【正文】 非常清楚。實(shí)際上這個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是總書(shū)記在十八大提出來(lái)，這是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略。1618這款主要是滿足市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)要減少或者更換經(jīng)銷商，沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法。讓消費(fèi)者，真正購(gòu)買(mǎi)這瓶酒的時(shí)候，價(jià)位要達(dá)到最低。我們終端的價(jià)位怎么定，實(shí)際上是商家去定，我們不管。因此我們這一次采用的是直接招地級(jí)市?，F(xiàn)在銷售體制上已經(jīng)改革，去年年底就開(kāi)始實(shí)施了改革，我們現(xiàn)在做了七個(gè)叫做營(yíng)銷中心，準(zhǔn)備今年年底以前準(zhǔn)備翻牌叫做營(yíng)銷公司，我們現(xiàn)在的銷售要進(jìn)行遷移，遷移到省一級(jí)?，F(xiàn)在這幾款新品上市以后，主要是我們公司自己做。到美國(guó)人民幣都用得掉，世界上都能夠用人民幣了。唐橋還表示，五糧液原定千億銷售戰(zhàn)略中，五糧液股份公司的目標(biāo)為600億元，其中，酒業(yè)銷售達(dá)到450億到500億元；而此次行業(yè)大調(diào)整，五糧液也將酒業(yè)銷售目標(biāo)下調(diào)至350億元到400億元。白酒業(yè)將進(jìn)入洗牌時(shí)代。該公司證券辦代表肖祥發(fā)卻否認(rèn)了上述有關(guān)分析家的說(shuō)法，不過(guò)他并不愿意透露真正原因。從五糧液公司的網(wǎng)站可以看到，公司除了酒業(yè)之外，已涉及了塑膠、藥業(yè)、印務(wù)、電子、飲料等多個(gè)行業(yè)。2004年年報(bào)稱，雖然主營(yíng)收入比上年同期有較大幅下降，％。而且五糧液經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種高端酒的銷量不多，但利潤(rùn)空間是喜人的。南都：五糧液68度酒剛上市時(shí)，業(yè)界認(rèn)為是五糧液為了將39度、52度酒再次提價(jià)所冠以的美名，而且該產(chǎn)品酒精度高得“如讓人喝酒精”，當(dāng)時(shí)許多人并不看好此酒。公司決定以后的投資重點(diǎn)仍是白酒主業(yè)。但我認(rèn)為上市公司主業(yè)太單一則不利于降低風(fēng)險(xiǎn)，特別是酒業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，稅收加重，多元化可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也是行業(yè)大趨勢(shì)。究竟五糧液的投資戰(zhàn)略如何？其多元化是否也會(huì)遵循一定的原則？4月15日，澳門(mén)某五星級(jí)酒店，五糧液集團(tuán)董事、股份公司副總經(jīng)理劉中國(guó)，專程從四川趕來(lái)參加五糧液68度酒經(jīng)銷商大會(huì)，在會(huì)間他接受了本報(bào)專訪。本報(bào)記者就此事向四川省證監(jiān)局有關(guān)人士反映。她稱，通常上市公司大筆資金放在證券公司都會(huì)用于購(gòu)買(mǎi)國(guó)債或股票，一旦五糧液動(dòng)用此筆錢(qián)去投資，按照相關(guān)法規(guī)則必須對(duì)公司資金的去向及時(shí)披露，否則將視為違規(guī)。因此，眾多投資者關(guān)心，該證券公司的信用是否夠可靠？如此巨額資金在證券公司里長(zhǎng)時(shí)間存放，會(huì)否被挪用？這筆資金還能不能收回來(lái)？巨額資金存放于證券公司里一旦發(fā)生兌付危機(jī)，又由誰(shuí)來(lái)埋單？面對(duì)記者提出的種種問(wèn)題，曾任五糧液股份公司副總的陳顯煌稱他去年11月份已辭掉股份公司的工作，現(xiàn)在身份不方便回答。巨款神秘存放證券公司2004年年報(bào)顯示，公司現(xiàn)金流比較緊張，但2004“其他貨幣資金”，但對(duì)于該項(xiàng)資金用于何處并無(wú)詳細(xì)說(shuō)明，公司只在附注的說(shuō)明中稱“其他貨幣資金”系存放于證券公司的存款。宜賓投資公司由五糧液股份公司與五糧液集團(tuán)公司共同發(fā)起設(shè)立于2000年，其中五糧液股份公司持有該公司95％的股權(quán)。事實(shí)上，五糧液投資股票早已不是新鮮事。記者還曾聯(lián)系五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理陳顯煌及該公司證券辦代表肖祥發(fā)，他們均稱對(duì)情況不了解，只有董秘彭智輔才能回答。質(zhì)疑觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩方面，第一，五糧液公司短期股票投資為什么連續(xù)四年虧損？第二。不過(guò)，其中最引人關(guān)注的是進(jìn)一步增持酒類銷售公司的股權(quán)等關(guān)聯(lián)交易的徹底解決。五糧液董秘彭智輔曾表示，解決關(guān)聯(lián)交易的辦法有幾種，一是把進(jìn)出口公司收進(jìn)上市公司，二是和進(jìn)出口公司之間建立一種其他方式的業(yè)務(wù)聯(lián)系，如合資設(shè)立公司專門(mén)進(jìn)行經(jīng)銷。對(duì)現(xiàn)有內(nèi)控制度進(jìn)行全面清理、修訂、補(bǔ)充、完善，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力，從制度層面保障公司更好的運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范公司信息披露工作，不斷完善公司信息披露管理制度，落實(shí)責(zé)任制，確保公司信息披露內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。五、增強(qiáng)公司獨(dú)立性，辦公場(chǎng)所相對(duì)分開(kāi)整改措施。四、關(guān)于證券投資。(1)股份公司將積極與集團(tuán)公司協(xié)商，對(duì)輔助性資產(chǎn)進(jìn)行全面清理。