【正文】 史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒。一下子拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的層次。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個合理的配伍，運用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。(二)商標(biāo)、標(biāo)識許可使用費的關(guān)聯(lián)交易。整改措施(1)經(jīng)批準(zhǔn)，由宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司收購?fù)顿Y公司對中國科技證券有限責(zé)任公司享有的82,945,?！俺止蛇M(jìn)一步增至95%，這將從根本上解決關(guān)聯(lián)交易問題。記者查找公司歷年股票投資的數(shù)據(jù)顯示。有更大膽的分析師稱，五糧液這筆巨款能追回的可能性不高，因為最近幾年證券市場行情持續(xù)低迷，證券行業(yè)整體信用風(fēng)險不斷上升。重點開發(fā)高檔白酒南都：五糧液雖然總利潤在白酒中穩(wěn)坐第一，但在高檔酒方面還是落后于新銳品牌如國窖1573及水井坊等，在價格方面與其相差較遠(yuǎn)，對這一大利潤空當(dāng)，五糧液有無應(yīng)對措施？劉中國：五糧液其實一直注重高端酒的開發(fā)，無論是自有品牌還是合作品牌，這兩年新出來的高檔酒都很多。去年汽車行業(yè)一片沸騰，業(yè)界還盛傳五糧液將投巨資進(jìn)軍汽車模具業(yè)，后又傳五糧液投資芯片、顯示器等。現(xiàn)在美元是全世界都可以用。那么這一次公司實施戰(zhàn)略以后，我們必須管到終端。浙江從杭州下來以后，有寧波、有溫州下來，這個層級也非常清楚。五糧液從上到下，包括從我開始起領(lǐng)導(dǎo)班子到全體員工首先是觀念要轉(zhuǎn)變過來，就是我們真正要急消費者之所急，想消費者之所想，必須全員要去適應(yīng)消費者，全員必須去實施營銷，全員必須對市場是第一位的，這個就是觀念。對新的酒的發(fā)展，我們實施的是總經(jīng)銷的品牌戰(zhàn)略，反正總經(jīng)銷，商家你們?nèi)プ龆嗌伲覀冎饕前盐寮Z液抓好就完了。那么整個集團(tuán)公司過去的發(fā)展，提出了叫做飲業(yè)為主，多元發(fā)展，過去的發(fā)展戰(zhàn)略，就是王總在的時候，他提出來的就是在“九五”、“十五”、“十一五”實際上他提出的發(fā)展戰(zhàn)略叫做飲業(yè)為主，多元發(fā)展。第四個創(chuàng)新就必須要實施我們的技術(shù)創(chuàng)新，我們多元產(chǎn)業(yè)必須要有自己的核心競爭力。白酒行業(yè)應(yīng)該自身，就是說我們?nèi)ツ觊_始起，中國白酒協(xié)會組織了第一次六家企業(yè)的叫做領(lǐng)袖峰會。第一個就是五糧液應(yīng)該跟茅臺一樣，是一線品牌，價格倒掛了以后，有一個形象的問題。第三個是產(chǎn)能過剩，我就說這個產(chǎn)能過剩我們肯定存在。五糧液的優(yōu)勢是什么？五糧液的優(yōu)勢第一是規(guī)模優(yōu)勢，第二是品牌優(yōu)勢，第三是資金優(yōu)勢。第二你剛才說名酒和民酒區(qū)別的問題，實際我們認(rèn)為，我們比較看中名酒還是名酒，我們現(xiàn)在重要的名酒是把它放在五糧液系列上，名牌的名，這一款酒我們沒有動它。去年剛成立渠道營銷中心，兩年前成立了一個叫做華東營銷中心。消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費群體實際上沒有多大的變化。發(fā)動機(jī)廠N20是一百多年以來，寶馬汽車第一次把寶馬汽車發(fā)動機(jī)拿到國外去生產(chǎn)，就在我們綿陽新華生產(chǎn)。包括我們現(xiàn)在公司也引進(jìn)美國的一批專家，合作搞的光纖材料等等、等等，這是第四塊，就是特種玻璃這塊。沒有百分之百的把握我們不愿意去做。我們這個特種玻璃，我們現(xiàn)在是中國或者叫做世界最大的瓶罐生產(chǎn)企業(yè)，所有的液型瓶的瓶罐，我們公司是世界上最大的。第二是現(xiàn)代制造，現(xiàn)代制造分兩塊，第一塊是模具，模具制造。你說在這個問題上，我們要跟經(jīng)銷商、總經(jīng)銷上一些價位上、產(chǎn)品的布局上，戰(zhàn)略的打造上，就是品牌的打造上這些肯定有一些，我們自身也要跟他們有一些錯位。我們希望五糧液因為受到一定影響以后，它的市場份額，要通過幾個產(chǎn)品，就是我們的三款，這三款酒。記者：這一次發(fā)布會推出這款新酒，在之前有六合液那是運作的不是很理想。只有這樣我們整個白酒行業(yè)才能夠健康發(fā)展。今年公司可能是三百多億，估計達(dá)到了三百多億。公司采取了一些措施，把價格倒掛的問題挽回來。