璃，我們現(xiàn)在是中國或者叫做世界最大的瓶罐生產(chǎn)企業(yè)，所有的液型瓶的瓶罐，我們公司是世界上最大的。每個彩電里面有兩款偏光片，否則沒有偏光片，你那塊玻璃就彩色不了，這是我們公司在做。第二就是我們煙絲所，什么煙絲？就是煙蒂，我們國家生產(chǎn)高檔煙的煙把，里面叫做煙絲所我們生產(chǎn)不了的。發(fā)動機廠N20是一百多年以來，寶馬汽車第一次把寶馬汽車發(fā)動機拿到國外去生產(chǎn)，就在我們綿陽新華生產(chǎn)。第二是現(xiàn)代制造，現(xiàn)代制造分兩塊，第一塊是模具，模具制造。產(chǎn)品的開發(fā)、重點的打造，整個產(chǎn)品的布局怎么布局。因此就是說在這個消費轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，我們必須去研究過去重點是考慮的這一部分消費群體，必須去研究我們新的消費群體。消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費群體實際上沒有多大的變化。你說在這個問題上，我們要跟經(jīng)銷商、總經(jīng)銷上一些價位上、產(chǎn)品的布局上，戰(zhàn)略的打造上，就是品牌的打造上這些肯定有一些，我們自身也要跟他們有一些錯位。也就是說過去我們太依賴總經(jīng)銷了，下一步我們肯定要以自己營銷模式的建立，體制的建立為主。因此我們認為現(xiàn)在從我們自身的條件不具備，因此我們營銷公司的翻牌可能要在下半年。去年剛成立渠道營銷中心，兩年前成立了一個叫做華東營銷中心。我們希望五糧液因為受到一定影響以后，它的市場份額，要通過幾個產(chǎn)品，就是我們的三款，這三款酒。市場價格七八百元，你說怎么消費啊？我們也不愿意去對酒的定位上面，不愿意過多去講，大家非常清楚過去有一個叫做筆叫做派克筆，派克實際上把這個名筆做成了所有的消費者都能夠購買起的筆，這個品牌做差了，做死了。到時候市場不是你們，你企業(yè)愿不愿意降價的問題，愿不愿意把它變成真正的老百姓的民酒。第二你剛才說名酒和民酒區(qū)別的問題，實際我們認為，我們比較看中名酒還是名酒，我們現(xiàn)在重要的名酒是把它放在五糧液系列上，名牌的名，這一款酒我們沒有動它。記者：這一次發(fā)布會推出這款新酒，在之前有六合液那是運作的不是很理想。這樣走出去五糧液才能夠成功，簡單地說去兼并，兼并不了。日本人他們來研究過去，研究過來，日本人把我們的窖泥啊，酒啊，也拿到日本去，那個海島國家，最后得出的結(jié)論，五糧液復(fù)制不了。五糧液的優(yōu)勢是什么？五糧液的優(yōu)勢第一是規(guī)模優(yōu)勢，第二是品牌優(yōu)勢，第三是資金優(yōu)勢。只有這樣我們整個白酒行業(yè)才能夠健康發(fā)展。市場競爭很殘酷的，你不去適應(yīng)，你要去適應(yīng)市場，你要有實力去競爭。我剛才說今后產(chǎn)品三個問題最重要，第一是價格問題，性價比。第三個是產(chǎn)能過剩，我就說這個產(chǎn)能過剩我們肯定存在。今年公司可能是三百多億，估計達到了三百多億。我們不是純粹去為了做銷售而銷售，我剛才說我們公司現(xiàn)在今后更重要的事情要去考慮經(jīng)濟的運行質(zhì)量。公司會采取一些積極的措施，來跟商家一起叫做政策的調(diào)整，來補償。第一個就是五糧液應(yīng)該跟茅臺一樣，是一線品牌，價格倒掛了以后，有一個形象的問題。公司采取了一些措施，把價格倒掛的問題挽回來。我想知道酒廠這邊是怎么考慮這個問題？第二個問題剛剛您也講了這么多，省會指導(dǎo)下我們戰(zhàn)略的調(diào)整。誰能夠保持白酒行業(yè)的龍頭地位，誰能夠在這次白酒的調(diào)整期，能夠立于不敗之地，關(guān)鍵是一個創(chuàng)新，關(guān)鍵是要進行渠道的創(chuàng)新。白酒行業(yè)應(yīng)該自身，就是說我們?nèi)ツ觊_始起，中國白酒協(xié)會組織了第一次六家企業(yè)的叫做領(lǐng)袖峰會。但是白酒行業(yè)自身應(yīng)該進行冷靜地做一些思考，實際上這十年是是白酒行業(yè)比較浮動的十年，不理性。因此今天這個酒應(yīng)該說它的性價比在同類產(chǎn)品當(dāng)中，我可以負責(zé)任地講，它是最好的。比如說建立了什么濃香型、醬香型、芝麻香型啊、兼香型，實際上這是專家們來分的。