按照股份公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，股份公司擬在現(xiàn)有幾十個(gè)酒類產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上再進(jìn)一步大幅度整合和減少酒類品牌，扶大、做大有市場(chǎng)前景的主要產(chǎn)品品牌，這樣自然會(huì)減少商標(biāo)關(guān)聯(lián)交易數(shù)量和額度。五糧液集團(tuán)公司“廠徽標(biāo)識(shí)”除股份公司使用外，集團(tuán)公司下屬各子公司也在使用。2009年12月31日。本條措施旨在改變以前將股份公司納入集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一考核的機(jī)制，單列考核更具科學(xué)性和規(guī)范性，促進(jìn)股份公司規(guī)范運(yùn)作。本條措施旨在從組織保障上促進(jìn)完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，從組織機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、人事任免等方面保障股份公司獨(dú)立運(yùn)行。第四篇：五糧液案例從宜賓市國(guó)資委態(tài)度看，政府更希望看到酒類資產(chǎn)的整體上市，這也正是證券市場(chǎng)樂(lè)意看到的。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力在中國(guó)不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。1573，天之藍(lán)略低五糧液、茅臺(tái)，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。這一全新的營(yíng)銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競(jìng)爭(zhēng)”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過(guò)創(chuàng)新取得了營(yíng)銷端的品牌壁壘。他抓住了消費(fèi)者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費(fèi)群體。2：成功的廣告語(yǔ)——引發(fā)消費(fèi)者共鳴“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。而這正吻合現(xiàn)在白酒消費(fèi)的新趨勢(shì)。廠家，許多一線的市場(chǎng)人員，包括廣告代理商，對(duì)品牌的理解很簡(jiǎn)單，認(rèn)為口號(hào)叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。他對(duì)于色彩的營(yíng)銷運(yùn)用，值得挖掘，值 得借鑒和運(yùn)用。洋河的成功有多種因素，比如機(jī)遇契合，比如勇于創(chuàng)新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營(yíng)銷。相比于可口可樂(lè)的神秘古老，百事可樂(lè)選擇了與可口可樂(lè)紅色對(duì) 立的色相藍(lán)色作為代表色，完美傳達(dá)了自己的價(jià)值訴求——年輕活力，并一舉獲得消費(fèi)者的 喜愛(ài)，形成了與可口可樂(lè)共分市場(chǎng)的局面。他所使 用的藍(lán)色觸動(dòng)到了消費(fèi)者內(nèi)心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢(mèng)的轉(zhuǎn)換，也激起了消費(fèi)者 心中塵封已久的夢(mèng)想，特別是那部分事業(yè)成功型人士，使其聯(lián)想到自己曾經(jīng)的夢(mèng)想也是想海，像天一樣的廣博與遠(yuǎn)大，只是迫于現(xiàn)實(shí)生活的壓力被磨去了太多的棱角，學(xué)會(huì)了趨炎附勢(shì)和 假裝堅(jiān)強(qiáng)，或許物質(zhì)生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)。洋河人不在乎，他們用熱情和想象為夢(mèng)繪就了色 彩。首 先推出的“海之藍(lán)”，打出了藍(lán)色經(jīng)典，沒(méi)有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是?！钡男撵`撞 擊。另外，紅色沒(méi)有核心的訴求，加之中華大地一片紅，紅也就失去了特色，反而顯得泛濫、庸俗和無(wú) 聊。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調(diào)代表了尊貴、雍容、華 麗的含義，也就代表著富貴和權(quán)力這些人們?yōu)橹蛲臇|西。因此，不可否認(rèn)的是，色彩在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的“眼緣”，而洋河藍(lán) 色經(jīng)典正是在色彩這一方面下足了功夫。引起注意（Attention）網(wǎng)上資料顯示，營(yíng)銷學(xué)有個(gè)著名的“七秒鐘”定律：消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。中高 檔白酒的年總銷售額在 5 億元左右，可見(jiàn)，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列銷量已占大半邊天。與此同 時(shí)，酒廠和經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手，大手筆搶酒店，拼買(mǎi)斷，在鎖定消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，形成口碑，從 而引領(lǐng)消費(fèi)潮流。在南京幾乎所有的酒席上都能看到洋河藍(lán)色經(jīng)典的影子，藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)成 4 為南京酒席的主流用酒。南京白酒市場(chǎng)主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。