但是白酒行業(yè)自身應(yīng)該進(jìn)行冷靜地做一些思考，實際上這十年是是白酒行業(yè)比較浮動的十年，不理性。做不大以后我們跟長虹合作，長虹需要這個IT產(chǎn)業(yè)，需要這個材料，它能做大，我們合作一起來進(jìn)行做大。就是過去我們的布局，產(chǎn)品的布局我們雖然進(jìn)行的布局，但是交給總經(jīng)銷去做。第三個問題就是公司必須要實施增長模式的一種創(chuàng)新，五糧液過去的發(fā)展重點是關(guān)注在我們的五糧液身上，重點在五糧液。第一個創(chuàng)新就是觀念的創(chuàng)新，五糧液過去是供不應(yīng)求，大家非常清楚，或者說叫做皇帝的女兒不愁嫁，我們?nèi)ツ赀@個時候的時候，我們可能還欠市場的酒，我們每年大概欠市場幾千噸酒。四川省的省委在5月份召開的實踐三次全委會上，提出了叫做三大戰(zhàn)略，兩大跨越。從地級市直接到終端。據(jù)悉，去年五糧液酒業(yè)銷售額達(dá)到273億元左右，唐橋透露，今年預(yù)計能達(dá)到300億元。今年1月份，創(chuàng)造五糧液歷史上單月銷售收入30億元、單月利稅10億元的新紀(jì)錄。事實也證明，五糧液這幾年來的多元化是比較成功的。而公司證券辦代表肖祥發(fā)卻稱不知情。但一直至記者發(fā)稿時，彭的辦公室電話沒人接聽。八、加強法制學(xué)習(xí)教育(一)整改措施。(2)由股份公司和集團(tuán)公司兩個獨立法人在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，盡快擬訂解決方案，聘請中介機(jī)構(gòu)對所涉輔助性資產(chǎn)進(jìn)行審計、評估、論證，并提交股東大會審議。、三、切實解決關(guān)聯(lián)交易(一)酒類銷售公司的關(guān)聯(lián)交易。而且在歷數(shù)5次全國性名優(yōu)酒的評比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國的消費市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟(jì)沒有到來之前夯實了市場基礎(chǔ)。大文豪雨果這個名句，被洋河藍(lán)色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。從某種程度上看，藍(lán)色是一種時尚的象征，又具有開放、包容、自由的特征，最 能打動年輕群體、商業(yè)白領(lǐng)、精英階層，所以藍(lán)色經(jīng)典對消費者的定位也自然而然水到渠成，也就用不著擔(dān)憂自己的消費群體了。隨著“海之藍(lán)”的成功，敏銳的洋河人，又推出了天之藍(lán)。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了 67％。洋河藍(lán)色經(jīng)典剛進(jìn)入南京市場時，迅 速進(jìn)入高檔餐飲賓館，銷量直線上升，讓人們深深感到“洋河的風(fēng)格又回來了”。洋河企業(yè)的雄厚實力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力、洋河企業(yè)的雄厚實力，在中國不到 20 家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。2）后終端的“43”營銷模式）后終端的 營銷模式 當(dāng)“1+1”營銷模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時，“洋河”結(jié)合藍(lán)色經(jīng)典營銷全國 化進(jìn)程的推進(jìn)，在“1+1”營銷模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端“43”營銷模式：將營銷重點 由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個消費者個體實現(xiàn)真正 意義上的終端攔截。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。五糧液的企業(yè)環(huán)境：一、宏觀環(huán)境：消費在GDP中的比重自2005年大幅增長，對于消費對經(jīng)濟(jì)發(fā)揮越來越突出的拉動作用。在臨沂地級市下的一縣城，城北區(qū)域約5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里，紅白事基本為10元/瓶的白酒；而在城南區(qū)域，由于經(jīng)濟(jì)水平相對較高，該區(qū)域農(nóng)村紅事用酒基本為15元/瓶，白事用酒為10元/瓶。因此對于多數(shù)白酒品牌來說，只要抓住了相關(guān)意見領(lǐng)袖，產(chǎn)品就不愁動銷。而主人辦宴請客主要是滿足對方或自己的某種心理欲望，而這些諸多心理層面的需求則主要外顯于白酒消費層面上。