第四個創(chuàng)新就必須要實施我們的技術(shù)創(chuàng)新，我們多元產(chǎn)業(yè)必須要有自己的核心競爭力。做不大以后我們跟長虹合作，長虹需要這個IT產(chǎn)業(yè)，需要這個材料，它能做大，我們合作一起來進行做大。因此我們現(xiàn)在也在跟一些國家，國內(nèi)的重點企業(yè)，或者叫做大企業(yè)，比如說制藥這塊我們現(xiàn)在跟中國醫(yī)藥集團，這個是國家國資委管的一個中央企業(yè)，全國的89家當(dāng)中第43位，下一步就是跟他們進行合作。因此公司在“十二五”就提出了一個發(fā)展戰(zhàn)略，叫做凸顯酒業(yè)，酒業(yè)肯定是五糧液的重點。那么整個集團公司過去的發(fā)展，提出了叫做飲業(yè)為主，多元發(fā)展，過去的發(fā)展戰(zhàn)略，就是王總在的時候，他提出來的就是在“九五”、“十五”、“十一五”實際上他提出的發(fā)展戰(zhàn)略叫做飲業(yè)為主，多元發(fā)展。就是過去我們的布局，產(chǎn)品的布局我們雖然進行的布局，但是交給總經(jīng)銷去做。這里面可能對整個白酒行業(yè)的影響就很大，因此公司必須去思考五糧液去研究我們的老百姓喝得起的酒。但是說實在的也有三公消費的助推，實際這個白酒的價格不斷攀升，現(xiàn)在中央實施了八項規(guī)定，實際上是對高端酒的一種制約。對新的酒的發(fā)展，我們實施的是總經(jīng)銷的品牌戰(zhàn)略，反正總經(jīng)銷，商家你們?nèi)プ龆嗌?，我們主要是把五糧液抓好就完了。第三個問題就是公司必須要實施增長模式的一種創(chuàng)新，五糧液過去的發(fā)展重點是關(guān)注在我們的五糧液身上，重點在五糧液。因此，中國白酒協(xié)會，白酒工業(yè)協(xié)會授予在這個行業(yè)當(dāng)中，唯一設(shè)了一個叫做功勛獎，也或者說叫做整個白酒行業(yè)唯一表彰的一個人，就是王國春同志。但是如果一個體制的創(chuàng)新，可能不僅是一個救活一個企業(yè)，它會影響或者引領(lǐng)一個行業(yè)，一個體制的創(chuàng)新。五糧液從上到下，包括從我開始起領(lǐng)導(dǎo)班子到全體員工首先是觀念要轉(zhuǎn)變過來，就是我們真正要急消費者之所急，想消費者之所想，必須全員要去適應(yīng)消費者，全員必須去實施營銷，全員必須對市場是第一位的，這個就是觀念。第一個創(chuàng)新就是觀念的創(chuàng)新，五糧液過去是供不應(yīng)求，大家非常清楚，或者說叫做皇帝的女兒不愁嫁，我們?nèi)ツ赀@個時候的時候，我們可能還欠市場的酒，我們每年大概欠市場幾千噸酒。第三個戰(zhàn)略就是創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，今天我們實施了這個叫做創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，對于五糧液講可能有幾個方面的叫做創(chuàng)新，必須要實施創(chuàng)新。因此省委省政府就提出來要多點多級支撐戰(zhàn)略，培養(yǎng)幾個多點多級這樣的地市州。浙江從杭州下來以后，有寧波、有溫州下來，這個層級也非常清楚。四川省的省委在5月份召開的實踐三次全委會上，提出了叫做三大戰(zhàn)略，兩大跨越。記者：這種經(jīng)營體制改革，你們有沒有跟那些總經(jīng)銷商進行過一些商討？唐橋：那肯定的。三個層次，第一個層次是我們減少了層級，第二個層次我們要管終端價格，第三個層次就是公司自己營銷的產(chǎn)品。那么這一次公司實施戰(zhàn)略以后，我們必須管到終端。從地級市直接到終端。因此我們現(xiàn)在這一次就不實施叫做品牌商，就是省這級沒有了。就不是總經(jīng)銷品牌了，過去這個模式有些變化，基本上是三到四級的層級。現(xiàn)在美元是全世界都可以用。據(jù)悉，去年五糧液酒業(yè)銷售額達到273億元左右，唐橋透露，今年預(yù)計能達到300億元。通過市場競爭后，肯定要淘汰一批企業(yè)，只有這樣整個白酒行業(yè)才能夠健康發(fā)展。第五篇：五糧液分析：白酒占領(lǐng)世界 需要中國強大五糧液分析：白酒占領(lǐng)世界 需要中國強大在中國白酒行業(yè)結(jié)束高速增長的“黃金十年”、深度調(diào)整回歸理性的背景下，企業(yè)必須在發(fā)展觀念、增長模式、營銷體制、產(chǎn)品技術(shù)等方面進行創(chuàng)新，才能應(yīng)對消費群體、宏觀環(huán)境等方面新的變化。