洋河準(zhǔn)確 掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種 原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。在“藍(lán)色風(fēng)暴” 的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004 年銷量較在中國(guó)白酒企業(yè)排行中較上 年提升了五位，排行第 13；2005 年銷量雖仍排行第 13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利 稅卻在全國(guó)白酒企業(yè)中排行第 11，而且與第十名的河套僅差 1000 萬(wàn)（洋河 億，河套 億），與第八名的古井 億僅差 2400 萬(wàn)。7 年十強(qiáng)最輝煌：1991 年～1996 年的 7 年間，洋河企業(yè)連續(xù)入圍經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)白酒企業(yè)。等到它的競(jìng)爭(zhēng)品牌 醒過(guò)神來(lái)的時(shí)候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場(chǎng)已經(jīng)是不太可能，即使可能也已 經(jīng)是成本非常之高。海之藍(lán)所處的定位區(qū)間，是極其有生命力的。洋河的形象與祖國(guó)共存。3）海天夢(mèng)想，中國(guó)力量:借助國(guó)家大事進(jìn)行品牌傳播）海天夢(mèng)想，中國(guó)力量 借助國(guó)家大事進(jìn)行品牌傳播 大品牌懂得借助國(guó)家大事來(lái)進(jìn)行品牌傳播。成功的營(yíng)銷模式、1）兼取所長(zhǎng)的“1+1”營(yíng)銷模式）兼取所長(zhǎng)的 營(yíng)銷模式 “洋河”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整 合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的 價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。廣告語(yǔ)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛(ài)。“洋河”審時(shí)度勢(shì)地選擇了藍(lán)色作為企業(yè)的形象色，既傳承、延續(xù)了洋河酒 文化的傳統(tǒng)特色，又體現(xiàn)、演繹了與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代文明。針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。針對(duì)五糧液酒類層次提出營(yíng)銷方案：針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。連續(xù)12年穩(wěn)居食品飲料行業(yè)榜首，位居中國(guó)最有價(jià)值品牌前四位，具有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的影響力。消費(fèi)者收入環(huán)境中國(guó)目前處于消費(fèi)升級(jí)的前期，居民收入積累雖然日漸殷實(shí)，但距離拓展消費(fèi)選擇的臨界點(diǎn)尚遠(yuǎn)，升級(jí)的特征仍然以“縱向”為主。香型差異化是把雙刃劍，過(guò)分追求差異很可能會(huì)物極必反，可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者香型不適應(yīng)而使產(chǎn)品不被消費(fèi)者認(rèn)可，最終導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作失??；其次，需代理差異化的產(chǎn)品，如差異化的外包裝、瓶型、顏色、酒精度、價(jià)格等；最后，需進(jìn)行差異化的推廣及促銷，如可進(jìn)行差異化渠道推廣，可進(jìn)行主題促銷、“回扣”促銷等。在同樣不為消費(fèi)者熟悉的品牌中，香型差異化越明顯，產(chǎn)品包裝、命名、瓶型越有個(gè)性，越能吸引消費(fèi)者的眼球，從而增加動(dòng)銷數(shù)量。當(dāng)資金、時(shí)機(jī)及季節(jié)較為成熟時(shí)，可選擇代理幾款啤酒品牌或引進(jìn)幾款較為高端的白酒產(chǎn)品。除了一線白酒企業(yè)外，多數(shù)白酒企業(yè)都不會(huì)放棄生產(chǎn)低檔酒。且多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)，紅白事用酒普遍存在求廉消費(fèi)心理（在保證“有一定面子”的情況下）。企業(yè)需深挖其品牌背后的歷史文化資源，以達(dá)到品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴；同時(shí)，研發(fā)出一系列富含情感元素的包裝及觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的產(chǎn)品名稱，參考市場(chǎng)上消費(fèi)者白酒消費(fèi)的心理價(jià)位進(jìn)行合理定價(jià)，并制定一系列富含情感元素的市場(chǎng)推廣方案。中國(guó)固有的家文化影響了數(shù)以億計(jì)的中華兒女，每個(gè)中國(guó)人都有濃厚的戀家懷結(jié)。白酒企業(yè)及經(jīng)銷商要想利用好“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，都要運(yùn)用好關(guān)系營(yíng)銷策略，直接或間接地利用關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并選出“意見(jiàn)領(lǐng)袖”?！案L(fēng)”消費(fèi)心理中國(guó)人歷來(lái)有“跟風(fēng)”消費(fèi)的心理，一個(gè)品牌在意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)被普及開(kāi)來(lái)。且絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費(fèi)心理，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高檔白酒來(lái)體現(xiàn)其財(cái)富能力及個(gè)人能力。區(qū)域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團(tuán)的成長(zhǎng)軌跡，借鑒宣酒適時(shí)、合理的品牌定位轉(zhuǎn)換，其從“宣城特產(chǎn)”到“江南美酒”再到“中國(guó)宣酒”，不斷滿足了不同消費(fèi)群體的“面子”消費(fèi)心理?！懊孀印毕M(fèi)心理中國(guó)“面子消費(fèi)心理”歷史悠久，無(wú)論是請(qǐng)客、送禮還是政商務(wù)消費(fèi)，主人招待用酒的選擇都離不開(kāi)“面子”心理。不同階層、不同年齡、不同職業(yè)的消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)心理差異之大，選擇白酒品牌往往差異也很大。消費(fèi)特征分析俗話說(shuō)“無(wú)酒不成席”，但隨著人們物質(zhì)生活的豐富和品位的提升，現(xiàn)在“酒”所指含義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的本意，而被附加上諸多心理層面元素。白酒品牌的選擇不僅能體現(xiàn)主人身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且還能折射出主人的生活品味及個(gè)性性格等特征。購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)、五糧液的消費(fèi)者，早已脫離了購(gòu)買(mǎi)酒的基礎(chǔ)層面，而是上升到了“面子心理”消費(fèi)層面，他們花大筆錢(qián)買(mǎi)一瓶酒，不是買(mǎi)“酒”、“醉”，而是買(mǎi)“面子”、“生活品味”。在白酒消費(fèi)方面，中國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端白酒時(shí)，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購(gòu)買(mǎi)的白酒品牌價(jià)值及其心理附加值。經(jīng)銷商需配合企業(yè)做好各項(xiàng)系列化工作的落地執(zhí)行，推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)品牌建設(shè)工作，不斷擴(kuò)大高端形象產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費(fèi)人群在消費(fèi)時(shí)首選該形象產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者在消費(fèi)的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿足其炫耀性消費(fèi)心理。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，主流消費(fèi)品牌基本上一年一換：2009年—2010年主流品牌為瀘州老窖，2010年—2011年主流品牌為沂蒙老鄉(xiāng)及貴人道，2011年—2012年主流品牌為四特。“情感”消費(fèi)心理 對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，情感因素一直陪伴著消費(fèi)者對(duì)白酒的選擇，左右著白酒消費(fèi)行為的方向，尤其體現(xiàn)在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)。與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通是企業(yè)成功的一大法寶。拿山東省來(lái)說(shuō)，該區(qū)域絕大多數(shù)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)水平在30元/瓶以下，在部分交通不便利及偏遠(yuǎn)地區(qū)，白酒消費(fèi)水平多集中在10元/瓶左右。此類群體對(duì)價(jià)格最為敏感，同樣是500ml的白酒，多數(shù)人會(huì)選擇5元/瓶的，而不是6元/瓶—8元/瓶的。經(jīng)銷商在銷售低端產(chǎn)品時(shí)，需進(jìn)行深度分銷，借助低價(jià)位白酒去廣泛開(kāi)發(fā)及維護(hù)農(nóng)村區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，建立密集網(wǎng)點(diǎn)，為以后多元化發(fā)展打好基礎(chǔ)。且隨著白酒行業(yè)的高速發(fā)展，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，此時(shí)，獨(dú)具個(gè)性化的產(chǎn)品品牌會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所關(guān)注。對(duì)于操作區(qū)域市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，首先，需考慮代理一款市場(chǎng)上較為成熟香型的白酒品牌。行業(yè)狀況行業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理初見(jiàn)成效，期間費(fèi)用率持續(xù)下降，2006年白酒類公司消費(fèi)稅率下調(diào)也是一部分原因。從03年開(kāi)始酒精飲料企業(yè)開(kāi)始迎合這，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛。其獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境、600多年的明代古窖、五種糧食配方、釀造工藝、中庸品質(zhì)、“十里酒城”等六大優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)今酒類產(chǎn)品中出類拔萃的珍品。針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