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，存在這種消費心理的人群正在逐年增多。消費者在面對此類名稱的白酒產(chǎn)品時，很容易產(chǎn)生情感共鳴，增強購買行為，高爐家年銷售額達(dá)10億元的神話。求異消費心理隨著消費水平的提升，消費者越來越傾向于個性化消費，喜歡嘗試一些新鮮事物。競爭環(huán)境（1）洋酒進(jìn)入本土市場的挑戰(zhàn)，關(guān)稅下調(diào)，洋酒的進(jìn)入門檻降低（2）國產(chǎn)啤酒、葡萄酒等白酒替代品的繁榮（3）茅臺等高端酒的市場競爭技術(shù)環(huán)境五糧液集團(tuán)的成名產(chǎn)品“五糧液酒”是濃香型白酒的杰出代表。洋河藍(lán)色經(jīng)典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，以“綿柔型”作 為物質(zhì)價值，尤其以藍(lán)色標(biāo)識作為識別符號，在消費者的心智資源上進(jìn)行占位。1573，天之 藍(lán)略低五糧液、茅臺，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。產(chǎn)品力時代過渡到品牌力時代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基。2003 年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列在南京市場的銷售額只有 800 萬元左右，2006 年銷售額就 上躥到 億元，2007 年達(dá) 億元，今年銷售總額預(yù)計還將增長 40%。因此，高檔白酒品牌都圍繞 紅色大做文章，把中國市場現(xiàn)在銷售的高級白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性— —主打紅色。使消費者在前面引起注意，提起興趣的基礎(chǔ)上激發(fā)購買欲望，為的只是尋 找內(nèi)心深處的那份夢想與久違的寧靜。洋河藍(lán)色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個最具特色的詞，就是“綿柔”。國慶60周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國慶大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強、勇往直前的中國形象。其內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強公司獨立性、規(guī)范信息披露、加強法制學(xué)習(xí)教育等八大方面。因此，“廠徽標(biāo)識”只能提供給股份公司有償非獨占使用。六、規(guī)范信息披露。公司此次披露的完成時間為2009年12月31日，這意味著今年內(nèi)就會完全解決關(guān)聯(lián)交易。股票投資似乎就是為了“跌價”而“準(zhǔn)備”的。五糧液業(yè)務(wù)構(gòu)成表行業(yè)收入利潤酒類 印刷590萬144萬化工984萬－526萬包裝材料 五糧液酒產(chǎn)品收入表類別主業(yè)收入 毛利率(％)高價位酒中低價位酒經(jīng)濟(jì)新聞部制表四年股票短期投資連續(xù)虧損時間股票投資額跌價準(zhǔn)備2001年末2002年末825萬元2003年末2004年末經(jīng)濟(jì)新聞部制表■ 對話記者對話五糧液副總經(jīng)理劉中國五糧液收縮多元化戰(zhàn)線五糧液集團(tuán)的“多錢”在業(yè)界看來是“足夠可以任意多元化發(fā)展”。五糧液認(rèn)為，只要有需要，那么就有市場。日前，五糧液集團(tuán)董事長唐橋在五糧液戰(zhàn)略新品大會上對體表示。第一道層級是叫做省一級的平臺商，平臺商再進(jìn)一步是運營商，運營商再到終端。記者：去年1618這款產(chǎn)品，當(dāng)時是減了一部分量，據(jù)說減量是為了能夠更換經(jīng)銷商，有沒有這種說法？唐橋：從來沒有這種說法。第二個省委提出來叫做統(tǒng)籌城鄉(xiāng)戰(zhàn)略，實際上這個統(tǒng)籌城鄉(xiāng)戰(zhàn)略就是解決我們四川省現(xiàn)在城鄉(xiāng)這個差距很大，就是要縮短城鄉(xiāng)差距。五糧液過去叫做多品牌總經(jīng)銷戰(zhàn)略，這是王國春董事提出來的。因此，對于五糧液來講過去瞄準(zhǔn)的消費群體現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生變化了。但是我們要優(yōu)化多元，當(dāng)然也有一個度，因此我們要進(jìn)行優(yōu)化多元。你說我們這個消費者喝酒，他管你濃香型、醬香型，因此讓他們來分。五糧液通過大半年的創(chuàng)新以后，感覺今天推出的這幾款酒能夠滿足不同消費者。