去年汽車行業(yè)一片沸騰，業(yè)界還盛傳五糧液將投巨資進軍汽車模具業(yè)，后又傳五糧液投資芯片、顯示器等。今年1月份，創(chuàng)造五糧液歷史上單月銷售收入30億元、單月利稅10億元的新紀錄。實際上，該產(chǎn)品也不完全比競爭對手價格高，我們最高的賣2800多元，最低的也近500元，目前在上海、北京、廣州等大城市銷量很好，今年我們打算擴大產(chǎn)量，向更多城市開拓。請問你如何理解業(yè)界的看法？劉中國：中國消費者有人愛喝低度酒，有人偏好高度酒，這就是消費形態(tài)和習(xí)慣。重點開發(fā)高檔白酒南都：五糧液雖然總利潤在白酒中穩(wěn)坐第一，但在高檔酒方面還是落后于新銳品牌如國窖1573及水井坊等，在價格方面與其相差較遠，對這一大利潤空當(dāng)，五糧液有無應(yīng)對措施？劉中國：五糧液其實一直注重高端酒的開發(fā)，無論是自有品牌還是合作品牌，這兩年新出來的高檔酒都很多。事實也證明，五糧液這幾年來的多元化是比較成功的。收縮多元化趨勢南方都市報(以下簡稱南都)：五糧液這兩年一直強調(diào)多化元發(fā)展，去年下半年，業(yè)界盛傳五糧液要做汽車、芯片和顯示器等，這些項目究竟最后做成功了嗎？劉中國：那都是業(yè)界捕風(fēng)捉影的傳言，其實我們最后沒有投資這三個項目。該人士稱，證監(jiān)局將會對記者反映的情況立案，并責(zé)成相關(guān)部門對五糧液的資金問題進行監(jiān)查，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)問題，將依法處理。有更大膽的分析師稱，五糧液這筆巨款能追回的可能性不高，因為最近幾年證券市場行情持續(xù)低迷，證券行業(yè)整體信用風(fēng)險不斷上升。而公司證券辦代表肖祥發(fā)卻稱不知情。記者發(fā)現(xiàn)，公司歷年報表中關(guān)于該項資金去向這一欄，在2002年以前未作任何說明，直到2003年，該欄才開始有上述附注說明。更有媒體對比該公司最近幾年股票投資情況發(fā)現(xiàn)，自2000年開始，五糧液投資的股票已經(jīng)連續(xù)四年虧損。記者查找公司歷年股票投資的數(shù)據(jù)顯示。但一直至記者發(fā)稿時，彭的辦公室電話沒人接聽。有媒體報道認為，第一個原因可能是五糧液近年來采取多元化投資所帶來的敗筆，后者則歸咎為五糧液公司讓巨額存款一直處于高風(fēng)險的狀況，是對廣大投資者不負責(zé)任的行為。公司表示，（注冊資本總額增加至2億元），使股份公司達到持股95%、集團公司持股5%?！俺止蛇M一步增至95%，這將從根本上解決關(guān)聯(lián)交易問題。八、加強法制學(xué)習(xí)教育(一)整改措施。在公司《信息披露管理制度》和《重大事項報告制度》的基礎(chǔ)上，再進一步細化制定《信息披露管理制度補充規(guī)定》。將集團公司辦公大樓進行樓層相對劃分，保障股份公司辦公場所獨立性。整改措施(1)經(jīng)批準，由宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司收購?fù)顿Y公司對中國科技證券有限責(zé)任公司享有的82,945,。(2)由股份公司和集團公司兩個獨立法人在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，盡快擬訂解決方案，聘請中介機構(gòu)對所涉輔助性資產(chǎn)進行審計、評估、論證，并提交股東大會審議。由股份公司和集團公司兩個獨立法人協(xié)商一致后，對酒類商標進行審計、評估、論證、報批并提交股東大會審議。集團公司及其下屬子公司()也需要生存和發(fā)展，需要共享廠徽標識這一無形資產(chǎn)。(二)商標、標識許可使用費的關(guān)聯(lián)交易。、三、切實解決關(guān)聯(lián)交易(一)酒類銷售公司的關(guān)聯(lián)交易。宜賓市人民政府已報請省政府審定。五糧液發(fā)布的整改方案稱，公司擬借證監(jiān)會“立案調(diào)查”為契機，進行一次全面整改。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。而且在歷數(shù)5次全國性名優(yōu)酒的評比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國的消費市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟沒有到來之前夯實了市場基礎(chǔ)。在渠道上，它將海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級到天之藍，進而再推動高端的夢之藍。3）海天夢想，中國力量:借助國家大事進行品牌傳播“洋河”緊緊抓住2009年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會前、晚會節(jié)目之間和晚會落幕時的三個“經(jīng)典”時刻“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍色經(jīng)典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精妙的白酒大手筆借勢策劃”。一下子拔高了洋河藍色經(jīng)典的層次。大文豪雨果這個名句，被洋河藍色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費者廣為傳頌、津津樂道的廣告語?！把蠛铀{海戰(zhàn)略”的品牌定位，進一步確立了“洋河”在中國酒界鮮明的個性特征：藍色是海洋、是天空、是夢想，藍色也是現(xiàn)代、是高遠、是博大。正是酒業(yè)品牌意識的空缺，給了洋河藍色經(jīng)典品牌定位的巨大空間。第三篇：白酒案例分析白酒案例分析“洋河藍色經(jīng)典”白酒品牌重塑洋河藍色經(jīng)典，締造神話曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒。從某種程度上看，藍色是一種時尚的象征，又具有開放、包容、自由的特征，最 能打動年輕群體、商業(yè)白領(lǐng)、精英階層，所以藍色經(jīng)典對消費者的定位也自然而然水到渠成，也就用不著擔(dān)憂自己的消費群體了。（如下圖）洋河顯然也注意到了這一點?？吹搅搜蠛拥哪且荒ㄋ{色或許能夠激起心中的漣漪，遙想起海，遙想起天，也遙想起自己曾 經(jīng)的追求與夢想。夢是一個比海洋、比天空更廣闊無比的空間。隨著“海之藍”的成功，敏銳的洋河人，又推出了天之藍。而在品牌中較少出現(xiàn)的藍色就給人一種新鮮感了，消費者有足夠的理由在一系列紅色的高檔酒中發(fā)現(xiàn)洋河系列的藍色，并且在對紅色產(chǎn)生視覺疲憊的情況下有足夠的理由對洋河系 列的藍色提起興趣，這便是成功的第二步了。另一方面，紅色也象征著吉祥、喜慶、生命力，也就很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。在眾多以紅色為主打色的國內(nèi)高檔酒品牌中，洋河 以一抹獨特的藍色脫穎而出，賺足了眼球。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒內(nèi)，色彩的作用達到了 67％。將藍色進行到底 ——洋河藍色經(jīng)典廣告案例分析 看了很多以創(chuàng)意取勝或是以明星效應(yīng)取勝的廣告，但是受眾似乎都產(chǎn)生了或多或少的審 美疲勞，雖然廠家在廣告方面大多花費成本巨大，卻收效甚微，不能達到預(yù)期的效果。洋河由于借鑒了川酒和徽酒的長處，迅速取得了成功，成為主城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 品牌。夢之藍更是被南京人奉為貴賓酒。洋河藍色經(jīng)典剛進入南京市場時，迅 速進入高檔餐飲賓館，銷量直線上升，讓人們深深感到“洋河的風(fēng)格又回來了”。洋河藍色經(jīng)典南京市場概況、2008 年，洋河取得了 億的銷售成績，一舉“殺”入了全國知名白酒第一集團。6.、工藝的革新，是成功的根基、工藝的革新 在工藝上，洋河?藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設(shè)法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風(fēng) 格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風(fēng)格更加典 型突出。排行分別為：1991 年第十；1992～1994 三年連續(xù)第四；