第二個就是公司的千億目標(biāo)，這是省委省政府定的，公司的千億目標(biāo)第一是不變，但是千億目標(biāo)可能要延緩時間。第二是服務(wù)問題，第三就是質(zhì)量問題。為什么？空氣帶不走。五糧液曾經(jīng)也降過價，因為市場變了。因此你要說進(jìn)行一種比較，現(xiàn)在還比較不了，因為剛剛在實施。我們認(rèn)為是我們的新的消費群體，實際上就是在這樣的價格斷位的消費群體。但是因為我們跟意大利合作了，中國真正有知識產(chǎn)權(quán)的是我們自己2醋酸。另外公司現(xiàn)在下一步要加大公司自身的投入，公司為了保證我剛才說了今后的產(chǎn)品，主要是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，還要加大投入。實際上白酒儲存一年以上，它的產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定、更好。3醋酸里面還有一個塑料級的，比較高檔的，就是用于彩電里面的偏光膜，我們用了我們的3醋酸生產(chǎn)成偏光膜，是那種偏光片。在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，我們要求去調(diào)整。我們肯定在今后的發(fā)展當(dāng)中，公司過去叫做依賴總經(jīng)銷，要變成把它作為一種依靠，變依賴為依靠。就是老百姓一般是在有喜事，朋友來了，還有叫做過年過節(jié)這些買點，肯定不是所有的老百姓都消費得起的。因此就是這樣的資源，五糧液要通過這種資源，把我們最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持，地方的消費習(xí)慣進(jìn)行嫁接。我認(rèn)為肯定要死一大批企業(yè)。因此我們希望在2017年，省上也非常贊同我們的觀點，允許五年有一個調(diào)整期。第一現(xiàn)在是很多經(jīng)銷商反映那個主力產(chǎn)品出現(xiàn)了批零倒掛的現(xiàn)象，他們希望酒廠還要考慮出廠價的時候，能夠做出一些調(diào)整，保障經(jīng)銷商的利潤。我們因此這一次我們的今天推出的產(chǎn)品，實際在市場上我們接受了很多消費者的需求、意見，然后公司專門多次進(jìn)行了調(diào)整，出的這幾款酒。因此我們公司過去這種增長方式，從主業(yè)到多元都必須發(fā)生了很大的一種變化。現(xiàn)在這層級已經(jīng)發(fā)生變化了，消費群體發(fā)生變化了以后，就說到底，過去黨政機(jī)關(guān)消費的公款消費這款酒，基本上現(xiàn)在是不可能再公款消費了。實際上是引領(lǐng)了整個白酒行業(yè)的發(fā)展。就城鎮(zhèn)化這一塊，因為省委省政府就把城鎮(zhèn)化這一塊，要加速城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，作為四川省的一個戰(zhàn)略來實施。1618這款主要是滿足市場，滿足消費者，從來沒有說要減少或者更換經(jīng)銷商，沒有這個說法?，F(xiàn)在銷售體制上已經(jīng)改革，去年年底就開始實施了改革，我們現(xiàn)在做了七個叫做營銷中心，準(zhǔn)備今年年底以前準(zhǔn)備翻牌叫做營銷公司，我們現(xiàn)在的銷售要進(jìn)行遷移，遷移到省一級。白酒業(yè)將進(jìn)入洗牌時代。而且五糧液經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種高端酒的銷量不多，但利潤空間是喜人的。究竟五糧液的投資戰(zhàn)略如何？其多元化是否也會遵循一定的原則？4月15日，澳門某五星級酒店，五糧液集團(tuán)董事、股份公司副總經(jīng)理劉中國，專程從四川趕來參加五糧液68度酒經(jīng)銷商大會，在會間他接受了本報專訪。巨款神秘存放證券公司2004年年報顯示，公司現(xiàn)金流比較緊張，但2004“其他貨幣資金”，但對于該項資金用于何處并無詳細(xì)說明，公司只在附注的說明中稱“其他貨幣資金”系存放于證券公司的存款。質(zhì)疑觀點主要表現(xiàn)在兩方面，第一，五糧液公司短期股票投資為什么連續(xù)四年虧損？第二。進(jìn)一步規(guī)范公司信息披露工作，不斷完善公司信息披露管理制度，落實責(zé)任制，確保公司信息披露內(nèi)容的真實、準(zhǔn)確和完整。按照股份公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，股份公司擬在現(xiàn)有幾十個酒類產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上再進(jìn)一步大幅度整合和減少酒類品牌，扶大、做大有市場前景的主要產(chǎn)品品牌，這樣自然會減少商標(biāo)關(guān)聯(lián)交易數(shù)量和額度。本條措施旨在從組織保障上促進(jìn)完善公司法人治理結(jié)構(gòu)